3d打印策划书

3d打印策划书篇一

3D打印策划书财务部分 - 副本

七、资金管理及财务分析

7.1资本结构

假定公司2013年设立，设立时注册资本220万元，公司资本主要来源于创业者自筹和风险投资，具体规模情况如下表7-1：

融资方案：

为了公司发展，本公司将寻求一下融资渠道。 （1）风险投资

公司的资金将近一半来自风险融资。风险资本是指由专业投资人提供的快速成长并且具有很大升值潜力的新兴公司的一种资本。我公司的项目有较大的发展前景和利润空间公司也会努力争最大量的风险资金，预计风险投资可达100万元。 （2）创业者自筹

考虑前期所需投入的资金并不算大，本公司可以采用合伙制或股份制进行公司成员集资120万元。这部分主要用于前期投入。赢利后，按照投资额所占的比例来享受利润分配。 （3）其他方式（如银行借款）

公司在运营时常会遇到资金不足的情况，这时适当的负债经营可以给公司带来巨大财务杠杆收益。前期本公司可用已建好的基地等固定资产质押取得80万元长期贷款，我公司的一项财务特点就是资金

周转速度快，所以能及时偿还借款。 7.2资金运营计划 7.2.1资金支出计划

基于公司的发展计划与长期目标，安排设立初期、营业期的资金支出，见表7-2-1。该资金支出计划的编制依据是：（1）公司员工工资每年递增32%（包括人员递增20%，在职员工工资递增10%）；（2）为扩展业务广告费用每年递增20%；（3）因业务发展而增加店面、增购打印设备和原材料每年都递增20%；（4）水电、办公、电话等管理费用每年递增20%。资金支出方案如下。

表7-2-1公司设立初期资金支出计划表 单位：万元

表7-2-1续表 公司设立及前五年资金支出计划表 单位：万元

前五年

7.2.2资金收入计划

根据本公司发展战略，作为新兴技术应用，前三年为了提高产品质量，打开销售渠道，公司业务以每年20%的速度稳定增长，后两年为了拓展市场，提升产品形象，以40%的速度快速增长。

注：店面每天每台机器可制造4个，每个平均定价555元。7.3财务分析 基本财务假设

1.3D打印技术应用为国家扶持项目，所得税税率为15%，5年期长期贷款利率设定为6%。

2.本公司从事加工生产，属于混销类服务型企业，不缴纳营业税，改交增值税，增值税税率为17%。

3.城市维护建设税为增值税的7%，教育费附加为增值税的3%。 4.办公设备计提折旧为5年，打印机设备计提折旧为8年，预计残值为5%。

5.盈利后，每年按税后利润的10%提取法定盈余公积金。 6.折现率i0=10%。 7.3.1公司报表数据预测

依据公司资金支出计划和资金收入计划，并根据基本财务假设编制财务报表如下：

表7-3-1-2 现金流量表

3d打印策划书篇二

3D打印机商业策划书

第一部分 公司概况

(一) 公司介绍

详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

1. 主要股东

股东名称 出资额 出资形式 股份比例 联系人 联系电话

2. 团队介绍

对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

3. 组织结构

4. 员工情况

(二) 经营财务历史

(三) 外部公共关系

战略支持、合作伙伴等

(四) 公司经营战略

近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

第二部分 产品及服务

(一) 3D打印机产品、服务介绍

(二) 3D打印机核心竞争力或技术优势

(三) 3D打印机产品专利和注册商标

第三部分 行业及市场

(一) 行业情况

3D打印机行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制

(二) 市场潜力

对3D打印机市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析

(三) 行业竞争分析

主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面

(四) 收入（盈利）模式

业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

(五) 市场规划

公司未来3-5年的销售收入预测（融资不成功情况下）

第四部分 营销策略

(一) 3D打印机目标市场分析

(二) 3D打印机客户行为分析

(三) 3D打印机营销业务计划

（1）建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

（2）广告、促销方面的策略

（3）产品/服务的定价策略

（4）对销售队伍采取的激励机制{3d打印策划书}.

(四) 3D打印机服务质量控制

第五部分 财务计划

请提供如下财务预测，并说明预测依据：

未来3-5年3D打印机项目资产负债表

未来3-5年3D打印机项目现金流量表

未来3-5年损益表

第六部分 融资计划

(一) 融资方式

详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

(二) 资金用途

(三) 退出方式

第七部分 风险控制

3d打印策划书篇三

3D打印公司新产品开发及推广策划

3D打印公司新产品开发及推广策划

1.新产品的构思及概念

1.1.1可能性

随着大中城市的迅速发展，追求新意的人越来越多，每个人的眼光都有自己独特的地方，市场上固定成品的需求不能满足消费人群的需要，个性化的产品越来越迎合市场的需求，而3D打印正好满足的消费者的需求。

目前现在市场上已经出现有关3D打印的设备，并且逐步完善着，所以我们要创造的产品要带着“工匠精神”去创造。创造出适合个人适用的、企业适用的以及特殊要求的产品，更是要有彩色打印的设备，大小的类别可以随便挑选，方便消费者的选择和使用。

1.1.2创新性

方便快捷，节约能源资源，新的机器采用高级的节能环保设置，将能源的损耗降到最低；外形巧便，设计专门针对家庭用的和企业专用的3D打印机，根据不同的需求为消费者提供产品；科技的创新，设置手机、电脑等无线连接。

1.2概念

3D打印机，即快速成形技术的一种机器，它是一种数字模型文件为基础，运用粉末状金属或塑料等可粘合材料，通过逐层打印的方式来构造物体的技术。过去其常在模具制造、工业设计等领域被用于制造模型，现正逐渐用于一些产品的直接制造，意味着这项技术正在普及。

它的原理是：把数据和原料放进3D打印机中，机器会按照程序把产品一层层造出来。

2.新产品的市场定位

随着3D打印技术的不断发展，其市场定位也不断更新。

2.1近期主要以企业和大学生为主。在市场推广的初期，产品的目标消费人群主要以对3D打印有需求的企业和高等知识分子为主。不管是高等知识分子还是企业，他们时代特性强，追求个性，善于自我展示，对新鲜事物的易于接受，勇于尝试，且具有一定的消费能力。因此，公司在市场推广的初期，选择此部分人群做为目标消费群，有助于市场的快速拓展。

2.2中长期拓展到各个阶层及工业用户。随着市场的不断培育，市场的销售额的不断增大，同时，随着公司的设计、生产、营销等体系的不断建立和完善，已经可以具备拓展更多层次、更高消费群体的条件。因此，应适时扩大3D产品的目

标消费人群，通过打造适合于婚礼、寿诞、宠物、庆典、小型促销等不同需求类别的产品，甚至可用于珠宝，鞋类，工业设计，建筑，工程和施工（AEC），汽车，航空航天，牙科和医疗产业，教育，地理信息系统，土木工程，和许多其他领域，满足社会不同层次、不同类型消费群体的需求。

3.品牌设计及包装设计

3.1品牌设计

“烙印”——享我所享，刻印瞬间。

每个人都有自己想要留下的精彩瞬间，但往往会因为时间或者空间的因素不能实现，我们目前设计的这款打印机“烙印”正是为了满足消费者的这种需求这设计的，“烙印”不仅仅拥有速度快的特点，而且能做精准，匠心独运的时尚设计，顶尖科技的艺术创作，并且具有无线连接的设置。

3.2包装设计

3.2.1形体设计，大多指包装容器的造型。它运用美学原则，通过形态、色彩等因素的变化，将具有包装功能和外观美的包装容器造型，以视觉形式表现出来。

3.2.2包装结构设计，从包装的保护性、方便性、复用性等基本功能和生产实际条件出发，依据科学原理对包装的外部和内部结构进行具体考虑而得的设计。一个优良的结构设计，应当以有效地保护商品为首要功能；其次应考虑使用，携带、陈列、装运等的方便性；还要尽量考虑能重复利用，能显示内装物等功能。

4.新产品的商业分析

4.1消费者市场

就目前来说，3D打印技术主要是针对企业，虽然现在3D打印的市场很不错，增长速度也不慢，但是还有一些技术性的难题面临解决。随着现在技术的发展，技术的要求越来越高，3D打印技术对于每个行业都有着很大的推动作用。面对这发展的社会，现在的中国的正面临转型当中，3D打印技术也越来多被人接受，所以目前的消费者市场很广阔的。

4.2竞争者分析

近几年，3D打印机在国内都保持着极高的曝光度，目前桌面级3D打印机已非常普及，各厂商之间的竞争也越发激烈，除了各自在打印尺寸上大做文章外，更多打印功能的选择，更多商业模式的开发，都成为3D打印企业的实力展现。

5.新产品的推广策略

5.1新闻发布会

在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提

高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

5.2产品展示会

制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追 形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

5.3大型展会

首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

5.4装材商场(商家)展位推广

在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过 重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

5.5网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定 了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销 事件，在此基础上增加产品份量，顺理成章的将产品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

目录

1.新产品的构思及概念 .................................................................................................................... 1

1.1.1可能性 ............................................................................................................................. 1

1.1.2创新性 ............................................................................................................................. 1

1.2概念 .................................................................................................................................... 1

2.新产品的市场定位 ........................................................................................................................ 1

2.1近期主要以企业和大学生为主 ......................................................................................... 1

2.2中长期拓展到各个阶层及工业用户 ................................................................................. 1

3.品牌设计及包装设计 .................................................................................................................... 2

3.1品牌设计............................................................................................................................. 2

3.2包装设计............................................................................................................................. 2

4.新产品的商业分析 ........................................................................................................................ 2

4.1消费者市场 ......................................................................................................................... 2

4.2竞争者分析 ......................................................................................................................... 2

5.新产品的推广策略 ........................................................................................................................ 2

5.1新闻发布会 ......................................................................................................................... 2

5.2产品展示会 ......................................................................................................................... 3

5.3大型展会............................................................................................................................. 3

5.4装材商场(商家)展位推广 .................................................................................................. 3

5.5网络推广与销售 ................................................................................................................. 3

商学院

《市场营销策划》期中实践考核报告单

评分人：

复核人：

3d打印策划书篇四

3D打印创业策划书

大

学

创办人:

生 创 业 方 案

3D打印技术创业计划书

企业名称

创业者姓名

日期

通信地址

邮政编码

电话

传真

电子邮件

目录

一、绪论...........................................1

二、公司的成立与简介...................2

三、公司的目标用户......................... 4

四、市场研析...................................5

五、公司的团队管理...................... 6

六、预测启动资金，资金来源渠道...................................................7

七、公司的营销与规划...................8

八、危机与机会并存......................9

九、公司竞争力分析......................10

十、收益与回报..............................11

一、绪论

当今的大学生面临最大的难题就是就业压力，越来越严峻的就业形势使很多大学生感到前途迷茫，甚至不知道读大学的意义何在，毕业后的找工作难、工作压力大、同事之间关系的处理等问题都成了当今最热门关注的话题。为此，作为新一届的大学生的我们不得不为自己以后的人生另外开创一条道路，那就是------创业之路,同时国家总理王岐山也大力鼓励和帮助大学生创业，为此，他提出“大众创新，万众创业”，我们应该从现在开始为自己打算，抓住这个契机，实现自己的创业梦想。以后帮助更多需要帮助的人。

二、公司的成立与简介与目标用户

1、公司名称

【诚信，用户至上。】3D打印基地

公司的成立

【诚信，用户至上，全心全意为用户解决实际问题。】3D打印是一家即将成立的打印公司，本人将浓重开业。

三、公司的目标用户

随着3D打印1984年的问世，经历了近20多年的发展历程，

3D打印市场进行细分化，本打印基地主要服务目标客户有，第一类: 一些汽车制造·飞机制造类企业。汽车或飞机等前期研发设计工作已经完成，设计者要向负责本项目的总经理展示此款产品，语言可以叙述出该产品，但缺乏实物的真实感，3D打印汽车模型正好能弥补这一缺陷，当你拿着汽车整体模型，或者汽车某个重要零部件的，或者展示你设计此款车的“新点子”你可以把它通过打印机打印出来，实物比你千言万语管用的多，不是吗？

第二类：定制化成为常态，今后购买的产品将根据自己确切的具体信息进行定制，该产品通过3D 打印制造并直接送到你的家门口。通过3D 打印技术，创新公司将凭借与竞争对手的标准化产品相同的价格，为用户提供定制化体验，以此获得竞争优势。举个例子，情人节将至，每每情人时节，送去的礼物不是血红玫瑰，就是购物超市买个小饰品，要么买个可爱的比基熊。记得有一次，女朋友为了表达对我感情，还特意为我织了件围脖，对此我特别感动，一到冬季，它就没有从脖子取下，因为我知道那是她浓浓的爱。真想一年四季都系在脖子间，让那爱一直留在胸前，只可惜留下的爱只有一个冬季。而现在不一样了，运用三维建模，把你“真人”通过建好的模型，扫描处理，通过打印机打印出真人的模型。当你从男女朋友慢慢将迈入婚姻的殿堂，婚纱照是必不可少，现在3D打印目前可以作为辅助，打印出新郎新娘牵手漫步，

3d打印策划书篇五

3D打印机项目商业计划书

最新版

目录

1．3D打印国际市场现状 ....................................................... 1

1.1 全球3D打印市场规模 ................................................. 1

1.2 地域范围快速扩大 .................................................... 2

1.3 应用领域不断延伸 .................................................... 2

2．3D打印国内概况 ........................................................... 3

2.1 3D打印技术发展概况 ................................................. 3

2.1.1 宏观导向 ...................................................... 3

2.1.2 科研领域 ...................................................... 4

2.1.3 民间运用 ...................................................... 4

2.2 国内的3D打印市场 ................................................... 4

3．项目可行性 ................................................................ 6

3.1 项目发起主体优势明显支撑项目可行 .................................... 6

3.2 项目所处背景环境利好支撑项目可行 .................................... 7

3.3 项目产品分工合理保障项目可行 ........................................ 8

3.4 项目支撑策略合理保障项目可行 ........................................ 8

4．公司及项目团队介绍 ........................................................ 9{3d打印策划书}.

4.1 公司简介 ............................................................ 9

4.2 团队介绍 ............................................................ 9

4.2.1 研发团队 ...................................................... 9

4.2.2 销售团队 ..................................................... 11

5．目前经营状况 ............................................................. 12

5.1 公司目前主营业务 ................................................... 12

5.2 3D打印机的销售市场 ................................................ 13

5.3 投入及组织架构 ..................................................... 15

6．产品未来发展方向 ......................................................... 16

6.1 打印机的更新换代 ................................................... 16

6.2 加工材料的普及化 ................................................... 17

6.3 技术推广 ........................................................... 18

7．公司发展计划 ............................................................. 19

8．投融资计划 ............................................................... 20

9．结束语................................................................... 22

1．3D打印国际市场现状

1.1 全球3D打印市场规模

鉴于3D打印技术在可打印产品的多样性、成本及材料等方面还不够成熟，目前尚未迎来大规模商业应用。但不可否认的是，3D打印将是缔造新一轮产业革命的标杆性技术，政策的推动让业界亢奋，而其市场规模预期也在不断刷新。总体规模持续增长。来自美国咨询公司Wohlers Associates的数据显示，2011年全球3D打印市场规模为17.1亿美元，其中消费品和电子领域约占20.3%，机动车领域占19.5%，医疗和牙科领域占15.1%。2012年3D打印产业规模比上年增长25%，达到21.4亿美元，2016年将达到31亿美元，2020年将达到52亿美元。从增材制造技术诞生至今，全球3D打印机及打印服务总体市场的平均年增长率约为27%，预计2011-2015年期间全球3D打印机市场的复合年增长率达17%。

数据出处：Wohlers Associates，“Wohlers Report 2012”

全球3D打印市场规模趋势图

尽管相比2D打印每年几百亿甚至上千亿美元的市场规模来说，3D打印每年十几亿到几十亿的市场份额略显微小。而且从全球范围看，目前3D打印行业的公司规模普遍较小，即便是主导市场的两家3D打印机上市公司Stratasys和3D Systems，2011年的营业收入也不过仅为1.7亿美元和2.9亿美元。但是，相对于早已进入成熟期的2D打印产业，3D打印产业却正处于上升期，其市场规模的迅速扩大已经预示出巨大潜能。全球制造产业链从最初的原材料处理、设备制造直到最后的打印应用与服务，即使只有一小部分消费品通过3D打印的方式来

制造，也将是一个万亿规模的巨型市场。

1.2 地域范围快速扩大

2009年以来，3D打印市场在北美和欧洲急剧增长。根据Stratasys公司2011年的财报，其八成左右的收入来源于欧美市场，美国《时代》周刊已将3D打印列为“美国十大增长最快的工业”。3D打印制造设备的数量比例在一定程度上显现出国家的经济活力和创新能力，美国拥有世界上38.5%的3D打印设备，两家3D打印机制造巨头Stratasys和3D Systems均为美国公司，并分别在纳斯达克和纽交所上市。

近年来，发展中国家也愈发意识到制造产业创新转型的必要性，促进3D打印等新产业技术快速发展。以中国为代表，北京殷华、陕西恒通等公司依托高校成果已能自主制造3D打印设备，中国目前拥有世界上3D打印设备的比例为

8.6%，工业级3D打印设备的装机量约在400台左右，虽然并非3D打印的主市场，但增速较快，尤其是近两年增速均在70%左右。在南非、纳米比亚和博茨瓦纳等国家，个人3D打印机已被消费电子零售连锁店作为日常用品销售。

1.3 应用领域不断延伸

推动3D打印市场迅速扩大的有利因素在于3D技术在制造业的广泛应用、打印成本的降低以及在新市场中应用的增长。3D打印机目前分为工业型和桌面型。工业型又细分为两个部分，一是原型制造，为了快速输出一些难以手工或机械工具完成的立体模型，二是大型金属结构件直接制造，其在汽车、航空等工业领域已经初露锋芒。工业型3D打印机的价格从2万美元至百万美元不等，价格较为昂贵。3D打印在工业品制造领域大显身手的同时，在医学领域亦有广泛应用空间。供应商已经注意到医疗领域对于3D打印机日益增长的需求，开始侧重于医疗领域的产品开发，并且为移植手术和组织植入物工程等各种复杂的医疗应用开发先进的原料。

桌面级主要涉及一些大众消费品制造领域。以美国Makerbot为代表的桌面级3D打印机为了满足个人设计和制作兴趣，可打印眼镜框、样板房和玩具等小型物件，价格在2000美元左右。目前，3D打印服务在美国各商业区都能找到，而第一家专门销售3D打印机耗材的零售店也由MakerBot公司于2012年9月在纽约曼哈顿开设，MakerBot公司希望在未来五年内把3D打印店开到世界各地，可见3D打印机已开始进入消费市场且发展势头迅猛。

如下是使用3D打印的知名企业：{3d打印策划书}.{3d打印策划书}.

已经开始使用3D打印的知名企业

2．3D打印国内概况

2.1 3D打印技术发展概况

2.1.1 宏观导向

就国家层面而言，虽然3D打印在国内已经走了20多年的历程，国家并未将3D打印列入国家级的重点发展战略之中。这就使得3D打印得到的宏观支持较少，科研机构和企业的研发投入不够，经过20多年的发展，虽然只比美国的3D打印起步晚了几年，但如今无论在科研成果和产业规模都已与美国有不小的差距，2011年美国的产业规模在17亿美元左右，而中国只有2亿人民币。不过，国家最近终于开始有所行动，2013年4月26日中国国家科技部863计划也将3D打印列入国家未来重要技术之一并投入650万美元推动其发展。虽然这项宏观扶持来的晚了一些，也暂未有具体的扶持措施下达，但国内的3D打印行业从业者，多少看到了一丝希望，3D打印的发展或将迎来蓬勃生机。

就3D打印行业内的统一性而言，多年来3D打印并没有产业联盟或是行业协会这样的组织，这就使得国内3D打印处于无序发展、自生自灭的局面。直至2012年10月15日，由亚洲制造业协会牵头，来自国内比较权威的3D打印机构和企业的代表们，在北京成立3D打印技术产业联盟，国内3D

打印的尖端人才终于聚

3d打印策划书篇六

3D打印产品市场营销方案

南京***3D打印产品市场营销方案

一、前言{3d打印策划书}.

（一）公司简介

南京***有限公司发展始于***年，公司主要业务方向为大数据和3D打印技术。 （二）3D打印简介

3D打印原是快速成型技术中的一种工艺(3DP)，通过喷墨的方法用液体黏结提前铺好的粉末，以“打印”横截面的方式逐层创建各部件。由于它采用“加法”形成物体，故又被称为“增材制造”。近年来媒体将这一形象称谓推广到所有快速成型工艺—其基本原理均是由“打印”无数横截面累积而成的叠层制造，区别在于实现横截面的方式不同，如液体黏结、激光“烧融”等。

南京***电子科技有限公司的3D打印产品，主要依托南京邮电大学先进技术研究院的3D打印实验室，面向市场，为客户提供多系列、个性化的系列3D打印产品。目前，实验室拥有3D打印设备1台，近期还将采购更为先进的设备。

二、市场分析

（一）市场现状

3D打印机的应用对象可以是任何行业，根据2012年统计据，全球3D打印的应用领域，主要分布在消费性产品(29%)、汽车(19%)、医疗(13%)、教育(10%)、太空(8%)及工业机械(7%)等领域，不同应用领域所使用的3D打印设备，可区分为生产制造用、专业领域用、工作室用三个等级，其中5000美元以下的机型，2010年的销售量仅为5900台，预估至2012年将大幅成长至3.5万台，两年内销售量成长将近六倍。

目前，中国市场上的 3D 打印机主要有三大类，分别是桌面级、工业级和生物医学级。桌面级 3D 打印机是 3D 打印技术里面最简单、科技含量最低，而且是未来最有可能在大众中得到普及的 3D 打印机，主要是满足设计、创意类行业需求，国内价位大都在 1 万元人民币左右。而由于我国工业化起步较晚、工业基础比较薄弱，中国工业级 3D 打印机的稳定性、精密度、材料等领域与国外还是有一些差距的。不过，中国在大型金属结构件直接制造方面也有自己的优势，中国率先突破了在大型复杂金属结构件制造方面的障碍，走在世界的前列。罗军预测，中国的 3D 打印市场将在三年内从目前的约 10 亿元人民币增长到 100 亿元。3D 打印技术前景可期，已渐入寻常百姓家。国际品牌 Cube3D 打印机近日在中国电商网站京东商城上成功开售，这是全球知名品牌 3D Systems 最新推出的第二代

3D 打印机，也是目前最贴近家庭、个人用户的消费级 3D 打印机。

此外，我国已经有部分新潮的企业开始使用 3D 打印技术，制造出玩具、家电等实体产品。3D 打印技术进入制造业的应用正逐步展开，促进产品走向精细化生产。

3D打印技术被称为第三次工业革命，其快速制造产品的模式为工业设计的发展带来了

前所未有的机遇。可降低约 50%的制造费用，缩短 70%的加工周期，并能将复杂制造实现设计制造一体化。如果可以发展成熟，将极大的改变社会制造产业，因此现在关于3D打印的研究非常多，各大研究机构与企业都看好这一朝阳产业，以期在这一竞争中走在前面，获得更多的话语权！

（二）SWOT分析

目前，3D打印技术在我国仍属于一个新兴领域，其产业发展，必然会遇到众多的机遇和挑战，下面是有关3D打印产业发展SWOT分析：

面对新的全球化竞争条件，国内3D打印产业发展虽然面临着这样那样的问题，但从整体来看，3D打印产业发展所面临的机遇远大于挑战。因此，我们需要在抓住3D打印技术在国内各领域不断应用推广的新机遇，抓住政府宏观政策扶持所带来的利好，精确定位市场，牢牢把握机遇，通过市场的不断磨练，改善和提升产品开发和市场推广水平，以先人一步的姿态，站稳市场，创造一片属于自己的新蓝海。

三、营销目标

为了更有效的推进销售工作的开展，根据方案实施的预期，设定1-5年所应达到的目标。公司未来3年或5年的销售收入预测：

（单位：万元）

四、市场定位

近期大学生群体为主。在市场推广的初期，***产品的目标消费人群主要以仙林高校学生为主，这类人群年龄大多在18-25岁之间，大多为90后，是思想活跃、富有朝气的年轻人。他们时代特性强，追求个性，善于自我展示，对新鲜事物的易于接受，勇于尝试，且具有一定的消费能力。因此，公司在市场推广的初期，选择此部分人群做为目标消费群，有助于市场的快速拓展。

中长期拓展到各个阶层及工业用户。随着市场的不断培育，单凭大学生群体的消费已经难以支撑公司的业务发展需求。同时，随着公司的设计、生产、营销等体系的不断建立和完善，已经可以具备拓展更多层次、更高消费群体的条件。因此，应适时扩大3D产品的目标消费人群，通过打造适合于婚礼、寿诞、宠物、庆典、小型促销等不同需求类别的产品，满足社会不同层次、不同类型消费群体的需求。

此外，也应适时启动工业级3D打印市场，通过与相关企事业单位进行合作，拓展3D打印的涉及领域，巩固市场占有率，提升经营业绩。

五、市场开发

就***3D打印产品而言，其产品的实用性并不突出，产品特性更多偏向于日常玩偶及小礼品类，而且与注塑模具大规模生产的可替代性产品相比，也并不具备价格优势和快速量产优势。新奇的3D打印技术，虽然可以做为产品的重要卖点，能在一定程度上弥补由于产品自身特性所带来的不足，但我们也应清楚的看到，消费者的这种“新鲜感”和“好奇心”，也会随着3D打印市场的不断发展和各种媒体对3D打印技术的曝光，渐渐褪却。

当然，产品的个性化定制，也具有相当程度的不可替代性，但仅凭这一优势，不足以、也不可能长久支撑市场的永续扩展。因此，公司在市场开发时，应将“文化营销”的理念，融入到品牌塑造、产品开发、产品定价、营销渠道和促销策略的各个环节。

（一）品牌塑造

品牌是凝聚在企业、产品中的无形力量，是消费者对某一企业所提供的产品、服务偏爱最有价值的体现，走品牌化发展的道路，是一个企业生存发展的必然选择。对于刚起步的***来说，需要将品牌化发展做为企业的发展战略，指导企业的发展。

CIS体系是品牌的核心，当前，应尽快完善VI、BI体系建设，并适时推进MI体系建设，以完整的CIS系统，支撑企业产品的市场拓展。并应随着企业的发展，对CIS系统进行优化完善。

品牌宣传语是品牌传播的重要元素，应通过对品牌、产品的凝炼，制定易于接受、琅琅上口的品牌宣传语，如“精彩瞬间，私人典藏”。

同时，还应尽快启动公司网站平台建设，将其做为宣传展示公司品牌、产品、实力的网络阵地，并根据企业的发展需求，适时将其与营销、服务、产品开发等系统进行有效整合，提升网站平台综合效能，促进公司的信息化体系建设。