iphone6广告策划书

iphone6广告策划书篇一

IPHONE 6 推广营销策划

IPHONE 6 推广营销策划

一、策划说明

Iphone 6 是美国苹果公司开发的又一款手机新产品。9月12日消息，苹果公布iPhone 6和iPhone 6 Plus第二批开售的国家及地区名单。此次发售包括瑞士、意大利、新西兰、瑞典、荷兰、西班牙、丹麦、爱尔兰、挪威、卢森堡、俄罗斯、奥地利、土耳其、芬兰、台湾、比利时和葡萄牙。第二批接受预订的时间为9月26日。此次仍无中国大陆，不知道国内何时才能上市。

据之前苹果透露，iPhone 6和iPhone 6 Plus将迅速铺开销售，到今年年底前这两款新手机预计将在全球115个国家和地区开售。从9月12日开始，美国、法国、加拿大、德国、香港、新加坡、英国、澳大利亚和日本等国家和地区的用户即可预订新款iPhone，而发货时间为9月19日。根据不同时间发售手机，会激起那些晚发行国家人们的购买欲，这样的发售时间，可以更好的帮助苹果公司进行饥饿营销，达到产品未进入市场，而销售已经进入的绝佳模式。

二、营销环境与状况分析

1.宏观环境分析

在现如今的社会，竞争愈演愈烈，处处充满竞争，也处处都是机会。但是人们越来越依赖手机，所以导致手机行业蓬勃发展，达到了前所未有的高度，当下，做手机不仅要注重品牌效应，在注重质量的同时还要美观大方，手机越来越大成为一种流行趋势，苹果公司为此特地开发了6与PLUS来满足客户的要求。 经济分析

随着人们的生活水平和收入较大幅度提高，人们对手机的要求已经不仅仅是通话，更多的用来休闲放松，所以苹果公司对手机进行了重新定义，使的IPHONE越来越贴近人们的生活要求，如可以测试你的运动数据等，并且人们也越来越倾向于大屏手机，在此大背景下，IP6和PLUS应运而生。

2.市场分析

IPHONE的主要销售国是中国，所以把中国作为第三销售地区，可以充分的激发

起中国大陆对IPHONE的购买欲，可以推断，如果IPHONE在中国大陆上市将会收到很好的效果。

3.产品分析

知名数码产品评论专家日前对苹果新款手机iPhone 6进行了评测。经过为期一周的测试，他认为iPhone 6较5S有大幅提升，称赞iPhone 6是目前“市面上最好的智能手机”。

对大屏智能手机进行了多年的坚决抵制之后，苹果终于在上周五凭借新款旗舰手机iPhone 6和iPhone 6 Plus加入了这一阵营。而除了增大屏幕之外，苹果还对iPhone的设计进行了大幅改动，让它变得更纤薄、更圆滑，并且让它从屏幕到性能再到电池续航和无线速度都更上一层楼。

我对两款新机中更加主流的一款——4.7英寸的iPhone 6进行了为期一周左右的测试，认为这是一款了不起的手机。在我看来，如果综合考虑它的硬件、全新的操作系统以及它所开启的苹果生态系统，它是市面上最棒的智能手机。苹果生态系统中包含了一项名叫“Apple Pay”的新服务，它能让你用手机在实体商店和网上购物，仅在最新款iPhone以及苹果即将发售的智能手表上运行

但是，本篇评测只是Re/code本轮评测中的一部分内容。在我对iPhone 6进行测试时，Re/code评测团队的三名同事也在测试苹果的其他新产品。

3.1. 售价

16GB版iPhone 6两年合约价为199美元。此外，两版售价较高的机型存储容量比此前同价位的5S有所增加，299美元可购得64GB（此前为32GB），399美元可购得128GB（此前为64GB）。三版机型的无合约售价分别为650美元、750美元和850美元。

3.2. 该买哪一款？

苹果将iPhone 6视为iPhone 5S的直接接班人以及两款新机中更加主流的一款，我也这样认为。而iPhone 6 Plus其实属于另一类产品——是介于智能手机和小型平板电脑之间的“平板手机”。如果你喜欢iPhone但是想要一块大得多的屏幕，那我推荐普通的iPhone 6；如果你想要大得多得多的东西——不一样的东西——同时又喜欢iPhone，那么iPhone 6 Plus或许适合你。

.33. 设计

前几款iPhone也采用了圆角设计，但边缘是平的，屏幕与机身边缘之间也有清晰的分界。iPhone 6更加纤薄并且具有圆弧形边缘，屏幕边缘的微妙弧度与机身融为一体，屏幕上方和下方的区域也有所减少。电源开关从顶部移至侧面，在这款更长的手机上操作更方便。

结果就是，苹果让屏幕的实际显示面积比iPhone 5S增加了38%，但总体积仅比后者增加了13%，所占面积仅比后者增加了22%。在我进行测试时，它在我手里、牛仔裤口袋里甚至衬衣口袋里都让我觉得很舒服。

4.机会及障碍分析

4.1机会

从世界角度来看，人们的生活水平越来越高，许多人追求的已经不仅仅是物质上的享受，更多的是追求精神方面的升华。而苹果公司更是已此下手，用心制作手机，IPHONE与普通钢化玻璃膜相比，几乎每一项指标都具有领先优势。9H超硬性能，结合特殊的材质分子结构，不止是防摔抗撞，即使在强大外力冲撞下破裂，也会呈网状粘连，不会伤手，也不会伤及屏幕；0.26mm超薄，达到目前钢化玻璃膜技术所能达到的极限薄度，在超薄的同时并不降低硬度，非常轻，贴机后，触控十分流畅；2.5D导边，弧形的导边设计，是一大亮点，手感很圆润，不刮手，不伤手，抓握手感很舒适；此外，疏水疏油、自动排气泡等功能都极为出色！有这么多出色的亮点，comma对于品质的要求近乎苛刻，绝对值得五颗星！这只是从一个细节体现出IPHONE的优势所在

iphone6广告策划书篇二

苹果手机校园推广告策划书

山 东 工 商 学 院

工商管理学院

广告策划书

课程名称： 《广告策划与管理》

作业题目： 苹果手机校园广告策划 小组成员： 宋丽萍、宋司龙、孙凯、王新坤、苏双双、王璇、

王浩、孙素素

专业班级： 市场营销122 指导教师： 周晓艳

2015 年 6 月

前言

据美国媒体报道，美国《纽约时报》在全美范围内，对1200名在校本科大学生进行了一份问卷调查，研究目前在校园中究竟什么事物或活动是最流行的，苹果iPhone居然超越喝酒、足球甚至恋爱，排在了第一位。

近年来，随着手机在校园里的普及以及生活质量和生活追求的提高，越来越多的大学生将购买目光投向了苹果手机。2011年2月，苹果打破诺基亚连续十五年销量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。{iphone6广告策划书}.

本次广告策划本着科学严谨、真实可靠、调查与论证相结合的原则，对苹果手机市场以及大学生对手机的需求进行深入的研究。调查方面包括着在大学生眼中苹果手机市场的品牌认知与竞争情况,分析消费需求和消费行为,了解当代大学生对苹果手机的认知和建议，以及在他们眼中苹果手机的优缺点。

目录

（一） 营销环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（二） 竞争状况分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

（三） 消费者分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

（四） 企业自身分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

（五） 分析总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 一、 市场分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

二、 广告策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

（一） 广告目标策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

（二） 广告定位策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

（三） 广告诉求策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

三、 广告创意„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

（一） 广告表现策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

（二） 广告创意表现„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11

四、广告媒介策划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12

（一） 媒介背景分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12

（二） 目标消费者媒介分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13

（三） 媒介策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13

五、广告预算分配及效果评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15

（一）广告制作预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15

（二）媒体投放预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15

六、附录（一)„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16 附录（二）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„21

一、 市场分析

（一）营销环境分析

1.宏观环境分析

（1） 政治环境分析：

随着我国社会主义市场经济制度的不断完善，苹果手机的市场环境也在不断得到改善。各种对企业营销影响较大的法律法规的出台和修正，将会对iPhone4s的买方和卖方提供更多的保证，同时也会促进苹果扫除入华道路上的障碍。

（2） 经济环境分析：

苹果手机一直属于高端行列，其价格自然也很可观。这使得苹果公司在中国市场定位占了一个较小比例的客户群。售价过高是影响iPhone4s在中国大规模普及的主要障碍。但是随着中国经济的快速发展，人民可支配收人的提高，再加上苹果在中国日益扩大的fans群体，价格方面的劣势并不会对苹果手机的竞争力产生很大的影响。

（3） 社会人文环境分析：

中国的手机市场发展日趋成熟，各大品牌都在市场份额上占有一席之地，苹果进入中国市场比较晚，又将中国置于其全球组织架构中等级较低的位置，与一些知名品牌的竞争中，并不处于优势。中国人的价值观念正在不断发生改变。中国的手机消费者们相较于其他国家更注重手机的娱乐和上网功能，而这些恰好又是苹果的强项。随着苹果手机在全国的扩张，以其独特性吸引着越来越多的人群，所以苹果在中国的fans基础也正不断扩大。

（4） 技术环境分析：

苹果手机基本保持每年更新的速度，现在已出iPhone4s4s。技术进步的加快使产品生命周期不断缩短，产品成熟期缩短，在手机行业尤其如此。新技术的出现对整个行业都会产生巨大的影响，谁能更准确地把握时机，迎合消费者的新需求，就能屹立不倒。苹果公司一向在技术创新领域走在前端，在看似复杂的技术面前，苹果公司往往能化繁为简，让消费者轻易使用。

2.微观环境分析

（1）苹果手机不仅是一个智能手机，也是易操作和最受关注的手机。苹果并不是简单地将产品包装设计的很漂亮，给每一个产品加盖一个很好看的Logo。其独特之处在于它在令人想不到的地方，以不同寻常的方式将自己与他人区别开来，而且不会影响消费者的体验享受。

（2）苹果公司由内而外的创新文化可以说和乔布斯的个人行事作风密不可分。正是在他苛求完美的创新标准形式的强大压力下，所有的人都从内心重新审视创新，使

创新在苹果公司从一个概念变成行动，从行动变成习惯，从习惯变成文化，从文化变成性格。因此，与其他竞争对手相比，苹果懂得人们的心理，其产品总能以惊奇和愉悦引起注意、刺激欲望。

（二）竞争状况分析

本行业的主要竞争来自于同行业的竞争，以及低端产品的市场竞争。

苹果公司是一家涉及面很广的大型企业，从软件到硬件，基本都有涉及，而且各方面都极具竞争力。在操作系统上，显然MAC OS的竞争对手是windows，mac是唯一的能与微软并存的个人操作系统。windows占绝对优势，是市场的主流。苹果的电脑属于高端产品，和他竞争的主要是Sony的笔记本，还有thinkpad（原IBM ，现在属于联想）也有像外星人笔记本（隶属戴尔）之类的。播放器，索尼是苹果最大的竞争对手，他们两家的播放器各有千秋，品质也是十分可靠的。还有Samsung（三星））也是之一，不过比起来逊色不少。苹果作为手机行业的后起之秀，经过几年的耕耘，已经在手机市场占据了一席之地，虽然还赶不上Nokia，Samsung，LG，爱立信，摩托罗拉等手机巨头，但已对他们构成了不小威胁(主要还是高端市场)。

三星公司很造就立下了“做中国人民喜爱的企业，贡献于中国社会的企业”的企业宗旨，并且一如既往地以这条宗旨为在中国发展的根本根据，赢得了不少国内消费者的好感。三星公司对其手机的产品定位主要是中高端市场，其主要消费人群的年龄层次基本都在23—35岁之间，因为这一部分人在社会上属于既有消费能力，有敢去去接受并且尝试新事物的人。

同行业的竞争，还来自于其他品牌的竞争，例如HTC、小米、索尼等。例如索尼、HTC、小米的手机由于系统都采用的是安卓系统，在配置上，其高端产品都已达到四核处理器的强大功率，运行流畅。而新产品的更新换代速度也远远高于苹果。小米手机在配置上也达到了一定高度，其操作较为简单，所包含的应用程序与iphone系列部分应用程序相同，价格也较为低廉，也较为受广大消费者的喜爱。

低端产品的市场竞争也不可忽视，苹果产品所占据的市场还是有局限性的，苹果产品的主要消费群包括较为追求时尚的年轻群体和经济收入较高的中、高薪阶层和市政公务人员。而经济收入较低、年龄较大的工薪阶层则会选择价格低廉，功能和操作较为简单的低端产品。

（三）消费者分析

苹果手机的目标消费者主要以学生群体和年轻的上班族为主，年龄主要是18－30之间。这类消费者的特点是拥有稳定的收入，具备对各价位智能手机的购买能力；对手机依赖性大，使用频率高；看重手机的品牌，质量要求手机具备符合其职业需求

iphone6广告策划书篇三

iPhone广告策划及营销策略分析

复旦大学新闻学院

2009～2010学年第二学期期末考试试卷

课程名称：__广告策划与创意______ 课程代码： JOUR110002.01______ 开课院系：_ 新闻学院__________ 考试形式：

学生来源： 张江校区 任课教师：

总 分：

课题名称：iPhone广告策划及营销策略分析

（

装

订 线

内

不

要组员构成：

答

题）姓 名：刘俊义 学 号： 07300720406

姓 名： 陈钊 学 号： 07300720410

姓 名： 王北北 学 号： 07300300045

姓 名： 顾竞人 学 号： 07300720483

姓 名： 蒋菁 学 号： 07300720419

评语：{iphone6广告策划书}.

课程作业 张殿元

目录

第一部分市场与消费者 ........................................................................................ 4

1.1 iPhone概述 ............................................................................................................. 4

1.2智能手机市场概述 ................................................................................................. 4

1.3消费者 ..................................................................................................................... 5

1.3.1消费者关注因素 ........................................................................................... 6

1.3.2智能手机消费者分类 ................................................................................... 7

1.3.3 iPhone手机消费者 ....................................................................................... 7

1.4 iPhone的市场竞争者 ............................................................................................. 8

1.4.1诺基亚 ........................................................................................................... 9

1.4.2摩托罗拉 ..................................................................................................... 10

1.4.3 HTC ............................................................................................................... 10

1.4.4黑莓 ............................................................................................................. 11

1.5 SWOT分析 ............................................................................................................. 11

第二部分广告和营销策略分析 ........................................................................... 14

2.1宣传活动介绍 ....................................................................................................... 14

2.1.1主要宣传流程介绍 ..................................................................................... 14

2.1.2主要电视广告和纸媒的介绍 ..................................................................... 14

2.1.3其他宣传活动 ............................................................................................. 15

2.2详细策划 ............................................................................................................... 16

2.2.1营销策略分析： ......................................................................................... 16

2.2.1.1口碑营销（饥饿营销，事件营销） ............................................... 16

2.2.1.2粉丝营销及体验营销 ....................................................................... 17

2.2.2产品营销模式 ............................................................................................. 18

2.2.2.1创新的终端运营商合作模式 ........................................................... 18

2.2.2.2零售店——体验式消费 .................................................................... 20

2.2.2.3促销方式：iPhone降价 ................................................................... 21

2.3危机公关 ............................................................................................................... 22

2.3.1电池 ............................................................................................................. 22

2.3.2安全性： ..................................................................................................... 24

2.4媒体策略 ............................................................................................................... 26

2.4.1网络媒体 ..................................................................................................... 26

2.4.1.1网上新闻 ........................................................................................... 26

2.4.2.2网络科技博客 ................................................................................... 26

2.4.2传统的电视媒体和纸媒 ............................................................................. 27

2.5总结 ....................................................................................................................... 27

第三部分建议及思考 .......................................................................................... 28

3.1 iPhone面临的问题与挑战 ................................................................................... 28

3.1.1封闭的系统 ................................................................................................. 28

3.1.2技术被追赶，创新不足 ............................................................................. 28

3.1.3单一通信运营商弊端显现 ......................................................................... 28

3.2 对iPhone广告营销的建议 ................................................................................. 29

3.2.1广告概念建议 ............................................................................................. 29

3.2.2营销策划建议 ............................................................................................. 30

3.3 iPhone在中国 ....................................................................................................... 31

参考文献 ............................................................................................................. 33

第一部分市场与消费者

1.1 iPhone概述

iPhone作为苹果公司在智能手机领域的唯一产品，却带给了我们着实的惊喜，其风头直逼诺基亚以及黑莓，甚至超过了微软所推出的Windows Mobile系统手机。iPhone在操作系统上选用的是苹果专门为其和iTouch推出的iPhone OS系统，其多点触控技术成为了iPhone为消费者所关注的重要原因之一，另外，SDK的发布使得iPhone将有数量众多第三方软件共持有者使用。在设计上，苹果公司一向追求每一个细节上的完美，金属外壳，超薄机身，时尚的外形都是iPhone的卖点之一。在企业文化方面，苹果公司在1997年所提出的“think different”成为了苹果经久不衰的企业文化口号，极大地提高了苹果产品在消费者中的号召力和影响力。在运营方面，苹果选择与美国通信运营商AT&T展开合作。苹果的劣势更大的在于它的价格，苹果一般将市场瞄向高端市场，价格往往昂贵。另外，其至今无法实现对所有软件的多任务处理也会影响iPhone在消费者中的关注度。

1.2智能手机市场概述

1999年岁末，手机巨头摩托罗拉推出了首款智能手机天拓A6188，作为智能手机的鼻祖，A6188的上市迅速引发了人们对智能手机的兴趣。在随后的2000年和2001年，北欧的爱立信和诺基亚也纷纷推出了自己的智能手机系列。在开创了手机在智能领域应用的先河并取得了惊人的市场反馈后，众多手机研发商开始争先恐后地推出自己旗下的智能手机。可以说自此，智能手机的时代已经到来。

截止2009年，全球手机市场已拥有40亿用户，其中仅有近3亿用户使用智能手机。然而仅仅只有十一年历史的智能手机在近几年中的强劲发展势头已经是人们意识到手机智能化将成为未来手机发展的必然趋势。人们预计智能手机发货量将会以每年逾15%的速度增长。由市场研究机构Gartner提供的数据显示，2008年全球手机总销量增幅为约为6%，而智能手机销量增长则为13.9%，至1.399亿部；而2009年，在经济危机的强大冲击下，全球手机市场疲软，全年销量同比下降1%，智能手机作为手机市场的唯一亮点，09年全年销量同比增幅高达23.8%，其中2009年第四季度，手机市场回升势头明显，全球手机销量达到3.4亿，同比增长8.3%，在此情况下，智能手机全球销售量第四季度高达5380万部，同比增长达到41.1%。截至今年5月，分析机构IDC公布的统计报告，2010年第一季度全球厂商共出

货智能手机5470万部，相比去年同期增长56.7%，相比之下，全球手机市场一季度的增长率只有21.7%，智能手机出货量已经占到全球手机总出货量的18.8%，相比去年同期的14.4%已经有了小幅增长。

智能手机强劲的市场发展势头所对应的是它及时快速的概念革新，未来的智能手机硬件的发展中，诸如GPS，WI-FI，触摸屏甚至家庭基站等功能都将变的普及化。而相对硬件技术的革新，针对智能手机的操作系统的竞争变得愈加激烈。目前包括Symbian，iPhoneOS，RIM，Palm WebOS，Linux，谷歌Android以及Windows Mobile这七大操作系统几乎垄断了整个智能手机市场。对应不同的操作系统有相应的应用软件，而丰富的应用往往成为消费者选择智能手机的重要原因之一。可以说在目前的智能手机市场，对智能手机的划分并不是依靠品牌而是依靠其对应的操作系统。因此，在未来的发展中，操作系统的研发将会成为智能手机发展的一个极为重要的领域。此外，苹果的iPhone与运营商AT&T的成功合作表明，联盟模式的竞争将成为该领域的一大发展前景。终端商与运营商的结盟将会大大加强品牌的市场竞争力。

1.3消费者

智能手机市场竞争进入白热化，各大手

机厂商都不会在建立优势的步伐上松懈下

来。从系统层级的性能竞争到外型设计乃至

服务，最终都指向围绕消费者的竞争。之前

提到的最近两年的手机市场情况可以说明，

当前智能手机的热度有上升趋势。在一份三

月底发布的问道网络平台提供的调查问卷

统计中，关于是否会在购买下一台手机时选

择智能手机的问题，得到右侧的统计。这一结果可以显示出消费者对智能手机有很高的购买热情。五月底苹果市值超越微软一直被业界评论为“盖茨的左脑科技不小心输给了乔布斯的右脑科技”，一贯擅长以产品打动人心的苹果能否凭借iPhone 在智能手机市场上抓住消费者的心，是iPhone 推广的一大挑战。

现在智能手机行业中技术门槛逐渐下降，各品牌软硬件的差距不再如从前那样明显，以核心技术为导向的传统价值链方式已经逐渐转变为以顾客为核心导向的反向价值链。了解消费者购买产品的动机是品牌营销策略的基础。

iphone6广告策划书篇四

手机广告策划书范文

手机广告策划书范文（一） 一、前言 科技日新月异地发展，手机已成为科技快速发展的代表杰作。手机对于广大人们来说可是“生命之水”。人们的生活、工作、娱乐、学习等都离不开手机，已成为人们日常生活不可缺少的一部分。现今的手机除了沟通交流外，手机更多的被应用于娱乐，如购物、游戏、上网、听歌、拍照等。人们的需求不断的增加，手机的功能也相应地增多，各种品牌、各种款式、各种功能的手机在市场上风云变幻。伴随着多功能手机的市场推广，多功能远远不能满足人们对生活质量的追求，智能手机应运而生。手机市场已经从前几年的诺基亚独占鳌头到如今Iphone智能手机的异军突起。随着智能手机的需求增长速度的不断攀升，智能手机在市场上呈现繁荣状态。功能更加强大，设计更为人性化的智能手机成为新一代的手机新宠，才能发满足人们日益增长的需求，智能小米手机成为人们时尚生活的不二之选。小米公司推出的新产品小米2S手机迎合这一潮流趋势，采用全新技术，更有着巨大的发展潜力。 本策划案主要侧重于小米2s手机推广上市，主要强调宣传相较于其他智能手机小米手机2S独具的优势，从而突出小米2S手机的与众不同。 二、产品市场分析 （一）手机行业目前的市场规模 中国消费者有一个消费特性—“追求物美价廉”，但在我国拥有全球手机近1/3产量和约1/5的销售市场动辄几千元的高端国际品牌如iphone，千余元的智能手机功能却勉强智能，所以一款高端配置，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。 目前，国内智能手机规模不断扩大，苹果新品余震未平，三星、谷歌、HTC、诺基亚等非苹果阵营更是紧咬不放、频频出击，全球智能终端市场充满变数。在这样的背景下，国产手机厂商只能在继续走平价亲民路线的基础上积极把握住机会深掘尚存巨大潜力的国内智能手机市场。 （二）产品特性分析 小米2S手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专门打造一款高品质智能手机。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。小米2S手机是一款由小米科技研发、由英华达代工制造的MIUI平台智能手机。 20**年4月9日，米粉节上，小米2S手机采用全球最顶尖的移动终端技术与元器件，搭载高通骁龙600四核1、7G正式发布，并在其官网进行销售，售价1999元。以下是其具体参数： 2、图形性能堪比XBOX游戏机Adreno320图形处理芯片采用Adreno320图形处理器，每秒渲染2亿个三角形、填充32亿个像素点。轻松运行最新大型3D游戏、流畅播放1080p高清视频，堪比专业游戏机与高清播放器！ （三）竞争者分析 20**年是智能手机腾飞的时代。手机市场的构成整体品牌诺基亚、三星、索尼爱立信用户依然在前三甲之列，HTC超越LG、摩托罗拉位居第四，国产手机品牌多处第三阵营，可见国产智能手机竞争激烈。 三、产品SWOT分析 竞争压力大(竞争者多而强) 市场增长缓慢 手机技术革新要求快 核心技术掌握不够 通货膨胀严重 市场大,消费力强 消费者需求大 国家法律对手机市场的完善，为手机事业的发展提供了法律保障 3G宽带的显着提升 性价比高，渠道统一化 产品功能独特，技术系统创新性强 管理技术团队强大 销售方法新颖 融资资源渠道大 广告宣传好，品牌知名度较高 销售网络瓶颈大 顾客忠诚度低，市场发展不够成熟。 售后服务体系不完善 总体来说，小米2S在市场上是机遇与挑战并存。 四目标人群分析及定位 小米2S是一款新上市的国产高科技智能手机。目标人群主要定位在各类年轻爱玩手机人群尤以学生和白领这类人群为主。 小米2S的功能强大、性价比高、价格定位低的特性大大的迎合这类人群追求生活、时尚、自由的消费心理，他们消费心理欲望强，在加上小米2S的定价符合其消费水平，小米2S将会是他们生活时尚品的最佳之选。 五针对产品性质和客户特点进行广告策划： （一）广告主题：个性吸引百分百 （二）广告构思： 锁定小米2S的强大娱乐性，充分利用小米手机的标识。拼凑成由人们熟悉的智能手机所有的游戏的小米品牌标识、日常

生活中的照片组成的小米品牌标识、小米2S款式所组成的小米品牌标识这三个“小米”图案，最后平拼凑成一个笑脸。 这个构思主要展示小米手机的娱乐性、生活性带给人们生活的欢乐。 2．七彩生活，有它。 根据小米2S是按照“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”七种不同的风格量身打造的多款颜色的手机为出发点，联想到人生的七彩色—红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫。 这个构思主要展示人们有权利追求属于自己的生活，手机的选择就是你的生活映照。 3、小米2S就是快，玩手机更Young 这一构思主要表明小米2S3G时代的应用，无论是娱乐还是生活都可分秒必达，以此来展示小米2S的强大的3G智能速度。 （三）广告文本 手机已成为人们日常生活的必需品。当你万千思念时，小米2S高速运行PPI视网膜屏让你分秒见到远方的她或他；当你疲惫不堪时，小米2S打开温暖的怀抱让你聆听高品质的音乐；当你旅行时，小米2SHDR实时录像为你永存一份记忆。 小米2S的娱乐性、生活性给我们带来的是生活的欢乐，是我们中国的笑意。 小米2S始终让你笑开怀。 2、七彩生活，有它。 多姿多彩的生活，是我们人生的追求，人生的目标。每个人都是不同体，人生的七彩色无异于红、橙、黄、绿、蓝、靛、紫，每个人都有权利追求属于自己的生活色彩，手机是我们生活的必备品，手机的选择映照着我们生活的质量。 小米2S，它“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”七种不同的人生选择，是我们自我选择七彩人生的通路。 3、小米2S就是快，玩手机更Young 我们追求生活的质量，我们享受年轻态的生活，小米2S就是快，玩手机让我们更Young。 （四）广告画面描述 每一个广告底部都有固定的文字：小米手机不限量购买疯狂促销15天。 内容：小米手机官网具体地址和小米2S机体展示。 广告一 三个小米标识图案占绝大部分，笑脸摆放在右下角顶部写广告语“小米2S始终让你笑开怀”。 附上三个新闻副标题：笑脸中国、专业级硬件HDR实时录像、图形性能堪比XBOX游戏机再加上相应的标题解说词。 广告二 一个妙龄少女带着天使的翅膀表现出对生活的喜悦之情，她旁边是其中颜色的小米2S果粉机并配备其中不同的设计风格-“时尚”、“活泼”、“独特”、“飞越”、“炫丽”、“美妙”、“环保”，还用“快乐生活每一天、我的HＡＰＰＹ、七彩生活”等文字来渲染广告语（七彩生活 有它） 报纸中部写文案说明字句 广告三 各种功能强大的小米２Ｓ运行速度如滑过拉链般的触感及灵动让你感受小米手机的运行速度之快。 报纸中部写文案说明字句。 （五）广告预期效果 1、媒体选择：中国《手机话报》 2、费用预算： 设计费用500 创意文案500 报纸刊登4000 自销费用由小米公司承担 3、频率分配 报纸每天投放，整个广告宣传为15天。 4、从广告进入市场后对小米官网实施统计监察，主要观察小米官网的浏览次数和小米2S手机的购买人数来评估广告的效果，看广告对人们现实生活的引导作用，用实际情况来调整广告策略，以期达到更好的广告效果。 手机广告策划书范文（二） 一、前言 根据分析，手机的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接**及**年广告投资重点上，并以三星i9300为重点宣传对象，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的**年三星手机广告企划案。 二、广告商品 三星触屏手机i9300系列 三、广告目的 1、促进指名购买 2、强化商品特性 3、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动 四、广告期间 **年6月——**年11月 五、广告区域 全国各地区（以城市为主）

六、广告对象 所有居民用户 七、策划构思 （一）市场大小的变化情况的两种： A、量的变化——随着人口的自然增减而变化。 B、质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。 （二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场） （三）使用及购买频度的增加 就三星手机而言，因系属电子类用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增

的市场也不可能独占。 在“使用及购买频度的增加方面”亦因手机是通信必须品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后的广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为： 1、促使消费者指名购买三星i9300 2、促使手机店家老板主动推荐i9300 八、广告策略 针对消费者方面。 1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 2、制作手机海报类广告张贴公交站台广告栏，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益作用。 3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于数码商场、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。 4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。 九、广告主题表现及媒体运用 （一）卡片及广告牌的广告内容 > 把三星i9300的外表及各种手机功能拍下图片展示出来给群众看，让用户初步理解此款手机的功能，让他们产生购买意向。 （二）电视广告策划 在电视台的黄金时间播出： 内容： 预先制定100台手机免费送，由主持人告诉有多少人打进电话，具体哪个号码先打进来得到这款手机。期间介绍这款手机的功能和质量，并演示给观众看！提高关注率。 （三）广播台 广播内容就是介绍三星i9300手机的功能及性价比。

iphone6广告策划书篇五

手机广告策划书

手

机

广

告

策

划

书

姓名：马彩云

班级：

日期：二〇一四年六月十八日

12电子商务班

目录{iphone6广告策划书}.

1前言——————————————————1

2项目面临的环境分析———————————2

3消费者分析——————————————2

4产品分析————————————————3

5竞争分析————————————————3

6目标市场选择与市场定位—————————3

7广告目标策略——————————————5

8广告媒介策略——————————————5

9广告计划————————————————6

10广告效果评估——————————————6

1前言

由于女性对手机的需求逐渐加强，女性手机市场有很鲜明的独特需求，通过广告策划，加强女性对手机的新认知，扩大女性对朵唯女性手机的认识，提高产品的知名度和公司的品牌效应。

2项目面临的环境分析

中国手机用户持续增长，截至7月底，全国手机用户突破7亿户，是全球使用手机人数最多国家，女性用户保守估计超过2亿。朵唯公司现在抓住女性手机庞大的市场需求和独特性，摆脱传统手机的外形设计和功能设定.

3 消费者分析

朵唯主要的销售对象是女性，主要定位于15-40岁。包括学生，公司白领，时尚潮流，追求完美的商务女性和有家庭主妇等。

4产品分析

产品组合包括:向日葵，魅惑，梦公主,风舞，4个系列。

5竞争分析

1主要竞争者：日本的夏普和索爱，还有iphone。

2广告的优势和劣势：毕竟朵唯是建立不久的公司，相对其他知名的手机品牌而言，知名度不够强，而且朵唯的广告广度不够大，局限的区域太小。优势：针对中国女性市场而建立的品牌，抓住女性的心理特点和需求。在广告强调女性的追求，有利于吸引女性的眼球去购买产品。

3广告主题,朵唯为了美,为了爱,为今天的女性而生。

4竞争者的包装设计，品牌的长处与弱点。

5竞争者的广告及促销活动的支出情况。

6对竞争者费用支出、广告效果的调查。

7同行业中对竞争广告或推广计划活动的接受度及所受到的影

响。

8竞争者广告分析:分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告口号、广告传播时机及攻势强弱等，以适时调整自己的广告战略与计划等。

6目标市场选择与市场定位

数据显示，截至2008年年底，全球手机注册用户数量已达41亿，中国手机用户已达到6.4亿，其中，女性手机用户占据40%。也就是说，中国女性手机用户有2.56亿。女性手机更新速度快，市场潜力惊人。再次，女人对手机的选择更着重于外观的时尚型，其次才是功能，这就导致一些厂家不需要花大力气和资金对功能进行增加，而只需在外观上做特殊设计就能刺激女性购买欲望，成本低。从以上的分析可以看出，女性手机市场的存在和壮大具有一定的必然性，而这个细分市场存在的巨大商机也吸引了不少厂商的关注和开发，随着物质文化的逐渐提升，女性自我独立的显现以及更多突显女性功能手机的不断出现，女性手机市场将会出现百花齐放争奇斗艳的热闹景象。

女性手机消费人群年龄、购机价格分布：女性手机主要购机人群是30岁以下的年轻女性，约占女性手机市场的67％；从购机价格来看，1000－2000元中端手机是女性的主要选择，约占女性手机市场的

40％；

7广告目标策略

1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买

2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度

8广告媒介策略

媒介的选择与组合：以电视广告为主，报刊杂志和网络博客和视频为辅。

1)电视 : (全国性) CCTV-1 、 CCTV-5、 CCTV-6、 CCTV-8 (地方性) 北京电视台 、 青岛电视台 、 哈尔滨电视台 .

2)报纸 : (专业类) <<中国经济报>> 、 <<少儿导报>> 等;

(综合类) <<中国电视报>> 、 <<青年报>> 、 <<打工报>>、 地区性日报、 地区性晚报等.

3)杂志 : (专业类) <<销售与市场>> 等;

(综合类) <<少男少女>> 、 <<读者>> 、 <<意林>> 、 <<青年文摘>> 等

4)户外广告 :各个目标市场的路牌 .灯箱和车身.

5)媒体广告预算

报纸广告预算:10万元人民币

杂志广告预算:5万元人民币

电视广告预算:35万元人民币

户外广告预算:15万元人民币

合计:65万元人民币

iphone6广告策划书篇六

iphone广告计划书

Iphone广告计划书 组员：孙巍 吕海涛 张国晨 赵红 吴梦雪 仲崇恩 2010． 11{iphone6广告策划书}.

市场分析

(一)广告环境调查

地理环境调研

由于iPhone采取的是全球发售的策略，在依托品牌本身优势进行销售的同时，也根据不同国家的情况采用了不同的广告策略。iPhone在中国大陆的销售方式是以与与中国联通合作为主，大陆的广告侧重点除了宣传iPhone的优点之外，也增加了联通及其他一些方面的内容，这是根据各地的环境而改变的。

人文环境调研

①经济环境调研 信息技术研究和咨询的公司Gartner数据显示，2009年诸多智能手机操作系统中，苹果iPhone的全球市场份额达到了14.4%，比前年提升了6.2个百分点，几乎翻了一番。但是，跟排在第一位占据了几乎半壁江山（46.9%）的诺基亚塞班系统相比，iPhone在市场份额方面还是略逊一筹在国内为刺激市场需求，中国联通需加大对iPhone的补贴力度。IDC分析师阿洛伊修斯·钟(Aloysius Choong)称：“要把iPhone普及到大众市场，联通必须要调低售价。”中国联通执行董事陆益民在今年5月份也表示，预计中国联通今年对3G的手机的补贴额将达到 30-50亿元人民币。

②社会文化环境调研 根据政府提供的数据,中国有超过2亿的网络用户使用手机上网，而这一数字在2014年有望翻番。目前中国有8亿人使用手机，是世界上最大的手机市场。iPhone本身的功能是有缺陷的，如不能更换电池、本身不能支持彩信、系统开放性差、国内支持的软件目前还不算太多等等，而3G时代，用户对手机的要求却是续航时间长、功能完善、开往性强、软件资源丰富，iPhone这些几乎都是致命的毛病，软件的问题麻烦点还有可能解决，用户是不可能解决硬件问题的。同时 例如iPhone4对于普通中国人来说高昂的价格并非他们全部都能承受的。在进行广告时应尽量避免这些问题 着重突出用途广功能多等。

(二)广告主体调查

苹果公司，全称苹果股份有限公司，原称苹果电脑(Apple Computer)，在2007年1月9日于旧金山的 Macworld Expo 上宣布改名。总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为3.8%。其主要产品有 软件：Mac OS X，Xserve，QuickTime，iLife，iWork,iTunes

硬件：iMac，PowerMac，PowerBook，MacBook，MacBook Pro，iBook，Apple Cinema Display，Mac mini，AirPort,MacBook ,Air,Air Pro

掌上娱乐终端：iPod，包括iPod nano、iPod classic和iPod touch以及以往的已停产的iPod(Video)版本

手机：iPhone

对于今天我们讨论的iphone4，它具有时尚的外观、高质量的屏幕、三轴陀螺仪、A4处理器、全新的拍摄系统、iOS4操作系统、iBooks应用和iAd广告平台。据介绍，iPhone 4 是迄今为止最薄的智慧手机，厚度仅为 9.3 毫米。iPhone 4 采用了不同于其它任何移动设备的全新设计，前后机身使用铝硅酸盐玻璃制造，化学强度比塑料高30 倍，更抗划、更耐用。iPhone 4拥有让可视电话梦想成真的 FaceTime 功能以及苹果新型 Retina 显示屏——迄今分辨率最高的手机显示屏，可呈现极度清晰鲜活的文字、图像和视频。此外，iPhone 4 预装了 iOS 4——世界领先的移动操作系统的最新版本。该系统具有 100 多项新功能，包括多任务、文件夹、增强的邮件系统、更深入的企业应用支持以及苹果的全新 iAd 移动广告平台。其中，利用多任务功能，用户现在可以在任何应用程序之间实时切换。文件夹功能可{iphone6广告策划书}.

以让用户轻松管理应用程序：用户只需将一个应用程序拖到另一个应用程序之上，系统便将根据所选应用程序的类别自动创建一个文件夹并对该文件夹命名，用户也可随时修改任意文件夹的名称。

（三）目标市场调查

在过去，苹果的主要市场是美国本土，去年，其净销售额的60几乎都来自美洲地区。然而要想取得全球领先地位，只针对西方发达经济体制定产品战略是远远不够的。实现全球规模，就需要开展全球运营。而全球领先地位的确立则需要双重商业模式——在繁荣的西方和新兴的东方均取得成功。特别是中国和印度经济的崛起，让全世界所有商人都开始垂涎这两块肥肉。然而苹果的定价却让美国本土以外的人无法接受，在美国，iphone的售价只有199美元，其中还包括美国电话电报公司两年的服务费用，而在印度，它的售价是700美元，在中国，售价更是高达1000美元。如此高昂的价格让喜欢它的人望而却步。其定位也只能是高档机，难以被普通人所接受，我们在做广告时要特别注意媒体的选择，与高档机的定位相吻合。

（四）市场竞争调查