万科策划书

万科策划书篇一

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第一章 工作模式的建立

树立良好的、科学的工作模式，目的是使工作目标的实现过程建立在可操纵和控制的范围之内，通过有目的的计划和人员分工，动态的预测和监视工作流程中可能出现的问题并提前设定解决办法。

动态的工作模式流程包括：获取—整理—分析—决策—实施—监测

这个过程伴随着项目的建设和销售是长期的、稳定的，所有项目成员职责明确、分工明晰并保持着良好的沟通状态。

1．人员配置：

“四季花城”工作组成员包括武汉万科营销策划部工作人员和尚美佳广告“四季花城”项目组全体成员。

决策组——对营销方案进行评估、决策；监控营销全程效果 武汉万科营销策划部经理、深圳尚美佳广告公司项目组组长

信息组——把握项目建设进度，收集、整理随机出现的销售信息；委托调查及监测推广效果 武汉万科营销策划部

创作组——制订销售策略和销售手段，完成具体实施方案和制作 深圳尚美佳广告公司

媒介组——负责媒介的运作和掌控、监视媒介发布情况，对外公共关系处理及突发危机事件处理

2．工作模式：

动态的工作模式建立在密切的沟通交流上，因此对交流方式的设定是模式建立的关键。 交流方式是分工明晰、对接人员明确、资料透明公开。

2.1．工作例会

附表1

附表2

附表3

2.4.1．工作小组成员的内部文件采用群组电子邮件方式，发布各自的工作计划、报告；

2.4.2．每月一次的甲乙方工作计划总结会。

3．工作模式绩效考评

一种工作模式的建立必然会引起人员对接、分工等短期适应性问题，为此，适时加以调整和改进是模式建立中的重要环节。为此，工作小组的决策领导层应负责工作模式的调整协调工作，并按时对人员进行考评。考评方式包括：

3.1．人员每周的工作汇报；

3.2．工作组的月报；

3.3．日常工作反应。

对于无法解决的人员合作或因为个人能力问题而无法完成工作者，采用调换工作岗位、辞退等方式处理。

小结

工欲善其事、必先利其器，良好的工作模式是保证营销推广的前提。

模式建立的关键还需要工作人员保持检视和自我修正的能力，能够随时发现问题和解决问题，从而有所收获。

第二章 宏观市场背景

1．武汉市概况

马渡沙头苜蓿香， 片云片雨渡潇湘；

东风吹醒英雄梦， 不是咸阳是洛阳。

——朱元璋作于汉口潇湘湖畔

武汉市是湖北省省会，华中地区的政治、经济、文化、金融中心。

武汉位于江汉平原东部，地理位置为东经113°41′-115°05′，北纬29°58′-31°22′，东西横距134公里，南北纵距155公里，世界第三大河——长江及其支流汉水在市区内交汇，将市区一分为三，形成汉口、汉阳和武昌三镇。武汉市东邻黄州市、鄂州市、大冶市，南接咸宁市、嘉鱼市、洪湖市，西界仙桃市、汉川市、孝感市，北与大悟县、红安县、麻城市接壤。全市现辖13个行政区，面积8467平方公里，人口740万人。

武汉市面积8467.11平方公里，其中城区面积3963.6平方公里，郊区面积763.51平方公里，市辖县面积3740平方公里。在大地构造上属残丘性冲击平原，中间低平，大部分在海拨50米以下；北部丘陵林立，为大别山绵延部分，其余均属沃野千里的江汉平原，地势平坦低洼，长江汉水横亘其间，河道纵横交错，湖泊星罗棋布，所以武汉又有“千湖之城”的美誉。

武汉属北亚热带季风性（湿润）气候，常年雨量充沛，热量丰富、雨热同季、旱涝更替、冬冷夏热、四季分明。

武汉作为楚文化的发祥地，历史悠久，文化源远流长。据考证，位于武汉市北郊的盘龙城遗址，是距今3500年前的商代方国宫城。明清时代，汉口成为全国闻名的商埠，是当时四大名镇之一。近代武汉，作为民主革命的发祥地，更谱写了光辉的历史篇章。

武汉风景秀丽，名胜众多。名闻天下的黄鹤楼、“江城明珠”东湖、“佛都古刹”归元禅寺、古琴台、晴川阁、楚天台等古迹名胜，令人流连忘返。

武汉位于中国经济地理中心，交通四通八达，历来有“九省通衢”之称，东去上海、西抵重庆、南下广州、北上京城，距离均在1000公里左右。

改革开放以来，武汉市经济发展十分迅速，国民经济持续稳定增长。特别是1992年被确定为沿江对外开放城市后，经济规模和综合实力不断增强，1992-1998年经济年均增长率达16%，高出全国、全省平均水平，连续多年位居“中国城市综合实力50强”的第六位。

1999年国内生产总值达到1086亿元，全年实现财政收入112亿元，全社会消费品零售总额达588亿元，全社会固定资产投资完成431亿元，比上年增长7．2%，占GDP的比重达39.7%。投资结构日趋完善。

武汉市的产业结构进一步优化，第三产业快速发展，增加值达到530亿元，增长14%，占GDP的比重提高到48.8%，电信、交通、金融、房地产、居民服务等城市服务功能增强。工业稳步发展，增加值达到387亿元，增长10%。工业结构调整进一步深化，工业产品结构继续调整。一批科技含量高、附加值大的信息通信类产品增长较快，有一定市场需求的汽车、水泥、电力、纯碱、啤酒、饮料、食用植物油及机制纸等产品仍保持一定增幅。农业结构调整力度加大，农业

产业化建设步伐加快，传统农业正在向现代农业和观光型农业转变，科技对农业的贡献率提高。

作为中国内陆最大的商贸流通之一，武汉市场集散功能强，辐射范围广，潜力巨大。全市现有商业网点9.4万个，平均每万人拥有商业网点128个。1999年销售额过亿元的大型零售商场（超市）有14家；3家商业集团、3家零售商场跻身全国重点商业集团和重点大型商场销售额、零售额百强行列。

1999年武汉市城镇居民人均可支配收入6250元（约合753美元），比上年实际增长10.1%；农民人均纯收入2845元（约合342美元），比上年实际增长7.8%。

武汉是华中地区的科技文化教育中心，科技教育综合实力位居全国大中城市第3位，仅次于北京和上海。1999年底，全市有34所普通高校，普通中学499所，职业技术学校109所。武汉市已普及了九年制义务教育。适龄儿童、少年全部入学。已建成各类专业技术人员继续教育基地134个。另外，武汉还有736个科研设计单位，10个国家级重点实验室。教育科研基础雄厚，设施完善，技术支持能力强。

随着基础教育改革不断深化，高等教育规模迅速扩大，武汉市各类人才和劳动力不仅供给充足，素质较高，而且价格较低。1999年全社会劳动生产率达26075元/人.年。1999年全市在岗职工年平均工资8812元/人。

1.1．能源供应

武汉煤碳、电力、石油、液化气等能源供应充足，价格合理，完全能满足工农业生产及人民生活所需。全市拥有液化气贮存能力6000余吨；液化气输送管道14.4公里；煤气中压干管900多公里。

1.2．交通

武汉是全国铁路主枢纽之一。京广、京九、武大、汉丹四条铁路干线在武汉交汇。营业里程1077.7公里，每天到发旅客列车40多对，贷物列车80多对。

国道106、107、316、318及建设中的京珠、沪蓉高速公路在武汉交汇。市境内里程235.13公里，在册通车里程2974.2公里，长途客运班线1007条，日发班次3439个，客货运输辐射全国20多个省市区。

市区内共有公交线路228条，线路总长度4016公里，公共汽、电车4461台。出租汽车12260台，中巴客运车361台。万人拥有公交车辆12.9台，在全国大城市中居领先水平。

武汉港是我国内河最大的港口之一。武汉拥有码头泊位615个，年吞吐能力4400万砘。拥有各类船舶2080艘，总载重量150万吨、载客量6万客位，货轮可直达俄罗斯、日本、韩国、东南亚及港澳地区。货运量居长江内河港口第3位，客运量居首位。

武汉是我国重要航空指挥中心和航空港之一。航线可抵达全国56个大中城市，并开通了至香港、澳门及日本福冈、韩国清州四条国际航线，至韩国汉城和俄罗斯的国际航线亦在筹划之中，预计2000年内开通。武汉航空客运量居全国第9位。

1.3．邮政

武汉邮政局是全国七大一级中心局和八大航空邮运中心之一，是中国南方七省（鄂、湘、粤、桂、川、滇、黔）的通信与邮政的传输、集散中心，并与200多个国家和地区通邮及380个城市、

130多个国家（地区）开办了特快专递业务（EMS）。

1.4．电信

武汉是全国主要的通信枢纽，京广汉同轴电缆与沪宁汉渝光缆通信干线在汉交汇。武汉拥有光纤、数字微波、中同轴载波和长途、市话程控交换、公用分组交换及数字网络为代表的现代通信手段。目前，全市已形成功能齐全的现代通信网络，可与国内900多个城市和国际150多个国家（地区）直接通话。

1999年市内电话装机容量305.69万门，市话用户129万户。移动通信和国际互联网发展迅猛，年末全市移动电话用户达50.79万户，网络用户也达5.4万户。市区电话普及率为每百人45.48部，其中移动电话每百人拥有11.21部。市郊实现了村村通电话。

1.5．供水

全市有供水企业15个（其中公用自来水厂12个），日总供水量429.9吨，供水能力仅次于上海、广州居全国第三位。

1.6．医疗卫生

1999年末全市有各类医疗卫生机构2167个，其中医院220个。有医疗卫生技术人员5.64万人，医院病床2.77万张。平均每万人拥有医生33.2人，拥有医院病床44.5张。

1.7．“三废”治理

全年工业废水排放达标率78.86%，城市地面水水质达标率继续保持100%；工业废气处理能力114.22万标立方米/小时；固体废弃物处理能力255万吨/年。

2．人文环境与城市文脉

2.1．三镇际会

武昌，汉阳、汉口形成市镇的历史，可以追溯到两汉时期。在西汉时此处归江夏郡管辖。隋统一大业后，江东归江夏，隶属江夏郡，江西归汉津，隶属沔阳郡。不久，汉津县改名为汉阳县。自此，江夏与汉阳两县的建制沿袭下来，直到清末。

唐朝将江夏郡更名鄂州，江夏县是州政府机关的所在地，江夏县又有鄂州的别称。

元政府改鄂州为武昌路；湖广行中书省与武昌路的政府机关设在江夏县。汉阳军改为汉阳府，恢复汉阳县建制。

明朝以前本无汉口。明成化年间(1465—1487年)，汉水改道，从汉阳龟山北麓入江。以新河道为界，汉口从汉阳分出，从此奠定了武汉三镇的地理格局。

明嘉靖年间(1522—1566年)置汉口镇，归汉阳县管辖。1858年《天津条约》使汉口辟为通商口后，商贸地位日趋显著。湖广总督张之洞在汉口设夏口厅，与汉阳县分治，隶属汉阳府。

1912年，民国政府将夏口厅更名为夏日县。在称呼上，人们习惯称夏口县为汉口镇。不久，改江夏县为武昌县，今日武昌正式定名。至此，武昌，汉阳，汉口三镇名遐中外，更呈合一而治的趋势。

1926年9月，国民革命军攻克汉阳、汉口，国民政府成立汉口市(兼辖汉阳城区)。10月，国民革命军攻占武昌，不久设武昌市政厅，以管辖武昌城区。国民政府宣布汉口、武昌、汉阳城

万科策划书篇二

万科房地产营销策划书

万科进入北大学城市场

营

销

策

划

书{万科策划书}.

策划人：

徐超

2013年4月25日

前 言

2009年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛·颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。

目 录

第1部分 概要提示 ................................................................................................................... 1

第2部分 环境分析 ................................................................................................................... 1

2.1 市场分析 ............................................................................................................................ 1

2.1.1 杭州房地产市场分析 ....................................................................................... 1

2.2 房地产发展状况 ................................................................................................................ 1

2.3 土地出让情况 ................................................................................................................... 2

2.4 丁桥区域房地产市场分析 ................................................................................................ 2

2.4.1 区域城市规划 ................................................................................................... 2

2.4.2 房地产开发现状 ............................................................................................... 3

2.4.3 竞争项目分析 ................................................................................................... 3

2.5 市场走势研判 .................................................................................................................... 4

第3部分 机会分析 ................................................................................................................... 5

3.1 杭州房地产客户分析 ........................................................................................................ 5

3.2 杭州市住宅需求特征分析 ................................................................................................ 8

3.3 丁桥区域客户特点分析 .................................................................................................... 9

3.4 目标客户群定位 .............................................................................................................. 11

3.4.1 目标客群特征： ............................................................................................. 11

3.4.2 选购产品的动机： ......................................................................................... 12

3.4.3 购买行为特征： ............................................................................................. 12

第4部分 产品分析 ................................................................................................................. 13

4.1 地块现状分析 .................................................................................................................. 13

4.1.1 地块环境调研 ................................................................................................. 13

4.1.2 地块周边环境调查 ......................................................................................... 13

4.1.3 地块交通条件调查 ......................................................................................... 14

4.1.4 周边市政配套设施调查 ................................................................................. 14

4.2 SWOT分析 ...................................................................................................................... 15

4.3 产品定位 .......................................................................................................................... 16

第5部分 战略及行动方案 ..................................................................................................... 17

5.1 定价原则 .......................................................................................................................... 17

5.2 定价建议 .......................................................................................................................... 17

5.3 价格调整方案 .................................................................................................................. 18

5.3.1 开发成本核算 ................................................................................................. 18

5.3.2 价格定位 ......................................................................................................... 20

第6部分 营销策略 ................................................................................................................. 22

6.1 推广主策略 ...................................................................................................................... 22

6.1.1 平面广告形式 ................................................................................................. 22

6.1.2 多维广告形式 ................................................................................................. 22

6.2 媒体组合建议 .................................................................................................................. 23

6.2.1 媒体投放目标 ................................................................................................. 23

6.2.2 媒体投放原则 ................................................................................................. 23

6.2.3 媒体选择 ......................................................................................................... 23

6.3 营销活动策略 .................................................................................................................. 24

6.3.1 活动设想 ......................................................................................................... 24

6.3.2 活动预期达到的效果 ..................................................................................... 25

第7部分 营销成本 ................................................................................................................. 26

7.1 总体预算 .......................................................................................................................... 26

7.2 预算分布 .......................................................................................................................... 28

第8部分 行动方案控制 ......................................................................................................... 29

8.1 项目规模及开发进度 ...................................................................................................... 29

8.1.1 销售策略 ......................................................................................................... 29

第9部分 结束语 ..................................................................................................................... 33

第1部分 概要提示

三盛·颐景园位居杭城东北丁桥新城，属于杭城十公里生活圈，是丁桥居住区最好的地块，紧邻商业中心区。

融中西建筑之文化精髓，开启现代家居园林之先河，倡导家居园林的美好构想。项目占地面积38000平方米，建筑面积105000平方米，坐拥新城CLD核心资源，周边配套设施完善，交通、医疗、金融、教育、旅游等尽囊其中。{万科策划书}.

灵韵园林，素质人居，丁桥颐景园仿苏州园林的设计理念，紧依大农港河，天然碧水，十幢高层住宅有机集合营造和谐品质人居。别出心裁的设计，鸟语花香鱼相戏，果树林木草青青，营造"园林深处有人家"的温馨氛围，打造都市素质人居。

第2部分 环境分析

2.1 市场分析

2.1.1 杭州房地产市场分析

2009年，是21世纪以来杭州经济发展最为困难的一年，面对百年不遇国际金融危机的严重冲击和极其复杂的国内外形势，全市人民在市委、市政府的正确领导下，以科学发展观为统领，全力保增长、扩内需、调结构、增活力、重民生、抓稳定，各项工作取得了明显成效，经济实现稳步回升，社会事业协调发展，现代产业体系建设迈出新步伐，市域网络化大都市建设加快推进，市民生活品质进一步提高。

据抽样调查，市区城镇居民人均可支配收入26864元，比上年增长11.5％。人均生活消费性支出18595元，比上年增长11.2％，恩格尔系数（食品占消费支出比重）由上年的38.3%下降至37.5%；全市农村居民人均纯收入11822元，比上年增长10.6％；人均生活消费性支出9065元，增长7.3％。恩格尔系数由上年的35.9%下降至33.8%。

2.2 房地产发展状况

杭州市房地产稳步发展，为我市经济社会发展做出了重要贡献。2009年全

万科策划书篇三

万科工程管理策划方案

一、项目特点概述

1.1 工程项目特点

1.1.1 本工程项目所处位置周边环境复杂，市政配套滞后，市政道路、管网未形成，特别是给水和排水无市政接驳点，对工程施工及后续工作影响大，需持续关注。

1.1.2 根据本小区楼宇规划设计，小区永久路沿建筑物外围用地红线走向成环形布设，由于受部分楼宇地下室施工影响，小区永久路必须分阶段施工，施工通道结合第一次开盘时间和地下室施完成时间采用临时路和永久路结合搭接使用。

1.1.3 施工可用场地小，开盘区大，样板房多，工期紧，对各项工作的有序进行和能按时完成各节点目标是严峻的考验。

1.1.4 产品定位高，对工程各项质量指标要求高，对合作方（监理，总承包单位等合作方）的管理水平和能力要求高。

1.1.5 工程基础及开盘区正处于雨季阶段，雨季对工期的影响大，如何在确保施工质量的情况下完成展示、开盘销售进度节点目标尤为关键。

1.1.6 工程采用预制梯板，对塔吊选型、平面位置、吊装以及相应支撑体系要求较高，另外预制构件与现浇梁、墙的接触面处理和预制构件的成品保护是本工程施工管理的重点。

1.1.7 工程竣工后进行加楼板改造工作，改造工作工期紧，垂直运输难度大，对已竣工工程成品保护要求高。

1.1.8 本工程的施工蓝图是根据地下室和主体施工进度分为两次下发，极有可能出现边施工边出图局面，如何规避图纸风险，减少返工，需要甲方、监理、设计和施工单位充分发挥协作的管理特点，争取实现进度目标，质量目标和成本目标。

1.1.9 本项目实行大总包管理模式，对分包的质量、安全、进度和合同建立相应的管理体系及制度，有利于提高项目整体管理水平及目标的得以实现。

1.2 项目管理目标

1.2.1 质量目标：达到国家现行施工验收规范合格标准和进入万科深圳区域评估及实测实量评估前五名。

1.2.2 安全文明施工目标：杜绝死亡、重伤事故和职业病的发生；杜绝火灾、爆炸和重大机械事故的发生；轻伤事故发生率控制在千分之三以内，确保获得“深圳市安全文明施工双优工地”。

1.2.3 进度目标：按照本项目运营计划完成开盘、销售、竣工和入伙节点目标。

1.2.4 成本目标：通过合理筹划，科学组织，资源均衡等措施实现本项目成本控制目标。

二、 总平面管理策划

2.1 总包单位标段分区划分及生活区设置

2.1.1 本工程按照楼宇的结构特点、面积、分布以及开盘展示的时间、范围等因素分为两个标段，由两家总承包单位施工。

2.1.2 首次开盘展示区位于一标段范围内，一标段的总包单位选择在深圳万科项目合作过的单位承建，由于其对万科的项目进展、开盘、销售等节点目标有比较深刻的了解，可以减少进度等各种节点控制风险，二标段由符合招标要求的其它总包单位承建。

2.1.3 处在基础及地下室施工阶段场地利用蓝色波纹板将两个标段区分开来，具体位置结合施工通道的走向和使用范围分隔，在开盘展示阶段利用广告展示围板结合波纹板将两个标段区分开来，便于总包单位封闭管理。

2.1.4 生活区的设置由于红线内施工场地受限无法布设，建议总包单位在红线外结合自己标段的位置及管理便捷等因素进行合理设置，生活区平面布置合理规划，分职工楼区、管理员楼区、食堂、厕所、浴室、门卫岗亭、大门硬件、景观池，区内除绿化部分外，其余要求全部硬化。

2.2 临时施工道路组织

2.2.1 本工程因周边永久道路根据现场实际情况分阶段逐步完成，所以必须在第一次开盘前布置施工简易道路以满足施工需要，待进入开盘展示阶段须拆除场地内的临时简易道路，此时施工运输可利用已施工完成的周边永久性道路作为主要施工通道。

2.2.2 临时道路设施基本分三大阶段：基础施工阶段、主体结构施工阶段、中后期装修阶段，该三大阶段均需考虑道路闭合通畅，形成环路，设置独立的出入口（大门、保安亭）。

2.2.3 基础施工阶段，基础施工道路分两部分走，其一、在平面布置中和后期重合部分硬化，临时道路定位充分考虑与华昱花园小区道路相结合，并按照日后完成面标高定好面层，考虑将该段临时路做为正式路的基础，道路标准宽6M，厚20CM，C20砼，大门及洗车槽等（包括洗车池、沉砂池、排水沟等）硬件设置按照平面布置高标准完善。

2.2.4 主体结构施工阶段，小区永久环路砼路面施工完成，基础施工阶段的开盘区临时路拆除，施工通道以永久小区环路为主；该阶段临时施工道路同时要兼顾6#楼的样

板房开放的观光通道，达到既不影响施工正常进行，又不防碍业主参观；

2.2.5 中后期装修阶段，该阶段的临时道路施工以永久路为主，需要全方位考虑，在消防验收、外环境道路施工、景观园林同时施工时有要保持道路畅通；

2.3 场地内土方平衡原则

2.3.1 对于场地土方台地标高较多的楼栋，考虑管桩基础施工的要求，综合平衡台地土方施工至中间标高，达到既不影响管桩基础施工，同时达到土方平衡；

2.3.2 由于受到场地条件限制，台地土方施工阶段的土方在场地内平衡后全部外运，由于本项目部分楼栋有地下室，对基础施工阶段的土方采取合理场内场外留置，以确保地下室结构完成后土方回填的需求量，达到节省工期和费用的目的；

2.4 钢筋加工场及钢筋、砂石等材料布置

2.4.1 一标段因工期非常紧张、为保证样板房能按时按质的交付给精装修单位施工，项目部拟设置三个钢筋加工车间和五个砂石、砌块堆场及砂浆搅拌场，（具体位置详见施工平面布置图）。

其中需要说明的是8—9#楼的钢筋车间由于在基础及地下室施工阶段受场地条件限制需布置在地下室底板上，其上方的地下室顶板后浇，后浇区域按规范留设，待其他区域的顶板施工完毕后将钢筋车间转至其他顶板，再后浇该区域混凝土，施工缝的处理严格按照规范执行；另外1—2#楼的钢筋车间在基础及地下室施工阶段布置在1#楼南面，待拆除完临时简易道路后再转移至1#和2#楼之间以便开盘展示。

2.4.2 二标段钢筋加工场及钢筋、砂石等材料堆场的布置，受施工场地限制，需结合各阶段施工情况，特别是桩基础施工阶段，合理和灵活地进行规划布置，主体结构施工阶段的场地随地下室周边基坑边的土方回填，将3-5#楼的钢筋加工场及钢筋、砂石等材料堆场二次搬运至地下室顶板。

2.5 施工机械布置

2.5.1 塔吊，施工电梯、砂浆搅拌站及井架的型号、位置和数量均应充分的考虑开盘区、小区的开发节奏、预制楼梯的吊装重量以及各栋施工工期要求及材料堆场的位置，确保施工机械的合理布设和有效施工。

2.5.2 一标段拟布置1台QTZ7020型和5台QTZ5013型塔吊，各栋塔楼均布置一台SC200双笼电梯另外考虑到幼儿园从开工至拆除完外架仅为4个月时间，项目拟租用一台15T液压汽车吊和一台施工井架用于材料调运（具体位置详见施工平面布置图）。

2.5.3 二标段拟布置4台5020，6010等不同型号的塔吊，各栋塔楼均布置一台双笼电梯，塔吊需要在基础底板下定位，在顶板上做预留洞。

2.5.4 由于砌筑、内墙抹灰及外墙抹灰的砂浆配合比不同，为便于质量控制，砂浆必须采用集中搅拌方式，砂浆搅拌机集中设置，一台搅拌机只能供应单品种砂浆，不得混合供应。各砂浆集中搅拌点要保证到相应各栋的运输路线合理、通畅。

2.6 特殊部位外脚手架搭设布置

2.6.1 高层住宅有展示样板房的楼栋，悬挑外架设置在样板房上一层，如11#楼三四层是复式样板房，应该在六层悬挑，无样板房的高层在二层均要进行外架悬挑，这样室外部分的管线、部分园建工程可以提前插入施工，有效地缩短工期；

2.6.2 样板房范围内的悬挑架范围应考虑其防护安全性，采取有效的防护措施，防护要兼顾美观和安全性，还要有可靠的防水措施，在样板房上一层楼面全部封闭，封堵孔洞并做防水；另外，悬挑部位的防护措施必须按要求及时完成。由于室外工程提前插入施工，存在上下交叉施工，安全隐患较大，并做好定期的清理和检查。

2.7 临时用水用电以及雨、污水排放系统布置

2.7.1 临时用水布置临时施工用水可考虑使用化验合格的地下水或市政供水，由于其供水压力不足，必须设置蓄水池和加压泵，才能确保正常的生产用水。给水管采用镀锌钢管，管径50mm。场区消防水管全部采用地下室集水井积水，管道沿围墙布设，每25m设置一个出水口；施工用水和消防用水分开设置，两条管道竖向一直到顶，施工用水每层设置阀门，消防箱每两层设置一个。

2.7.2 临时用电布置

2.7.2.1 根据《施工现场临时用电安全技术规范》，按照三相五线制进行施工现场电力系统设计，采用三级配电、二级漏电保护和TN-S接零保护系统。根据施工现场平面布置图中各用电设备的位置，以尽量接近用电负荷中心的原则确定从现场所提供变压器到配电室、从配电室到一级配电箱、二级配电箱、一直到开关箱和用电设备，确定线路走向，为了电缆敷设的长期性，临时用电沿围墙周边，埋地布置。

2.7.2.2 总包单位必须按照生产施工需要配备足够供电能力的发电机，以确保停电时正常的施工需求和开盘展示区的需求，同时开盘展示区应配备专用的电缆，婆娘为确保开盘区用电。

2.7.3 雨、污水排放系统布置

2.7.3.1 沿场地四周设置排水明沟，排水明沟必须通畅无积水，大门外应设冲洗池，另设沉淀池、隔油分离处理池、化粪池，雨、污水排放必须进行有组织排放；同时，污水的排放需要提前向城管部门申请并办理有关手续。

2.7.3.2基坑积水、雨水、养护水、排水明沟的水应经沉淀后另行安排使用；生活污

水采用化粪池处理后排入市政管网；油污水采用隔油分离池处理后排入市政管网；对施工作业面产生的污水，应派专人冲洗后排入明沟，经沉淀、隔油分离处理后，排入市政管理网。

2.7.3.3 雨、污水的沉淀池、过滤池等应派专人定期进行清理和维护；

2.8 施工顺序安排

2.8.1 施工前的准备工作应充分，先进行道路管网以及必须进行边坡支护部位的施工，确保桩基础阶段的施工进度和安全；

2.8.2 开盘展示区的楼栋（6#、11#楼）从桩基础施工阶段应作为第一施工流水段的工作内容，确保工期的合理达接和节点进度目标的实现；

2.8.3 有地下室的楼栋3-5#楼、8—12#楼应先行进行基础阶段的施工，进行材料和资源方面的合理调配，通过合理的施工顺序安排不仅能实现进度的节点目标，同时对质量控制，安全文明施工和成本控制都会起到有效的作用。

2.9 分阶段场地布置

2.9.1 基础施工阶段场布置，结合道路的布设，主要考虑临时道路和排水设施的完善，基坑周边设置循环的排水沟，按照三级沉淀要求排入市政下水道，并及时做好维护工作。

2.9.2 钢筋料场配合加工场所设置寻求阶段性稳定的场地，木工材料及钢管堆场与砖模材料兼顾万科文明施工要求；

2.9.3 主体结构施工阶段场地内的硬件设施布设标准提高，由材料堆场、道路、临时绿化组成，按照随时可以接受检查、参观的要求，结合中天的CIA企业形象，做到整洁、美观、清爽；

2.9.4中后期装修阶段，在主体临近完成即需收集各方面的信息，结合考虑精装修、外环境、市政下水道、消防道路的施工需要，将该阶段的场地设置主要围绕人货梯展开，砖堆场按照万科标准下垫上盖（采用永久性公交站台式的彩钢瓦雨棚），砂浆采用集中搅拌，在人货梯边设置转运砂浆池，确保集中搅拌台文明施工、落手清到位，砂浆配比有效控制。

详见附图：

万科策划书篇四

万科交房策划

上海万科项目{万科策划书}.

提前看房及交付工作操作指引

一、上海万科工程项目提前看房操作指引 1、组织提前看房活动的目的

为体现万科集团客户理念和公司对客户的全心关怀，针对客户在购买房屋后至房屋交付前这一阶段，希望了解项目工程进度及所购房屋的建设状况的愿望，公司采用在项目交付前期，组织客户实地参观项目的形式，让客户了解项目建设情况，同时请客户对房屋质量状况进行预验收，以便进行及时整改。

2、组织提前看房活动的前提

1）项目工程进度满足可开放参观的条件：

A、单体已竣工，室外景观已初步具备规模，从小区大门至各楼栋道路基本整洁，并满足

安全通行的条件；

B、单体内部已进行初保洁，楼道内基本整洁，无影响通行的施工物件； C、室内已进行初保洁，环境基本整洁，无施工物件；

D、全装修房室内已进行初保洁，各类设施及配件已全部到位，无施工物件。

1）交付前三个月 ——召开项目风险预控会议

项目交付前三个月，由客户关系中心大项目客户经理牵头召开项目风险预控专题会议，会议主题为汇总项目可能引起客户投诉的工程质量、规划设计、销售承诺、景观环境、物业管理等问题，并确定项目是否具备提前交付的条件。 A）会议议程

主持人：大项目客户经理

与会部门：项目部、售案场、设计部、客户关系中心、物业公司服务中心、技术管理部等 会议主题：

汇总可能引发客户投诉的各类问题 落实提前看房的可行性 会议议程： a

b） 会议成果——形成项目风险问题汇总表，落实解决方案、时间节点及责任人 确定是否具备提前看房的可行性 示范文本：

假日风景五期第一批交付风险预控会议纪

c） 注意事项

 风险预备会议后，各部门需联合对可能引起客户投诉的问题进行现场查看，并将查看出的问题、解决方案在相关会议纪要中明确。

 除去一般质量问题等，还应关注易引发客户投诉的景观问题，例如儿童游乐设施 与住宅的距离，靠近住宅的车位前的绿化等。

2）交付前两个月——落实提前看房各项准备工作

项目交付前两个月，由大项目客户经理牵头召集各部门召开专题会议，落实提前看房各项准备工作内容，并梳理已落实和未落实的风险问题。 A）会议议程

主持人：大项目客户经理

与会部门：项目部、售案场、设计部、客户关系中心、物业公司服务中心、技术管理部等 会议主题：

落实提前看房各项准备工作 落实各项风险问题解决进展 会议议程： a） 各部门准备内容

b） 会议成果——形成提前看房具体准备工作、时间节点及责任人

示范文本：{万科策划书}.

假日风景五期第一批全装修房提前看房细

备注：提前看房服务标准中的时间节点需根据项目实际情况确定 c） 注意事项：

 提前看房时间尽量与销售开盘、集中签约等重要时间错开，避免影响销售。  根据项目实际进展，可确定提前交付可行性，若需提前交付，相关准备工作则参照交付准备会议内容

3、组织提前看房活动 A）提前看房流程{万科策划书}.

万科策划书篇五

万科项目工程管理策划书编制指引

万科项目工程管理策划书编制指引

明源地产研究院官方微信编辑整理 预先评估项目的工程特点、难点及存在风险，对工程各环节进行梳理、预估，提出相应管理重点及应对措施，以期保证工程各环节进展顺畅，降低成本，提高效率，提高工程实体质量和工程策划、管理水平。

深入研究、理解所建工程，精细梳理工程建设全过程的各个环节是编好《项目工程管理策划书》的前提。《项目工程管理策划书》的内容应突出工程管理重点、涵盖工程建设全过程。

一、项目概况

1.位置及环境

项目地理位置，地貌，周围环境状况，道路交通，市政配套（给排水、供电、燃气、通讯等）状况等。

2.建设用地规划要求

项目占地面积，建筑占地率，绿化率，容积率，消防、道路及出入口位置等。

3.建筑概况

总建筑面积，建筑类型，各类建筑栋数、面积、层数、高度等，地下建筑概况（面积、层高、层数）等。

4.建筑分期概况

项目分期及各期所处位置、建设顺序，各期建筑面积、建筑类型、栋数、地下建筑概况等。

二、项目部架构及人力资源计划

1.项目管理组织架构

在人力资源部的协助下制定项目管理组织架构；

项目部人员构成、培训及发展计划。

（1）质量保证体系

项目部质量管理组织形式、人员配置；

组建包括监理、总包的质量、技术人员在内的质量技术小组，解决项目日常质量和技术问题。

（2）岗位职责

各岗位的工作内容、职责描述。

（3）项目部费用

项目部办公场所及办公设备计划；

项目部费用计划。

三、项目建设计划、场地综合利用规划

1.项目建设计划

依据《项目开发计划》和《项目建设综合计划》编制《项目工程管理策划书》中的项目建设计划部分；

该部分应纳入政府管理部门、市政配套部门等与项目建设有关的控制部门、监管部门、配合部门的报送、审批、准许时间节点；

亦应纳入公司内部的产品、营销、设计、成本、采购等相关部门的计划； 该部分应由总体计划、分期计划和标段计划组成。

2.项目建设总平面规划

根据总体、分期、标段建设计划，结合项目市政配套条件，考虑营销配合要求、室外道路、管网、景观绿化等建设的先后顺序，综合布置施工道路、临时水电网及施工用临时设施、大型设备、材料加工及堆放场地等，做到在项目建设过程中不拆迁、不返建，不影响各期的建设和交付。

总平面规划亦应考虑场地内外的相互影响和制约。

（1）开放示范区

考虑项目建设先后顺序，合理规划位置，交通方便；

不影响市政管道接入、小区道路和管网布置；

项目建设全周期均可利用，或者作为永久设施的一部分。

（2）临时设施

临时办公室、宿舍、食堂等应考虑项目建设及交付的先后顺序，结合永久道路、管网布置，做到项目建设后期或项目建设完毕后拆除；

成品、零部件仓库和设备维修车间的布置原则同上；

上述生活区域应与施工区分开布置，并设置隔离或明显分界标志。

（3）材料加工、运输

材料加工与堆放场地应相邻布置，以减少材料水平搬运距离；两者亦应考虑项目建设及交付的先后顺序，做到项目建设后期或建设完毕后拆除；

塔吊布置应同时考虑水平和垂直两方面的运输要求；亦应根据工程各阶段运输量的要求，考虑塔吊本身的运输半径、起吊重量、提升及回转速度等因素，以及塔吊间的协同工作等，合理布置塔吊，使塔吊作用最大化；

砌筑材料（砖、砌块等）、门窗、面砖等非工地加工材料的临时卸货/堆放场应尽量靠近所使用部位的垂直运输设备（塔吊、临时货梯等），以减少二次水平搬运； 塔吊等大型设备应考虑综合利用，尽量减少安装、拆除次数，且做到安装、拆除方便、安全。

（4）临时道路、水电网络

考虑以永久道路的路基作为临时道路；

临时水电网应不与永久水电网相碰撞、交叉；

临时水电网应考虑项目建设顺序，不与永久建筑相碰撞，建一部分房屋拆一部分临时水电网；

临时水电网应满足给水试压、电梯等永久用电设施试运行的要求。

四、项目管理目标

1.进度计划管理目标

进度计划：总进度计划、分期计划、标段计划的偏差控制目标；

标准工期：基础、开放、开盘、结构封顶、交付等节点的偏差控制目标。

2.质量管理目标

工程实体质量：实测实量，渗漏、裂缝等质量通病控制目标；

客户满意度：客户质量满意度目标；

质量奖：鲁班奖、詹天佑奖、地方质量奖等获奖目标。

3.成本管理目标

目标成本：公司下达的目标成本控制、管理目标；

动态成本：设计变更、计划不周、管理不善等造成返工、签证的控制目标； 措施成本：施工方案优化，施工工艺改进，减少浪费、节约成本目标。

4.设计管理目标

图纸质量：施工图深度（包括各专业图纸齐全、相互配合程度、节点详图等）及错、漏、碰、缺控制目标；