999感冒灵策划书

999感冒灵策划书篇一

999感冒灵策划案

999感冒灵营销策划案

制作人：

×××

目录

第一部分 调研分析

（一）环境分析

（二）产品优势

（三）营销状况

第二部分 运作方案

（一）确立营销目标

（二）明确营销策略

第三部分 实施方法步骤

（一）成立项目小组

（二）感冒药产品进行充分的市场调研

（三）为999感冒灵找出目标消费群

（四）感冒药的消费特征

（五）根据定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络

（六）为感冒灵重新设计包装

（七）塑造企业形象

（八）加强广告宣传，进行整合传播

第一部分 调研分析{999感冒灵策划书}.

（一）环境分析

现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空

调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降

低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚

弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，

现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感

染。 流高发期到来，专家针对目前流感疫情提醒广大市民，预防流感

一定要清楚如何对症选药、正确用药， 999感冒灵等治疗感冒、预

防流感的中药冲剂凭借安全性高赢得了良好的市场口碑，成为老百姓

预防流感、防治感冒的首选感冒药。

流感重在预防，接种流感疫苗是世界公认的预防流感最有效方

法。老年人、幼儿、慢性病患者、体弱多病者等人群，以及护理或经

常接触这些人群的人，应该及时接种流感疫苗。

此外，在预防流感阶段，服用999感冒灵颗粒具有良好的效果。

（二）产品优势

999感冒灵颗粒在采用解热镇痛、抗过敏等西药的基础上，加

入具有抗病毒、消炎作用的中药合理配伍而成，如野菊花、金盏银盘、

三叉苦等。一方面迅速能够缓解感冒症状，另一方面对病毒感染有较

好的预防和治疗作用，扑热息痛和扑尔敏能够迅速缓解发热、头痛流

涕、咽痛等表面症状，控制继发细菌感染的同时防止并发症。

流感期间和病毒性疾病期间服用999感冒灵颗粒，有利于增

强抵抗力，避免传染，有效预防流感;感冒期间服用999感冒灵颗粒，

有利于增强免疫，治疗感冒并预防流感。

温暖贴心，预防流感首选

07年伊始，华人著名歌手周华健正式代言999感冒灵，一

句“暖暖的，很贴心”树立起中国明星代言的典范之作，更是让普通

百姓在感冒困扰中多了一种“温暖”体验;08年，999感冒灵通过“寻

找爱心守护天使”、“冰雪灾害送温暖”、“5.12捐款送药”、“心满格，

爱满溢”等一系列爱心公益活动，以自身品牌的力量，给予贫困地区

精神与物质支持;09年，999感冒灵“筑爱总动员”网络活动、“朋友

携手，温暖你我”走进贵州行动，则继续号召全社会力量去关注贫困

地区最需要帮助的人。凭借着品质与信赖，999感冒灵先后赢得了“百

姓放心药”、“消费者首选第一品牌”、“全国第一品牌感冒药”等10

余项殊荣，成为中国老百姓预防流感、防治感冒的首选药物。

质量把关，赢得用户信赖

999感冒灵始终严把质量关，在解决感冒困扰的同时为患者带去

了温暖、贴心的用药体验，严格恪守“全国第一品牌感冒药”的标准，

成为老百姓的放心药，广大消费者的安心产品。

（三）营销状况

据权威机构——中国非处方药协会的统计，目前在中国常见病症的

自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的89.6%，高出第二位30

个百分点。高度的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医

院治疗感冒，而是去药店自行买药。因此现阶段，在中国药品零售市

场中，感冒药的销售额约占药品零售总额的15%，按目前中国OTC市

场销售额为200亿元来计，感冒药的市场份额约为30亿元。其中仅

复方氨酚烷胺类产品就大约占有30%的感冒药市场份额。

7个城市用999感冒药的情况调查

北京 上海 广州 武汉 成都 南京 95％ 100％ 93％ 100％ 93％ 97％ 从以上的数据看999感冒药在中国的市场分量，它占据了中国的大

部分市场，在市场上很受病人的青睐；

第二部分 运作方案

（一）确立营销目标

在这样激烈的竞争环境中，它的定标目标是市场占有率最大化和

产品质量最优化。经过分析感冒药这个行业的价格需求弹性不高，而

三九感冒灵中西药结合、标本兼治的特点，其西药成分迅速缓解表面

鼻塞、流涕、咳嗽等症状，中药成分有抗病毒，增强机体免疫力的作

用；同时，产品治感冒引起的头痛、发热、鼻塞、流涕、咽痛等症状

有很好的效果。所以它用的是品牌战略，走高质量，优质服务的品牌

路线。

它根据需求导向、自己的品牌、又参考竞争对手的产品价格等因

素而定价。当然根据不同地区的购买力情况和广告费用的投入不同，

又用了地区定价策略

（二）明确营销策略

该产品在药品剂型上是一种创新，但必须在市场上准确划分出一

999感冒灵策划书篇二

999感冒灵营销策划书

999感冒灵营销策划书

目 录

目 录................................................................................................................................................................ I

1 环境分析 ..................................................................................................................................................... 1

1.1 易感人群 ......................................................................................................................................... 1

1.2 感冒时间 ......................................................................................................................................... 1

2 市场调查 ..................................................................................................................................................... 1

2.1 问卷调查 ......................................................................................................................................... 1

2.2 采访 ................................................................................................................................................. 2

3 影响消费者购买的行为分析 ..................................................................................................................... 2

3.1 购买偏好 ......................................................................................................................................... 2

3.2 购买力 ............................................................................................................................................. 3

3.3 购买条件 ......................................................................................................................................... 3

4 定位 ............................................................................................................................................................. 3

4.1 999感冒灵颗粒是中西结合药的典范 .......................................................................................... 3

4.2 999感冒灵与治感冒单纯的西药和单纯的中药相比优势何在？ .............................................. 3

4.3 999感冒灵是如何治感冒的？ ...................................................................................................... 4

4.4 中医将感冒分为风寒和风热两型，999感冒灵对哪一型病人适用？ ...................................... 4

4.5 999感冒灵主治 .............................................................................................................................. 4

5 竞争对手 ..................................................................................................................................................... 4

5.1 主要对手 ......................................................................................................................................... 4

5.2 潜在对手 ......................................................................................................................................... 5

5.3 直接对手 ......................................................................................................................................... 5

6 营销战略 ..................................................................................................................................................... 5

6.1 广告 ................................................................................................................................................. 5

6.2 销售策略：差异化销售 ................................................................................................................. 6

6.3 售后服务：真诚服务 ..................................................................................................................... 7

7 总结 ............................................................................................................................................................. 7

1 环境分析

1.1 易感人群

婴儿、体弱多病者、老年人等体质较差，容易感冒者。这样的病人要以平时多预防为主、防治结合，才能够达到不易感冒，感冒后易治疗等效果。

1.2 感冒时间

易感时间：深秋时节、冬末春初，这段时间很多人由于气候变化不适应，容易引发感冒。据了解，平均一个人每年感冒至少为三次，每次感冒平均两天,每天吃药三次,每次要3-5粒药。这样市场是非常巨大的。

2 市场调查

2.1 问卷调查

（1）感冒经常会吃什么牌子的药

（2）会不会钟情于一种品牌的药品

（3）平时买药通过什么方式去买

（4）对电视上的广告、报纸上的广告、活动上的广告更倾向于哪个

（5）平时对药更在乎的是价格、质量、安全性还是其他

（6）平时对药品的口碑相传会不会很相信

（7）平时买药最希望的是什么样的，是能够刚好治好病，还是会多买一些备用不时之需。

（8）对药品数量上的包装有什么意见，是希望少些，贵一点；还是数量将

多，单价相对便宜些

（9）对药品质量问题会有什么反应，如果出现质量问题，以后还相不相信这样的厂家会改正。

（10）平时会不会对新出品的东西由一种新的信任感

（11）其他方面

2.2 采访

对平时易感人群做采访，了解这部分人群的用药情况；对广大人民进行采访，了解用药结构；对不同地区人进行采访，了解因地域、风俗、经济等条件不同所影响的观念、价值等不同对用药的影响；对城市和农村等人进行采访，了解不同素质人员对药品的观念态度。

同时，可以做好一些人用药情况的跟踪采访、报道。了解用药的效果，并且在采访中要了解病人的用药种类、数量、时间等，这样有利于了解自己药品的市场竞争力，同时能够看清楚为什么他们要选择这样药品的原因。

3 影响消费者购买的行为分析

3.1 购买偏好

不同的人对不同的药品有偏好，一般说来，人们买药最注重的是要的效果，药的副作用，最后才注意的是药的价格（特殊的药品除外）。在购买力范围内，人们注重的是药效，在相同药效的情况下，人们注重的是要的副作用；最后人们评比的才是价钱。所以，能够抓住一批忠实的顾客，就必须能够在市场上有足够的竞争力。

999感冒灵策划书篇三

999感冒灵颗粒广告策划方案

999感冒灵颗粒广告策划方案

学院：人文学院

班级：2012级广告1203班

小组成员：王晶晶 郭晨 金景桐 胡凤琼 王艳

小组称号：娘子军

目录

一、市场分析

1、营销环境分析

2、竞争状况分析

3企业自身分析

4、消费者分析

5、市场分析总结

二、广告策略

1、广告的目标策略

2、目标市场策略

3、广告的定位策略

4、广告的诉求策略

三、广告创意

1、广告表现策略

2、广告创意表现

四、广告媒体分析

1、媒体背景分析

2、竞争对手的媒体分析

3、目标消费者媒体分析

4、媒体策略

5、媒体购买费用的分配

6、媒体效果的预估{999感冒灵策划书}.

前言

999感冒灵颗粒是全国销量最大、最受欢迎的感冒品牌，触动人心，暖暖的关怀带给人们无限的爱。我们确定“爱是一种冲动”作为我们的广告主题，口号是“敢冲动，因为有你！”我们抓住年轻人爱冲动，不成熟的特征，吸引更多年轻消费群体尝试本产品，提升他们对品牌的好感度。“敢冲动，因为有你！”一语双关，这个你可以是让你冲动的对象，也可以是999感冒灵，因为有它，不怕感冒，大胆冲动。

一、市场分析 （一）营销环境分析

1、政策法律环境分析：

（1）国家实施医疗体制改革，各级政府加大地方医疗服务资金支出，扶持地方药企发展。

（2）新医改使以城市医院为主要市场的格局，将向基本社区卫生机构、农村市场扩散，使得医药市场更加分散，渠道更加多元化，市场容量将更大。

2、经济环境分析： 公司核心产品三九胃泰、999感冒灵、皮炎平、正天丸、参附注射液等在市场上有较高的占有率和知名度，其中999感冒灵系列年销售额超过6亿元，位居感冒药市场第一；皮炎平年销售额超过3亿元；三九胃泰、正天丸、参附注射液单品种年销售额均超过亿元。“999”品牌无形资产价值评估超过83亿元，位居行业榜首。

3、社会环境分析：

现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染。

流感发期到来，专家针对目前流感疫情提醒广大市民，预防流感一定要清楚如何对症选药、正确用药，999感冒灵等治疗感冒、预防流感的中药冲剂凭借安全性高赢得了良好的市场口碑，成为老百姓预防流感、防治感冒的首选感冒药。 流感重在预防，接种流感疫苗是世界公认的预防流感最有效方法。老年人、幼儿、慢性病患者、体弱多病者等人群，以及护理或经常接触这些人群的人，应该及时接种流感疫苗。在预防流感阶段，服用999感冒灵颗粒具有良好的效果。

4、技术环境分析：

集团拥有上市公司“三九医药”以及20多家通过GMP认证的医药生产企业，拥有近1000个中西药产品和覆盖全国的医药销售网络。并已建成国家级企业技术中心，部分项目列入国家“863”计划，曾多次获国家及省部级技术进步奖项。

5、市场和行业的状况

（1）、国内市场规模

A. 中国999感冒灵颗粒市场规模及增速

999感冒灵系列年销售额超过6亿元，位居感冒药市场第一；999感冒灵颗粒是目前国内最受消费者信赖的感冒药之一，是中国感冒药品牌领导者，连续7年销量位居中国感冒药市场第一位。

B. 中国999感冒灵颗粒市场饱和度

C. 影响999感冒灵颗粒市场规模的因素主要是受竞争对手的影响。

6、产业现状{999感冒灵策划书}.

（1）国际制药巨头默克、惠氏等外企的涌入加剧了国内感冒药市场的竞争。

（2）中价位感冒药（12元左右）占感冒药市场33％的销售量，64％的销售额，低价位感冒药（10元以下）占感冒药市场销售量的62％、销售额的28％（中国知网）

.

分析得出：从销售量来看，低价位的感冒药仍占主导地位，价格是吸引大部分消费者作出决策的重要依据。

（3）在激烈的市场竞争中，各大医药企业纷纷加大广告投入，利用广告对消费者进行狂轰滥炸，提高品牌知名度。

（4）店员的推荐、卖场的陈列在促使消费者作出最终购买决策上比广告更有影响力，搞促销活动成为各医药企业争夺消费者的重要竞争手段。

（5）在消费者心目中知名度较高的前10位感冒药依次是：三九感冒灵、新康泰克、白加黑、快克、康必得、感冒通、感康、严迪、板兰根、维c银翘片。

999感冒灵策划书篇四

999感冒灵营销策划书

编号：

999感冒灵

营销策划书

专 业

学 号

姓 名

课 程

完成日期

999感冒灵营销策划方案

目 录

目 录................................................................................................................................................................ I

1 环境分析 ..................................................................................................................................................... 1

1.1 易感人群 ......................................................................................................................................... 1

1.2 感冒时间 ......................................................................................................................................... 1

2 市场调查 ..................................................................................................................................................... 1

2.1 问卷调查 ......................................................................................................................................... 1

2.2 采访 ................................................................................................................................................. 1

3 影响消费者购买的行为分析 ..................................................................................................................... 2

3.1 购买偏好 ......................................................................................................................................... 2

3.2 购买力 ............................................................................................................................................. 2

3.3 购买条件 ......................................................................................................................................... 2

4 定位 ............................................................................................................................................................. 3

4.1 999感冒灵颗粒是中西结合药的典范 .......................................................................................... 3

4.2 999感冒灵与治感冒单纯的西药和单纯的中药相比优势何在？ .............................................. 3

4.3 999感冒灵是如何治感冒的？ ...................................................................................................... 3

4.4 中医将感冒分为风寒和风热两型，999感冒灵对哪一型病人适用？ ...................................... 3

4.5 999感冒灵主治 .............................................................................................................................. 3

5 竞争对手 ..................................................................................................................................................... 4

5.1 主要对手 ......................................................................................................................................... 4

5.2 潜在对手 ......................................................................................................................................... 4

5.3 直接对手 ......................................................................................................................................... 4

6 营销战略 ..................................................................................................................................................... 4

6.1 广告 ................................................................................................................................................. 4

6.2 销售策略：差异化销售 ................................................................................................................. 5

6.3 售后服务：真诚服务 ..................................................................................................................... 5

7 总结 ............................................................................................................................................................. 6

I

999感冒灵营销策划方案

1 环境分析

1.1 易感人群

婴儿、体弱多病者、老年人等体质较差，容易感冒者。这样的病人要以平时多预防为主、防治结合，才能够达到不易感冒，感冒后易治疗等效果。

1.2 感冒时间

易感时间：深秋时节、冬末春初，这段时间很多人由于气候变化不适应，容易引发感冒。据了解，平均一个人每年感冒至少为三次，每次感冒平均两天,每天吃药三次,每次要3-5粒药。这样市场是非常巨大的。{999感冒灵策划书}.

2 市场调查

2.1 问卷调查

（1）感冒经常会吃什么牌子的药

（2）会不会钟情于一种品牌的药品

（3）平时买药通过什么方式去买

（4）对电视上的广告、报纸上的广告、活动上的广告更倾向于哪个

（5）平时对药更在乎的是价格、质量、安全性还是其他

（6）平时对药品的口碑相传会不会很相信

（7）平时买药最希望的是什么样的，是能够刚好治好病，还是会多买一些备用不时之需。

（8）对药品数量上的包装有什么意见，是希望少些，贵一点；还是数量将多，单价相对便宜些

（9）对药品质量问题会有什么反应，如果出现质量问题，以后还相不相信这样的厂家会改正。

（10）平时会不会对新出品的东西由一种新的信任感

（11）其他方面

2.2 采访

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999感冒灵策划书篇五

999感冒灵营销策划书

999感冒灵策划书篇六

999感冒灵颗粒广告策划案63

999感冒灵颗粒广告策划案

目录{999感冒灵策划书}.

第一部分 市场分析

一、市场背景 ······················································································· 1

1、消费者分析 ····················································································· 3

2、产品分析 ························································································· 7

3、企业和竞争对手的竞争状况分析 ················································· 8

4、企业与竞争对手的广告分析 ························································· 9

5、SWOT分析 ·················································································· 10

第二部分 广告策略

1、广告目标 ························································································ 12

2、广告目标市场策略 ········································································ 12

第三部分 广告计划

1、广告诉求 ························································································ 14

2、广告表现 ························································································ 14

3、广告活动 ························································································ 22

4、广告媒介 ························································································ 29

附录:999感冒灵市场调查问卷 ·························································· 35

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第一部分 市场分析

一、市场背景 近年来，我国（非处方药）的推广、使用正呈现出强劲发展势头。统计表明，目前感冒药、止疼药、肠胃药、皮肤药、五官用药等五大类常用药品已占据我国OTC市场主体，其中感冒药在城镇居民OTC消费比例中更是接近90%。

根据国家相关统计部门统计，全国约70%的人每年至少感冒一次，这意味着每年大约有10亿人次每年需要服用一次感冒药，按照80%每次平均用药10—20元来计算，就意味着国内感冒药潜在市场空间是80—200亿元。

因此，感冒药市场也是药品竞争最为激烈的领域，全国6000多家制药企业中，约有20%在生产感冒药，争抢这块市场大蛋糕。目前，国内感冒药品种高达百种以上，产品利润率、总产值、销售额等主要经济指标逐年递增，年增长速度在20%以上。

纵观整个感冒药市场，不难发现，西药成分的品牌占主导地位，占感冒药品种总数的79%，其次是中西药结合的产品，最后才是纯中药品牌。白加黑、新康场综合占有率的比例正在逐年攀升，并远远领先弱小其他品牌。感冒药市场一直是跨国公司和国内制药企业的战场，始终是由外资或合资品牌占主导地位。据调查显示，外资品牌集中度相当高，竞争也尤为激烈，销售额占中国感冒药市场总销售额的61%，国内品牌则只占39%。在这种情况下，三九医药旗下999感冒灵从2009年开始已连续三年坐稳“冠军”宝座，成为中国感冒患者日常生活的首选药物 。

据了解，2005年，999感冒灵被评为百姓信赖的药品。2007年，999感冒灵成为唯一获得“中成药优质优价品种”资格的感冒灵品类产品。

2

2007年，999感冒灵率先倡导“治愈感冒也要从心呵护”的品牌信仰，产品为情感背书。2009年加入品牌承诺——“暖暖的很贴心”，逐渐在消费者印象中塑造“温暖，关怀”的品牌形象。

2013年下半年冠名《爸爸去哪了》，贴合品牌调信引领舆论热点，掀起亲子联动风潮，为品牌和企业展开新的篇章。

二、消费者分析 (一)消费者特点

此次的目标人群主要锁定在18-25岁以大学生为主的年轻群体。目前，据统计我国在校大学生估计有2000多万人，是很有潜力的市场，而且这一群人主要是90后。90后的孩子大部分是独生子女，所以都比较注重与家人、朋友、恋人之间的感情，愿意与他们分享。

（二）消费群体调查问卷分析

为了更好了解消费者的需求以及感冒药的市场现状，我们进行了市场调查，主要以调查问卷为主，调查问卷采取随机调查的方法，使调查做到全面准确 调查时间：2115年4月21日——2015年4月28日

调查对象：18—25岁以大学生为主的消费群体

调查方式：网络问卷

我们发放了230份调查问卷，有效问卷211份

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1、 感冒后，消费者会怎么做？

分析：由图可知，感冒后选择不吃药的人占到了50.71%，这就说明感冒药市场还有很大的潜力可供挖掘。而选择自行买药的人也占到了42.65%，而这部分消费者也是我们要想办法抓住的。

对策：可以通过各种广告进行宣传，以潜移默化的方式改变感冒后不选择吃药的消费者的态度，让他们知到999感冒灵有预防感冒的功效，可以增强自身抵抗力以及采用中西结合的配方，副作用小。以此来消除消费者的顾虑。对于自行买药的那部分消费者，应在各消费终端处加大POP广告宣传力度以及药店销售人员推荐力度。

2、 影响消费者选择感冒药的因素有哪些？

4

分析：消费者最看重的是感冒药的疗效，其次对其有较大影响的有药品知名度、价格和副作用。

对策：三九药业要继续维持自己产品的疗效，还应继续加大自己的广告宣传力度，从而打造大品牌，打造值得信赖的品牌知名度，除此之外，还要不断降低产品对人体的副作用。

3、 消费者经常通过什么途径来了解感冒药信息？

分析：消费者主要是通过医生、亲友推荐以及电视广告来了解感冒药信息。然而，通过网络、户外广告了解感冒药信息的比重却很小。

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