htc网络营销策划书

htc网络营销策划书篇一

HTC手机网络营销方案策划书

HTC手机网络营销方案策划书

一、网络营销设计方案

（一）网络营销目标

根据以上分析，我们可以看出HTC在普通民众的知名度不普及，然而对于一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。

销售目标主要是为HTC拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。 品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传HTC的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。

（二）网络营销实施策略

从营销手法上，我们采用传统的4P营销手法，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。因为现在HTC还处于一个企业发展的上升阶段，应该以满足市场需求为主要目标，拓宽市场，提高销售。

1.产品和价格策略

我们要想卖出产品，首先就应该了解顾客需要怎么样的产品。卖东西，就必须以市场为导向，不能闭门造车。这就要求企业要有一个不停创新的过程，这也是HTC做产品的基本原则。只有走在潮流的前头，才不会被时代所淘汰。 我们把HTC定位为时尚的，具有个性的手机。他的手机产品外形时尚，具有鲜明的个性，工业设计优良，同其他手机具有鲜明的区别，具有其他手机无法替代的优点，独具匠心。只有这样的独一无二性，才能受到市场的青睐，不会产生审美疲劳。

HTC目前主要定位于中高端市场，应用一些高端的硬件配置，以使手机的性能达到同类产品的前列，因此手机的价格也就相对较高。但是随着工艺的提高以及技术的发展，价格也就随之慢慢降低。HTC也出些低端的产品，在保持质量和工艺不变的情况下降低手机的硬件配置，以拉低价格区间，满足低端消费者，让人们获得满足。

2.渠道与促销策略

我们把网络营销主要分为网站建设和产品推广两部分。

（1）网站建设

HTC公司的网站虽然简洁，但是网站却仍很好的满足用户的信息需求。通过网站，能吸引些潜在的客户，增强网络营销的有效性。所以这是一个成功的网站。

（2）产品推广方案

①提供免费服务

人们都喜欢免费的东西，并且会被免费的信息所吸引。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比被动的等别人来访问你的网站更有效。HTC可以提供免费的手机应用软件给消费者，这样既能巩固现有的用户，也能吸引其他用户成为你的潜在客户。提供免费服务的同时，网站可以提供其他的互动方式，同用户保持互动，了解用户的需求，提供一些免费的产品，比如一台手机等，以吸引更多的用户。

②E-mail策略

a你可以通过给一些注册用户发送E-mail，把最近的一些动态信息通过邮件让用户了解。并通过一些实际利益让用户把邮件转发给好友，只要满足某些条件，该用户就能获得HTC公司提供的奖品或一些其他东西。

b建立完善的客户系统，每隔一段时间向用户发送新闻邮件，随时保持和用户的联系，用户可以向公司反映一些问题，公司帮助他们解决问题。这可以与客户保持联系、建立信任。这是发展品牌和建立长期关系的最好方法之一。

③广告策略

网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。

a标志广告

标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。

b关键词广告

关键词广告的载体是搜索引擎，目前主要有百度的竞价排名和谷歌的关键词广告。我们可以在百度和谷歌上购买关键词，例如手机，HTC，WM，android等等。通过关键词广告，可以自由控制广告的预算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潜在用户直达任何一个期望的目的网页，广告的效果便于统计。 ④合作策略

由于网络的自由、开放性，网络时代的市场竞争是透明的，谁都能比较容易地掌握同业的竞争对手的产品信息与营销行为。因此网络营销争取顾客的关键在于如何适时获取、分析、运用来自网上的信息，如何运用网络组成一个关系可靠，互惠互利的合作联盟，并以网络合作为基础，实现资源共享，创造竞争优势。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。HTC可以和网易，新浪等门户式网站结成合作伙伴联盟，相互提供网站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，相互提供搜索内容。

3．客户关系管理策略

（1）建立消费者个人信息数据库。

为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。

（2）定期与顾客保持联系。

你可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。

（3）为你的网站访问者提供免费的在线产品。

这些产品可以是手机应用、手机使用等等。你还可以以实物作为具体回报，以答谢一些资深的，对产品做出贡献的用户。

二、方案实施计划

（一）具体行动方案

1.活动主题

“来HTC网站，感受时尚冲击，赢手机大奖”

2.活动时间

从××××年××月××日开始到××××年××月××日截止。

3.线上活动内容

（1）活动参与形式

本次线上的参与形式主要以抽奖为主，只要是注册HTC网站的用户，均有机会参加抽奖，100%的中奖机会。在线时间越长，抽奖机会越多。

（2）宣传方式

通过邮件发布消息给已经注册的用户，并告之转发邮件达到一定条件可以增加抽奖机会；并在各大网站上发布网络广告；和合作网站合作，使他们配合此次活动。让这次活动得到大范围的传播，使更多人参加。

（二）策划方案各项费用预算及效果

本次线上活动的具体预算及效果如下：

（1）网上活动费用和网络广告费用及其他支出（包括奖品费用，人员支出等等）预计为××万元。

（2）本次活动预计会有××万人参加，从而达到提升品牌知名度的目的。

（3）利用口碑效应，是这次活动从线上传到线下。

（4）通过线上活动，可以得到大量的用户信息，构建更加完整的数据库，并且可以影响他们成为潜在消费者。

（三）方案调整

世界是变化的，因此方案也要有变动以应对突发情况：

（1）可以根据用户的参与度调整预算，适当的增加或者减少

（2）根据参与人数的多少，可以适当的增加奖品。

（3）可以根据活动的影响，适当的调整方案，增加后继的活动以引起持续的影响。

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HTC手机营销策划书

计算机科学与技术系

11级 计本3班

组长：张玉东 1104011022 电话：18256998237

组员： 李龙 1104013008

金涛 1104013039

施亮 1104013026

报告日期：2012年11月26日

目录

前言................................................................................................................................. 4

一、行业市场环境分析..................................................................................................... 4

1.全国智能手机市场现状分析 .................................................................................... 4

2.目标市场总体分析 .................................................................................................. 5

3.影响市场波动的因素 .............................................................................................. 5

（1）经济因素 ................................................................................................... 5

（2）技术因素 ................................................................................................... 5

（3）运营商因素 ............................................................................................... 5

二、目标市场分析............................................................................................................ 6

1.目标市场大小及潜力评估 ....................................................................................... 6

2.目标市场现状 ......................................................................................................... 6

3.目标市场主要销售渠道 ........................................................................................... 6

（1）区域多家总代理制 ..................................................................................... 6

（2）区域独家总代理制 ..................................................................................... 6

（3）直营制的分销体系 ..................................................................................... 7

4.竞品铺货率情况 ..................................................................................................... 7

5.消费者品牌影响 ..................................................................................................... 7

三、竞品分析................................................................................................................... 7

1.主要竞争对手 ......................................................................................................... 7

2.潜在竞争对手 ......................................................................................................... 8

3.竞品质量分析 ......................................................................................................... 8

4.竞品价格分析 ......................................................................................................... 8

5.竞品渠道分析 ......................................................................................................... 9

6.竞品广告分析 ......................................................................................................... 9

（1）广告投入 ................................................................................................... 9

（2）媒体选择 ................................................................................................... 9

（3）诉求重点 ..................................................................................................10

（4）表现形式 ..................................................................................................10

四、消费者分析 ..............................................................................................................10

1.消费者特征分析 ....................................................................................................10

2.消费者需求点分析 .................................................................................................11

3.消费者认知需求的分析 ..........................................................................................11

4.消费者购买信息搜索的分析 ...................................................................................11

五、品牌分析..................................................................................................................11

1.企业当前经营现状分析 ..........................................................................................12

2.品牌目前发展战略及运作策略分析 ........................................................................12

3.本品牌知名度与美誉度 ..........................................................................................12

4.本品牌目前的市场状况及反映研究 ........................................................................12

5.本品在行业中的地位 .............................................................................................12

6.本品与竞争对手的地位策略比较 ............................................................................13

7.品牌建设问题点和不足之处 ...................................................................................13

8.产品分析 ...............................................................................................................13

（1）产品类别分析 ...........................................................................................13

（2）产品特性分析 ...........................................................................................13

（3）产品卖点分析 ...........................................................................................14

（4）产品价格分析 ...........................................................................................14

（5）产品渠道分析 ...........................................................................................14

（6）产品传播分析 ...........................................................................................15

9.品牌SWOT分析 ...................................................................................................15

六、战略设计..................................................................................................................16

1.品牌战略目标 ........................................................................................................16

2.近期、中期、远期发展方向 ...................................................................................16

3.近期、中期、远期发展模式 ...................................................................................16

七、品牌规划..................................................................................................................17

1.品牌核心价值定位 .................................................................................................17

2.品牌文化形象定位 .................................................................................................17

3.品牌消费群体定位 .................................................................................................17

4.品牌推广分析 ........................................................................................................17

5.竞争策略 ...............................................................................................................18

6.市场策略 ...............................................................................................................18

7.产品策略 ...............................................................................................................18

八、品牌建设..................................................................................................................19

1.形象建设 ...............................................................................................................19

（1）品牌文化形象建设方案 .............................................................................19

(2) 品牌视觉形象包装方案 ............................................................................19

2.渠道建设 ...............................................................................................................19

（1）渠道建设方案 ...........................................................................................19

(2)渠道扩展方案 ..............................................................................................20

(3)渠道具体分布方案 .......................................................................................20

(4)渠道管理方案 ..............................................................................................20

3.终端建设 ...............................................................................................................20

(1)终端销售方案................................................................................................20

(2)终端美化方案................................................................................................21

4.品牌的传播 ...........................................................................................................22

(1)传播的目的 ...................................................................................................22

(2)受众媒体.......................................................................................................22

(3)传播策略.......................................................................................................23

九、品牌维护..................................................................................................................23

1.品牌基础维护 ........................................................................................................23

2.提升产品背景形象 .................................................................................................23

3.从内到外强化品牌价值 ..........................................................................................23

总结................................................................................................................................24

参考文献.........................................................................................................................25

前言

在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至苹果，三星，小至国内的魅族，酷派等手机生产企业。

HTC在国际上是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上三星，索爱等老牌手机生产企业。进行品牌的推广，使之成为大众为之熟悉、了解、喜爱的品牌，成为HTC抢占中国智能手机市场的主要战略。

一、行业市场环境分析

1.全国智能手机市场现状分析

中国手机用户数量庞大，截止 2010年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户，位居全球第一。随着社会的不断发展和人们对IT设备智能化的需求，消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手机。

2.目标市场总体分析

目前智能手机开始细分市场，高端市场已经被国外厂商所控制，“高端”让它仅仅覆盖有限的受众群。就目前我国的经济发展水平来看，近阶段高端机的受众

群并不会突然加大。我国智能手机市场的主力军依旧是能够接受“合理价位”与“适当功能”的中端用户。虽然中国智能手机的市场份额不断增长，但是这种增长也要靠价廉物美的智能手机来实现。所以中等价位的智能手机终端更受广大手机用户欢迎，长期在保持较高的市场占有率，是真正意义上的“平民明星机”。

3.影响市场波动的因素

（1）经济因素 DisplaySearch 国际产业研究咨询公司针对手机出货状况发表最新调查报告指出，由于2010年第一季全球性经济因素与北美、欧洲与日本等已开发国家一向为手机需求淡季，使得第一季手机出货量仅有2亿6300万台，较去年第四季下滑11%，与去年同期相比也下滑了19%。同样针对中国智能手机市场也受全球经济因素影响，销往中国的手机数量大大减少。

（2）技术因素

近年来，随着新系统的开发和智能手机科技的发展，智能手机市场受到了很大的冲击。老牌的诺基亚塞班、多普达WM龙头地位逐渐丧失，以新生的苹果IOS，HTC、摩托罗拉、三星等Android 为代表，渐渐侵占中国市场份额，并加速了我国手机市场往智能手机更新换代的进程。

（3）运营商因素

2010年，中国三大运营商就已经全面推进3G进程，现在国内外手机厂商则纷纷布局移动互联网战略。移动互联网市场的发展及手机阅读、微博、SNS、手机电视、手机导航等应用的增加将加速开放性更强的智能手机、尤其是中低端智能手机的普及。

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HTC网络营销推广 定稿

HTC企业网络推广策划方案

姓 名：

学 号：班 级：

指导教师：

完成日期： 陶晓朦 20111224116 11市场营销 周传爱 2012.12.17

设 计 要 求

HTC企业网络推广策划方案

一、企业简介

宏达电子股份有限公司（High Technology Computer Corporation），即HTC，创立于1997年，是一家全球知名的科技公司，主要产品为智能手机，公司总部位于中国台湾省桃园县。

东亚是众所周知的世界电子工厂，但除了索尼、三星等少数日韩大厂外，绝大多数的厂商都是不为人所知的幕后工作者。HTC成立后，一直是一家国际性的代工厂，例如惠普，Palm，戴尔，富士通－西门子，这几家公司的PDA也全都是由HTC代工生产的。HTC在全球知名通讯大厂背后的默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。

直至2006年6月，HTC开始发展自己的品牌。从那时起，HTC从幕后走向了前台，并决心成为足以和苹果、诺基亚等相抗衡的品牌。2011年二季度，HTC销量首次超越了诺基亚，成为了世界排名第二，亚洲第一大的智能手机生产商。

作为后起之秀，HTC过去几年算得上是默默无闻，但HTC并非是等闲之辈。HTC 以创新闻名世界，产品屡次获得“第一名”的殊荣：{htc网络营销策划书}.

第一部彩色的掌上型 PC (1999)；

第一支以Microsoft 为架构的智能型手机 (2002)；

图1 HTC手机网站首页

HTC的自有品牌发展之路并不平坦，因为此前HTC一直服从于美国电信运营商的喜好，这些电信运营商销售的手机贴上的都是自己的商标。转折发生在2007年，HTC的商标开始出现在了手机上，因为运营商们认为，一些用户已将HTC视作是品质的象征，而这些人又是运营商希望锁定的。

HTC着重推广其跨国品牌形象，而不去强调其“生于台湾”，其主要产品的推出地点均选在了纽约或伦敦，而非亚洲。HTC的营销长王景弘说过，“最终人们将会将HTC看做一个全球品牌，而不是一定要去想是不是来自台湾、或欧洲或是美国”。

二、推广目标

近年来，人们的生活水平提高了，消费水平也跟着提高了，购买力也跟着增强。所以，现在的人们不满足使用原来功能单一的手机，正是因为这一点，智能手机从无到有，从有变成手机市场的主流，HTC企业生产的手机，更是手机领域的领导者。销售目标主要是为HTC拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。宣传HTC的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。

三、竞争对手网站以及推广方式分析

1、竞争对手一：苹果手机，是HTC手机最大的竞争对手，也是众年轻人追捧的对象。苹果的官方网站分外国外的和国内的。国内的官方网站是/choose-your-country/。苹果手机网络推广主要特点如下：

图2 苹果手机网站首页

(1)独占性：现代营销主张：“只要客户需要，要多少有多少。”而复古营销则是故意控制供应量，不让顾客很容易就得到满足：“你想要吗?没货，下次再来试试吧。”苹果很多产品在其推出前和推出后都会有大量的短缺现象。这种造成市场饥饿感的手法，它运用的可是炉火纯青。试想一下，如果你不是一直听到苹果的东西一直那么难买，你会很冲动的马上购入吗?肯定不会，因为苹果的产品并不便宜。

(2)造声势：在充斥着商业宣传的世界里，造声势其目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题，更重要的是，确保这种谈论本身是有效的。苹果公司在推出iPhone系列时，当用户还没有见到产品，你就发现新闻里谈的都是关于iPhone4与中国联通的合作关系如何紧张，移动因其推出了专门针对联通的剪卡器等等信息，引起人们热议并翘首期待这个已经快成为传说的产品。

(3)神秘感：现代营销讲求坦率、光明正大，而复古营销则看重神秘、诡异的行动。苹果公司每推出一款新产品的推介会，都会选择充满神秘色彩的剧场进行，通过幕剧的形式对产品进行宣传，激起人们强烈的好奇心。

(4)娱乐性：营销必须逗乐，必须吸引人参与。在网络微博正火的当下，iPhone手机又充当了娱乐大众的工具。微博上超高人气的企业家、明星都在用iPhone发着逗乐的信息，信息下方还会标注此信息来自iPhone用户。

(5)耍花招：顾客喜欢被逗弄的感觉。花招不一定要精妙，相反，非常低劣的手法可能就已经够用了。例如，苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品，将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠，让顾客如痴如醉渴望得到，但最终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部带“智能”的手机。

2、竞争对手二：诺基亚也是HTC的重要竞争对手，官方网站是/cn-zh/?cid=nokiacom-fw-src-na-na_na-title-baidu-cn-zh-brandzone_01，

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HTC手机广告策划书

HTC手机广告策划书

策划人：唐贵超 指导老师：王耿

策划时间：2012年9月28日 班级：营销310—1班

前言

HTC，即宏达国际电子股份有限公司（High Technology Computer Corporation），也简称宏达或宏达电，是一家全球知名的科技公司，主要产品为智能手机，公司总部位于中国台湾省桃园县。HTC公司于1997年由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明所创立。自成立以来，该公司已经发展出强大的研发能力、开创了许多全新的设计和产品的创新，并为全球电信产业的业者和经销商推出技术领先的PDA及智能手机产品。{htc网络营销策划书}.

目录

一、市场分析 1、品牌发展历程

2、现有市场竞争格局发展分析 3、消费者分析 4、市场发展趋势分析 二、广告策略 1、广告的目标 2、目标市场策略 3、广告目的对象 4、广告使用场合 三、广告实施计划 1、广告活动的目标 2、广告活动的时间 3、广告的诉求对象 4、广告的诉求重点 5、广告媒介选择 6、广告费用预算 四、公共关系

（一）市场分析1品牌发展历程{htc网络营销策划书}.

作为世界上最著名的手机生产商之一，HTC公司在这十三年来一直坚持着智能化的路线，所取得的成绩更是有目共睹。

HTC最早的初衷就是要为把PC体验带到我们的掌上设备商，别为全世界的人所享用。1998年，HTC生产了第一台可以触控操作的掌上无线设备。随后，HTC又与致力于同样想法的伙伴合作，在2000年推出了全新的被大家喜爱的掌上设备。

2002年后，随着通讯技术的发展，这种掌上设备的通讯功能被越来越多的加入进来，而在设备的外型上，从最早的全触控设计，也发展了拥有滑盖全键盘的设计。

2005年，随着3G制式网络的推出，而HTC的智能手机也率先加入，使得我们在手机上能够享受到随时随地高速上网的便捷。随后，GPS导航技术也被加入到了手机中来，而此时的手机的机身较之前已经有了缩小了很多，但性能却更强大了。

2007年后，触控手机成为了一个新的发展趋势，所有的操作通过手机的滑动轻松完成，而此时，HTC的TouchFlo界面的推出也把我们引入到了手机触控时代。

2008年，HTC Touch Diamond的问世，把这种触控推向了一个新高度，硬件配置的提高使得我们在手机上获得的触控体验越来越好。

而在同年，我们迎来了一个全新的时代——谷歌Android系统手

机登场亮相。

2009年，HTC推出了HTC Sense的理念，这种理念把一个人的所有相关信息进行了融合，给我们的使用带来了前所未有的便利，我们使用手机变得更加简单。

在未来，HTC将继续把位消费者设计生产更好用的智能手机为己任，推出更加完善的产品线，满足消费者对于移动通讯设备的需要。 2、现有市场竞争格局发展分析

品牌战略却是HTC历史上最艰难的一个决定。在HTC之前，台

湾电子业光鲜有从代工厂转型品牌商成功的先例。就在HTC对外宣布向品牌商转型的前一年，代工业务仍异常风光。2006年几乎每个月，HTC都是在销量、收入创历史新高的亢奋状态中度过，到年底代工业务为HTC创造了1,048.2亿新台币的收入，税后净利润252.47亿元。将一个盈利能力如日中天的业务彻底放弃转而投资前途未卜的品牌，周永明这个激进和冒险的决策让HTC的董事会整整“挣扎”了一年。

HTC的创业史完全颠覆了台湾产业教父施振荣那条著名的“微笑曲线”。在一个手机还只是用来打电话、发短信的年代，HTC却要研发拥有数据处理能力的手持终端（在当时被称做PDA）。由于市场太过早期，前景不够明朗，技术也不算成熟，这片蓝海在当时并未引起大厂商的兴趣。但对于HTC，这是一个梦想照进现实的漫长过程。 在HTC的历史上有很多里程碑式产品：全球第一台基于微软 Win CE 平台的掌上电脑、全球第一部2.5G智能手机以及全球第一

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HTC手机网络营销方案策划书

手机网络营销方案策划书

学 生 姓 名： 关志夫 班 级： 09工商02班 学 号： 09030102053

一、前言

在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。

互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。HTC虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且HTC的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。

二、企业概况

HTC公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执

行长周永明于1997年所创立。多年来，HTC在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。HTC 与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。HTC同时也透过领先业界的OEM合作伙伴，将产品推向市场，并从 2006 年六月起发展自己的HTC品牌。HTC 是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国商业周刊更评选HTC为2007年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在2006年将该公司列为全球排名第三的科技公司。

HTC在大陆创办了著名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机著称，绝大部分使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，HTC抓住机会和google合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星！

三、网络营销环境分析

（一）产品分析

手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次是2004-2006年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。

HTC作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，主要以微软的Windows Mobile 和谷歌的Android系统。

HTC在成立之初就取得 Microsoft Windows CE授权 ，由于HTC在WM系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强。现在HTC是Windows Mobile的主要客户，垄断了Windows Mobile手机80%的市场份额。2009年11月，HTC发表了旗舰机型HD的最新升级版本HTC ——HD2，使用了1GHz的CPU和电容触控屏幕，将WM手机的硬件配置推向了一个新的高度。

最早的基于Android系统的手机是G1就是HTC生产的。谷歌的Android手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经达到7% ，Android更为HTC带来了许多人气。作为Android系统的最早应用者，HTC在这方面积累了比其他手机厂商更多的经验。目前生产的Android系统手机中，起码有一半是HTC生产的。2009年，HTC发表其有史以来引起最大轰动以及争议的手机HTC——Hero。该手机首度采用了HTCSense界面，与Android系统搭配使用，给消费者几近完美的使用体验。

（二）消费者市场和购买行为分析

虽然受到金融海啸的影响，手机行业不景气，但是智能手机的增长依然快速。无论经济形势如何，智能手机所占的比例都将大增。智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。根据权威机构的预测，2009的智能手机销量可能会超过1.7亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示，学生平均手机更换率为５个月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。同时，随着社会的进{htc网络营销策划书}.

步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的网络功能也渐渐成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。

（三）SWOT分析

SWOT分析中，优劣势分析主要是着眼于HTC自身的实力及其与竞争对手的比

较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对HTC的可能影响上。通过SWOT分析，可以帮助HTC把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。

四、网络营销设计方案

（一）网络营销目标

根据以上分析，我们可以看出HTC在普通民众的知名度不普及，然而对于一

个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最终目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。

销售目标主要是为HTC拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性

和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。

品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣传HTC的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收入。

（二）网络营销战略

我们将以市场营销的手段，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

我们将以新兴市场为主要突破点，并不断巩固老的市场，创造新的成绩。 我们将HTC定位成一家具有创新精神的互联网企业，而不仅仅是一家手机制造企业；他的产品以青年学生以及年轻的白领为主；我们希望将HTC的产品打造成时尚和个性的代名词。

（三）网络营销实施策略

从营销手法上，我们采用传统的4P营销手法，即产品(Product)、价格

(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。因为现在HTC还处于一个企业发展的上升阶段，应该以满足市场需求为主要目标，拓宽市场，提高销售。

1.产品和价格策略

我们要想卖出产品，首先就应该了解顾客需要怎么样的产品。卖东西，就必须以市场为导向，不能闭门造车。这就要求企业要有一个不停创新的过程，这也是HTC做产品的基本原则。只有走在潮流的前头，才不会被时代所淘汰。

我们把HTC定位为时尚的，具有个性的手机。他的手机产品外形时尚，具有鲜明的个性，工业设计优良，同其他手机具有鲜明的区别，具有其他手机无法替代的优点，独具匠心。只有这样的独一无二性，才能受到市场的青睐，不会产生审美疲劳。

htc网络营销策划书篇六

1-htc one网络营销方案

“HTC One”网络营销方案探讨

目录

第一章 HTC One的介绍及工作原理 ........................................................................................... 3

1.1HTC One介绍 ...................................................................................................................... 3

1.2拍照功能............................................................................................................................. 3

1.3影音娱乐............................................................................................................................. 3

1.31艾克双面干手器 ...................................................................................................... 4 1.32艾克单面高速干手器 ............................................................ 错误！未定义书签。

1.33艾克高速不锈钢干手器 ........................................................ 错误！未定义书签。

1.4系列机型............................................................................................................................. 4

第二章 市场前景分析与未来运用领域 ....................................................................................... 10

2.1市场前景分析 ................................................................................................................... 10

2.2未来干手器的使用领域 ................................................................................................... 13

第三章 干手器的传统营销方式与网络营销方式 ....................................................................... 20

3.1干手器的传统营销 ........................................................................................................... 20

3.2网络营销介绍 ................................................................................................................... 20

3.3最常见的网络营销方式有哪些——以艾克的营销为例 ............... 错误！未定义书签。

3.31软文营销 ................................................................................................................ 20

3.32IM营销 .................................................................................................................... 21

3.33网络广告 ................................................................................................................ 22

3.34搜索引擎营销 ........................................................................................................ 23{htc网络营销策划书}.

3.35交互连接 ................................................................................................................ 23

3.36论坛营销 ................................................................................................................ 24

3.37博客营销 ................................................................................................................ 28

3.38微博营销 ................................................................................................................ 29

3.39网上商店 ................................................................................................................ 29 附：淘宝店铺的购买流程 ............................................................. 错误！未定义书签。

3.4网络营销销售策略 ........................................................................................................... 31

3.41网上折价促销 ........................................................................................................ 31

3.42网上赠品促销 ........................................................................................................ 32

第四章 网络营销与传统营销方式的对比 ................................................................................... 33

4.1传统营销方式的缺点 ....................................................................................................... 33

4.2网络营销的优势 ............................................................................................................... 34

第五章 小结 ................................................................................................................................... 36 参考文献...............................................