2017个人工作计划与目标

2017个人工作计划与目标篇一

2016—2017成长规划

2016—2017年教师个人成长规划 作为一名新入职小学语文教师，我很喜欢自己目前从事的这个职业，并将它当作自己的事业用心经营.

随着教育教学改革的不断深入,对教师个人综合素质的要求越来越高，我迫切地感受到只有不断地学习，不断地丰富自己，才能让自己不断地发展，以适应社会的需要。以教书育人为己任的老师就更应该对自己的发展做出规划，并为之不断地努力，从而早日成为一名优秀的合格的人民教师。

一、个人分析：

转眼间参加工作已经一个月的时间，我时刻牢记着学校的规章制度，并严格自律，以积极的主人翁姿态对待学校的各项工作，责任感强，工作中认真踏实，努力做好学生的表率。对待工作兢兢业业，对待学生严格有爱。刚参加工作的我有拼劲有热情，有丰富的专业知识，但是缺乏足够的经验和对工作的应变能力，缺乏工作中的思考。教学研究往往停留在感性经验的层面，并没有很好的把理论和实践结合起来。

二、加强自身师德修养 。

有人说教师的工作是一份良心活，对此，我深表赞同。 因为这份工作面对的不是生产线上的产品，而是有血有肉、有思想，并且还没有定型的孩子。虽然“教师是人类灵魂的工程师”，但是老师也是平凡的人，他不一定一直能承

担起这样的责任，但老师一定要有师德，在教育教学工作中，真正为学生的终身发展负责，不要让孩子在成长的过程中因为遇到了你而留下任何遗憾。

三、个人专业发展目标：

总目标：教师职业作为一种以人育人的职业，对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的，所以，作为一名新教师，我时刻告诫自己要追求卓越，崇尚一流，拒绝平庸，注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展,使自己早日真正成长为不辱使命感、历史责任感的优秀教师，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生、奉献给教育事业。我相信这也是每一个教师所追求的思想境界。因此必须努力学习比较系统的专业知识、教育科学知识，不断提高自己的师德修养，丰富自身的人文底蕴；积极投入教育科研，探索规律，提高自身的教育教学水平。

1、多读书，用先进的教育理论指导自己的工作。 要使自己的教育教学水平尽快提高，读书是一种省时高效的途径，所以我要坚持读有关教育的书籍.同时注意多钻研，勤思考，将自己的教育教学实践与理论结合起来，并在总结和反思中形成自己的教学风格；

2、虚心请教，取人之长，补己之短。

作为一名年轻教师，我要积极向同伴学习，多走进同组教师和优秀教师的课堂，多向大家学习。积极参加每周的教

研，就当天发生的教学突发事件，教学感悟反思，学生的思想问题及解决方法等与同组教师交流学习。

3、加强教育教学研究，做创新型的教师。

教师教，学生学，学生的学习兴趣不高，而且不能充分培养学生的探究能力。所以在今后的教学中我将尝试运用多种灵活的教学方法，来激发学生的学习兴趣。在教学中对教材要认真分析，认真设计每一节课，并及时对每节课进行反思，认真分析课堂和班级管理中出现的问题，并及时做好反思记录，争取一学期下来能有一篇质量较高的反思和教学设计。

4、教学基本功。学习基本功对于一名从事教育的老师非常重要，如果没有过硬的基本功，很难较好学生。本学期结合学校要求，努力在钢笔字、粉笔字等方面提高。 我将带着自己的激情和规划步入这富有挑战性的工作，在实践中不断积累经验，促使自己尽快成长起来。使自己有信心完成这个计划。

2017个人工作计划与目标篇二

2017个人工作计划

2017年个人工作计划

2016年对我来说，并不是一个很顺利，事业跟健康都受到了影响，但是很幸运，我来到了我们公司，在公司的一个多月，让我成长了很多，也改掉了之前很多坏毛病，不仅仅是因为公司气氛融洽，更多的是公司所有员工，那一份对工作的热爱，对生活的向往，对梦想的追求。

2017年，很多网文都说属兔的今年没财运，我不信，正如公司一直以来的于我们灌输的理念一样，梦想是需要付出努力跟汗水去实现的，而不是依赖外力跟迷信。{2017个人工作计划与目标}.

于此，个人就未来一年设下了些许目标，或许算不上远大，但个人必将实现：

（一） 第一季度：一日之计在于晨，一年之计在于春，这是一年的开始，

也希望是我人生的另一个开始，个人目标：季度收入过10万。业务更加熟练。争取达到炉火纯青的地步。

（二） 第二季度：有第一季度的基础，这季度目标，收入超过30万，

并于这一季度完成自己的终生大事。结婚！

（三） 第三季度：有前两季度的经济基础后，个人想追求更高的目标，{2017个人工作计划与目标}.

即，升职。达到主管及以上。

（四） 第四季度：经理只是开始。希望通过之前的学习、沉淀，能让自

己真正的开始。

致，2017年的自己！

2017个人工作计划与目标篇三

2017年个人工作目标

内外兼修，内修技能，外修管理

-------总经办：****

1、成熟开发技能，跟团队一起担当系统优化任务{2017个人工作计划与目标}.

随着公司信息运维工作内涵的增加，系统优化已经成为主旋律；考虑经济和时间成本，实施优化和开发优化技能将是信息化组提供优质运维工作的必要技能。如何具备呢？

内部挖掘：我和****具有开发项目经验，算是初级水平，但缺乏在正式生产环境的开发经历。真要担当此任务，甚是担心，若应承下来，问题解决不了，再耽误时间，岂不是给公司带来很大麻烦？

心想还是能外配一个更专业的人员更好！

经公司多次沟通，第二条迟迟没有结论。而且面临实际问题，依靠乙方实现的预算也被否了。

像****给的鼓励“内部解决”、“制定计划”、“自我成长”，已无希望，自己说干就干；安排****提升实施优化技能，我和****担当开发技能；搭建测试环境、熟悉金蝶产品、语言对象、查资料等等；历经一个月，最初的计划目标已经实现。对自己开发水平也比较自信了。

在2017年，循序渐进的成熟我们的开发水平，争取包揽系统优化任务，完全脱离乙方现场服务，为公司节约成本。

2、学像产品经理，将需求沟通到确认，转向自动化工作模式

产品经理的成长，需要成熟的开发技能为铺垫。在跟用户讨论需求，确认需求时，摒弃以往笔纸文字描述方式，改为原型自动化工作模式。原型，就是产品经理根据需求，借助成熟的开发技能，快速高效的勾勒对客户的理解模型。依照有型实物，跟客户沟通，一是提高客户理解，二是进一步刺激客户需求；而不再是空中楼阁的“空谈”。

在2017年，希望能在产品经理角色的“原型设计”技能上有所提升，为高质量工作服务。

3、言传身教，学做管理技能

管理技能比较广泛，大师太远，触碰哈灵感还是可以；若谈到实用，还是得从自己身边人学起，先定一组小目标吧！

1、学习问题处理的结构化思维。在问题解决后，****很擅长分析和总结，不是问题处理就处理了，他会将隐形经验提炼为有可复制、可传承的经验知识，如文档归档等等手段，这对于日后出现同样问题，提升处理效率和稳定性。

2、学习非正式沟通。我这人比较刻板，不够言笑，喜欢谈论正事，就是太正经了。以致有些非正式场合上的沟通，被我带的很拘谨，这无形中拉大了与沟通者的距离。像****在这些方面就跟人感觉很亲近，三言两语就可以搞定我认为很头疼的事情。具备多样沟通能力，才能将恰当的方式应用到恰当的工作中。

3、学习机制管理。管理离不开政策和制度，但如何制定制度，大家想到的就是“”百度”、

“参考”和“拼凑”，其实不是，制度本身蕴含了机制的，仅是空白吆喝的制度，是很苍白无力的，只有恰到好处的机制，才真正是制度拥有生命力。所以，对于制度，这是管理者劳动成果，将无序、分散的要求变为有序的制度，这就是创造价值，我要尊重。也要学习，如何引入机制进行管理，使工作有序，是团队有序。

很感谢****提供的舞台，也很感谢****的鼓励，给我们成长的机会，与企业发展一起成长的机会，共勉2017年！

2017个人工作计划与目标篇四

2017年度工作计划范文

新的一年，新气象，立刻又要离开家人走向工作岗位了，大家新年的工作计划都做好了吗？下面是出国留学网小编为大家带来的五篇2017年度工作计划范文，希望大家喜欢!更多2017年度工作计划范文请关注出国留学网工作计划栏目!

【2017年度工作计划范文一】

20xx年是个人转型发展、稳定发展的起步之年，是坚持加快熟悉业务工作，积极参与企业建设，认真履行岗位职能，积累基层工作经验，努力推进企业创新的关键一年，为确保各项目标落到实处，在回顾过去，总结经验，分析形势，展望未来，联系实际的基础上，特制定本计划：

一、指导思想

以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以转变观念为突破口，积极融入企业和谐发展的历史进程中;以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平;以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患;以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神;以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。

二、工作目标

蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。为使目标如期实现，要切实做好以下四方面工作：

一、转变观念，明确奋斗目标。{2017个人工作计划与目标}.

一)加强认识，转变工作角色。

面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到

二)实事求是，重建职业规划。

目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。因此，一方面要本着实事求是、适当超前的原则，重新建立职业发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断提升;另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。

三、加强学习，提升个人素质

学习是历史使命，是时代要求，选择学习就是选择进步，忽视学习就是忽视进步，放弃学习就是放弃进步，要把学习作为终身任务和长期实践的行为贯穿个人工作的始终，要通过学习达到：

一)加强思想政治学习。

思想政治一直是我国国家企业的优良传统，随着社会的发展，人们的思想越来越活跃，更善于观察问题，分析问题，思考问题。作为一名新世纪的青年，更要自觉加强思想政治的学习，使自己更好的服务于企业，服务社会。因此，要积极做好以下三方面： 一要加强邓小平理论、的立场、观点和方法来端正自己的世界观、人生观、价值观，在学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫，增强贯彻唐安煤矿各项政策、文件和规章的自觉性和坚定性。

二要积极投入到企业打造本质安全型矿井，建设现代化精品矿井，争做自主保安型员工的大潮中来，围绕企业创建和谐矿区的目标，积极进行个人品德教育活动，进一步加强职业道德、社会公德、家庭美德和个人品德的教育学习，努力强化自己的敬业精神，不断提升个人修养和岗位奉献精神。

三要积极抵制不良社会风气的侵蚀，树立敢于同落后思想斗争的勇气，培养健康高雅的生活情趣，努力维护唐安煤矿积极健康、安定祥和、融洽和谐的生动局面。

二)始终牢记安全教育。

煤矿行业作为一种高危行业，安全始终是我矿发展的头等大事，没有安全就没有发展，要想推动发展首先得推动安全发展。因此，作为一名井下工人，要思想上高度重视安全工作，严格按照企业安全发展的要求，尊章守纪，强化决不违章蛮干、向三违隐患宣战，认真圆满完成生产任务;要积极通过煤矿的

三)强化岗位技能学习。

岗位技能是企业员工发展的生命线。要做一名合格的员工起步必须加强和提高自己的岗位技术水平。为此，首先要进一步明确工作职责，按照队班领导对自己工作的安排，尽快熟悉自己的工作和职责，熟悉队班内各项规章制度，明确工作要求;其次要结合实际深切领悟集团公司党政的发展规划和决策部署，明确工作任务，进一步提高工作的主动性和自觉性;第三要向

三、勤奋工作，积极回报企业。

立足本职，踏实工作不仅是员工回报企业的最根本方式，而且也是员工责任意识的重要体现。唐矿是一个企业，同时也是一个事业，做事业先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要对得起社会，对得起企业，对得起自己的良心。唐矿是一个发展中的企业，它为员工铺设了成长的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的希望。因此，只有踏实工作，才能创造业绩，只有艰苦奋斗，工作才会不是一句空话。无论在任何时候都要坚持刻苦钻研、勤奋工作，都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情，充沛的干劲投入到生产工作中，切切实实履好职，踏踏实实干好本职，常怀感恩之心，这样才能推动企业和个人实现和谐健康发展。

四、拓展领域，实现个人价值。

自我价值与社会价值相结合，是人的社会本质的必然要求。只有个人为企业多做贡献，才能更多获得企业的尊重和满足，才能更好的实现自我价值。目前，唐矿的深化改革和强劲发展为我们实现人生价值创造了难得的发展机遇，创建现代化精品矿井的热潮为员工施展个人平台提供了广阔的发展平台，我们要本着对岗位高度负责的态度，紧紧抓住发展机遇，充分施展个人才华，真正以朝气蓬勃的精神状态创造性的做好自己的本质工作。因此，首先要密切关注唐矿发展、及时了解唐矿信息，通过网络、报刊、电视

等新闻媒介，敏锐把握各项方针政策动向，保持工作的主动性。其次是要树立高尚的品格，做到眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、坚持原则，努力展现{2017个人工作计划与目标}.

平凡的事业承载新的希望，宏伟的目标开启新的梦想。面对新的工作、新的挑战，新的起点、新的机遇。我相信：有唐安煤矿各级领导的正确领导，有广大工人师傅的教育和帮助和自己的不懈努力，我一定会成为一名优秀的唐矿员工，唐安煤矿也一定会在建设精品化矿井的伟大进程中不断开创辉煌而灿烂的美好明天!

【2017年度工作计划范文二】

在迎接教育强县的大好形势下，要全面推进学校德育、教学、师资队伍建设，夯实双常规管理，加强教研教改力度，推进素质教育，实现学校管理制度化、规范化、科学化、民主化，根据上级教育部门要求，结合学校实际，特制订本计划。

指导思想:

在教育局领导下，深入贯彻落实科学发展观，以科学发展统领学校工作全局,以全新的理念和视角理性审视现实，以提升教师专业化发展为抓手，深化改革，内涵发展，创建书香

校园，全神贯注抓质量, 科研新校,以人为本，素质优先，全面建设和谐校园，办成社会满意的学校。

工作目标:

1、继续强化科学、规范管理，确保质量稳步提升，办学生喜欢、家长信任、社会认可、人民满意的学校

2.以学生全面发展为宗旨，以“素质质量”为中心，完善细化绩效量化考核办法。

3.注重德育实效性的研究，扎实抓好学生行为习惯的养成，落实在校一日行为规范要求。

4、以信息化带动学校教育现代化，实现在信息化基础上各项教育要素的有机整合，促进学生和老师在学习方式、教学方式上的变化。

5、创新工作方式，在教育形式，教研方式，反思形式，课堂教学形式等方面有所创新。又好又快提高教育质量。

6、以教书育人、服务育人、环境育人为重点，加强师德教育，提高我们爱岗敬业、为人师表等师德素质，营造良好的育人环境，运用信息的育人方法培育学生。

7、以骨干教师为主导，开展集体备课活动，提高备课质量，培养一批思想过硬、业务精良的学科带头人。

8、加强学校安全防范工作，做到安全工作警钟常鸣，让学生在安全、健康、和谐的环境下茁壮成长。

工作任务和措施：

一、着眼学校发展，完善学校各种管理机制

努力创设能激发教师工作主体意识的平台和搭建促进教师能力提升的舞台。着重抓学校的制度建设和内涵发展。 “率先发展，争创一流，平安稳定。”，全体教职员工要确立“四种意识”：发展意识、责任意识、率先意识、创新意识。学校领导班子及行政管理人员要不断提升 “四项能力”：调查研究的能力、决策设计的能力、组织执行的能力、反思调整的能力。根据教育局新的教师考核要求，修订完善我校各项考核管理办法。

二、以“学生发展”为本，全面提高学生素质

1、德育工作求实效。

我们要切实根据小学生的实际特点，精心设计和组织开展内容鲜活、形式新颖、吸引力强的道德实践活动，提高学生的思想素质。认真扎实抓好学生行为习惯的养成，即：礼仪、诚信、卫生、学习、健体、勤俭习惯;落实在校一日行为规范要求。

继续规范每周一的升旗仪式，国旗下讲话内容，培养学生爱国意识和集体荣誉感;以重大节日和重要纪念日为契机，利用演讲、读书、主题班会、参观德育基地、知识竞赛、社会实践等形式多样、主题鲜明的教育活动，有针对性地对学生进行爱国主义教育，提高德育工作实效;开展好综合性主题教育活动，认真在教师节、迎“国庆”、迎“新年”组织各项活动，精心安排主题活动内容，引导更多的师生参与到活动中来，要将各项活动的举办成为师生互动、全校参与的盛会。

2、切实加强德育常规管理工作。

“常规”往往最能体现一所学校的管理水平。要从日常行为规范教育入手，着重对学生进行文明礼仪为重点的基础文明教育。通过逐步完善“德育量化考核”、播放“行为规范专题片”，要把学生的行为规范分解、细化，确定每个阶段的训练重点，形成序列。在教育训练的过程中坚持低起点、高标准、多层次、严要求的原则，做到要求明确、训练到位、反馈有效，力求通过严格的训练、使学生的行为规范外化为行为，内化为素质，养成良好的生活习惯、学习习惯、文明礼仪习惯。

班级是学校管理最基本的单位。要进一步加强班集体建设，注重良好的班风、学风的培养。在抓好行为、纪律、卫生等班级基础性工作的基础上，各年级、各班要根据学生的情况、分层次、有针对性地对学生进行思想道德教育和文明礼仪教育，力求逐步形成良好的学风、班风。学校将进一步加强“梯队式管理模式”、“争星榜” 德育管理模式。

班主任在学校德育工作中发挥着十分重要的作用，是学校管理的中坚力量，可以这么说，一所学校校风的优劣在很大程度上取决于各班班风的情况，而班风形成的关键在于班主任。班主任工作又是一项既辛苦又光荣的工作。要进一步加强班主任队伍建设，通过“班主任培训、举办班主任经验交流会”等，使班主任在班级管理中能耐心细致地做好班级日常管理工作。在日常管理中进行深入思考，深刻反思，不断总结班级管理成功的经验，大胆创新，勇于实践，努力形成具有鲜明特色的管理模式

3、做好少先队工作，发挥少先队组织的育人功效。少先队工作是实施德育的重要途径，要加强德育工作的实效性和针对性研究。一是德育常规既要规范又有创新。二是要能根据小学生的心理特征，贴近学生的思想实际，精心设计和组织形式新颖、吸引力强的道德实践活

2017个人工作计划与目标篇五

2017个人年度计划

2017个人年度计划

邱世平

步入2017年，新的一年，新的起航。在个人的生活轨迹中，外面的金融世界正在悄然发生更变，新的经济形势，新的技术发展，以及新的投资者投资心态，理论的转变。站在2017年年头，外界坏境，不知不觉中，已经迅速发生改变。在过去的2016年，以及更以前，中国金融市场自从1990年有股票，投资市场已经经历了几波风潮。从股市泡沫的破裂，楼市的暴涨，白银、原油以及外汇的大幅度波动，再到最近兴起的邮币卡、比特币等等各种新型投资品种。近些年来国家倡导的金融衍生品多样化，要想成为作为一个合格，以及专业的金融从业者，尤其是金融销售人员，必须博古通今，更要了解金融市场未来的发展趋势。

金融的发展伴随着互联网的发展，互联网发展到今天，目前的金融投资模式，早已经不是以前的去交易所大屏幕上看盘面走势，报纸上、电视上听K线分析，合作模式也再也不是之前的面销，转为现在的，网站销售，微信、网页以及电话销售，销售模式更为便捷，也更为快速，当然也更考验销售人员的销售技巧，销售能力。

金融的发展也随着中国经济以及技术的发展相应的发生改变，近些年兴起的邮币卡、普洱茶、木雕、红酒投资品种，也响应着国家经济的发展需求，金融市场发展的趋势。未来的投资品种必将更加国际化、多样化，既跟随世界金融投资市场的发展趋势，也更加切合中国的实际国情。

新的一年，新的启程，未来对金融销售人员的综合素质，要求会不断的加大，要想在未来把金融销售工作做好，当然更加需要个方面的提升自己的能力。

没有目标就没有前进的方向，在2017年，在自己金融从业生涯的新的一年，必须设立自己在新的一年的发展规划。作为一个普洱茶金融投资市场的电话销售人员，新的一年，我将更加了解金融市场交易以及运行原理，普洱茶市场兴起原因、发展现状、以及未来发展的前景；在金融从业人员素养方面，更加熟悉了解各个投资市场的发展情况，兴起的原因，交易的原理，金融技术分析能力进一步强化，学习；在个人销售能力方面，更够更加与客户聊到一块，掌握更多的销售技巧，学会如何更好的引导投资者转移动到普洱茶投资市场，开发客户能力得到进一步加强、强化。

人生短暂，有了目标，更要有实现目标的具体计划，实现目标的路线，更要有执行计划，实现目标的动力，用计划，把控目标实现的进程。实现目标的计划有以下几个发面：

一、金融知识方面

一个不懂金融的人，更别谈金融销售，自己都不知道金融是什么，更何谈销售给他人。股票作为中国金融投资市场最大的一块，拥有投资者数量，以及投资资金量数量都是非常庞大的，平时接触的主要也是一些股民，所以多了解的也必然就是股市，开发的思路也可以是和客户聊股市，再拿股市和普洱茶市场做对比，以普洱茶市场的投资优势吸引投资者转移到普洱茶投资市场。学习股市的专业术语是一方面，对于一些老股民，专业术语既是表明自己的专业性，也是能和股民更好的聊在一块，要想成为一名专业的金融从业人员，懂股市专业术语当然也是必备。学习专业专业术语，自己上网学习是一方面，多听听别人讲，听同事，听客户，不明白的时候记下来，私下学习了解。股市的技术方面，也是有待提升的重要一面，学习股市分析技术，既能提升自身的素养，又能时不时的与客户交流。学习技术以往上听直播间，网上下载相关课程为主。每周保证三个小时的学习时间。其次就是学习股市的运行原理，尤其是股民心态，一只股票的各方力量，庄家的坐庄方式，股市的形成发展、未来的演化趋势，这些方面以网上下载相关方面的书籍，或者购买相关方面的书籍。每月必须阅读相关方面书籍两本以上。厚积薄发。期货现货市场，养成看行情大数据的习惯。对于其他一些新兴市场，下载相关盘面去学习，多向他人请教。

二、对普洱茶、投易点，自己所销售产品的了解

知人者智，自知者明。了解清楚了其他品种的情况，却连自己销售的产品不熟悉、不了解，更谈不上一个合格的销售者。对于客户询问自己的产品，对自己销售的产品有不明白或者担心的方面，如果不了解的话，当然也解决不了客户的疑惑或问题。而会询问此类问题的用户，往往是有意向的客户，如果因为自己的不了解而流失了这些用户，对于自己、对于公司也是一笔巨大的损失。有些客户开发不出来，往往是自己说得不清楚，而说得不清楚的原因就是自己不了解。销售人员不是因为销售所以销售，而是自己销售的产品能够提供给用户哪方面的价值，能够帮助到投资者，所以客户才会成交，购买你的产品，与你合作。熟悉自

己的产品，比如投易点，平时多用软件分析，看各种推送消息，看各种板块，熟悉使用各种指标，了解投易点与其他软件的相同和不一样的地方，明白投易点，能够提供投资者那一方面的帮助，何种价值。学会如何从指标讲解转移到普洱茶市场投资。发挥投易点桥梁的作用。重点还是普洱茶投资市场的了解，客户合作绝大部分并不是因为投易点软件好用，而是普洱茶投资市场本身的属性。所以重中之重还是把普洱茶投资市场讲好。对于大部分投资者关系的主要问题，你讲的这个东西到底是什么，这个东西合法吗，安全吗，做这个我都不知道怎么做，亏钱了怎么办。对于自己需要做到的就是，普洱茶投资市场的发展情况，以及潜力巨大的发展前景。这个市场的兴起原因。这就要求自己对经济学有一些研究，网上，私下学习一下经济学知识，尤其是对经理培训的知识回去好好巩固，了解目前发展比较成功和成熟的大圆普洱，如何从一个国内一线的现货平台转移到普洱茶市场，以及如何做成功的。以这个为学习的切入口进行学习。学习以讲故事的形式给客户讲解普洱茶投资市场，帮助投资者认清金融投资市场不可逆的趋势，普洱茶市场必将兴盛发展这个事实。

三、销售技巧的提升 有四个营销员接受任务，到庙里找和尚推销梳子。

第一个营销员空手而回，说到了庙里，和尚说没头发不需要梳子，所以一把都没销掉。

第二个营销员回来了，销了十多把。他介绍经验说，我告诉和尚，头皮要经常梳梳，不仅止痒，头不痒也要梳，可以活络血脉，有益健康。念经念累了，梳梳头，头脑清醒。这样就销掉一部分梳子。

第三个营销员回来，销了百十把。他说，我到庙里去，跟老和尚讲，您看这些香客多虔诚呀，在那里烧香磕头，磕了几个头起来头发就乱了，香灰也落在他们头上。您在每个庙堂的前面放一些梳子，他们磕完头烧完香可以梳梳头，会感到这个庙关心香客，下次还会再来。这一来就销掉百十把。

第四个营销员说他销掉好几千把，而且还有订货。他说，我到庙里跟老和尚说，庙里经常接受人家的捐赠，得有回报给人家，买梳子送给他们是最便宜的礼品。您在梳子上写上庙的名字，再写上三个字“积善梳”，说可以保佑对方，这样可

以作为礼品储备在那里，谁来了就送，保证庙里香火更旺。这一下就销掉好几千把。

同样的产品，在不同的销售员手上，销量有如此巨大的差别，归其原因跟自己本身的销售技巧有关系，不是客户太妖孽，是自己的道行不够深。销售技巧、销售理论没学好，再好的客户资源也会被自己讲油。开发客户不是去堵客户，而是以客户的需求去引导客户，以达成合作。对于销售能力方面，是自己最需要提升的能力，也是自己工作最主要的能力。销售能力如何提升，培训知识首先必须记好，学了之后多在客户身上用。面对客户不同的情况，自己尝试性的去解决，自己解决不了多向他人请教。把客户相类似的情况归为一类，记下来，去寻找最合适的解决方法。行为需要理论去指导，在销售中碰到的问题，多从更高的角度去思考，多从几个方面去思考，客户为什么会这么说，为什么会出现这个情况，从理论的上面去思考，从现象去寻找问题，从问题去寻找本质，从本质以相关理论方面出发去解决。销售不仅仅是销售一种产品，而是销售一种投资理念。

2017年，破旧立新，告别旧的一年，斗志昂扬的去面对新的一年。在个人的人生生涯中，工作生命，毫无疑问是我们这个年龄段最需要关注的，如何把自己的工作做好，是我们每天都要思考的问题，不自立如何立足于社会。新的一年新的开始，新的征程，期待2017，有作为的一年。

2017个人工作计划与目标篇六

2016-2017工作计划

大理市喜洲镇河矣江完小2016-2017学年

学校工作计划 2016-2017学年，我校将以科学发展观为指导，坚持以质量为中心，进一步加强学校管理，优化教育环境，提高管理服务水平，努力提升办学品位，凸显办学特色，丰富办学内涵，促进我校教育又好又快发展，努力实现“做人民满意教师，办人民满意学校”的工作目标。结合学校实际，特制定学年工作计划。

一、指导思想

以深度变革课堂教学模式，构筑以学为中心的理想课堂为主要抓手，全面实施素质教育，突出目标引领、机制创新、发展多元的工作导向，促进学校的特色发展、优质发展和均衡发展。与时俱进，开拓进取，坚持“良好习惯成就人生，广博知识实现梦想”的办学理念；全面贯彻党的教育方针，推进素质教育，促进学生健康成长和教师的专业发展。

二、工作目标

1、以人为本，德育为先，深化行为规范教育。

2、狠抓教学常规管理，努力提高教学质量。

3、深入开展教研活动，主抓教师的教学论文、教学反思、教学总结、教学体会等。

4、培育富有学校特色的校园文化，丰富学校育人内涵。

5、校园秩序稳定。坚持以人为本，创建平安校园。

三、各项工作具体计划：

1、通过多种形式的安全教育加强对师生的安全教育，增强安全意识和自我保护意识。

2、学校安全工作：切实加强安全防范工作，包括教学设施设备使用保存、师生校内外的人身安全等等，利用消防演练、法制讲座、班会、校会、家长会等形式进行安全教育，积极建设“平安校园”。开学初，进一步对校园进行安全大检查，修订各种安全预案，签订各层级安全责任书，防患于未然。加强对学校保安的管理与培训，严格教师执勤制度，按照上级要求保证学生上学、放学的安全。

3、学校教学工作：不遗余力地推进课堂教学改革。以教研组为抓手，落实各学科教研活动积极进取，不断探索，在研究、引领教师“教好教会”和让学生“学好学会” 上做文章，不断提高教师的教育教学质量，提高我校学生的教学成绩。

四、具体做法：

1、继续狠抓教学常规，不断提高教学质量。为了适应教师发展的的需要，进一步规范教学常规，不断完善对教师的教学评价制度，以保证学校的教学质量。

2、加强师德建设。认真贯彻落实《教育部关于进一步加强和改进师德建设的意见》、规范办学行为和教师行为，平时通过开展“铸师魂、育师德、树师表、正师风、练师能”等

系统主题活动，进一步增强教师的主人翁意识和大局意识，树立全体教师爱岗、爱生、敬业、奉献的工作作风。

3、注重教师培养，加强学科建设。教学质量能够得到保证与提高，教师是关键，在新的一学年里，继续加强教研组建设，“示范课和汇报课”等活动有新的突破，大力促进青年教师成长。

4、各教研组要通过观摩教学、课例研讨、课堂教学赛教等形式，积极探索高效课堂。由各教研组长负责，组织开展课堂教学专题讲座。通过自主学习、小组讨论、合作探究、答疑解惑等内容，进一步增强教师的改革意识，提升教师专业水平。

5、实行推门听课制度。所有教师的课堂对全校教师全天候开放，既可以让学校领导掌握教师课堂教学的真实情况，从中发现问题并及时加以整改，又能够为每个教师提供了相互学习、相互切磋、共同提高的机会。 6、鼓励教师积极参加各级各类的继续教育，提高自身素质，树立现代教育观念和教育创新意识，以适应教育新形势的发展。

五、教学工作

针对我校课堂教学现状，本学年仍要深化课堂教学改革，加强精细化管理，转变教师的教学方式和学生的学习方式。

1、努力转变教与学的方式。实现教师由教学活动的主宰者、指挥者真正转变成为学生学习活动的组织者、引导者、

合作者，引导学生主动参与教学过程，突出学生的主体地位，努力促进教与学的方式的根本转变。充分发挥学习小组的作用，引导学生“自主学习，合作学习，探究学习”，让学生学会、会学。

2、规范教师教学常规，提高集体备课的成效。各教师认真学习《河矣江完小教学常规管理制度》，明确对教学活动各个环节优化的基本要求，形成良好的工作习惯和学习习惯，努力做到“五个有效”：有效备课、有效上课、有效作业(练习)、有效组织实验、有效实施评价。进一步加强对教学常规的管理工作，强化教学常规的过程监控，要定期或不定期抽查听课记录、检查教案与课堂教学的一致性、同步性，避免教案中的形式主义，注重教案中对课后作业批改后的分析、反思的检查。各教研组长能以身作则，狠抓教师课堂教学目标的科学设定与有效达成，同时要经常检查和督促本组教师的教研、备课、上课、作业批改情况。

六、教研工作

坚持走“科研兴教，科研兴校”之路，大力开展教育科研工作，以教科研带队伍，以教科研求提高，以教科研促发展。

1、以课题研究为核心，深入开展教学研究。由教研组长负责，开学初将召开课题研究会，以确定本学年课题研究的方向并制定严格可行的课题研究计划，使课题研究目的明确，方法得当，成效显著。同时，积极申报课题，通过课题实验带动，引导教师深入研究，积极合作，不断提高教研水平。

2、加大校本研修力度。全校教师都认真研究、解读各科《新课程标准》，掌握新课程标准的内容要点，理解其精神实质，明确要求，通晓各科教改方向，目标和任务。围绕

“新课程背景下应该有什么样的课堂；新课程课堂教学评价策略；怎样让我们的课堂充满生机与活力；如何开展有效的课堂交流；如何建立互动、合作、和谐新型课堂秩序”等内容开展专题讲座，以此促使教师提高教育理论水平，转变教育观念，增厚文化底蕴，引领教育方式转变。进一步提升教师专业水平,构建教学新理念。

3、各教研组要充分发挥骨干教师的引领作用，学科带头人、骨干教师要带头上示范课，真正实现互相学习，互相交流，共同提高。

4、坚持教学反思，反思中有教师成功的经验，也有失败的教训。反思是提高教师课堂教学能力和水平的一种途径，我们要在学习中实践，在实践中反思，在反思中成长。

七、校园安全工作

安全工作是学校工作重中之重，一刻也不能放松。一是平时坚持落实“三非”预防为主的方针，不断健全学校安全防范机制和重大事件应急处理机制，定期排查学校隐患，发现问题及时整改，确保做到防患于未然；二是学习教育法规，大力开展普法教育；三是推行校园安全目标管理办法，校园安全工作继续实行“分岗位、分层面、分时段责任承包制”，层层签订责任书，明确目标和任务，确保师生平安；四是进行各种安全知识的宣传与教育，组织好师生的疏散演练工作，进一步提高广大师生的安全意识和自我救护能力。建设法制校园、平安校园。

新的学年，新的环境，新的思路，给我们带来新的机遇和挑战，也给我们提出了新的目标和要求。我们要继续强化质量立校意识和创优意识，振奋精神、团结拼搏、脚踏实际、突出教学中心，确保校园安全，狠抓常规管理，提升办学品