1500字营销策划书

1500字营销策划书篇一

整体营销策划方案

市场营销模拟实训报告

飞腾科技公司整体营销策划方案

班级：B110901 学号：B11090118 姓名：庞许辉

组别：04 公司：

B

实习性质：生产实习

实习时间：2013.6.20——2013.6.23

实习地点：工商管理实验室

指导老师：邵安兆 张建军

目录

第一部分：建立组织，明确观念

1.1飞腾科技公司概况

1.2公司标志以及标识说明

1.3公司组织机构及其职能分工

第二部分：市场探查分析

2.1、市场地域分析

2.2、销售量分析

2.3、价格分析

2.4、数据预测

第三部分：市场战略规划

3.1、SWOT分析

3.2、市场细分

3.3 、目标市场选择策略及市场定位策略

第四部分：产品决策策略

4.1、确定产品组合

4.2、研发投资

4.3、分区发货量

第五部分：分销决策策略

5.1、分销渠道

5.2、人员调配方案

第六部分：价格决策策略{1500字营销策划书}.

6.1、各产品价格策略

6.2、各产品价格需求弹性

第七部分：促销决策策略

一 、建立组织 明确观念

1.1飞腾科技公司概况

公司名称：飞腾科技公司

公司简介:我们公司作为五家大规模电子公司之一，是为数不多的大型国有企业，在最初的电子行业中独领风骚，但由于公司的机制不灵活，环境适应能力不强，导致公司在近几年效益滑坡，然“百足之虫，死而不僵”，公司在近两年中平均销售总额在200亿左右！其中电脑的销售额在91亿人民币左右！VCD产品的销售总额在90—100之间，移动通信器材的销售额在5亿人民币左右！

公司宗旨：以人为本、质量为上、服务第一、追求卓越。

公司目标：以优质的产品，完善的服务体系进一步扩大在国内市场的影响力，并朝国际市场进军。

1.2公司标志以及标志说明

公司标志：

标志说明：“飞”字正如一匹插上翅膀的马儿在腾飞，寓意公司前途远大，公司以飞腾二字作为公司名称言简意赅，且朗朗上口，令人记忆犹新。

1.3公司组织机构及其职能分工

组织结构图：

部门职能分工：

总经理：主持公司全面管理工作，负责公司的行政、财务、技术等管理工作，总经理全面负责公司各项工作，全面负责公司的日常经营活动，协调各部门关系制定公司发展战略、年度计划和目标等。

行政部：负责公司日常行政管理，企业文化建设，党群建设，后勤管理等。 财务部：在总经理领导下，主要管理公司财务状况，负责编制公司财务计划，全面负责公司的财务及会计工作，审核各部门提交的预算方案，为生产经营活动提供财力支持。同时建立健全公司内部核算的组织、指导和数据管理体系，以及核算和财务管理的规章制度。 

人力资源部：根据公司发展战略，制定人力资源规划，负责人员的招聘、员工培训、薪酬管理、考核奖惩、日常人事管理等工作。

电脑事业部：管理电脑产品的研发、销售与制造。 

VCD事业部：管理VCD产品的研发、销售与制造。 

移动通信事业部：管理手机产品的研发、销售与制造。

二 市场探查分析

2.1地域分析：

华北地区： 华北地区拥有14465万人，占全国总人口的11.59%。近年来人口自然增长率仅为5.82%，低于全国水平近40%。华北地区包括首都北京和直辖市天津，这两个大都市的居民收入水平较高，消费观念先进，善于接受新鲜事物和观念。而其余的三个省份经济比较落后，农业人口占了大多数，居民收入水平较低，消费观念倾向于实用保守。 东北地区： 东北地区拥有10709万人，占全国总人口的8.58%。近年来人口的自然增长速度为5.66%。这一地区有非常肥沃的土地资源，生产大量粮食作物，除了传统工业大省辽宁省外，其它的两省都是农业人口占绝大多数。东北地区因为农业人口比例过大，加之近年来传统的重工业国有企业效益下滑，导致城镇中出现大量下岗职工，所以居民收入水平普遍偏低。但由于该地区粮食作物产量大，价格低居民消费观念开放，所以在大中城市中服装、奢侈品及大件耐用的消费品的消费水平并不低。

1500字营销策划书篇二

经典广告文案大全 [1500字]

【风中之烛·aids】

远离人群与社会的爱滋病人会更快地死去 趁您还来得及

请助他们一臂之力

您的时间使生命具有存在的价值

【aids】

爱滋病并不会致死

贪婪和冷漠才会

【台湾三味矿泉水广告】

标题

四大皆空

正文

无色、无味

无菌、无尘

【某意大利男装】

咱们的衣服

从来没有流行过

【斯巴迪香烟】

一百万人的选择{1500字营销策划书}.

不可能是错的

【塔希堤岛旅游广告】

对不起

没有麦当劳

【mtv音乐频道·cf片】

画面内容

两个好朋友在排练

hip-hop街舞

结果两人是聋哑人

只能通过手势来交流

字幕

听不见声音

只听见音乐

音乐与我同在

mtv无可取代

【怡宝纯净水·cf片】

旁白

空气在颤抖

仿佛天空在燃烧

心情超越思想

彩色世界

我有我自己

我有我渴望{1500字营销策划书}.

我渴·我的怡宝{1500字营销策划书}.

【钻石饰物/聆听篇·cf片】

女性感性独白：

聆听不代表沉默

有时

安静也是一种力量

铂金气质

1500字营销策划书篇三

营销策划书

营销划策划书

——————关于京东商城营销 方案策划

华北水院学生

XXX

目录

摘要.....................................................................................1

引言.....................................................................................1

京东商城营销环境..............................................................2

外部环境分析............................................................2

内部环境分析.............................................................3

京东商城销策略分析.........................................................4

优势分析....................................................................4

劣势分析....................................................................4

机会分析....................................................................4

威胁分析......................................................................5

营销执行计划......................................................................5

营销策略.....................................................................5

营销预算......................................................................8

结束语.................................................................................9

京东商城营销策划书

摘要

在电子商务蓬勃发展的今天，网上购物已经成为一种时尚。各种网上商城如雨后春笋般的冒出来，其中，京东商城就像一匹黑马，凭着独特的优势闯入了人们的视线，在电子商务这个行业中遥遥领先。京东商城的“商业模式”成为了行业人士议论的热点，对此有人赞同、有人呲之以鼻。这说明京东商城在快速发展中

任然存在着诸多问题，本文将对京东商城进行市场分析，并对存在的问题进行适当的改进。

关键词 京东经营现状 营销环境分析 营销策略分析 SWOT分析 营销计划执行

引言

京东商城是中国B2C市场较大的3c网购专业平台，创立于2004年，是中国电子商务领域受消费者欢迎和具有影响力的电子商务网站之一。京东商城目前拥有遍及全国各地1500万注册用户，1200家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌30余万种优质商品，日订单处理量超过12万单，网站日均PV超过3500万。京东商城已占据中国网络零售市场份额35.6%，连续10个季度蝉联行业头名。2011年5月17日，京东商城CEO刘强东表示，与支付宝的合作将终止。2011年8月24日，京东商城与支付宝合作到期。京东商城秉承“以人为本”的服务理念，全程为个人用户和企业用户提供人性化的“亲情360”全方位服务，努力为用户创造亲切、轻松和愉悦的购物环境；不断丰富产品结构，以期最大化地满足消费者日趋多样的购物需求。相较于同类电子商务网站，360buy京东商城拥有更为丰富的商品种类，并凭借更具竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势，赢得市场占有率多年稳居行业首位的骄人成绩。

3000万、1000万、5年、40亿、300%、1.5亿，这一组字符是中国垂直B2C电子商务企业京东商城独有的标签：2009年6月18日，京东商城单日销售额突破3000万元，也是中国B2C行业目前的最高业绩;2009年12月24日，全部由京东商城自行采购、生产和配送的第1000万个订单产生;2009年，京东商城销售额近40亿元，它用5年的时间，以每年300%的速度超越了B2C行业的所有对手，成为中国最大的B2C公司;2010年1月27日，京东商城宣布获得老虎环球基金领投的C1轮风险投资，目前该笔7500万美元资金已经到账，在今年年底前C2轮融资到账，总金额将超过1.5亿美元，这也是金融危机以来中国互联网市场金额最大的一笔融资。这犹如一颗炸弹投进了中国B2C行业，引发了业界的普

遍关注。

京东商城取得的成绩是卓越的，但是，环境是随时都在变化的，今天是第一，明天可能就会倒退也说不定，虽然京东过去几年的成绩很辉煌，但是在竞争激烈的市场环境中，尤其是与阿里巴巴，苏宁的价格战争中，京东也暴露出了一系列的问题，资金的周转困难，商品价格一再压缩导致的经营亏本，物流体系的不完善等，这些问题是机会也是威胁。未来的京东还会像过去那样取得傲人的成绩吗，他将会怎样发展呢？

因此，我们小组决定以京东商城为营销策划的研究课题，希望能找到方法来解决这些暴露的问题，希望能对其发展有所帮助，同时，也能增加我们对营销策划书知识的应用能力，增进我们的知识。若有错误的地方，希望各位给予指正。 京东商城的营销环境

外部环境分析

京东网属于B2C行业，首先，受宏观经济状况和宏观经济政策影响。03年的“非典”、08年的“南方冰雪灾害”、“金融危机”和09年的“甲流“疫情，都导致宏观经济状况的大调整，同时也对B2C企业带来巨大影响。

但是，在政府拉动内需和鼓励青年创业的政策影响下，B2C行业在金融危机期间得到了快速发展。2010 年是中国电子商务梦想照进现实的一年，截至 2009 年 6 月底，我国 规模以上电子商务网站总量已经超过 12000 家。特别是自进入 2008 年来，整个 电子商务行业呈现出高速增长的态势。电子商务的未来是属于 B2C 的，据研究表明仅在此二年不到时间内创建的电子商务网 站占现有网站总数的 22.3%，且有 75.4%的电子商务网站专注于细分行业的 B2C。其中作为 发展铅直 B2C 模式的京东商城在近几年内获得了很好的成绩。

内部环境分析

一）竞争者分析

京东商城是以B2C形式销售的电子商务平台，其主要竞争对手是以企业的在淘宝或者其他电子商务平台开设的商城，例如国美电器，美的，联想等等，当当，卓越等老牌B2C商户也是其主要竞争对手，还有目前新兴的一些网上超市网站等等。

1500字营销策划书篇四

【精品】产品营销策划书

本文目录 1产品营销策划书（一） 2产品营销策划书（二） 3产品营销策划书（三）

第1篇:产品营销策划书（一）

构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

(一)市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

(1)整个产品在当前市场的规模。

(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

(10)竞争品牌订价策略的比较分析。

(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

(12)公司近年产品的财务损益分析。

(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

(二)策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

(1)公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

(2)企业的产品销售目标

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

(3)产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标

②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传

策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是有的放矢，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划{1500字营销策划书}.

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

(4)市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

(5)销售管理计划

销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

(6)财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

(7)方案的可行性与操作性分析。

充分的了解以上的策划结构，才能够更好的做好一份企业所需要的策划书。

第2篇:产品营销策划书（二）

xx品牌系列酒作为xx产品线的精品系列品项在xx的产品战略中所处的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌内涵的高度，使xx品牌在消费大众心目中形成一个整体的品牌印象和轮廓，我们也应看到xx酒浓厚的历史文化底蕴也足以能支撑起xx品牌在白酒高端市场的营销运作。xx酒股份有限公司与陕西宝鸡卷烟厂联合开发的xx好猫酒是一个成功的典型。在陕西省的成功运作，在确立我们经营信心的同时，也给我们提供了一个可以参照的案例。 陕西省是xx酒的巢穴，品牌的支撑力、营销力以及产品的赢利能力在全国市场的版图中处于

非常重要的战略要位。天长地久系列酒在陕西省区域市场的发展能够走多远，将直接影响着全局市场的战略规划和部署。牵一发而动全身，产品的定位战略和区域市场的规划思路带给我们思考的核心问题是：如何使我们的天长地久系列产品快速正确地切入陕西市场，如何确保我们产品的营销模式培植成功，如何使我们的营销动作快速地进入良性循环的轨道?解决这些问题需要我们要站在一个全局的角度来考量，不谋全局者，不足谋一域;不谋万世者，不足谋一时。，再拟订本方案时，将尽量本着全面周到、翔实客观、公正、操作性强的原则，整合各种营销资源，使我们的产品不鸣则已，一鸣惊人;不飞则已，一飞冲天。

市场背景分析：

白酒业目前是处在一个高强度竞争的营销领域里，尤其是在中低档次的白酒产品的阵营里，竞争更为激烈。《中国白酒行业发展报告》中分析，在白酒产品中，高中档次白酒的产量和利润分别是金字塔和倒金字塔型，高档酒的比例较小，约为20%，但所创造的利润却最大，约占50%多;中档白酒的比例和利润均约为35%;低档白酒的比例最大，但利润却最小。目前企业虽然主要是靠低档酒占领市场，创造品牌形象，但利润的增长点在哪里?答案是在白酒的中高端市场。

在这个背景下，xx品牌以战略联盟一体化和利润中心最大化两个重要的战略思想来构筑公司的营销管理体系，以期达到与经销商在战略上的双赢。xx品牌系列酒以其独特的产品定位和价格定位，必定会在中高档白酒市场里占据重要的席位。

陕西省分为三个区域，陕北高原区、关中平原区和秦岭以南地区。陕昆地区和关中地区以52度酒畅销，秦岭以南地区46度酒相对好销。从香型来看，汉中地区凤香酒所占比重较大，陕北和秦岭以南区浓香型酒居主导地位。从全省来看，浓香型能占到70-80%，凤香型酒能占到20%左右。

西安作为中国七大消费先导城市之一，汇集了国内诸多知名品牌白酒。xx酒作为陕西省重要保护品牌是凤香型的代表，有着悠久的历史和广大消费群体，西安是xx酒的主销城市，据调查其市场占有率可达到17。1%，可见西安人对xx酒的偏执与忠爱。

SWOT分析

优势：

1)具有xx品牌的无形资产的支持。

2)有经典的品质保证。

3)有先进的战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式，最大限度地降低经销商的风险。

4)具有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。

5)聘请国内著名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。

6)终端管理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络。

劣势：

1)地域性强，虽是中国四大名酒之一，但其发展的态势与影响力远不如茅台、五粮液、剑南春等。

2)所给予经销商政策空间与同类竞争产品比占有明显劣势地位。

机会：

1)xx品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现，xx品牌系列酒的进入正好填补了这一空档。

2)大众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高。

3)陕西省白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗，xx品牌系列酒借助xx的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。

问题：

1) 产品的原始成本居高，致使我们在制定经销商的政策时陷于较为被动的局面。

2) 产品线较短，没有拉开档位。产品线的内容必须要进行丰富，在价格的档次要有明显的大

的区隔，终端价格在50至200之间的产品线的品项应尽快纳入到公司的战略规划之中。

3) xx品牌在全国市场的动作没有太大的力度，地域性强。

营销战略规划

战略核心思想：兵因敌而制胜，水因地而制流。营销策略的制订与执行必须本着因地制宜、因项制策的原则，在遵循基本的营销战略指导思想的基础上，在战术上须不断创新求异，不断寻求和发现与其他竞品的差异化的内容。运用整合营销传播这一工具，广泛深入地传播xx品牌系列产品的品牌内容。

1) 战略目标：

1.1陕西省从2002年12月至2003年12月底确保销售收入1500万，力争完成1800万，向2000万冲刺。广告费用的投入比例全年控制在10---15%之间。

1.2确保使xx品牌系列酒在同类竞争产品中的品牌知名度达到第一，市场占有率达到第一。

1.3以地级市为一个营销战略单位，基本完成11个地市的网络构建工作。

2) 战略规划：

2.1 确定陕西省四大区域的战略位置：西安、榆林、渭南、宝鸡。

西安所辖：西安、商洛。

榆林所辖：榆林、延安

渭南所辖：渭南、铜川、咸阳、韩城。

宝鸡所辖：宝鸡、汉中、安康。

2.2 确定西安为陕西省域市场的营销指挥中心，同时划定为西北五省的战略中心市场。

2.3 2002年11月至2003年底四大区域的网络部署率达到80%以上。

2.4 四大区域的市场管理人员完成从地级区域市场管理向省级区域市场管理的角色转换，真正成为人才培训基地。

3) 战略联盟：

推行厂商战略联盟一体化和利润中心最大化的营销模式。从战略联盟的角度考虑，构建一级营销网络。把一、二级网络和零售终端商发展成战略联盟成员。从利润中心最大化的角度出发，尽最大的营销努力使渠道扁平化。

4) 战略部署：

战略部署推进的核心是：一个战役三步实施。

一个战役是产品线的网络渠道战。

三步实施是以次战役为平台，下一个阶段在战略上要份三步走：

第一步用三个月的时间，构建xx品牌系列产品在陕西省的一级营销网络，即建立以地级市为单位的战略中心市场。

第二步用四个月至六个月的时间构建陕西省四个战略区域的终端营销网络，即建立以终端为各个区域市场的战术中心市场，并延伸至各区域所辖的县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千万人民币的市场规模。

第三步用六个月的时间构建陕西省11个地市包括其所辖县域市场的终端营销网络，即建立以终端为各区域市场的战术中心市场并延伸至县域市场的终端。培育起年销售额度达到一千五百万至两千万的市场规模。

战略步骤推进如下：

营销策略

1、 产品策略

产品包装规格策略：

遵循公司营销战略中心思想，拟确定以xx品牌为主打品牌，华山论剑和相约百年为副品牌。以天长地久的成长带动华山论剑和相约百年副品牌的 发展。在产品的度数推广方面考虑到陕

西省消费人群对酒质、口感、香型的偏好，对较高度数酒的认同度的比重较大，拟初步确定主推45度或52度的产品品项。

价格策略

xx品牌精品系列酒，丰富了xx产品线的品项内容，使xx产品的高端市场有了支撑的保证。考虑到xx酒的特殊目标消费群体和所面对的目标市场，终端价格设定在300元至450元之间这样的一个价格体系之间我们觉得xx酒的品牌内涵和xx目前的营销表现，也需更多的营销努力和支持来支持产品在这个价格带上的有效运行。

鉴于有xx好猫作为比照，xx品牌系列酒在这个价格政策体系的框架里运作。虽然限制了一批消费人群，但我们的赢利空间，从单位成本上来讲要大许多。若策略得当，通盘来看，这个价格体系也能够支撑起陕西区域市场年1500万至2000万的销售额度。

渠道策略

基本思路：根据公司总体的渠道规划思路，结合陕西省白酒高端市场运作的现状，确定陕西的渠道基本策略是：以地市级区域市场为一个营销战略单位，向下延伸。

具体阐释为：以地市级区域市场为一个营销战略基本单位向下延伸，是作为1+1+N模式的一个基本的载体。针对陕西省各区域市场而言，第一个1代表XX酒业;第二个1代表各地市级区域市场的总经销上;N代表若干个零售终端商，从真正意义上实现了渠道的扁平化。

此模式与百年老店所推行的1+1+N的模式有所不同，它直接省却了分销商这一环节，对地市区域的总经销商而言，虽然增加了很多营销工作的内容，但赢利的空间却拉大了很多。陕西的天驹公司在我们这个模式中的角色定位就非常合适。

战略联盟一体化和利润中心最大化的战略中心思想也是这个模式的精髓所在。

XX酒业是全国的物流中心，掌控广告投放，统一的促销活动安排，监控网络的健康良性发展，区域总经销是区域物流中心，同时控制终端。

渠道运作的基本流程如图所示：

大区管理体制的设置：

1、 组织结构图：

注：编制初期暂定2-3人

 计划管理体系

1、 营销目标及分解：

2002年12月至2003年12月确保销售收入达到1500万，争1800万，向2000万冲刺。

2、 计划分解：

陕西省市场销售计划目标量的逐月分解表：

篇四：

1.市场营销计划书

概念解说

私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准(如经营目标、市场调研等)对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料。

编写要点

市场营销计划书通常包括以下内容： ①计划概要。 ②营销状况。 ③营销目标。 ④营销策略。 ⑤营销方案。 ⑥活动预算。 ⑦营销监控。

销售计划书范文

××公司年度销售计划书

第一章

基本目标

本公司××年度销售目标如下：

1500字营销策划书篇五

市场销售方案

新疆灯具工程商新的营销模式

一、 市场概况

新疆有两个比较大的综合市场，广汇美居国际建材物流园和华凌国际建材城。广汇美居市场是后起之秀，占地超过1500亩，成立于2003年。灯城的经营面积超过5000平方米，商户有约80家，产品主要是内销。

新疆最大的综合市场是华凌市场，也是全国最大的对外贸易市场之一。建于1988年，占地约1500亩。其中灯城的占地面积超过1万平方米，商户超过300家，单店面积超过1000平方米。在全国其他市场有的名牌大牌的灯饰产品，在华凌市场全部都有。在电工照明这块有：三雄，雷士，飞利浦等;在水晶灯这块有琪朗，开元，华艺，凡尔赛等。尤其是近年新疆政府提倡并邀请内地的好企业，好品牌，进入外贸销售的行列。

新疆外销的特点：新疆的周边与八个国家接壤，新疆灯饰外销产品主要是水晶灯系列，款式偏向欧化，近年来中亚的客户的采购重点越来越多的放在了乌鲁木齐，从而为新疆的外销奠定了好的基矗因此新疆政府经济主管部门在今年的各种国际博览会及乌洽会期间，都大力提倡和邀请更多的更好的企业和品牌进入外销行列。欢迎来新疆进行投资办厂。

其次新疆的灯饰消费需要花大力气引导。新疆是一个多民族聚居的地方，报纸广播一般会同时使用5—6种语言文字，而我们的灯饰生产厂家和经销商常常只重视汉语的宣传和广告作用，忽略了多种语言的广告宣传。新疆有50%的非汉语人口，厂家和经销商的做法无疑是放弃了另外一半市常因此在投入新疆及其周边地区的产品设计方面与实际需要有差距。最后，新疆是一个巨大的消费市场，没有生产厂家，所以新疆灯具市场的经销商希望内地的生产厂家在服务及质量方面严格自律，兑现承诺。

新疆克拉玛依 灯饰市场尚待开发 克拉玛依市地处新疆准噶尔盆地西北缘扎依尔山东麓，距乌市313公里。1985年建市，现为自治区直辖市，辖区有4个行政区，总面积约9500平方公里，人口约有27万，由汉、维、哈、蒙、回等38个民族组成。克拉玛依是国家唯一以石油命名的城市，2002年原油产量首次突破千万吨，石化产品远销19个国家和地区。2004年实现国内生产总值296.3亿元，经济总量占自治区的13.5%，位居第二。人均GDP6.6万元，城镇居民人均可支配收入10352.3元，位居自治区首位和全国城市前列。 目前克拉玛依市的灯饰经销商主要集中在阳光建材市场，现有11家灯饰经销商。经营面积在50—600平方米不等，进驻的品牌有：千丽、亮迪、三立、琪朗、胜球、TCL、柯吉尔、吉豪、世代、亚丽特等。由于克市距离乌市较远，一般消费者

都不会到乌市采购灯饰产品，所以当地灯饰产品的价格也相对乌市要高一些，总体生意还比较乐观。在采购渠道上，几家大户均是直接到古镇进货，基本上是每隔2个月去一次，每次进货量大概在10—20万元。其余经销商则是在乌市进货，他们一般是一个月进一次，但量不是很大。据克拉玛依协和照明经理陈庆林介绍，他是乌市协和灯城的分销商之一，其所售产品大部分均在协和灯城采购。主要涉及工程和家居两大类产品，以零售为主，目前他们的零售利润大概保持在20%—30%。就拿花灯来说，一般的花灯零售价在几十元，而简约、时尚花灯要在150—300元不等。 另据笔者了解，由于受到地理位置的限制，当地经销商的信息来源受到很大影响。他们普遍反映，这里的经营理念较落后，“坐商”现象非常严重，但又心有余而力不足。希望能及时了解到行业内的信息，紧跟时代潮流。因此在当地，《古镇灯饰报》和《采购指南·成品世界》成为经销商的主要信息来源，很受广大行业人士的欢迎。 新疆昌吉 抓住机遇力求发展 昌吉市位于亚洲大陆腹地，南枕巍巍天山，北临准噶尔盆地。四邻与乌鲁木齐市、呼图壁县、和静县、福海县接壤。市境南北长260公里，东西宽30公里，总面积7963.9平方公里。居住着回、汉、哈萨克、维吾尔等32个民族，总人口27万。昌吉市是昌吉回族自治州州府所在地，自治区首府乌鲁木齐市的卫星城。地处乌鲁木齐———昌吉———石河子经济开

发区中心，地理位置得天独厚。 昌吉现有灯饰经销商35家，主要分布在亚中商城四大厅二楼，经营面积均在50—200平方米不等。据了解，由亚中集团投资5.8亿元打造的亚中美居广场招商现已全面启动。新的灯饰区位居-1层，总的建筑面积为4750平方米，将入驻灯饰、五金电动工具等商户。 据昌吉华强照明负责人张荣花介绍，由于昌吉市地处乌市近郊，交通方便，进货基本上是每周去一次，或是直接打电话到总代理那里订就可以了，但每次进货量不大。另外其零售价格也较其他地市要低一些，利润空间在15%左右，基本与乌市的零售价格持平。 另据了解，像飞利浦、欧司朗、GE等国际知名品牌在当地市场的销售情况不是很乐观。主因是以上品牌与同类产品在价格上有较大悬殊，且市场内窜货相当严重，导致局面较为混乱。

亮化厂家前十排名如下：

1， 大峡谷

2， 上海POERMARK（USA）

3， 台湾乐雷

4， 深圳雷曼光电

5， 广东银星

6， 浪涛（上海）

7， 广东天能

8， 飞利浦

9， 雷士

10， 广东亮美集

11， 厦门松美

二、 市场分析

以上我们不难看出新疆市场存在那些问题

1、新疆没有生产厂家，但是需求量很大；

2、运输过程太久，严重影响客户需求；

3、运输过程中会容易出现损坏，售后周期比较长。

4、在保质期内损坏中售后同样存在问题。

5、内地产品更新快，新疆在使用中时，内地厂家已经不再生产，这对日后的售后会出现很大的影响。

6、新疆灯具经销商备货不足，有大量需求者，只能等厂家生产，周期长，影响销售。

7、由于国内市场灯具市场也在洗牌中，灯具还没有得到规范，所以市场中产品种类繁多，需求者很难了解到其所需产品。

8、由于新疆地域性差别，很多灯具在指定区域内不能使用，需要专业生产。

9、新疆缺乏灯具人才，比如室内室外照明设计师和设计团队，特别是专业的销售型人才。

10、新疆灯具市场比较混乱，专业性比较差，不能第一时间给客户提供满意的服务。