下一阶段的工作计划

下一阶段的工作计划篇一

上阶段工作总结与下阶段工作计划

上阶段工作总结与下阶段工作计划

从5月份开始，我负责超赢系统的安装与维护工作。在一个月连续的加班加点工作中，我发现在使用这套系统中，我们主要存在以下的问题：

1. 商品资料混乱。这是导致我们这个月一直在盘点中度过的最主要的原因。为什么会造成商品资料混乱？主要是因为我们原先三家门店所存的商品资料不同，出现了同一商品，名称不一样，或者条码不一样的情况。名称不一样，可能是因为当初在存资料的时候打字出现错误。条码不一样，有两个原因可导致，一个可能是抄写错误，另一个可能是由于商品的进货渠道不一样，导致同一个商品，会出现不同批次的条码。另外，商品成本方面也比较混乱，应该也是当初存资料的时候出现的手误，小数点出现错误等。

2. 工作交接不清。我发现，我们公司现在除了制度不完善之外，还有一个很大的漏洞，那就是交接不清。主要表现为上下不通气。很多事情和决定，上层领导和其他员工之间脱节，导致中间工作出现衔接不上的错误。

3. 商品调拨问题。我发现在商品调拨过程中，有时候会出现商品未送到，即过账的情况。这样容易引起商品种类、数量上的错误。

4. 商品盘点问题。在盘点过程中，会出现一些货物实际已经送到门店，但是当时未在系统后台过账。这个时候，我们门店的工作人员在盘点时候，会把这批实际到仓的货物盘点进去，同时，如果之后又过账这批货物，那么，就会造成这批货物的数量重复增加，从而导致库存混乱。

5. 商品调价问题。我发现，现在商品调整零售价是直接在商品档案里面调整的，并且是不定时的调整，容易造成某一商品前一分钟还是原价，下一分钟就是另外一个价格了。在价格上波动比较大，并且，门店员工也不知道究竟哪些商品被调整过价格了。如果一旦顾客发现实际标签牌与商品刷出来的价格不符，如果价格调低了还好说，如果调高，并且相差较大时，很容易造成顾客对我们门店产生不好的印象，容易流失客户群体。

6. 有部分商品没有条码。现在门店有部分商品是没有条码的，很多东西刷不出来，并且名称和标签和电脑里存的名称又都不一样，容易造成误解。而且，现在商品资料里面，还是有这样的情况，就是，同一个商品，但是在系统里面有

两个，比如说商品分别命名为A/B。那我们发货的时候，只发给A，那么B的库存实际为零的。但是在实际销售中，很容易就会出现，条码一刷，或者用助记码查找，找到B商品，就卖了B商品。那么，B商品就会出现负库存，而A商品则库存量没有减少。这样的话，我们门店的库存还是混乱的。

针对以上问题，我有以下几个解决方案：

1. 针对问题1和问题7，需要修改商品资料。规范的整理商品资料，尽量杜绝一品多编码的情况发生。如果有一品多码的商品，需要规范一品多码，将不同条码做到同一个商品资料里面去，而不是看到条码不一样，就马上新增一个商品。这样做的好处是，进来的货，虽然条码不一样，但是他们事实上是同一个商品，通过一品多码，就可以解决一个商品出现两个甚至多个商品资料的情况，能够大大的减少库存出错的几率。

2. 针对问题2，需要及时做好上层领导与其他员工的沟通工作。群策群力才能使我们的企业更加的进步。而且，通过沟通，员工能够更加理解领导的意思与发展倾向，领导也能了解到员工的实际需求。通过老板与员工的互惠互利，双方将会得到一个双赢的局面，从而扭转员工与老板站在对立面的情况。同样的，如果一个企业各方面消息沟通都比较灵通的话，就不容易出现一些这样那样的错误，比如说，老板确定了一个决策，但由于没有及时和员工通气，导致员工蒙在鼓里，不知所措。只有互相的信任与协助，企业才能蒸蒸日上。

3. 针对问题3，需要做好确认工作。由于商品调拨要涉及到商品种类、商品数量等，建议在总服务器上开具商品调拨单后，先保存，切勿马上过账。等到商品到达请货门店后，由门店销售人员核实单据与实物并签字确认后，确保商品与调拨单上无任何差异后，方可回到后台入账。

4. 针对问题4，需要做到盘点规范化。首先，在盘点期间，禁止进行一切进存销业务，包括开进货单、退货单、调拨单、调价单等。如果必须要给门店配送商品的，也必须是只开单保存，不过账。并且，商品在送到门店后，也不能被盘点进去，也就是说，后来送到的那一批货物，必须与原来已存在的货物明确分开来，防止误盘。第二，由于现在我们门店里面商品种类繁多，如果一次性全盘的话，容易引起错误，所以，我建议可以按小类别来盘点。同时，类别划分得更加细致的话，更容易做到盘点的准确。

5. 针对问题5，需要做到开单调价。通过开零售价格调整单来调整价格，可以做到有据可依。因为我们公司现在商品种类繁多，很可能今天改了什么，明天改了什么，都记不清楚，所以，如果通过规范的调价单来调整价格的话，就可以清楚的看到自己做过的实际操作。同时，在调价的时候，可以在一天中的任何时间段调整，但是都不会产生如问题5所说的那样的问题，因为使用调价单，只要不入账的话，商品零售价格还是不会出现改动的。所以，当调价单开好后，可以在营业结束后，再统一入账，这样的话，门店第二天开业的时候，就可以知道哪些商品被调整了价格，这样才能做到心中有数，不会和顾客发生冲突，从而也能增进自身的服务。

6. 针对问题6，需要做到规范条码。现在我们已经采购了条码打印机，对于一些没有条码的商品，我们可以规范起来。而对于那些一品多码的产品，需要去门店里面好好整理出来，也做到规范化管理。删除重复的资料，合理的安排商品资料与条码，这样无论是在进货、调拨或者是销售的时候，都不会出现负库存的情况的。

以上就是我对上一阶段工作的总结，以下，我想谈谈对下一阶段工作的计划于安排。

首先，由于这个超赢软件系统一直是由我负责的，因此，我也还将继续负责下去，务必做到使该系统无错误、安全、正确的行使。

第二，作为办公室的行政助理，我的工作可以说是比较广泛的，无论是门店里有事，或者是办公室里有事，大家都会来向我寻求帮助，因此，我肯定是要对大家、对公司负责，出现任何问题，我都要帮着解决。

第三，现在公司制度可以说是非常的不完善，因此，接下来最重要的任务就是协助施经理完成公司制度的制定。只有公司制度正规、完善，员工的权利得到保障，员工才会更加的鼓足干劲为企业效力。同样的，在福利待遇较好的情况下，我相信我们的员工也是会知恩图报，更加卖力的为企业奉献自己的力量，绝对不会出现得一要二，得寸进尺的现象。说到底，还是要做到员工与老板之间的互相信任与感恩。

第四，之前还有商标注册和企业网站的事情由我负责，这些我也会一直跟进，继续努力做好。

第五，作为我个人而言，从一个学生到社会人之间，我需要经历很多，各种转变是避免不了的，我需要让自己学习更多的东西，多多充电，增加社会经验，只有内心变得强大起来，人才会强大起来，因此，无论如何都要每天比之前进步一点点。

以上是我的工作总结与工作计划，请验收。

行政助理 张媌雅

2011.06.13

下一阶段的工作计划篇二

第一阶段工作计划

农村中学新课改形势下培养学生

“自我管理”能力的研究与实验

第一阶段工作计划

嘉祥县疃里镇第二中学课题组

2009年2月

第一阶段工作计划

一、 指导思想

当代素质教育着眼于学生的可持续发展，世界著名的创造性研究专家泰勒认为，“如果学校能在学科之外多发掘一些其他能力，他就会建立起良好的自我概念，增强自信，主动学习，获得更多的知识，最后又导致潜能的充分发挥”。因此，学校管理将学生的自主管理纳入体系，营造学生自主管理的德育环境，倡导学生增强自主管理意识，着力培养学生的自主管理能力，学生的知识能力素质就可能协调发展，其创造潜能就能得到充分的展现和发挥。

基于这一思想，在继承“严谨、勤奋、求实、进取”的优良校风的基础上，提出了“自我管理”的新理念，旨在通过实践，提高学生的自主意识，增强创新能力，实现可持续发展的素质教育目标。

二、认真学习理论

“自我管理”概念的提出既有实践中解决实际问题的需要，还有其心理学理论研究的基础。传统的心理学理论，如行为主义，将学生个体视为环境的产物，认为个体所有的行为都是再环境刺激与强化物的影响下形成的，要改变个体行为只需要改变环境刺激或强化物就可以了。据以提出一些干预方法，大多视让个体被动地接受环境的改变，通过向个体显示新的刺激和给予个体各种不同的强化物等，来达到干预的目的。不能否认这些技术具有一定的有效性。但这些方法多少忽略的个体的积极性和主动性。随着当代心理学，主要视认知心理学和{下一阶段的工作计划}.

人本心理学研究的兴起与发展，人们也开始认识到每个人都是独一无二的，每个人都有其主动性、能动性和独特性，每个人都有其身心潜能和人生价值。

理论框架：{下一阶段的工作计划}.

1、当代心理学，主要是认知心理学和人本心理学。

2、《中学德育大纲》、《中学生日常行为规范》。

3、《中共中央、国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》、《中国教育改革和发展纲要》。

4、马克思关于人的全面发展的学说。

5、现代教育理论中关于“现代教育与人的素质发展”及学校管理中关于“学校管理与学生良好行为习惯养成”的有关理论。

三、内容与目标

组建课题小组，对课题形成思路，收集资料，确立研究范围，制定研究方案。

课题组成员名单：

组长 王凤国

副组长 张谷安 刘德岁

成员 李保振 张 振 常新秋 郝长领 张拥军

四、工作步骤

2009年2月-----20009年4月 成立小组，确定研究范围。 2009年6月------2009年7月 制定研究方案。

疃里二中课题组 2009年2月

下一阶段的工作计划篇三

第一阶段工作计划

在小学数学“大问题”导学中培养学生思维习惯及能力的研究

课题第一阶段实施计划

（2013.09——2014.02）

一、指导思想

本课题在这一阶段的实践中，要始终以邓小平理论、三个代表重要思想及科学发展观为指导，立足于小学数学课堂教学实践，围绕课题，积极深入研究，以探索出一套切实可行且行之有效的在“大问题”导学中培养学生思维习惯及能力课堂教学结构的新模式，来优化小学数学的课堂教学结构，不断提高课堂教学的效果。

二、本阶段课题研究目标

1、调查了解本镇在小学数学教学中培养学生思维习惯及能力的现状，分析存在的主要问题及成因，提出相应的对策。

2、总结出小学数学“大问题”的特征和设计（提问）的原则。

三、研究活动安排

1、2013年9月:课题负责人制定课堂研究总体方案（课题报告等）和第一阶段工作计划，组织全体实验老师学习方案与相关的理论知识。

2、2013年10月：调查了解本镇在小学数学教学中培养学生思维习惯及能力的现状。深入课堂听课，编写调查问卷，向老师和学生发放问卷，收集整理材料。分析存在的问题及原因，提出相关的对策，完成调查报告。负责人：陆春莲、黄素惠、韦京花。

3、2013年11月：研究并总结出小学数学“大问题”的特征和设计（提问）的原则。负责人：苏丹辉、卢雪玲、罗梅兰。

4、2013年12月至2014年1月：实验研究的教师运用学习掌握的相关理论和方法按研究方案在实验班进行教学实验。

5、2014年2月：组织“‘大问题’的特征和设计（提问）的原则”的专题课堂教学研讨活动；课题负责人撰写阶段性总结报告。

四、本阶段研究的重点：

1、调查了解本镇在小学数学教学中培养学生思维习惯及能力的现状。深入课堂听课，编写调查问卷，向老师和学生发放问卷，收集整理材料。分析存在的问题及原因，

提出相关的对策。

2、小学数学“大问题”的特征和设计（提问）的原则。

赖坡小学数学课题组

2013年9月

下一阶段的工作计划篇四

第一阶段工作计划

第一阶段工作计划

一、 指导思想

当代素质教育着眼于学生的可持续发展，世界著名的创造性研究专家泰勒认为，“如果学校能在学科之外多发掘一些其他能力，他就会建立起良好的自我概念，增强自信，主动学习，获得更多的知识，最后又导致潜能的充分发挥”。因此，学校管理将学生的自主管理纳入体系，营造学生自主管理的德育环境，倡导学生增强自主管理意识，着力培养学生的自主管理能力，学生的知识能力素质就可能协调发展，其创造潜能就能得到充分的展现和发挥。

基于这一思想，在继承“严谨、勤奋、求实、进取”的优良校风的基础上，提出了“自控自管”的新理念，旨在通过实践，提高学生的自主意识，增强创新能力，实现可持续发展的素质教育目标。

二、认真学习理论

“自控自管”概念的提出既有实践中解决实际问题的需要，还有其心理学理论研究的基础。传统的心理学理论，如行为主义，将学生个体视为环境的产物，认为个

体所有的行为都是再环境刺激与强化物的影响下形成的，要改变个体行为只需要改变环境刺激或强化物就可以了。据以提出一些干预方法，大多视让个体被动地接受环境的改变，通过向个体显示新的刺激和给予个体各种不同的强化物等，来达到干预的目的。不能否认这些技术具有一定的有效性。但这些方法多少忽略的个体的积极性和主动性。随着当代心理学，主要视认知心理学和人本心理学研究的兴起与发展，人们也开始认识到每个人都是独一无二的，每个人都有其主动性、能动性和独特性，每个人都有其身心潜能和人生价值。

理论框架：

1、当代心理学，主要是认知心理学和人本心理学。

2、《中学德育大纲》、《中学生日常行为规范》。

3、《中共中央、国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》、《中国教育改革和发展纲要》。

4、马克思关于人的全面发展的学说。

5、现代教育理论中关于“现代教育与人的素质发展”及学校管理中关于“学校管理与学生良好行为习惯养成”的有关理论。

三、内容与目标

组建课题小组，对课题形成思路，收集资料，确立研究范围，制定研究方案。

课题组成员名单：组长 王凤国

副组长 张谷安 刘德岁 成员

四、工作步骤

2009年2月-----20009年4月 成立小组，确定研究范围。

2009年6月------2009年7月 制定研究方案。

疃里二中课题组

2009年2月

下一阶段的工作计划篇五

第一阶段工作计划及开展

1,二环周边知名小家电批发市场 设店。天意。京西电子等。市场

2，知名购物超市合作

3二级电商合作

4经销商合作代理商。

销售总监工作计划

作为销售总监，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作出2010年工作计划。

一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作；

三、销售部门的职能：

1、进行市场一线、工作；

2、分析市场状况、，正确作出市场，为库存生产提供科学的依据；

3、制定月、季、年度，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据；{下一阶段的工作计划}.

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户，控制产品的销售动态；{下一阶段的工作计划}.

6、营销网络的开拓与合理布局；

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的；

8、以及现有客户的管理与维护；

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放；

四、关于品牌：“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

六、信息管理和利用：现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

众所周知；现代商战是无情的、竞争是残酷的，尤其是民营企业要想在当今激烈的市场竞争中求生存、谋发展，并战胜或超前竞争对手，就必须牢牢把握住市场开拓、产品促销这个龙头，唯有如此，才能在商战中立于不败之地。要想做到这一点，人才是关键。特别是需要有一个素质高、品德好、能力强、有远见、懂营销、善策划、敢开拓的有志之士统领市场部，并为打开产品销路再创佳绩！因为随着市场经济的逐步规范、完善及市场竞争日趋激烈，民营企业要想长足发展、稳健经营，赢得竞争优势，就必须人才先行，造就一支阵容强大、能征善战的人才队伍作为保障和支承体系。如果没有人才，既使市场空间再大、产品前景再好也无法进入市场，或者进入了市场亦不能名列前茅，也有可能被竞争对手挤出市场，或维持现状、难以有长足、高速的发展势头。实践证明：当今市场竞争的焦点已从产品竞争转移到人才竞争上来了，谁先认识到人才的价值，谁就能赢得市场竞争和永续经营的主动权，这早已是被无数事实证明了的真理！本人认为贵公司要想有更大、更快、更好的发展，

就势必需要精英人才的加盟，台湾首富蔡万霖和香港首富李嘉诚之所以能经营的如此成功，是因为他们周围凝聚了一批优秀人才。远见卓识的企业家已充分意识到“一流的待遇留住精英的人才、一流的人才创造一流的业绩。”

我想老板用人的原则和标准是：任人唯贤、唯才是举，只要谁有“真功夫、硬本领”，能为开拓市场，创造效益、促进企业的发展壮大，就选用谁。本人认为一个企业的市场要做得很好，必须具备三个条件：一是要有一个能干的将才来统领市场、主抓竞争策略、市场开拓、品牌宣传、产品促销、渠道创新、售后服务、资金回笼、网络建设；二是建立一套实用、有效、科学的营销管理组织、激励机制和操作服务平台；三是要有一个年度营销规划目标和经费预算，即拟订一个切实可行、行之有效的营销策划战略与战术。只有这样，企业的营销才能有所创新、有所突破、有所作为。

我认为市场部应有五大功能：市场调研、营销策划、产品促销、广告宣传和售后服务，其组织机构应遵循：“配置合理、职责明确、业务规范、精简高效、运作有序、协调有力”的原则运作。

我认为市场总监的主要职责与权限是先做好如下准备工作，建立初步的市场部运作管理体制，真正形成靠规范化来管理市场部的各项工作，而不是凭传统的以人治为主的管理方法，这样既不科学，也干不好工作。为达成营销目标，应建立以下操作平台：《销售管理制度》、《市场情报管理制度》、《客户名簿处理制度》、《订单业务处理制度》、《经

销商或代理店管理制度》、《售后服务管理制度》、《销售人员目标管理制度》、《业务员业绩考评办法》、《销售人员奖惩、晋升、降职管理制度》、《营销人员能力测评办法》等，这是搞好市场营销的基础工作和前提。

为搞好销售，促进公司业务的增长，我以为运用现代整体营销策略与科学的营销管理手法开拓市场空间，扩大经营版图，对业务员采取如下管理方法控制，以促成目标的达成。例如《客户调查表》、《业务员访问活动检查表》、《业务员效率月报表》、《销售管理费用检查表》、《开拓潜在客户检查表》、《业务员时间管理核查表》、《行销活动问题发掘检核表》、《商谈检核表》，随着市场的开拓还将深入地做《市场信息系统的建立》、《市场战略系统调研分析》、《市场战略目标体系》、《竞争对手情报资料分析与对策研究》、《市场营销网络体系》等项工作，真正体现要做就做得最好的原则。

下一阶段的工作计划篇六

第一阶段工作计划{下一阶段的工作计划}.

思贤小学“干部作风建设年”活动

第一阶段工作计划

为确保我校“干部作风建设年”健康顺利开展，根据我校《关于开展“干部作风建设年”活动的实施方案》，现就活动第一阶段即“强力启动、形成声势”阶段的工作计划安排如下：

一、总体要求

本阶段时间为：4—5月。基本要求：谋划到位、安排紧凑、迅速启动，形成“主要领导沉下去、所有干部动起来、广大群众感受到”的强大声势。主要有“召开动员大会、搞好学习教育、分析梳理问题、一把手蹲点调研、明确领导干部联系点、公开承诺践诺”六项工作。

二、工作计划

1、召开动员大会。（1）召开中层以上领导动员会，召开党支部会议，传达学习全区“干部作风建设年”活动动员大会精神，研究制定我校《实施方案》和具体措施，建立由付泽明校长担任组长的领导小组及。（2）召开我校全体教师“干部作风建设年”活动动员大会，进行具体安排部署。（3）开展广泛的宣传报道活动，形成活动的强大声势和浓厚氛围。利用学校橱窗、校刊、专栏等进行宣传。

2、搞好学习教育（1）学习内容：主要是张云川同志在全省“干部作风建设年”活动动员会、省委、省纪委七届四次全会以及车俊同志在全市“干部作风建设年”活动动员会、“吸取教训、转变作风、重塑形象、科学发展”主题教育活动动员会和李景林同志在全区“干部作风建设年”活动动员会上的讲话以及中央、省委和市委有关干部

作风建设的一系列文件精神。（2）学习方式。采取领导班子学习、全体干部自学与集中学习相结合。（3）学习要求。领导班子集中在24日-26日进行学习，有学习记录及个人学习笔记；中层以上干部至少撰写一篇学习体会文章。其他教师干部都有专门学习笔记本，并认真撰写学习心得。

3、分析梳理问题 (1)设立意见箱、开通征求意见电话，通过多种形式征求意见和建议；对去年在“吸取教训、转变作风、重塑形象、科学发展"主题教育活动中的整改方案、整改措施落实情况开展“回头看”活动。(2)对征求到的意见和建议，分类分项、逐条梳理，建立专门台帐。(3)对梳理的意见和建议，以及去年主题教育活动整改方案、整改措施尚未落实的内容，一并纳入整改范畴，明确整改时限、责任人、责任领导等，建立整改方案。(4)对梳理的问题不等不拖，坚持即查即改、边查边改。问题整改情况及整改方案的落实情况要定期以适当方式公示。

4、开展“一把手蹲点调研”活动

(1)学校江路华等领导利用一周时间深入两个六年级毕业班蹲点调研。围绕活动主题，确定一至两个专题，召开一次本单位领导班子全体会、党员群众座谈会，了解掌握群众反映的情况和问题，建立民情日记，撰写蹲点手记。对能够帮助解决的问题，要及时予以解决。

(2)中层领导实行包年级主任制。

5、明确领导干部联系点。学校实行包年级主任负责制。各包年级主任不仅要亲自下基层调研，还要及时撰写工作报告、梳理检查和

整顿情况、。

6、公开承诺践诺。(1)学校领导班子认真研究，根据实际情况确定全年承诺事项。(2)4月底前将今年承诺的事项以适当的方式在全校进行公布。(3)领导班子和各包年级主人将承诺事项，报学校作风办公室备案。(4)建立承诺事项月报季通报制度。对各包年级主任承诺事项的落实情况，要在每月2 5日前报学校作风办公室，每季度在全校通报。

思贤小学

2011年4月