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营销策划书的格式 Word 文档 (2)

一、营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 1。确定目标市场与产品定位。 2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3。制定价格政策。 4。确定销售方式。 5。广告表现与广告预算。 6。促销活动的重点与原则。 7。公关活动的重点与原则。 （2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 （3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。 ②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。 促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：

包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。 市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。 （5）销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。 （6）财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 （7）方案的可行性与操作性分析。 这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

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精品市场建设项目商业计划书-Word版可编辑

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目 录

1总论 1

1.1项目背景 1

1.2项目概况 3

1.3结论与建议 4

2项目的规划相关性及建设必要性 6

2.1项目的规划相关性 6

2.2项目的建设必要性 7

3场址选择 9

3.1场址现状 9

3.2场址建设条件 10

4建设项目定位分析 16

4.1项目服务区域概况分析 16

4.2项目功能定位 18

4.3建筑定位 19

5建设方案 21

5.1建筑设计指导思想与原则 21

5.2项目总体规划方案 22

5.3工程方案 24

5.4配套设施设计方案 25

5.5建设方案评价 29

6环境影响评价 30

6.1 项目地块环境现状 30

6.2采用的环境保护标准 30

6.3项目建设与运营对环境的影响 31

6.4环境保护措施 32

7 组织机构与管理模式 35

7.1 组织机构 35

7.2管理模式 35

8 项目实施进度 37

8.1建设工期 37

8.2实施进度安排 37

9投资估算及资金筹措 39

9.1投资估算 39{word制作市场策划书}.

9.2资金来源与筹措 41

10财务评价 42

10.1评价依据 42

10.2基础数据与参数 42

10.3营业收入估算 43

10.4成本费用估算 43

10.5盈利能力分析 43

10.6偿债能力分析 44

10.7财务评价结论 44

11 社会评价 45

11.1项目对社会的影响分析 45

11.2项目与所在地区互适性分析 46

11.3社会风险分析 48

11.4社会评价结论 49

12可行性研究的结论与建议 50

12.1可行性研究结论 50

12.2可行性研究建议 360

一、总论

1.1项目背景

1.1.1项目名称

某某县某某市场建设项目。

1.1.2承办单位概况

本项目由某某市场开发有限公司承办。公司成立于2007年5月，注册资金2000万，公司性质为国有独资企业，主要负责某某市场的建设管理运行。经营范围为某某市场的开发建设、房屋租赁、摊位租赁。

1.1.3报告编制依据

（1）《投资项目可行性研究指南》（试用版）；

（2）《建设项目经济评价方法与参数》（第三版）；

（3）《象山某某市总体规划（2001～2020年）》

（4）《某某市国民经济和社会发展第十一个五年规划》

（5）《某某县国民经济和社会发展“十一五”规划》

（6）《关于印发某某市菜市场建设管理实施办法的通知》

（7）相关设计规范标准等

1.1.4项目提出的理由与过程

公益设施某某市功能的重要体现。一某某市公益设施的数量和水平反映了这某某市经济文化水平，也体现某某市居民的生活

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市场交流平台建设项目商业计划书word

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目 录

一．立项目的及意义 ................................................................................................... 1

二．国外农业及机械化作业发展现状 ....................................................................... 1

1．发展高生产率的农业机械 ................................................................................................. 1

2．发展联合作业机械 ............................................................................................................. 2

3．发展多用途机械 ................................................................................................................. 2

4．发展农用飞机 ..................................................................................................................... 2

5．采用先进科学技术 ............................................................................................................. 3

6．发展工厂化生产 ................................................................................................................. 3

7．农机“三化”水平高 ......................................................................................................... 3

8．农机和农艺相互结合 ......................................................................................................... 4

9．智能化农业机械 ................................................................................................................. 4

三．我国某某市场发展历程 ....................................................................................... 4

四．国内农业发展现状 ............................................................................................... 5

五．国内农业机械发展与使用现状 ........................................................................... 7

六．国内某某市场发展现状 ..................................................................................... 14

1．国内农机发展基本情况 ................................................................................................... 14

2．农机行业运行现状 ........................................................................................................... 15

3．某某市场现状分析 ........................................................................................................... 16

七．国家农机具购置补贴的作用及存在问题 ......................................................... 17

八．中国某某市场需求分析 ..................................................................................... 18

九．某某年中国某某市场发展前景预测 ................................................................. 19

1．高位增长态势保持不变 ................................................................................................... 19 某某

十．未来五年（某某～某某）中国农机某某市场趋势预测 ................................. 21

十一．某某市场前景广阔 ......................................................................................... 22

十二．某某市场的定位 ............................................................................................. 23

1．农机产品销售和物流配送 ............................................................................................... 23

2．农机配件集散和农机产品售后服务 ............................................................................... 23

3．国内外知名农机产品展销 ............................................................................................... 24

4．国际农机产品采购 ........................................................................................................... 24

5．面向世界的农机信息收集、整理与发布 ....................................................................... 24

十三．未来农机热点产品分析 ................................................................................. 24

1．小麦联合收割机 ............................................................................................................... 25

2．水稻联合收割机 ............................................................................................................... 25

3．饲草收割和打捆机械 ....................................................................................................... 26

4．薯类收获机 ....................................................................................................................... 27

5．水稻栽插机 ....................................................................................................................... 27

6．大功率拖拉机 ................................................................................................................... 28

7．微型耕作机 ....................................................................................................................... 28

8．青饲收获机 ....................................................................................................................... 28

9．手扶拖拉机 ....................................................................................................................... 29

10．中小功率拖拉机 ............................................................................................................. 29

11．大中功率拖拉机 ............................................................................................................. 29

十四．项目总体规划 ................................................................................................. 29

1．办公某某区（含农机信息中心） ................................................................................... 30

2．整机展示某某区 ............................................................................................................... 31

3．零配件采购、销售和维修某某区 ................................................................................... 31

4．仓储某某区 ....................................................................................................................... 32

5．演示某某区 ....................................................................................................................... 32

6．机械某某区 ....................................................................................................................... 32

7．某某区 ............................................................................................................................... 33

十五．资金筹措 ......................................................................................................... 33

十六．时间安排 ......................................................................................................... 34

十七．结语 ................................................................................................................. 34

一．立项目的及意义

针对我国目前某某市场行业集中度偏低，某某市场存在追求低价格恶性竞争、经营理念、现代流通意识淡漠、农机营销没有门坎、农机某某市场缺乏规范、农机产品层次不齐等现状，在北京建立综合性、现代化、国际化的农某某市场，该项目的实施对不断推广农机先进技术、统一某某市场管理、促进农业科技成果转化有重要作用，是响应国家“三农”政策、大力推进社会主义某某村建设、加快农业机械化快速发展的关键措施。

二．国外农业及机械化作业发展现状

美国、英国、加拿大等经济发达国家，经历了某某40～50年代种植业基本机械化及60～70年代畜禽与水产养殖业基本机械化后，90年代的种植业和养殖业已进入高度机械化、现代化阶段。农业机械正向大型、高速、低耗、自动化和智能化发展，已基本实某某区域化、专业化、机械化、社会化、商品化和网络信息化。国外农业通常采用优良品种、合理施用化肥和农药、采用良好的灌溉条件、实现畜禽与水产工厂化饲养，尤其注重农业的可持续发展，已经实现了高度机械化、集约化生产。农业机械效率不断提高。其发展趋势分如下几方面。{word制作市场策划书}.

1．发展高生产率的农业机械

大功率拖拉机逐年增加，作业机械的工作幅宽也相应加大，机组速度普遍提高。此外，拖拉机的配套农具大大增加。作业项目齐全。拖拉机的利用率较高，如美国纽荷兰大功率拖拉机与割晒机、收集机，法国库恩免

耕播种机等。

2．发展联合作业机械

所谓联合作业，就是用1台机器，在1次行程内，同时完成两种或数种作业项目。如耕耙联合作业机能1次完成耕地整地作业；整播联合作业机能1次完成整地、播种、施肥和施农药作业。这样既可提高劳动生产率、抢农时、降低成本。又可减少机器的类型和在田间的运行次数，避免压实土壤。在国外，联合作业与宽幅、高速作业一样被认为是农业机械化生产发展的方向。目前，联合作业机具的品种和数量都有很大发展。

3．发展多用途机械

为了提高机器的利用率、降低成本，将一台机器经过简单的改装就能进行多种作业，是当前农业机械研究的一个重要课题。如美国生产一些谷物联合收获机，备有5～6种适应收获不同作物(小麦、玉米、水稻、大豆等)的收割台。只要由驾驶员一人操纵，便可在短时间内完成收割台的更换工作。

4．发展农用飞机

近年来，农用航空事业发展很快。根据有关统计，欧美等国研制了几十种型号近2万架农用飞机．作业面积达3．3亿hm2多。农用飞机可进行播种、施肥、防治病虫害、除草、人工降雨、护林防火等多种作业。其突出优点是生产率高、成本低、效果好，同时还能免除人工或机械在田间作业造成土壤压实和损坏庄稼的现象。据不完全统计，美国现有农用飞机4000

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《创业计划书范文Word模板》

商业计划样本（第一版）

这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。

商业计划编号：

签字：

公司：

日期： [你公司或项目名称] 商业计划 授方：

目录

第一章：摘要 ........................................................................................................................................................ 3{word制作市场策划书}.

第二章：公司介绍 ................................................................................................................................................ 6

一、宗旨（任务） ............................................................................................................................................ 6

二、公司简介 .................................................................................................................................................... 6

三、公司战略 .................................................................................................................................................... 7

1．产品及服务A： ....................................................................................................................................... 7

2．产品及服务B，等等： ........................................................................................................................... 7

3．客户合同的开发、培训及咨询等业务： .............................................................................................. 8

四、技术 ............................................................................................................................................................ 8

1、专利技术： .............................................................................................................................................. 8

2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： .......................................................................................... 8

五、价值评估 .................................................................................................................................................... 8

六、公司管理 .................................................................................................................................................... 9

1．管理队伍状况 .......................................................................................................................................... 9

2．外部支持： ............................................................................................................................................ 10

3．董事会： ................................................................................................................................................ 10{word制作市场策划书}.

七、组织、协作及对外关系： ...................................................................................................................... 10

八、知识产权策略 .......................................................................................................................................... 11

九、场地与设施 .............................................................................................................................................. 11

十、风险 .......................................................................................................................................................... 12

第三章：市场分析 .............................................................................................................................................. 12

一、市场介绍 .................................................................................................................................................. 13

二、目标市场 .................................................................................................................................................. 14

三、顾客的购买准则 ...................................................................................................................................... 15

四、销售策略 .................................................................................................................................................. 15

五、市场渗透和销售量 .................................................................................................................................. 16

第四章，竞争性分析 .......................................................................................................................................... 16

一、竞争者 ...................................................................................................................................................... 16

二、竞争策略或消除壁垒 .............................................................................................................................. 18

1．竞争者[A，B等] ................................................................................................................................... 18

第五章；产品与服务 .......................................................................................................................................... 18

一、产品品种规划 .......................................................................................................................................... 19

二、研究与开发 .............................................................................................................................................. 19

三、未来产品和服务规划 .............................................................................................................................. 20

四、生产与储运 .............................................................................................................................................. 20

五、包装 .......................................................................................................................................................... 20

六、实施阶段 .................................................................................................................................................. 21

七、服务与支持 .............................................................................................................................................. 21

第六章 市场与销售 .......................................................................................................................................... 22

一、市场计划 .................................................................................................................................................. 22

二、销售策略 .................................................................................................................................................. 22

1、实时销售方法 ........................................................................................................................................ 22

2、产品定位 ................................................................................................................................................ 22

三、销售渠道与伙伴 ...................................................................................................................................... 23

四、销售周期： .............................................................................................................................................. 25

五、定价策略 .................................................................................................................................................. 25

1、产品、服务： ........................................................................................................................................ 26

2、产品/服务B ........................................................................................................................................... 26

六、市场联络； .............................................................................................................................................. 26

1、贸易展销会 ............................................................................................................................................ 27{word制作市场策划书}.

2、广告宣传 ................................................................................................................................................ 27

3、新闻发布会 ............................................................................................................................................ 27

4、年度会议/学术讨论会 .......................................................................................................................... 28

5、国际互联网促销 .................................................................................................................................... 28

6、其它促销因素 ........................................................................................................................................ 28

7、贸易刊物、文章报导 ............................................................................................................................ 28

8、直接邮寄 ................................................................................................................................................ 28

七、社会认证 .................................................................................................................................................. 28

第七章 财务计划 .............................................................................................................................................. 29

一、财务汇总 .................................................................................................................................................. 29

二、财务年度报表 .......................................................................................................................................... 29

三、资金需求 .................................................................................................................................................. 29

四、预计收入报表 .......................................................................................................................................... 30

五、资产负债预计表： .................................................................................................................................. 31

六、现金流量表： .......................................................................................................................................... 32

第八章 附录 ...................................................................................................................................................... 32

一、[你公司或项目]的背景与机构设置：................................................................................................... 32

二、市场背景： .............................................................................................................................................. 33

三、管理层人员简历 ...................................................................................................................................... 33

五、行业关系 .................................................................................................................................................. 33

六、竞争对手的文件资料： .......................................................................................................................... 34

七、公司现状 .................................................................................................................................................. 34

八、顾客名单 .................................................................................................................................................. 34

九、新闻剪报与发行物： .............................................................................................................................. 34

十、市场营销 .................................................................................................................................................. 34

十一、专门术语 .............................................................................................................................................. 34

第九章 图表 ...................................................................................................................................................... 35

第一章：摘要

近年来网络文学的迅速发展，诞生了一大批优质文学作品，而这些作品的巨大的衍生价值尚待开发。我公司旨在通过开发出其潜在的衍生价值，打造出属于中国本土的文化产业链。

第二章：公司介绍

1宗旨及商业模式

本公司的宗旨是[开发以网络小说为题材的动漫电影，建设一批以玄幻元素，言情元素为基础的主题公园]。

本公司是一家[处于创意开发阶段]的公司。[辉煌网络文化传媒有限公司

]的法定经营形式是[独有限责任公司]，法定地址：[暂定]。

本公司生产下列商品[1.以网络小说为基础的动漫电影2.主题公园的设计，建造，运营]：

简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况（指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等），市场机遇（XXXX年预计市场总收入可达到XXX元，由于市场需求增长加之企业改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。

现在[你公司名称]处在需要[有何需求，或下步打算] 的状态下。为实施我们的计划，我们需要[总金额为XXX元的贷款或投资]，用于下列目的：

说清楚，你为什么需要这笔资金？

为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。

增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。

为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，等等。 由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的

需要。

在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。

增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。

我们的产品和服务：

用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及服务情况。你们目前急需解决的问题是什么？问题的原因何在？你们将怎样解决这些问题？赚钱的关键是什么？为什么你（或者你的领导层）的公司是解决这些问题最适当的选择？

[你公司名称]目前提供[具体数量]种产品：[列出产品名称和资源名称]

我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说来，我们现在的生产线处于[起步/发展/成熟]阶段。

我们产品所使用的技术包括[外部提供的其它技术]正在[说明具体行业或企业名称]中广泛使用。 目前，我们的[产品/服务名称]处于[起步、发展、成熟]阶段。我们计划按着这种[产品/服务名称]继续扩大我们的生产线，发展项目包括[请列出扩展的项目]：

在[产品生产过程中，或延伸服务范围过程]中，主要的关键因素是[列出主要因素]。

我们的[产品或服务名称]是独一无二的，理由是[列出理由]，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有[专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等]

市场定位（目标市场）：

我们把我们的市场定位在[生产和销售书写及绘图仪器，低脂肪奶酪等产品，请界定你的市场导向]。根据市场资源，根据[资料来源]的调查显示，[最近的日期]这个市场的[批发额或零售额]大约为

[X]万元；根据[资料来源]的推测显示，该市场到[200X]年将发展到[X]万元。

在这里，你要说明，你有哪些顾客？……现在的及将来的有多少（顾客）？这些顾客都分布在什么地方？你是如何接近他们的？他们的购买标准是什么？他们是否持续购买你的产品或服务？你是如何引导顾客你的产品或服务的？他们为什么对你的产品感兴趣？为什么看中你的产品？你是如何渗透到这个市场中并赚钱的？

竞争：

我们直接与[竞争者名称]展开竞争。[或者，我们没有竞争对手]，但是我们的[产品或服务]在市场上是有选择性的。我们的[产品或服务]是一流的，因为，[写明原因]，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品[进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产成本低，等等]。

管理：

我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。

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