二手商业策划书

二手商业策划书篇一

二手交易市场策划书

二手交易市场——大学生贸易实践活动

第一章 项目背景

随着大学生消费能力的日益增强，一些东西被购回后由于相对用处不大而闲置在寝室里成为鸡肋。但对其他同学来说，这些物品也许有相当大的使用价值。甚至，一些还有使用价值的物品被同学们随意丢弃，不仅造成了资源浪费，还加剧了环境污染。目前，各大校园都已建立自己的校园网，而部分高校也已完成“校园一卡通”工程的建设。鉴于此，我们觉得一方面用宣传板的形式不定期公布同学的旧物品信息，一方面定期的在校园开展类似于“集市”的现实交易平台，帮一些平时不能经常上网或物品没有及时出手的同学搭建平台，出售自己的物品。基于Internet技术的发展，时机成熟时在网上构建校园二手交易平台，方便在校学生集中处理对自己利用率不高的物品，让大家可以通过一个安全规范的平台交换或低价出售、购买自己的物品。目前，保护生态环境是我国面临的一项十分艰巨的任务，大学生是社会的中坚力量，树立正确的生态环境道德和环境保护意识是社会发展的必然要求，也是公民道德建设的重要内容。在环境保护的践行者之中，大学生是最有积极性和执行力的群体，有效地利用好这个群体，将有力推动环境保护的发展，倡导节约新风尚。

第二章 项目可行性

1、全院学生人数众多，每个人都需要购置和替换一些东西，但是有些东西比较笨重，所以有些人会选择丢弃（尤其是开学时大部分学生会替换自己的物品）。因此，这时候二手交易市场就成为了这类人一

个很好的处置物质的好的地方。

2、每年临近毕业的时候都会有大量的毕业生搬出宿舍，但同时他们也会把自己认为不重要的，没用的一些东西扔掉（例水桶、脸盆、衣架、杯子、洗浴篮、纸箱、行李箱等，且能保证具有一定的价值性），可是对于一些人来说那些是有用的，就比如新生，他们在每年入校的时候总是会买这些物品、但是毕业生走的时候会把这些扔掉，所以这时候需要二手交易市场帮他们处置这些东西。因而可以让这些人把东西放在二手交易市场进行处理。

3、院里特别多的学生现有的贴身物品（例化妆品类物质、衣物、包等，且折旧率为零成新率为百分之百）、书本（例资料书、业余课外书、笔记本等，且能保证具有一定的使用率）、电子产品（例手机、MP4、手表、充电宝等，且质量和寿命具有一定的可靠性）等，不使用的储存着又舍不得丢，这时二手交易市场就起到很好的中介作用。

4、由于大学生的平均消费水平并不高，而较低的消费较高的质量保证可以很好的迎合他们的需求，进而体现二手交易市场的本意。

第三章 项目实行方式

1、实体交易市场

① 每两周开放一次，有意愿出售物品的同学可以通过指定的联系方式联系我们。

② 由负责统计的同学对出售物品的人进行登记（包括姓名，学院，联系方式等相关信息）

③ 对要交易的物品进行质量检查和价值确认来确保买家的权

益

④ 由安排摊位的同学根据物品大小、多少安排摊位

⑤ 在交易市场开放之前的30分钟摊主要到场，确认交易物品数量及种类，凭由我们发放的入场证进去（保证人员的可信性）。

⑥ 开市后工作人员负责维持市场秩序，防止发生纠纷，确保交易的顺利进行。同时工作人员不得以任何理由参与到交易中去。

⑦ 散场后，摊主负责清理其所在摊位的物品（包括核对交易物品数目）。最后由工作人员彻底清扫会场。

⑧ 为了进一步扩大活动影响，也为能更好达到了环保节约的活动目的，废品收集部将在集市现场布置收购点，以一定价格收购废旧塑料瓶、纸张等物品，然后统一出售给废品收购站。

2、网络交易平台（建议）

1）学习成熟的校园交易网站的建设，并鼓励大家努力创新，建设一个成功的大学校园二手货交易网站。条件不容许时，可初步尝试在校内BBS等处开展此项活动，再逐步向成熟网站迈进。

2）对网络摊主信息进行汇总（包括姓名，学院，联系方式等相关信息），统计规整卖方的旧物品，进行拍照，做到实名实物，确保为买方提供物品的真实质量品质评估，在网站上分类分级发布。

3）与一些二手交易网络平台签订协议，确保交易物品的真实性和质量问题。我们负责维持网络交易秩序，确保交易的顺利进行，不负责解决在买主卖主交易后发生的纠纷问题。同时工作人员不得以任何理由参与到交易中去，确保交易的公平、公正、公开性。

第四章 二手市场交易注意的问题

（1）二手卖出货品，不能存在质量问题。卖主在出卖前要保证质量。

（2）出卖旧货要保证不是来路不正，有偷、盗等嫌疑的物品，必须来自正点途径

（3）大多数二手的东西虽然没有发票和“三包”卡，原始购买时间、地点等无从知晓，使但是卖主要保证售后服务有保障。

（4）摊主剩余的物件可委托工作人员处理，但不负责回收，若不能卖出仍交还卖方。

(5)若有意愿摆摊位的同学所拥有的物资太少，工作人员可以协调摊主合作。

(6)工作人员可适当准备零钱，但摊主应自备必要的零钱，工作人员不参与交易过程，交易结果由买卖双方承担，产生假币等情况由买卖双方自行解决。

(7)为保证集市的公开透明性，集市当天的买卖情况应在近期公布。

第五章 宣传方式

1、海报 在学校人流较多的地方发放、粘贴海报

2、横幅 在学校学生必经的路上挂横幅

3、宣传板 在学校显眼的地方放置宣传板

4、网站 在校内的BBS、贴吧、微信等网络平台进行宣传

第六章 人员安排（待议）

第六章 经费统计（待议）

第七章 交易时间（待议）

每两周的周天下午2.30开始-4.30结束

二手商业策划书篇二

二手交易平台策划书

摘要

二手商品交易平台，是基于一种新的思想，文化，理念的生活方式，而开发出的C to C客户对客户的个人网上交易平台，平台倡导绿色的交易文化—交易环境更安全.交易过程更欢快.交易方式更便捷，同时兼顾绿色环保新概念，在注重商品交易的同时，更多的考虑到环境保护因素，贴合时下主流文化，让每个人在交易平台的同时，能够参与到环境保护中，让环境保护在鼠标点击下变得更时尚。

“You适得”平台是一个绿色类型的服务平台，提供的是一个交易平台，和这个平台上的增值服务，纵观整个互联网，最能盈利的就是那些提供特殊服务的网站，而在经过互联网泡沫之后，互联网从而产生新的盈利方式就是提供各种服务。

眼下，国家大力提倡节能环保、低碳行为，让市民家中闲置的二手物品流通起来产生效益，有望成为一个热门生意。本文在着重分析了国内二手市场的优势和劣势后，制定了相应的营销策略和营销计划。以自身拥有的优势，着眼于全国各省市地区的二手交易市场，创办更加专业的二手交易平台。另外，我们将在自己设计的二手交易平台上创建主要以黄石市为市场的二手网店。推出“C to C”的服务式平台，自建一套独立完善的物流系统，带给顾客一种全新的服务体验。结合多功能的网站交易平台和一体化的物流配送服务，力使我们的平台得到最大化的推广，让我们的“You适得”成为二手交易的品牌。

目录

一、 公司简介 ............................................................. 1

（一） 公司概况 ............................................................................................................... 1

（二） 业务与功能 ........................................................................................................... 1

（三） 文化与理念 ........................................................................................................... 2

二、 市场分析 ............................................................. 2{二手商业策划书}.

（一） 背景 ....................................................................................................................... 2

（二） 二手市场分析 ....................................................................................................... 3

（三） 二手市场供需客观条件 ....................................................................................... 4

三、 竞争分析 ............................................................. 6

（一） 竞争现状分析 ....................................................................................................... 6

（二） 竞争对手分析 ....................................................................................................... 6

（三） 防止竞争对手进入策略 ....................................................................................... 7

（四） 自身SWOT分析 .................................................................................................. 7

四、 运营流程 ............................................................. 8

（一） 平台加盟 ............................................................................................................... 8

（二） 黄石二手网店 ..................................................................................................... 10

（三） 仓储管理 ............................................................................................................. 11

（四） 仓库管理系统 ..................................................................................................... 13

（五） 二手物品交易 ..................................................................................................... 15

（六） 物品配送 ............................................................................................................. 17

（七） 物品拍卖 ............................................................................................................. 18

（八） 社区交流 ............................................................................................................. 19{二手商业策划书}.

（九） 会员制度 ............................................................................................................. 19

五、 营销战略 ............................................................ 19

（一） 市场细分 ............................................................................................................. 19

（二） 目标市场选择 ..................................................................................................... 20

（三） 市场定位 ............................................................................................................. 20

（四） 战略计划 ............................................................................................................. 21

六、 营销策略及销售 ...................................................... 22

（一） 产品策略 ............................................................................................................. 22

（二） 价格策略 ............................................................................................................. 23

（三） 渠道策略 ............................................................................................................. 25

（四） 促销策略 ............................................................................................................. 26

（五） 整合策略 ............................................................................................................. 26

（六） 网络营销 ............................................................................................................. 27

（七） 服务营销 ............................................................................................................. 28

七、 行动方案计划 ........................................................ 29

（一） 人员组织结构 ..................................................................................................... 29

（二） 行动方案计划的战略 ......................................................................................... 30

（三） 企业与网站平台建设阶段 ................................................................................. 31

（四） 网站平台的推广 ................................................................................................. 32

（五） 风险与评估 ......................................................................................................... 34

八、财务管理 ............................................................. 35

参考文献 ................................................................. 45

附录 ..................................................................... 46

二手交易平台前期创业策划书

一、 公司简介

（一） 公司概况

“You适得”致力于为广大消费者提供买卖信息服务，满足各种消费者的二手交易，是新时代二手交易的标识。“You适得”以快速发展的互联网技术为依托，建立起覆盖全国的电子商务平台、个性化的网站应用板块、优质的服务都将最大限度满足广大消费者的需求。此外，公司采用最新的信息技术建立的全面有效的信息管理系统，也将为全国范围内的消费者提供全方位的信息化服务。完美的技术支持、独立的物流配送体系以及功能强大的个性化网站应用板块将为消费者提供最优质的售前服务。我们的理念是： “You适得”的目标是将二手交易更让大家接受、逐步成为主流消费方式之一，让“二手交易”成为一种消费方式、让循环利用成为一种生活态度。

（二） 业务与功能

业务一：我们拥有湖北理工学院计算机学院和湖北理工学院经济与管理学院电子商务专业的技术支持，拥有经济与管理学院教授们的理论辅助，我们自建一个专业的二手交易平台，让各区各市在我们的平台上建立一个属于你们本区域的二手网店，我们为全国各地搭建一个平台，促成大家更好、更快捷的二手交易。

业务二：我们将会在我们自己的平台上建立黄石的二手网店，我们将会对黄石的二手交易市场更专业、更专注。

业务三：在我们的二手交易平台上，我们自建的搜索引擎，会让消费者能够更加愉快的交易。例如：当消费者需要一样物品，本区的二手网店并没有，那么他可以使用我们自建的搜索引擎，查找附近地区的相关物品。消费者总能买的自己心仪的物品。

业务四：与成熟的二手交易平台（例如：当当网、赶集网等）合作，实现同城交易，例如：当黄石及黄石周边城市的消费者在当当网上选中心仪物品，而我们这边有，那我们这边直接发货消费者，这样，消费者能够尽快拿到货品，同时减少物流费等费用。

二手商业策划书篇三

二手店策划案

二手服装店策划书

目录

一、 项目描述

（一） 项目背景

（二） 项目简介

（三） 竞争优势

二、 项目市场定位

（一） 项目的市场需求分析

（二） 消费群体

三、 项目设计方案

（一） 服务蓝图

（二） 选址与设施设计

（三） 服务质量控制

（四） 服务战略选择

四、 项目资金投入预估

五、 项目风险

（一） 开设学生用品二手商店有一定风险

（二） 风险规避战略

六、 项目团队建设

（一） 团队人员分工

（二） 员工激励机制

一、项目描述

（一）项目背景

随着我国不断快速健康的发展。人们消费观念的不断转变，国民收入，个人可支配收入的增加,更多的财富用于人们的日常生活消费成为可能。同时，产品更新周期的加快和人们对时髦，新潮产品的追求使很多商品变为二手商品,伴随而来的是人们对于手头上二手商品处理的困惑和一些二手商品店的兴起。

所谓的二手商品就是那些商品的性能仍然能满足人们的需要，只是经过人们使用了一段时间而已，在日常生活中，人们会消费很多商品而其中一些商品在人们得到满足之后仍能继续诶使用，但其所有者不太愿意继续使用,因此这部分商品就沦为二手商品.在处理二手商品时人们普遍感到很棘手，因为人们往往对这些商品感到弃之可惜，留之无用。同时，人们对于别人的一些二手商品充满浓厚兴趣。所以，生活中迫切需要这样一个交易平台，为人们出手或交易二手商品的机会。二手商品也就在这种局势下应运而生。

二手商品对于大学生这个消费人群市场还是很大的。首先，大学生是家庭的主要消费者，手头上的钱一定还算充足，加上大学生的消费观念与时俱进还热忠于提前消费，追求前卫的生活理念，因此，大学生总是一些时尚商品的消费者。另一方面，许多大学生消费是一时的心潮，当商品要更新换代了或者人们对该商品改变看法了，许多消费品就变成了二手商品。通常情况下，学生手上都有几件或者十几件二手商品，其次就目前学校的情况来看，学校周边并没有一个很好的二手交易平台，二手商店更加没有，而人们对于手上的二手商品又迫切的想出售或交换一些其他的二手商品。因此，在学校周边开设一个二手商店并为学生提供一个良好的售后服务，在目前还是相当有市场的。

（二）项目简介

我们的项目是做二手行业，投资资金50万元，开个二手女式服装店。二手服装行业的投资小，盈利可观，并且资金回收较快。二手服装店在现在国内的数量还是有限的，形式比较新颖，别出心裁，市场前景比较开阔。我们主要的消费人群是大学生和低收入人群。对于追求前卫生活理念以及充满好奇心的广大大学生来说，是个很有诱惑力的东西。同样，对于很多的低收入人群，可以花更少的钱买到自己心仪的商品，也是个很有吸引力的事情。而且我们对服装也很感兴趣，选择实体店的形式，这种现实的方式，能够让顾客更加真切的感受到衣服的质量

和质感，更利于服装店的经营与销售，也算是兴趣与事业相结合。而进军二手服装行业，其理由如下：一、衣食乃生身所需，市场之大；二、二手服装业新颖，前景开阔，便于倔起；三、环保的前卫生活理念和方式。

我们二手服装店的店名是旧爱新欢。寓意着这件美丽的衣服，原本是它旧主人的心头之爱，但是，现在！你很幸运的得到了它，它经过兜兜转转来到了你的手中，得到了新主人——也就是你的欢心和青睐。谁说旧爱新欢就是个贬义词，谁说别人的旧爱就不能拿来当自己的新欢，谁说二手的东西就没有好货。把它抛弃的人，只是没有看到它应有的魅力和潜在的价值。罗丹说：生活中从不缺少美，而是缺少发现美的眼睛。

（三）项目竞争优势

1、价格低，带给消费者实惠

服装主要来源是收购学生们和白领的弃置衣物。对于追求新潮的学生，很多的衣物都是压箱底囤积着来不及穿就已经不想穿的。因此，对这种比较爱买衣服，爱打扮的同学比较有吸引力，能保证充足的货源。对衣服闲置过多的职场白领来说是一个很好的平台。而我们也可以以较低的价格购得二手衣。{二手商业策划书}.

2、 货源优势

开店者与大量消费者有良好的关系，能够拉拢到顾客将一些崭新的一手的服装送到店里寄卖，或者回收到一些八九成新的弃置衣物。

3、市场广阔，顾客集中

顾客主要集中在大学生群体，舟东需求源源不断，且一般以寝室为单位，需求量大，具有很广阔的市场前景。另外，二手衣物对新衣服具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。

4、 服装有个性，年轻人个性的消费理念，符合如今提倡的环保理念

多是一些八九成新甚至是全新的衣物，而且穿着的时间比较短，款式新，利于二次销售。店主在选择货源时，要求比较严格，没有污点，清洗干净。

5、获利丰厚。

以较低的成本收购的二手衣物一经打理、清洗和装饰，便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广阔。

6、技术含量要求不高。

对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高。因此我们决定以大学校园为核心，针对大学生消费群体为主，附近居民群体为辅，开设二手服装店，集售衣、收购、寄售等业务与一体。

二、项目市场定位

（一）项目的市场需求分析

随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，在校大学生的消费水准不断提高，所有的日常用品也大幅增多，因而所需要置换的二手商品质量极高以及所期待的置换价格也不是很高。综合来看，在产品投入市场之前必须做一个市场环境的了解，在此利用SWOT的分析方法对二手店铺进行市场前景的分析。 S（优势）：价格低廉，适用于学生的使用。

W（劣势）：资金短缺，商品来源有局限性。

O（机遇）：二手交易还未达到普及，仍有很大发展前景。

T（竞争）：机遇的前提就是竞争，学校周边暂无二手商品的交易场所，然而能够直观看到二手商品质量的门店，肯定必网店更具有吸引力。

二手商业策划书篇四

二手商品市场营销策划书

二手市场商业计划书

前言

随着我国不断快速健康的发展,人们消费观念的不断转变,国民收入,个人可支配收入的增加,更多的财富用于人们的日常生活消费成为可能,同时,产品更新周期的加快和人们对时髦,新潮产品的追求使很多商品变为二手商品,伴随而来的是人们对于手头上二手商品处理的困惑和一些二手商品店的兴起所谓的二手商品就是那些商品的性能仍然能满足人们的需要,只是经过人们使用了一段时间而已,在日常生活中,人们会消费很多商品而其中一些商品在人们得到满足之后仍能继续诶使用,但其所有者不太愿意继续使用,因此这部分商品就沦为二手商品.在处理二手商品时人们普遍感到很棘手,因为人们往往对这些商品感到弃之可惜,留之无用.同时,人们对于别人的一些二手商品充满浓厚兴趣,所以,生活中迫切需要这样一个交易平台,为人们出手或交易二手商品的机会.二手商品也就在这种局势下应运而生。

虽然我们的二手商店主要服务者是在校的师生,但其中的二手商品市场还是很大的,首先,大学生主要是家庭的主要消费者,手头上一定还算充足,加上大学生的消费观念与时俱进还热忠于提前消费,因此,大学生总是一些时尚产品的消费者.另一方面,许多大学生消费是一时的心潮,当产品要更新换代了或者人们对该产品改变看法了,许多消费品就变成了二手商品.通常情况下,学生手上都有几件或者十几件二手商品,其次就目前学校的情况来看,学校并没有一个很好的二手交易平台二手商店更加没有,而人们对于手上的二手商品又迫切的想出售或交换一些其他的二手商品.因此,在校开设一个二手商店、在网上开设淘宝店并为学生提供一个良好的售后服务,在学校还是相当有市场的,基于以上形势,本二手商品店本着诚信原则竭诚为广大师生服务。

二手市场的发展现状

一、忽略了二手市场这一特殊的交易环境，针对性不强。

二、二手商品交易用的商务模式还处于探索模式。

三、电子商务在我国起步晚，但发展速度很快。目前，二手商品交易网分类比较多，基本上可分为二手房、二手车、二手日常生活用品、二手书等几大类；按地域分有地方二手交易平台、全国二手交易平台等；按照二手商品交易网站提供的服务可分为二手商品信息平台、二手商品交易网站。第一种交易相对比较稳妥，但是二手商品毕竟不是新产品，不能进行明码标价，就需要买家和卖家进行协调沟通，而且区域性是其最大弱点。而第二种，由于交易系统不够完善，存在着一些安全隐患，可能会给买家带来损失。

虽然二手商品交易网的发展势头不比一般产品的销售网站低，但是由于二手商品的折旧率、破损率问题，所以不能像新产品一样标明产品性能，让消费者一眼看明白，所以验证二手商品比新产品难得多，所以多采用先下当面交易，因此一般本地的二手商品交易网比全国的二手商品交易网站经营得好。总的来说，二手商品交易网站都在不断发展、不断完善。

市场分析

下面我就二手市场的市场环境以及同其他的二手市场（包括外部的，学校内部的，书店以及各种电子读物以下不做分析）竞争优势劣势做一下分析

1．外部市场

就外部市场而言，大的市场有淘宝，阿里巴巴等一些大型的门户网站所开设的二手交易平台，小的市场在太原本地来说有南堰旧货市场、彭村旧货市场。我们所创办的二手交易市场与他们相比我觉得优势可以分为以下几个方面

(1)首先我们与我们国家的构节约型社会的大背景相适应，这一点就可以得到学校领导的支持，进入二手市场的门槛就会降低，同时在大学校园这个高素质人才聚集的地方也可以很快的被同学们接受。

(2)相对于校外的二手交易市场而言，我们的商品更能贴近同学们的生活。我大致作了一下了解，淘宝，阿里巴巴这样的网站主要出售一些电子产品，同样彭村主要经营经营旧家具和部分旧电器、南堰旧货市场主要经营旧家电、家具和厨具。那么我们的二手市场可以出售更能贴近同学们生活的产品，例如，书籍，运动器械等。

（3）另外，我们在学校里面开办二手市场可以得到同学们的支持与信任。对于我们学生而言，二手商品是不错的选择，可能有些同学碍于面子不敢去购买它，但是二手商品确实能为我们节约很多资金，同时也能培养我们节约的好品质。这样一来，由我们学生办的二手商品市场更能得到老师，同学们的广泛支持与信任，毕竟我们可以为他们提供一个选择商品的平台，可以从他们的角度思考，踏实为他们办事为同学们着想。

那么下面我就劣势作一下分析：

与他们一些成熟的二手市场相比，我们主要有以下几个方面的优势：

1．经验不足，这一点是显而易见的，毕竟我们是新手，第一次办二手交易市场，在某些方面肯定会有缺陷的。

2．资金不足。由于是在校学生所以在资金方面没有太多的投入，在市场运转起来后会出现资金运转不周的情况，对此我们必须做好充分的准备

3．知名度不足，市场比较窄。

二.内部市场

在校园内还有一个二手交易平台.这就是我们最大的竞争对手.那么相对于他们我们有以下优势.

一 优势方面

1．我们更能贴近同学们的生活,能从细节入手.大一的二手交易市场,大一的毕竟刚入学，对市场缺少规划，且没有实体店。我们的经营一大特色是时尚二手，我们相信我们提供的产品更能激发您的购买欲，我们已学过消费者行为学、服务营销等科目，相比大一的孩子们更能提供另您满意的服务。{二手商业策划书}.

2．对于他们而言,我觉得我们的团队协作能力更高,工作效率会更高.我们的团队都是经济管理的学生,在营销,宣传,财务等方面我们具有很大的优势,这些都是我们的"老本行"。

劣势方面

1．因为是大一的，时间上肯定比我们多。

2．错过先机，他们在我们做商业计划的时候已经成立、经营，并提前做了宣传。 调查结果分析：

调查对象概况：对象共计学生80人，男女各40人。

调查结果：通过大学生的调查，发现有1/3的人买过二手商品，相对来讲女生比男生的购买比率大，大约有15%；购买二手商品的人中大约有50%的人很看重商品的质量,同时约有25%的人比较在乎新旧程度,约8%的人会在意二手商品的价格,购买的便易也在消费者心中占了一定比重,认为适合在大学校园内进行二手商品交易的商品中书籍约占70%,体育用品约占33%,学习用品占18%，生活用品占19%,最低的是首饰只占7%.最后认为在大学校园开办一家二手商品商

店有60%的人认为很合适,26%的人认为无所谓,只有14%的人反对.50%的人认为店面装修较重要，12.5的人持中立态度。大多数人新旧程度最低是6——7成。

调查总结:

经过简要的分析可得,在大学校园内开办一家二手商品店的概率过半.因此,这个项目是可行的;但是要注意的是这是非常简单的一个调查,其严谨性和准确性是需要具体而定的.另外,只有质量很好的商品才能打动顾客的心,只有价格上的优势和出色的营销手段才能更好的吸引顾客.还有就是对顾客的需求不能一概而论,寻找顾客千差万别的需求才会有广阔的发展空间.总之,开办一家校园二手商品店的前景是乐观的.

营销策略

一 产品定位

我们的主要商品是针对校园的广大师生的，我们的宗旨是为广大师生服务。二手交易市场,我们主要定位在校园内师生的所需与所求之间的媒介.我们的主要商品来源于校内的老师与学生想要转手的物品,同时根据需要也可以从其他学校,社会市场上获得部分物品来满足校园市场所需.当然,这些物品的质量与品质是能够得到充分保证的.

根据调查问卷分析,我们提供的主要商品有书籍,体育用品.当然我们所提供的商品种类远不止这些,我们会根据行情适时地做出相应的调整,以最优服务最安全的商品来满足校园中广大师生的需求。

关于书籍类，在学生群体中，由于文化程度和所接受教育的不同，学龄前儿童和小学生多以科普书籍和漫画书籍为主，初中生和高中生多以教辅材料、科普、读者、小说为主，大学生需要的书籍多为专业资格类考试书籍、各专业相关书籍、考研类书籍、四六级笔记以及各种刊物。

二 价格

二手商业策划书篇五

校园二手商品交易平台商业计划书

校园二手商品交易平台商业计划书

（此文档为word格式,下载后您可任意修改编辑！）

目 录

【第一章：公司介绍】„„„„„„„„„„„„„„„„„3

【第二章：产品与服务】„„„„„„„„„„„„„„„„5

【第三章：市场】 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

【第四章：竞争性分析】„„„„„„„„„„„„„„„„16

【第五章：营销组合战略】„„„„„„„„„„„„„„„18

【第六章：品牌策略】„„„„„„„„„„„„„„„„„19

【第七章：财务计划与资本退出】„„„„„„„„„„„22

第一章 公司介绍

1.1公司简介

公司名称：某某二手交易平台

企业文化：生活、学习、运动、娱乐

宗旨：提供一个简易方便、涉及大学生活的方方面面的交易平台。

1.2产品及服务

通过校园二手物品交易网站满足学生对二手物品的买卖需求，方便学生的日常生活。校园二手交易平台提供一个买卖双方对物品交易的协商平台，如果双方都同意则可以约定时间地点进行当面交易。

1.开发交友平台APP

具备发布信息，浏览信息，买卖双方交流，系统管理员整合信息功能。

2.系统管理

管理员可以对物品信息和用户进行管理，可以发布公告，更新用

户信息。同时对长久未能出售的物品进行清除。

3.用户使用

学生每人可以用手机号注册一个账号，登陆进入个人界面，管理

自己的出售和购入信息。

卖家对自己的产品进行描述，发布出售信息。

1.3目标市场

有意向并与能力成为我们的顾客的群体主要是高校学生、教师及其家属。

公司主要目标市场

1.4公司战略

（一）、创业期

战略目标：宣传普及，打造特色，建立品牌

规模目标：在某某大学大学生及教师内部进行普及

战略说明：在某某师生间重点宣传，邀请顾客体验使用。并从中不断的吸取教训，完善平台。积极争取交换市场，扩大该平台的影响力，建立良好的平台形象，较高的信誉度和之知名度，建立较高忠诚

度的客户群。尤其在新生入学初期，努力为新生提供便利平台，争取获得新生的接纳。同时，建立健全的客户数据库，建立广泛的业务联系。

（二）、发展期

战略目标：形成规模，在沈阳各高校间建立交流平台

规模目标：扩大app的适用范围，在沈阳各高校中进行普及

战略说明：在其中高校内部建立一个平台，以及不同高校学生之间的交流平台。进一步扩大平台的知名度和客户的数据库。同时，与学校的勤工俭学机构和快递公司进行联系，为客户交换的时候提供快递服务。

1.5公司管理

在公司创建初期，612寝室将承担主要的管理工作。

在人力资源的调配上，对每个人分配宣传、app制作及完善、客户问答服务等工作。

另外，根据客户人员的需求，可与学校的勤工俭学机构联系，聘请学生进行快递服务。

公司的组织结构：

（1）总经理：负责公司运作中的具体事务，责任分配、监督、考评，以及员工激励、与员工密切沟通。

（2）财务中心：管理公司财务，保证公司资金高效流动，并对公司决策做出可参考意见。

二手商业策划书篇六

大学生二手网站商业计划书

目 录

内容摘要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 关键词„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 引言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

一、项目背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

（一）项目提出的环境背景和原因„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

1、特殊的形势因素„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

2、特殊的群体因素„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

3、特殊的地理位置因素„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

（二）项目的可行性与创新性分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

1、项目的可行性分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

2、项目的创新性分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

二、项目介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

（一）网站建设宗旨„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

（二）网站的总体目标和目标细分„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

（三）商业模式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

（四）信息和资源来源„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

（五）网站运营„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

三、市场定位与竞争分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

（一）目标市场的设定和分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

（二）市场份额和规模„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

（三）潜在竞争对手分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

（四）我们的优势与劣势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

四、网站建设与组织管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

（一）网站建设„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10

（二）主要管理人员安排„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11

（三）部门职能与人员招募„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11

1、部门职能„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11

2、人员招聘„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12

五、网站推广„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„12

（一）网站具体推广（免费部分）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13

（二）网站具体推广（收费部分）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„13

六、风险管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14

（一）市场风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14

（二）财务风险„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14

1、外部原因„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„14

2、内部原因„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15

七、资金需求及财务分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16{二手商业策划书}.

（一）资金需求及筹集„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16

1、资金的需求„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16

2、资金的筹集„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16

（二）资金的运用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17

1、网站初期资金使用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17

2、第二期资金使用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17

3、第三期资金使用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18

（三）财务分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18

1、成本分析（投入预算）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18

2、效益分析（产出预算）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18

3、项目收益的灵敏度分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„19 结语 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„20 参考文献 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„21

大学生二手物品网上交易专营店商业计划书

【内容摘要】随着生活质量的不断提高和消费水平的日益增长，网购在人们的生活中占据的地位变得越来越重要。二手市场作为一个闲置资源处理的场所，不容置疑地成为一个热门行业，二手市场这颗新星正在冉冉升起，二手市场专营网站应运而生。中国的二手市场还没有被完全开发，二手市场网站的发展还未完全成熟，特别是相对落后的地区，市场远远还没有达到饱和水平。在校大学生是一个特殊的社会群体，他们拥有较高的知识水平，网购频率普遍较高，而且他们所拥有的闲散可循环利用资源亦是相当丰富，因此走大学生二手市场专营网站创业路线具有相当的优势和发展前景。只要能够得到学生们足够的重视，取得广大学生消费者们的信赖和支持，大学生二手网店就能整合更多的可循环利用资源，实现资源的综合利用和优化配置，达到可循环再生，实现生态校园，为生态文明社会的建设和发展贡献一份力量。

【关键词】二手物品；二手网站；二手市场；大学生；资金

引言

你在乎它是“二手”出身的物品吗？你会选择在网上交易二手物品吗？你跻身“低碳”生活的行列了吗？还在为价格太贵而苦苦烦恼吗？还在为囊中羞涩而犹豫不前吗？还在为“下手”太慢而懊悔懊恼吗？还在为别人的拥有而羡慕不已吗？让我们一起甩掉烦恼，甩开别人的目光，走进二手市场，走进“低碳”生活！

一、项目背景

随着社会的不断进步和发展，以及生活质量的提高，越来越多的人开始关注环保，跻身于“低碳”生活的行列中，关注废、旧的循环再利用，许多资源得已二次利用，使资源更趋于完善的分配和使用。二手商品作为一个闲置的资源，不容置疑地成为一个热门行业，二手市场这颗新星正在冉冉升起，二手市场专营网站应运而生。

（一）项目提出的环境背景和原因

当今社会，追逐名牌时尚固然是潮流前线，但“低碳”生活的脚步亦走在了时代的前列。目前中国的二手市场还没有被完全开发，特别是相对落后的地区，

市场远远还没有达到饱和水平。如今二手市场受到的关注与日俱增，其地位也越来越重要，因此走大学生二手市场专营网站路线具有相当的优势和发展前景。

1、特殊的形势因素

二手市场是一个发展还未成熟的市场，未来的发展方向存在着太多的不可预测性，二手市场专营网站更是存在着太多的可能性。而桂林及其周边地区的网店现状还没有达到饱和，在大学生二手市场这一板块存在着一定的空白区域，市场竞争力相当较小。因此，雁山区的二手网店现状为项目网站的创建提供了有利的形势条件。

2、特殊的群体因素

随着大学生消费能力的日益增强，一些物品被购回后由于相对用处不大或因使用厌倦了而闲置在寝室里成为鸡肋。但对其他同学来说，这些物品也许有相当大的使用价值。甚至，一些还没有使用过的物品也被同学们随意丢弃，不仅造成了资源浪费，还加剧了环境污染。

高等院校在校大学生是一个特殊的社会群体，他们拥有较高的知识水平，网购频率普遍较高，而且他们所拥有的闲散可循环利用资源亦是相当丰富，尤其是毕业生以及准毕业生的可供出售的二手资源更加丰富。诸如：书籍类资料（教材、参考书、辅导资料等）、文艺体育类用品（各种球类、各种球拍等）、电子电器类设备（手机、电脑、家具等）、小饰品、交通代步工具（自行车、电动车）、生活类用品等废旧物品，是大学生二手物品网上交易专营店不可或缺的货物来源，为网站的创建提供了可能。

3、特殊的地理位置因素

雁山区是高等院校的聚集地，为大学生二手物品网上交易专营店提供了优越的二手物品交易地理条