乐高活动方案策划书

乐高活动方案策划书篇一

乐高进入中国策划方案doc

乐高进入中国市场

策划方案

院 系： 管理学院

专 业： 10市场营销

课 程： 国际营销

指导老师： 罗 丹

姓 名： 李学彪

学 号： 010504238

时 间： 2013年6月

一、前言........................................................................................................................................... 1

1、玩具市场状况 ..................................................................................................................... 1

2、玩具市场容量 ..................................................................................................................... 1

二、乐高简介 ................................................................................................................................... 1

1、乐高起源 ............................................................................................................................. 1

2、乐高产品的十大特色 ......................................................................................................... 2

3、乐高品牌价值 ..................................................................................................................... 2

4、乐高的优势 ......................................................................................................................... 2

5、乐高的缺点 ......................................................................................................................... 2

三、乐高产品销售渠道 ................................................................................................................... 2

1、线上销售 ............................................................................................................................. 2

2、线下销售 ............................................................................................................................. 3

四、乐高产品核心卖点 ................................................................................................................... 3

1、会讲故事的玩具 ................................................................................................................. 3

2、独具中国特色的玩具 ......................................................................................................... 3

3、质量..................................................................................................................................... 4

4、特殊性产品 ......................................................................................................................... 4

五、乐高进入中国市场的广告营销策划 ....................................................................................... 4

1、广告媒体选择 ..................................................................................................................... 4

2、广告主题 ............................................................................................................................. 5

3、广告事件营销 ..................................................................................................................... 5

六、乐高促销之暑假季 ................................................................................................................... 6

1、促销主题 ............................................................................................................................. 6

2、促销时间 ............................................................................................................................. 6

3、促销目标 ............................................................................................................................. 6

4、促销方案 ............................................................................................................................. 6 目录

一、前言

1、玩具市场状况 《中国消费品市场监测与分析报告》指出，中国玩具市场上约有产品3万多种，按大类分主要有电子类、机械模型类、塑胶玩具、木制玩具等。除传统的玩具之外，模型玩具、专利授权玩具(电影玩具、卡通玩具等)、玩偶、高科技玩具、益智玩具、互联网相容玩具以及适合成年人休闲娱乐的成人玩具也不断推出。

随着城市居民收入提高、生活质量的改善，内地居民对玩具的需求已开始从传统的、中低档次的电动型、拼装型、装饰型玩具转向新颖的电子型、智慧型玩具及高档的毛绒、布制类装饰型玩具。我国玩具消费正以每年30%~40%的速度增长，2010年我国玩具消费总额超过1000亿元，国内玩具市场规模庞大、发展迅速、上升空间巨大，玩具市场蕴藏着巨大商机。

2、玩具市场容量 我国玩具消费正以每年30%~40%的速度增长，2010年我国玩具消费总额超过1000亿元，中国玩具市场蕴藏着巨大商机。中国14岁以下人口为3亿多，其中的城市人口为8000万人，构成了庞大的玩具消费群体。

城市儿童每年人均玩具消费额为35元，城市成年人12元。大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在100元以下，一些售价在1000元以上的高档玩具同样有市场。在中国玩具市场，毛绒玩具和儿童车最为畅销，模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。有34%的城市消费者选购电子玩具，31%选择智能型玩具，23%选择高档毛绒、布制玩具。农村消费者以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动玩具，28%愿意购买拼装玩具，24%愿意购买中、低档毛绒、布制玩具。

二、乐高简介

1、乐高起源

乐高集团是一家位于丹麦比伦德的私人持股公司，由Ole Kirk Kristiansen于1932年创立创办于丹麦，至今已有81年的发展历史。

图1 乐高logo

乐高集团大约有8000名员工，是全球第五大玩具制造商，公司基于世界著名的乐高颗粒，其致力于通过寓学于乐来开发儿童的创造力，目前为超过130国家的儿童提供各种玩具、体验和教学材料。 “乐高”（LEGO）是两个丹麦词“leg godt”的缩写，意为“玩得好”。

2、乐高产品的十大特色

①为玩耍提供无限的创造空间；②不论男孩女孩都适合；③能够激发起所有年龄孩子的热情；④一年四季都可以玩；⑤玩得刺激而且引人入胜；⑥无止境的游戏；⑦想象、创造、发展；⑧每种新产品都有多种玩乐的价值；⑨主题鲜明；⑩安全而且高质量。{乐高活动方案策划书}.

3、乐高品牌价值

①想象力：自由游戏是儿童如何开发其想象力，即创造力的基础。

②创造力:创造力是提出新颖、惊奇和有价值想法和事物。

③趣味性: 趣味性既在于过程也在于完成。

④学习:学习是实验、即兴创作和发现，可以拓展我们的思考和行为（动手动脑），并帮助我们了解和欣赏多种看法。

⑤关爱:关爱是为儿童生活带来积极不同的渴望。

⑥质量:质量意味着继续改进为最好的玩具所面临的挑战，最适合儿童及其发展，最有利于我们的社会和合作伙伴。

4、乐高的优势

乐高玩具现在的优势主要有：良好的知名度和美誉度；产品质量好，有保证，受到消费者普遍承认，信誉好；系列产品的生命力强，乐高玩具推出各种主题，涉及孩子们感兴趣的领域，同时也让大人着迷，形成固定消费群体。这些人拥有共同的语言和玩法，喜欢在自己 的乐高世界中娱乐生活，玩具适合小朋友也适合成人。

5、乐高的缺点

乐高现在的主要缺点有：乐高玩具最大的问题是价格高，从40元左右一个的小模型到千元以上的智能机器人，乐高的价位范围很大，城堡要700元，精细的机器人要500元，普遍价格在200-300元。一般工薪阶层无法接受乐高的价格。

三、乐高产品销售渠道

1、线上销售

乐高产品登录知名网站（淘宝、京东、亚马逊等）进行销售，这样做的好处在于：拓宽产品销售渠道；借助知名网站传播乐高品牌；顺应时代网购潮流，满足网购达人的网购需求，

增加销量；线上商品价格相对线下要低，消除部分顾客由于价格原因而选择放弃购买的疑虑，增加销量，进一步增大消费群体。

2、线下销售

由于乐高产品价格相对较高，对一般工薪家庭有较大经济压力，因此我建议，公司应该在一二线城市设立专卖店，同时辅助构建“乐高俱乐部”发展会员，真正将“乐高是生活的一部分”展现出来，突出乐高健康生活的理念，引领消费潮流；而非一二线城市的话，乐高选择与商超合作，进驻商超，在商超里租借场地建立乐高主题销售区域。这样对于经济发展不同地区起到一定平衡作用，保持乐高产品的销量。

四、乐高产品核心卖点

1、会讲故事的玩具

会讲故事的玩具一直是乐高玩具的核心卖点之一，进入中国也应大力开发这一卖点，从早期的星球大战到近期的乐高忍者幻影系列玩具，乐高所宣传的并不仅仅在于玩具，还有其背后的故事。进入中国市场，乐高也应“入乡随俗”，生产具有中国故事背景的玩具，比如时下流行的喜洋洋套装、90年代的黑猫警长，这样在迎合市场的同时也满足了公司的销售目的。

2、独具中国特色的玩具

“入乡随俗”是一个产品进入一个陌生市场的较好的手段，乐高公司应该生产极具中国特色的玩具，迎合中国消费者的特色性的需求。以下可作参考：故宫系列，长城系列，喜洋洋系列等。{乐高活动方案策划书}.

图2 乐高长城版

乐高活动方案策划书篇二

乐高积木展览活动方案

一、二年级乐高积木作品展览方案

一、活动目标

通过乐高积木的搭建活动，培养小朋友的动手、动脑能力，训练小朋友的逻辑思维能力和语言表达能力，让孩子在科技节活动中感受科技的魅力，体会动脑动手的快乐，同时通过展示孩子的积木作品让更多的家长朋友了解我们的兴趣班的教学成果及教学内容。

二、活动主题和宣传口号

1、活动主题：动手动脑，我最乐高！

2、宣传口号：只有想不到，没有拼不到！

三、活动准备

1、乐高玩具及学生作品

2、准备场地、布置学生到位的场地

3、维持现场秩序的工作人员

4、投票箱、便利贴、笔

四、活动内容

总体要求：通过前期准备收集学生作品并编上号码在开放日期间将乐高积木展示在展台上，让家长朋友和参观学生选出自己心仪的乐观组合。 展览内容：（一）常规乐高展组

展览要求：本组主要展示常规乐高积木，乐高积木的拼接可以根据原模型进行组合。

（三）挑战高度乐高展组

展览要求：本组的乐高积木展主要体现在“高”字，充分体现学生挑战高的勇气与决心，同时在“高”的基础上充分展现孩子的智慧。

（四）创意梦工厂组

展览要求：学生根据自己的爱好自由搭建，比比谁搭得最高搭得最好最有创意。

五、奖励

参观的观众在参观时选出自己最心仪的乐高，并将序号写在便利贴上投入投票箱中，待展览完后评选出最受欢迎的乐高组合。

乐高活动方案策划书篇三

乐高玩具广告策划书

目录

1 前言................................................... 3

2 市场分析............................................... 3

2.1乐高的基本情况 ....................................3

2.2市场状况分析 ......................................5

2.3市场发展趋势分析................................. 7

3 产品分析.............................................. 8

3.1乐高儿童玩具分析 ................................. 8

3.2竞争对手产品分析 ................................. 9

4 广告分析 ............................................. 10

5 目标受众分析..........................................11

6 广告目标与选择........................................11

6.1广告目标 ........................................ 11

6.2媒体选择 ........................................ 12

7 广告创意设计 .........................................13

7.1广告策划主题 .................................... 13

7.2广告文案设计 .................................... 13

8 效果预测与评估 .......................................15

1 前言

《中国消费品市场监测与分析报告》指出，中国玩具市场上约有产品3万多种，按大类分主要有电子类、机械模型类、塑胶玩具、木制玩具等。除传统的玩具之外，模型玩具、专利授权玩具(电影玩具、卡通玩具等)、玩偶、高科技玩具、益智玩具、互联网相容玩具以及适合成年人休闲娱乐的成人玩具也不断推出。 随着城市居民收入提高、生活质量的改善，内地居民对玩具的需求已开始从传统的、中低档次的电动型、拼装型、装饰型玩具转向新颖的电子型、智慧型玩具及高档的毛绒、布制类装饰型玩具。我国玩具消费正以每年30%~40%的速度增长，2010年我国玩具消费总额超过1000亿元，国内玩具市场规模庞大、发展迅速、上升空间巨大，玩具市场蕴藏着巨大商机。

2 市场分析

2.1乐高的基本情况

2.1.1乐高简介

乐高集团是一家位于丹麦比伦德（Billund）的私人持股公司。 公司自1932 年创立起一直由 Kirk Kristiansen 家族拥有。

乐高集团致力于通过寓学于乐来开发儿童的创造力。 基于世界著名的乐高颗粒，公司目前为超过 130 个国家的儿童提供各种玩具、体验和教学材料。 乐高集团有大约 8,000 名员工，是全球第五大玩具制造商。

LEGO（乐高）这个名字由两个丹麦语单词 “leg godt”组合而成，意思是“玩得好”。 公司在过去近 80 年里历经风雨，从一间小小的木匠铺成长为一家销售量排名全球第五的玩具制造商。

2.1.2乐高品牌

乐高这个品牌远远不止于我们熟悉的商标。 它

包涵了人们对公司抱有的期望－－既有产品和服务，

还有乐高集团对这个世界所持有的责任感。 这个品

牌就是品质与创新的保证。

乐高颗粒是乐高最为重要的产品。数年来，乐高

产品经历了广泛的拓展，但仍然以传统的乐高颗粒为

基础。

目前这种形式的颗粒发布于 1958 年，通过管子连接的原理使其独具特色，提供了无限的拼砌可能。 它的宗旨就是要释放想象力，通过娱乐展现丰富的创意。

2.1.3乐高产品十大特色

1、为玩耍提供无限的创造空间

2、不论男孩女孩都适合

3、能够激发起所有年龄孩子的热情

4、一年四季都可以玩

5、玩得刺激而且引人入胜

6、无止境的游戏 7、想象、创造、发展

8、每种新产品都有多种玩乐的价值

9、主题鲜明

10、安全而且高质量

2.1.4公司责任

自公司 1932 年创立起，乐高集团一直认为参与提升涉及乐高集团内部“世界”和外部利益相关者（不论是孩子及其父母、零售商、供应商还是整个社会）的各种事宜具有重要意义。

“锐意进取，只求最好”是 Ole Kirk Christiansen（乐高颗粒的创始人和发明者）的座右铭，这种精神今天仍然渗透在产品经营的方方面面。

企业宗旨:Vision 激励儿童开发\挑战他们自己的创意潜能!

企业方针：Mission 我们努力提供以我们产品搭建系统为中心的各种高质量,有趣的产品。

企业核心价值:Values 激发儿童的趣味, 创意、参与、挑战

2.2市场状况分析

2.2.1市场容量

据有关部门统计，在我国现有的14亿人口中，14岁以下的少年儿童及婴幼儿有4亿，其中城市儿童1亿人，农村儿童3亿人，这是玩具行业的一块大市场。随着人们对休闲、娱乐需求的增加，以及人们对玩具功能观念的改变，玩具的消费群体也正在迅速扩大。玩具已不再是儿童的专利，越来越多高档、新颖的玩具开始成为成年人的休闲、娱乐用品。

中国城市儿童玩具人均年消费仅55元，而农村儿童玩具人均消费不足30元。城市中年人玩具平均年消费仅20元，农村成年人玩具人均年消费基本上为零。这种极低的消费金额差异，恰好反映出我国玩具消费市场所拥有的难以估量的发展潜力。

2.2.2行业分析

由于玩具市场潜力巨大以及城乡消费差距的存在，决定了我国玩具市场在今后相当长的一段时间内各个档次、各类品种共存的态势。而消费者对玩具的需求方向又是怎样的呢?

SMR调查结果表明，随着城市居民收入的提高，家长对孩子进行智力开发极为重视。而给孩子买玩具，是家长表达爱心、对孩子进行智力开发的重要方式。因而，集知识趣味、动手动脑于一体的玩具迎合了城市家长们望子成龙的心理。

有50%的城市消费者对电子型玩具情有独钟，30%的城市消费者认为智能型玩具更有吸引力，20%的城市消费者则青睐于高档的毛绒、布制装饰类玩具。{乐高活动方案策划书}.

农村消费对象仍然以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动型玩具，28%的农村消费者愿意购买拼装型玩具，24%的农村消费者愿意购买中低档次的毛绒、布制类玩具。

明显地，电动型与智能型玩具在社会上无论是城市或是农村都有绝大多数受众，甚至可以代表“玩具”。{乐高活动方案策划书}.

2.2.3行业要素分析

环球经济

由于全球的70%都是中国制造，所以全球经济态势也影响着中国玩具业。目前欧洲的债务危机、人民币升值与美国经济的衰退都对中国玩具业出口有着沉重的打击。

以美国市场为例，失业和对未来的不确定性让消费者变得非常节俭。世界大型企业联合会的另一项调查显示，美国消费者对网上购物也更加谨慎，对高价商品的购买意愿降低，免费送货和折扣是消费者考虑的重点。

原材料成本

原材料综合成本的迅速上涨，尤其是塑料、化纤、棉花等玩具原材料价格一路攀升，而玩具出厂报价一分钱没加，目前大约只保持2%~3%的利润空间。虽然生产成本还处于上涨的趋势，但现在订单已开始回落，转入淡季时期涨价的机会更微乎其微，如果玩具生产商无法消化成本，估计还要放弃一些订单。 创意、销售

销售是玩具设计师不可或缺的技能，优秀的玩具设计师同时也是营销高手。设计师和艺术家最大的区别是设计师的作品面向全世界的消费者，而艺术家的作品只需要迎合小众的口味。设计师设计出来的作品是不可以只放在自己的家里或者博物馆珍藏的，一定要给消费者带来价值认可，为企业带来效益。设计师不仅要懂设计，更要懂营销与推广。因为他是对自己的产品卖点最清楚的人，作品就像设计师自己的“孩子”，自己不去挖掘、夸耀自己“孩子”的潜力，其他的市场营销人员对这个产品更没有兴趣。

总之，在进行玩具创意设计的时候，设计师不仅需要考虑设计构思到包装的整个环节，并且需要考虑如何增加产品的卖点、如何通过营销手段令产品更流行，让消费者认可产品的价值等重要因素。

质量

《欧盟新玩具安全指令》将于2011年7月20日起正式实施，该指令被认为将是目前世界上最严格、最苛刻的玩具法规。相对于现行的指令，明年将生效的《新指令》在物理和机械性能、化学性能、电气性能、卫生、警告标志、合格评定、CE标志的可视性上都做出了更高的要求。在物理和机械性能方面，该指令进行了多方面延伸，在化学性能方面，该指令对66种香料使用明确限制;另外规定公布了15种高关注物质、制定19种特定重金属更严格的限制。这说明了国外对中国玩具的质量要求也将提高，如何迎合新的欧盟法则，是对国内玩具业的产品质量的一大考验。

2.3市场发展趋势分析

据预测，在2016年前，我国人口增长将保持每年 1 600万～2 000万人的水平，这是我国玩具消费的一个重要群体。与前几个高峰期不同的是，新的生育高峰期主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越来越重视儿童的素质教育，这将会带来一个全新的儿童玩具消费市场。

2.3.1我国儿童玩具市场发展空间广阔

我国现今 l6岁以下儿童有3．6亿左右，占人口的比重约20％。目前我国儿童消费已占到家庭总支出的 30％左 右，全国0～12岁的孩子每月消费总额超过 35亿元。但我国l4岁以下的儿童和青少年的人均年玩具消费仅20～30元人民币，其中我国城市儿童人均年玩具消费为 45元，农村儿童人均年玩具消费则不足 l5元，远低于亚洲儿童人均年玩具消费 l 3美元和全世界儿童人均年玩具消费34美元的水平。据预测，在2016年前，我国人口增长将保持每年 1 600万～2 000万人的水平，这是我国玩具消费的一个重要群体。与前几个高峰期不同的是，新的生育高峰期主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女，这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越来越重视儿童的素质教育，这将会带来一个全新的儿童玩具消费市场此外，随着人们生活水平的提高，人们消费需求也逐渐随之提高。

现如今我国玩具市场上销售的玩具大部分处于中低档次，高档次的玩具还未成为消费主流，可以说高档次的玩具市场在我国有着巨大的发展空间。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。据预计 ，我国玩具正以每年30％-40％的速度增长，到2012年，销售额将超过 1100亿元人民币。

2.3.2成人玩具市场开始形成

在国外，玩具不仅是让小孩子开心的用品，而且也是成人释放压力舒缓心情的重要用品。尤其是近年来，玩具越来越智能化，人情味越来越浓，大人玩成人玩具成了一种流行趋势。我国玩具市场中，99％生产厂商是生产儿童玩具 ，儿童玩具几乎一统天下，成人玩具几乎一片空白。而在美国，40％以上的玩具是专门为成人设计制造，而且有公司专门生产成人玩具。据日本玩具协会统计，在 日本成人玩具占据了65％以上的玩具市场份额，日本 l8岁以上的成年人中，至少有 84％以上的人拥有成人玩具。可以说成人玩具成了世界未来玩具业竞争的一个焦点。我国成人玩具市场潜力也逐渐被挖掘，一些具有发展眼光的投资商把眼光瞄准了我国的成人玩具市场。根据中国社会调查事务所的一份调查显示：64％的消费者表示如有条件，会考虑购买适合 自己的玩具，其中33%成人认为 自己喜欢并愿意购买玩具。与庞大的消费需求形成鲜明对比是，在中国，成人玩具业才刚刚兴起基本上还处于空白状态，这给有意进入成人玩具市场的投资者们留下了广阔的拓展空间。

3 产品分析

乐高活动方案策划书篇四

乐高社团活动计划

铜川特长超市乐高课程计划表

说明：顾问由社团老师担任，指导教练可以是顾问兼任，也可以特邀家长或其他人员，还可

以是能教这个项目的学生；团长帮助我们老师管理的学生。

乐高活动方案策划书篇五

乐高六一营销策划

乐高六一营销策划

一、 企业简介

乐高公司创办于丹麦，商标“LEGO”的使用是从1934年开始，其语来自丹麦语“LEg GOdt”，意为“play well”，并且该名字首先迅速成为乐高公司在Billund地区玩具工厂生产的优质玩具的代名词。乐高作为一个全球知名的企业，其教育部钻研了20多年，将积木和教学终于联系到了一起。

二、 市场分析

（一）、市场障碍点分析

1、 障碍点之一：乐高产品价格偏贵

乐高玩具最大的问题是价格高，从40元左右一个的小模型到千元以上的智能机器人，乐高的价位范围很大，城堡要700元，精细的机器人要500元，普遍价格在200-300元。一般工薪阶层无法接受乐高的价格。

2、 障碍点之二：难度较大

（二）乐高中国市场SWOT分析

1、优势

主要优势：

（1）品牌历史

（2）技术、设计

（3）口碑

2、劣势：

（1）在国内品牌知名度不高，无法对产品有更强的销售拉力。导致目前的客户相对较少{乐高活动方案策划书}.

（2）实体店过少（如南京只有一家）

3、机会：

（1）现在父母越发注重对孩子的教育和智力开发

（2）中国消费水平提高，消费市场扩大

随着城市居民收入提高、生活质量的改善，内地居民对玩具的需求已开始从传统的、中低档次的电动型、拼装型、装饰型玩具转向新颖的电子型、智慧型玩具及高档的毛绒、布制类装饰型玩具。我国玩具消费正以每年30%~40%的速度增长，2010年我国玩具消费总额超过1000亿元，国内玩具市场规模庞大、发展迅速、上升空间巨大，玩具市场蕴藏着巨大商机。

我国玩具消费正以每年30%~40%的速度增长，2010年我国玩具消费总额超过1000亿元，中国玩具市场蕴藏着巨大商机。中国14岁以下人口为3亿多，其中的城市人口为8000万人，构成了庞大的玩具消费群体。城市儿童每年人均玩具消费额为35元，城市成年人12元。大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在100元以下，一些售价在1000元以上的高档玩具同样有市场。在中国玩具市场，毛绒玩具和儿童车最为畅销，模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。有34%的城市消费者选购电子玩具，31%选择智能型玩具，23%选择高档毛绒、布制玩具。农村消费者以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动玩具，28%愿意购买拼装玩具，24%愿意购买中、低档毛绒、布制玩具。

4、威胁：

（1）同行业竞争对手多，市场竞争激烈，

（2）新技术的冲击，小孩更加依赖iPAD，手机等

三、 营销方案

1、 在儿童节冠名赞助，如学校庆典

2、 跟儿童餐合作

3、在游乐场举办积木比赛，鼓励创新

4、微电影（地铁、商场大屏幕）

5、“乐高俱乐部”发展会员（儿童节降低会员准入门槛）

6、杂志投放广告：如《时尚妈妈》六一专版

7、慈善：贫困小学生、儿童基金会、留守儿童

乐高活动方案策划书篇六

机器人拼装活动方案(乐高系列)

机器人拼装活动方案

一、 拼装器材：

乐高积木系列拼装套装

二、 活动主题：

自由发挥，根据器材，设计一个自己最想做的机器人

三、 活动方案：

1、

2、 利用套装器材自由设计一个机器人模型； 机器人的外形设计可以自由发挥，通过自己对想要做的机器人认识及创意搭建一个机器人；

3、 机器人搭建完成后，需想好一个简短的说明，并在台前讲解自己的设计意图及机器人特点；

4、

5、 家长可以跟小孩一起讨论设计方案； 机器人的搭建必须是小孩独立完成，家长只能在旁建议及提出意见，不允许家长动手去帮助小孩去搭建；

6、 搭建完成后，通过现场投票决定最终的设计排名，在投票环节，每个队伍只能投其他队伍的票，不允许投自己的票；

7、 拼装前三名的队伍将获得礼品；