17年工作总结17年工作计划

17年工作总结17年工作计划篇一

17年工作计划

2017年语文组工作计划

新学期语文教研组，将认真贯彻落实学校教育教学工作计划，落实学校的校本教研方案，进一步加强课堂教学研究，切实提高语文教师的素质，提升教育教学的质量，确保我组语文教师教学水平、学生语文成绩上新台阶。根据我校有关计划，并结合本组的实际，特制定本学期的教研工作计划。具体如下：

一、指导思想：针对我校不同级部情况，分别以《春季高考大纲》《夏季高考大纲》《技工院校课标》为指导思想，学校的新一轮校本教研方案为基点，进一步推进语文教学工作。加强高考班语文复习教学的研究，认真研读春季高考考纲考纲，关注我省春考命题走向;加强语文课题研究，以促进我组教师的专业化发展;立足课堂教学改革，旨在全面提高学生的语文素养，在改革以传授为主要模式的课堂教学同时，进一步开展有效性教学的探索，积极倡导自主、合作、探究的学习方式，同时开展语文教学活动，增强学生语文学习的积极性，努力建设有活力的语文课程。

二、具体工作及主要措施：

(一)打造学习型团体。在一种浓厚的教研氛围中，我组教师要倡导终身学习的思想，勇于开拓学习空间，拓展学习的领域。

1、学习内容：

(1)借助新一轮校本培训，学习新的教育教学理论，树立新的备课理念，科学制定教学目标和要求，合理整合教学内容，探讨新教法，进一步提高备课水平和教学质量。

(2)借助学校网络平台，相互交流和学习，资源互补。

(3)培养自身广博的阅读兴趣，丰富自身的知识储备，增强个人的魅力与修养，树立大语文观。

2、学习方式：(1)网络学习。(2)听课评课。(4)集体备课。

(二)加大教学研究力度，淡化教研形式，注重研究实效。本期的教研活动时间仍为周二三四节课进行。

1、改变教研课研讨方式，主张教研课一课多上，一课多评。创设自由、和谐、宽松的讨论氛围，提高研究实效。

2、大力开展互相听课，互相评课的活动。

3、组织案例学习。选取有特点的录象课或课堂实录供大家学习，然后组织自由讨论或写出观后感。

4、备课活动以备课、学习、交流、研讨为主要形式。备课将采取集体备课，讨论并确定每单元的学习与教学目标、重难点、教法、学法、作业与训练等相关内容。

(三)积极开展有意义的语文活动，增强学生文化底蕴，丰富校园文化生活。 本学期语文组拟进行语文知识竞赛活动，激发学生学习语文的兴趣。

(四)督促本组教师抓好临界生的辅导工作和后进生的转化工作，配合班主任做好优等生拔尖工作。

(五)创新常规教学工作。

1、以随堂听课为主，减少统一要求。倡导老师个体突破传统，改革教学常规管理方式，大胆尝试，创新。

2、落实教学常规工作。

(1)备课。在备课过程中，可以对现行教材予以整合和取舍。加强集体备课，重视课前讨论、课后交流。主张上网查找相关资料，丰富课堂信息含量、文化含量。将收集下载或自创的课件素材、教学设计实施共享。重反思，倡导写案例，形成重案例，常反思的好风气。

(2)上课。认真做好课前准备，抓好课堂纪律，扎实上好每一节课，让学生在课堂45分钟内生命得以增值;加强随堂听课，以听课促教学;提倡师徒相互听课，帮助年轻教师成长;鼓励以阅读和写作为突破口进行尝试与探索，鼓励其他有创意的新授课以及复习课型。

(3)作业设计。作业设计既突出学科特点，又注意学科综合，注重学生差异。重视学生课外阅读的指导。注重学生阅读兴趣的激发、阅读好书的引导、阅读能力的培养。

(4)批改和辅导。认真做好作业的批改，作业统一要求，及时批改，提倡面批。每学期作文不能少于7篇。

(5)检测与评价。重语文知识的检测，更重语文能力的检测。各教师应根据春、夏季高考要求，注重试题研究，提倡自主命卷，严禁"拿来考试"，杜绝无针对性和计划性的低效测试和作业。要实行与中考的弧线接轨。

17年工作总结17年工作计划篇二

17年工作总结

李 岔 小 学 工 作 总 结

（二0一六——二0一七学年度第一学期）

本学期我校在上级的领导、关心和支持下。以党的十八届六中全

会精神为指导，认真贯彻落实科学发展观，在镇中心学校的正确领导

下，扎实有效开展学校各项工作，取得了一定成效。现将主要工作总

结如下：

一、基本情况：

我们学校现有专职教师3名，学历达标率100％。学校现有3个

教学班，在校学生12名，是一所村级初小。

二、开展的工作和取得的成绩

（一）、师德师风方面

我校教师以《教师法》、《教育法》、《未成年人保护法》和新《义

务教育法》为学习的蓝本。全校教师以身作则，为学生树立了良好的

形象，校园内没有出现任何有损于教师形象的事。凡要求学生做到的，教师必须首先做到。我校教师弘扬言传身教，真正体现教师是学生的

镜子，学生是教师得影子。

（二）、教育教学工作

1、开足开齐课程，课程结构，决定者人的素质结构。今天的课

程开设的多少成败，直接决定者未来学生未来的素质。我校高度重视

课程开设，从学校管理、教育教学等方面规范了教师执教行为，保证

了学校课程计划的落实。坚决杜绝语文数学挤占音体美以及校本培训

课，我校地处长城脚下，历史悠久，文化资源丰富，我们组织教师，

收集家乡风土人情，历史故事，创造性地开发校本课程。全面实施素

质教育。

2、牢牢夯实校本教育 打造一批高素质教师团队。

（1）为了扎实有效的构建高效课堂，不断进行业务学习，提高教

师业务素质。

（2）我校积极主动地抓住一切机会，举办各种形式的教学示范课、

汇报课，为我校教师的专业化成长奠定了坚实的基础。

（3）我校利用多种形式通过信息技术、多媒体校本培训，使大多

数教师掌握了课件制作技术，并能熟练使用多媒体教学手段。

（4）、为了加强教案在教学过程中的实用性，本学年开始规定学

校所有教师教案一律使用课时备课，严格要求备课质量，并由教研组

长对每节备课内容、质量进行检查签字后，方能上课。

（5）、让教师把实践与反思结合起来，通过反思明白了他们在教

育教学过程中的得与失，以及遇到的问题、产生的困惑、引发的感悟，

以便提高教学质量。

（三）安全教育方面

为保证学生在校的一切安全。本学年以来，学校在安全教育方面，

利用政治业务学习时间宣传、安排、指导各教师安全教育的实施，每

天都给学生强调安全问题，班主任利用安全主题班会对学生进行安全

教育，并做好相应的记录，形成了全校上下齐抓安全的格局。学校经

常进行安全隐患排查，凡对师生安全有一定威胁的设施，都作了一定

的防范工作，并制定了学校安全工作预案，一年之中，我校没有出现

一起安全事故，教师和学生的生命财产得到了有力的保障。

（四）、关注学困生的成长

学困生是一个特殊的群体。这些学生虽然为数不多,但由于他们

跟不上班集体的整体要求,不能及时完成学习任务，为牢固树立“面

向全体、关注学困生，为每一个学生的终身发展负责”的教育观念，

以“一个不能少”为目标，强化学困生转化工作，狠抓工作落实，更

新教育观念，优化育人环境。

（五）、书香校园，经典古诗诵读

（1）、为营造一个让学生有书可读的氛围，开学初，我校就把班

级图书角建设作为一项重点工程来抓，要求学校每个班级都建成了一

个人均不少于两册的图书角，并设有班级图书登记、图书借用记录。

为孩子们阅读提供了一个良好的读书环境。

（2）、开展中华经典古诗诵读活动。

（3）、增强班级墙体、板报文化建设营造书香氛围。

（六）、艺术兴校，体育强校

青少年身心健康、体魄强壮、意志坚强、充满活力，是一个民族

旺盛生命力的体现，是社会文明进步的标志。目前，我校做到了学生

每天至少锻炼一小时。"快乐大课间"，学校的号召和师生的激情参与，

不仅仅激发了师生锻炼身体的热情，更让全体师生更阳光、更健康。

（七）、 财产及经费方面的管理

1、财产方面

学年初，对学校财产进行了全面清理，并落实到相应的班级和个

人，形成了师生共同管理学校财产的格局。属人为损坏的，追究责任进行赔偿，属自然损坏的，由学校统一修复。

2、经费方面

收支清楚明白，所有票据已经审批签字后方可入帐。比较大的开支已由学校开会研究决定，全体教师通过后执行。对所有经费收支进行公示。

（八）、扎实做好学生营养改善工作

1、学校成立了以校长为组长的营养早餐午餐领导小组和监督小组，领导小组成员分工明确，责任到人，狠抓落实工作

2、建立责任明确制度，全校教职工统一思想，统一行动，加强服务，加强沟通和协调的行动，发现问题提交领导小组，并及时整改。

3、为了保证饮食安全，学校严把采购、加工质量关，做好留样等；每天实行学校领导和值周教师陪餐制度，并不定期督促检查工作。发现问题及时协商解决。

4、为了保证就餐环境井然有序，优美整洁，每天要求各班班主任到场维持，明确各自的工作职责。

5、为了达到真正改善学生营养的根本目的，各班都组织了以养成良好的饮食习惯为主题的班会，大力宣传实施营养餐的重要意义，教育学生养成良好的饮食习惯，勤俭节约等。

三、工作中存在的不足

1、素质教育方面：由于我校的教学条件较差，专业教师的数量少，对课外活动的开展有一定的影响。

2、学校管理方面：由于学校各方面的条件差，各方面的基础薄都比较薄弱，所以管理难度较大；这样以来导致部分工作没有得到顺利开展。

四、下一步采取的措施

1、加强学校各方面制度的建设与管理，使各项工作制度化。

2、利用学校有限的经费，加大教育投入和校园文化建设。 总的来说，我校在各级领导的关心支持下，学校从外部环境到内部管理，从教学管理到育人质量都有了新的改变和攀升。虽然我们做了一定的工作，但我们也清醒地认识到我校在教育教学的方方面面还存在许多不足之处，离上级领导的要求还有很大的差距。我们要不断提高，不断进步！

李岔小学

2017.1.10

17年工作总结17年工作计划篇三

16年总结 17年计划

16年总结

这一年就要在充实而又忙碌的工作中过去了，在这一年里，使我锻炼了不少，不管是管理还是在处理事情中比以前多了一份责任和果断的行动力，收获了满满.....

在个人自身还存在着以下不足点：

1、工作标准不高 与领导要求的还没有达到。

2、对工作没有按时完成任务；

要加强工作的时间结点，按照工作计划安排工作，使工作效率提高。

17年计划

保持自身优点 改进不足，拓宽思路，求真务实，全面把公司带动起来，起到一个带头作用，把公司的氛围搞好。{17年工作总结17年工作计划}.

从以下几个方面着手开展工作：

一、招聘目标：

工程部：一名施工员；

技术部：技术员2名（其中一名必须有经验者）；

销售员：若干名；

做到每天刷新网页，每周简历搜索两次，跟进打过电话的名单。

二、加强人员管理

1、考勤；

2、三件事；

做到以身作则，做个表率作用。

三、格式化公司表格

1、做到各部门有自己的规范文档；

销售部：保存各自工地的报价、增加项目的电子版本，做到对自己的工地了解进度情况；

工程部：今年会有单独的工程进度表 除了之前要填写的几项内容，后续还需要增加工程队人工及用线材机辅材的金额，以便对每个工地的成本计算。（此表对公司全员公开浏览）

合同汇总表里面新增每个单个项目（如弱电，网络都分开填写）设备型号 设备价格 此表不公开。

2、公司文档存储标准

网络共享硬盘:开会进行培训示范。

四、新公司搭建

每个人签订劳动合同及保密协议；

办理五险一金事宜；

金蝶软件推行；

五、采购

严格按照采购流程：隐蔽工程结束出采购单--->工程部审核时候正确，保存工程部文件夹内，待安装时间。--->工程部有安装时间，拿出采购单，写好安装时间交给后勤部采购。--->后勤部设备到货通知工程部安装。

采购做到不脱节，不延后；

六、财务{17年工作总结17年工作计划}.

配合销售部做好回款，抓住工程的每个环节；

准确登记好银行账款、做到日记账，月结账目；

在新的一年新的挑战开始，我会尽我的全力参与公司的各项工作，希望能不断提升思想素质和工作能力，我相信在2017我会做的更好！

17年工作总结17年工作计划篇四

16年安全总结及17年工作规划

镇中心学校

2016年安全检查总结及17年计划

存在的问题

根据上学期安全工作跟踪监察，还是发现我镇各学校在安全工作管理中存在的问题：

1.门卫各项管理认识力度还是不到位，各校需加强门卫管理、岗位职责的认识提高。

2.上级临时通知及文件的落实，需加强敬畏意识的提高、务实敬业精神的培养，努力去掉工作落实中的被动意识。

3、部分学校少先队安全管理日清月结记载需加强培训，充分发挥少先队安全管理的平台。

取得的成绩

1、10月20日我镇召开了少先队安全管理研讨会，更新了学校在少先队管理中的新理念，提高了学生管理中的安全认识，明确了学生管理中的具体操作流程。

2、我镇各校在新学期对消防意识有所提高，消防栓与灭火器能够及时更新到位。

3、各种演练能够如实开展，特别是我镇镇小在学生安全演练中，利用烟雾弹等设备，使本次演练非常形象逼真。

2017年工作规划：

1、加强安全管理人员的责任培训、加强各种信息畅通的提高，保障上级安排各项任务的落实及常规工作的到位。

2、完善各校消防、踩踏及其他安全演练，举办一次规范型消防演练让全镇安全负责人进行学习。{17年工作总结17年工作计划}.

3、探索一套安全管理完整模式，力求利用多种信息交流平台，让各校规范安全模式管理

17年工作总结17年工作计划篇五

天子安保部2016年度工作总结及17年工作计划

安保部2016年度工作总结

尊敬的各位领导，亲爱的同事们，大家好！

2016年安保部在景区各级领导的大力支持与关怀下，在其他部门的配合下，经过全体员工的努力，团结协作，任劳任怨，比较圆满的完成了景区各项安全保卫工作，以及部门所承担的日常工作和一些临时性任务，部门工作水平也有一定提高。总体而言，安保部已经逐步迈向正规化，发展趋势良好，但在工作中也还存在不足之处，现将一年来我部门工作汇报如下，不足之处，敬请指正！

一、 消防管理工作：

1、消防安全方面：实行每日防火巡查、每周消防重点部位检查、每月安全生产隐患大检查并落实整改情况，始终将危险排除在萌芽状态。落实月度消防设施设备检查，保障能有效使用。推动景区消防标识化建设，明显了消防标示。

2、消防培训方面：安保部制定了消防疏散灭火应急预案，并组织实施演练。强化预案培训提高员工消防安全意识。每月对新员工进行了月度消防安全知识及实操演练，达年度13批次；暑假工及实习生消防安全培训两次。

3、消防维保方面：公司自7月份与消防单位签订维保协议后，部门紧密配合维保单位对消防设备检测维护，更换了一批故障设备，后期存在问题跟进解决。

二、安全保卫工作：

安保部作为景区的形象窗口，也是处理紧急事务和游客打交道最多的部门，2016年景区陆续接待了各项大中型会议及大型活动，安保部在领导的正确指导和安排下，积极配合其他部门，做到了无一例安全事故，无一起伤亡事件，无一起游客投诉要求。圆满完成各项接待工作任务，在车辆指挥上受到公司领导的一致肯定。全年未发生大的失窃，失火事件。

1、技防人防方面：安保部在去年就开始对度假区的监控系统进行了全面的检查，对监控系统点位提出了不合理的整改报告。酒店及各区域监控探头角度进行全面调整到最佳角度，对全部探头进行了保养清洁维护。在工程部大力支持下，安保部技防整改工作整体推进了80%，后续整改在跟进中。

2、维护秩序方面：对商业街卖泳衣的占道经营，制止业主占用商业街出入口摆摊及个别业主随意破坏绿化设施等问题，坚持原则常抓不懈。附近村民到景区电鱼及钓鱼的管控，制止小商贩进入度假区等。8月18日酒店五楼客人酒后损坏走廊灯三盏一起，查证属实赔偿300元处理。8月21日暑假员工深夜在附楼宿舍敲女生门一起，查证属实给予教育处理。社会青年多次偷进温泉园区抓获四次给予教育。KTV员工凌晨在员工食堂乱扔餐具事件一起，另带女人从工程部办公室偷进温泉一起。

3、交通安全管理：

规范了内部员工统一停车及车场标准划线，员工随意违规停车26起，都以保证书形式加以教育，落实了车辆限速管理机制。4月14日员工开布草车撞伤温泉员工一起；6月4日客房部员工在温泉路口与客人小车相碰私了赔偿200元。11月27日客人车辆在酒店上坡路段被刮蹭因监控死角，后公司负责维修。客诉反映车辆异常两次，经查均属在外面发生的责任，与景区无关。

4、治安安全管理：内部加大巡查力度,对闲杂、可疑人员及时盘问跟踪、清理，逐步预防了内部安全环境。2月25日中厨房员工在宿舍盗窃同事现金1500元嫌疑人餐饮部员工自离了。8月30日温泉男宾员工盗窃客人财务逃跑，开除处理。

9月1日餐饮部负责人私自偷拿财物给小车教练一起。6月19及9月27日温泉救生员先后两次在公司酒后闹事辞退处理。1月30日温泉收银员与客人打架一起；2月26日两名客人在温泉门口打架一起；5月15日客房部员工在主干道被其老公殴打，给予协调后外出就医一起；8月9日KTV两部门员工打架一起，后经派出所处理。

三、部门管理：

1、保安培训：针对存在的很多问题，部门进行了系统培训，结合月度培训计划，加强了岗中培训力度，完成月度部门培训计划。

2、内务管理：对各岗位实行6S管理体系，日常检查督导，做到白班保持清洁，晚班早上卫生大扫除。形成各岗物品摆放整齐，内务卫生标准化。

3、对客服务：经过部门大力督导和培训，目前基本已经达到管理要求：做到了雨天能主动对客打伞接送服务、代客搬运行李、帮扶醉酒客人、帮客人联系叫的士、协助客人寻找失物、为客人联系维修车辆，充电换胎等 。

4、礼节礼貌：各岗位实行了岗位负责制，提高了岗位形象，大门设形象岗，对出入的车辆实行敬礼制；对讲机使用规范及接听电话礼仪。

5、安保形象：部门实行外树形象、内强素质。文明执勤，规范了保安站姿及坐姿标准。{17年工作总结17年工作计划}.

6、工作纪律：部门制定了内部奖惩制度，健全完善了岗位职责及突发事件处理程序。大力培养领班管理和处突能力，提高业务技能。培养部门骨干指定储备干部确定领班职务代理人，培养管理第二梯队，加强内部工作纪律监督机制。

7、执行力:部门实行管理统一、行动统一、着装统一、目标统一。提高保安责任心和工作效率，严格执行三级安全检查制度。

8、部门协作：各部门需要协助时，安保部及时给予配合，达到团队协作精神。

四、存在不足：

1、个别员工自身素质不高，实际处理事务能力还有待提高。

2、个别员工钻管理的空子，纪律监督及思想教育需加强。

3、管理层比较薄弱，领班业务技能及处理突发事件能力经验还不足。

4、与其它部门日常工作交流不够，在新的一年加强部门与部门之间的沟通。

5、监控覆盖死角还需完善增加，不合理的点位整改到位，故障探头维修。

6、消防存在的问题，还没有彻底解决，需跟进维保单位解决。

安保部针对2016年工作中存在的不足，在新的一年加以规范和整改，不断创新进步。最后祝大家新年快乐，家庭幸福，万事如意！2017年加油！

安保部:华永超 2016.12.2

安保部2017年度工作计划

一、健全组织机构，抓骨干培养：

搞好安全工作，必须要有健全的组织机构。尽快部门中层管理人员招聘到位，明确职责，加强管理。有效保障度假区的生产经营秩序，保护客人及员工的生命财产安全。由领班负责日常工作的监督，平时加强对领班的重点培养，推行先树典型，以点带面的工作方法，实行“谁当班，谁负责”的原则，把具体工作落实到每天、每班、每人，做到领班分级管理，责任到人。

二、消防管理方面：

1、跟进消防维保单位，给部门员工培训消防系统日常处理程序及故障排除程序，每月对消防设施设备进行联动测试，确保消防设备正常使用。

2、督促各部门做好消防器材月度清洁保养工作，执行消防每月消防设施检查并签到，发现问题及时处理。

3、做好员工消防安全宣传教育，季度分批对各部门进行消防知识培训，年度落实每年一次的消防实战灭火及疏散逃生演习。

4、落实月度安保、工程联合安全生产大检查，排查安全隐患，存在的问题形成整改报告上报总办审阅。

5、严格落实夜间巡查制度，做好消防安全记录台账。

6、认真做好每日防火巡查，每周重点区域检查，组织义务消防队消防专业的培训工作。

三、治安管理方面：

1、完善健全监控体系确保监控探头清晰度，做好监控设备维护保养。

2、加大度假区前后门员工外出查包查车检查力度。

3、部门加强安全巡查，防患于未然。

4、协调好与附近村民的关系；配合公安机关及消防部门，做好外联工作。

5、设消控室专职岗位，人员满编后，对稳定员工外派培训中控室持证上岗。

6、严格管控商业街业主经营秩序及外来人员在度假区钓鱼电鱼行为。

7、 预防突发事件，做好应急措施，员工应急电话处理程序熟练掌握。

8、 制止可疑人员进入度假区，对社会青年做好监督跟踪，车辆限速。

四、部门目标方面：

1、 协助人事部重点招聘主管，尽快满编到位，建立部门中层管理机制。

2、完善技防监控系统整改及增加探头覆盖监控死角（6月份前完成）。

3、部门员工几乎都是本地人员，基层管理人员内部管理要做到公私分明，不能徇私，杜绝做好好先生。提升安保人员的原则性，不能看人管理。

4、 每月按时完成部门管理目标及工作计划。

5、 整理并建立消防及安全生产工作台账。

6、加强团队建设，稳定内部，提高员工整体形象、主动服务意识及责任心。

7、 按培训计划，落实好各项组织培训工作。

8、 加强消防安全巡检，做好设施设备日常维护保养。

9、消控人员的专业技能的专项培训工作，定岗定人，持证上岗。

10、配合营销部门做好各种营销活动，做好现场安保及秩序维护。

11、协调好各部门工作，做好对客服务，提供优质服务工作

12、指挥车辆手势标准统一，泊车手势及要带声音指挥规范。

新的一年，安保部将改变管理方式方法，加强鼓励机制，稳定团队，建立部门凝聚力。树立安保新形象。在原有的工作基础上，再接再厉，确保景区平安。

必须保证旅游安全，做好五防安全防范。确保景区消防安全，做到万无一失。坚持以防为主，防消结合。工作中不断完善和遵守各项规章制度，用制度管人，以身作则，成立安全巡查小组，定期对景区及周围进行巡查，发现安全隐患及时协同相关部门进行整改，杜绝一切安全事故发生。

安保部：华永超

2016.12.2

17年工作总结17年工作计划篇六

男装部17年工作计划

男装部 2017年工作计划

在新的一年里，安佰商场男装部给消费者一个良好的消费环境。商场的日常服务管理和柜组商品品类健全尤为重要。为此我们男装部员工加强培训、努力学习、不断提高工作的主动性、责任心以及工作的完成效率。克服工作中的困难或问题，落实全员管理的责任制度。本着对部门工作负责的态度制定以下工作计划。

一．工作目标

1、员工精神面貌焕然一新，有礼貌的与顾客交流，熟练运用商品知识为顾客介绍商品。树立良好的企业形象。

2、提高员工的主人翁精神，把柜组当家，把商场当家。增强员工的凝聚力，团结同事。

3、提高员工接待顾客的业务技能，通过晨会对员工讲解服务技巧，了解顾客需求引进适合本地消费群体的商品。

4、提高部门销售的同时清理往年商品，满足部门开销，提高个人销售能力，创效能力。

5、“视客为友”是我们经营的理念追求的目标。各个柜组要相互帮组、群力群策、共同想办法解决问题。为了“视客为友”这一共同的目标努力。

二.工作计划（本计划从四个阶段进行，每个阶段三个月。）

一阶段：

现场管理：

1、安佰员工手册的学习与落实，商场纪律严格按照《员工手册》执行。

2、服务案例的分享学习，制定接待顾客流程。并且运用到实际工作当中。

3、商品的摆放，柜台业务工具的摆放与健全。

4、员工考勤与工作拖延情况的检查。

业务管理：

1.了解供应商货源供应情况，依据阶段性的增长确定各个柜组的备货情况。节前备货在腊月二十前完成备货。

2.了解供应商春节关门情况，做好节前年后的商品储货。

3.柜组滞销商品及时调整、清甩计划早些运作。

4.加大力度调整库存结构、库存型号结构。使滞销商品在旺季及时清理掉。{17年工作总结17年工作计划}.

5.年前不管天气如何暖、单毛夹克都有很大的市场。

6.情人节前期引进西服领带、衬衣、领衣扣、单西等。

7.二、三月重点处理二棉商品，月底完成清甩。

8.薄夹克、棉T断货较早，可适当备货。

二阶段：

现场管理：

1、培训员工退换货接待程序。

2、五一备货思路。

3、防盗意识等五一注意事项。

4、商品知识培训。

5、新商品引进后，关注各柜组商品知识总结及员工商品知识掌握情况。

6、检查各柜组库存情况，因换季较勤，防止库存不合理。

业务管理：

1、四月初市场组系列开发棉T长袖、丝T长袖、休闲长袖衬衣，根据天气情况优化商品、库存结构，并保证畅销茄克，西服的不缺货。

2、五·一操作思路在四

3、中旬必须形成，并逐步展开。下旬：重点缩减茄克库存，只保留畅销大众款形，勤进快消，与月底前消化。

4、五月缩减长袖T恤、衬衣的同时，系列开发半袖、试款，逐步完成半袖、长袖的转移，根据天气、气温状况，保留适当畅销长袖，五·一销售。系列展开半袖商品试销，试出畅款及时补货。

5、五·一期间是解决长裤库存的最佳时期，不可错过(人们换季意识的分水岭)。

6、市场进入6月底前要提前培训，如何操作、引进兜底货、原则讲解。

三阶段：

现场管理：

1、再次强调引进特价商品原则。

2、培训不畅库存的解决，学习库存状况，重新整理商品知识卖点，加强推荐。

3、检查员工接待顾客主动性、商品知识、服务技能。

4、不畅库存商品知识的学习及掌握、运用。

5、服务主动性、技能的跟进、培训（导购）。

6、新品到后做哪些工作，要安排好。

7、新商品知识的整理、学习、运用。

8、售前检查的完成。

业务管理：

1、优化库存结构，制定不畅库存解决思路及商品整体变价思路，并每周跟进解决效果。

2、月初将去年7、8月份销售数量、金额统计出来，结合今年市场做销售预计目标。

3、七月中下旬，确定秋季商品考察，思路、计划，做好前期准备工作。

4、优化商品库存结构，对畅销制定出保留计划，对滞销不畅制定出解决思路，更新思路。通过分析供、需方及天气因素的影响，制定夏秋换季思路。

5、八月20号后开始逐步引进浅秋商品，换季工作展开，8月底半袖基本解决完毕，9月初扫尾。

6、九月10日前，完成浅秋商品的引进，力争试出主打，为教师节打好基础。

7、对男装而言，浅秋商品重点是毛T、棉长T和休闲衬衣，生命周期一般到十·一期间，特别是毛T生命周期最长，可根据当时天气适时调整保留日期。

8、九月中旬后，天气早晚变凉，真正有了秋天气息，单茄克要提前引进一部分会逐步有需求，特别是老年人换季要早！

9、盒装衬衣度过了夏季的清爽，进入9月份及标志着旺季的来临（天气不冷不热时，衬衣销售最好），此时要求备好衬衣货源，要为十·一做好备货准备。

10、因十·一是旺季，需要提前备货，而此时季节短，供商断货早，因此，要根据天气情况，市场因素科学预算备货！特别是毛T，9月20号就会出现断货，要提前沟通，做好准备。

11、十·一前完成秋季节日备货。

四阶段：

现场管理：

1、来货量大，关注员工商品知识掌握情况和售前检查情况。

2、培训员工防盗及看人荐衣的本领。

3、关注新品的商品知识总结与整理。

4、抓员工积极主动性与员工之间的相互配合

5、商品知识的整理培训。

6、再次培训旺季注意事项及旺季意识。

7、接待效率的培训。

8、培训主任换季的思路，库存把握时间等。

9、精品、中档、形象设计的延深。

业务管理：

1、十·一黄金周，销量大，安排好出差车次及发货渠道，以防造成缺货。

2、十·一期间是解决浅秋库存的最好时机，要利用高峰消化掉棉长T、长衬，优化茄克

的商品、库存结构、不畅在初期应先调整，但要注意单茄克畅销商品货源要充足。

3、十月份也是向冬季转换的季节，由于气温偏高，棉服、羽绒服引进时间在十月25日左右开始，可根据市场、天气适时调整。

4、十月中后期，厚茄克与单茄克的比例要依天气因素调整好比例。

5、十月份依旧是衬衣的旺季，货源要到位，棉制衬衣要适时引进试销。

6、优化商品结构、库存结构，逐步完成布毛、棉、羽绒类的系列丰富，逐步实现单茄克向棉制品的换季。

7、市场考察，密切关注市场动态，逐步调整柜组各品类比例、面积。

8、11月中旬将布毛、羊绒羊毛类铺大面积，对于二棉、羽绒类要关注天气变化，随时调整。

9、借天气转冷之机，试出畅销款，与供应商达成共识，以保证货源。

10、做好异地市场考察，搜集尽可能多的市场，行业信息。

服装部：雷文峰15933699727 于2016.12.28.