九龙坡区政府工作报告

九龙坡区政府工作报告篇一

大渡口区全面发展竞争力研究报告

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统计资讯

那 TONG JI ZI XUN

第20期 6 第 （总第205期期） 大渡口区综合经济实力比较分析

--大渡口区第二次全国经济普查系列分析之一

概 述

在全国性的经济大协作、资源市场大竞争、经济循环日趋一体化的背景下，一个地区区域综合经济实力决定了每个地区在竞争中的地位、作用和未来发展趋势。重庆直辖、胡总书记“314”讲话、城乡统筹试验区的确定，为重庆市各区县经济社会发展带来了良好的发展机遇，重庆市各区县积极抢抓机遇，迎接挑战，开展比学赶超活动，努力增强各区县综合经济实力，加快地区经济社会发展。

大渡口区委、区政府明确提出，要在今后较长一段时期内以“四大工程”为抓手，全力开展“六个大渡口”建设，努力实现经济、城市和社会“三个转型”的奋斗目标。为服务区委、区政府决策和地区经济社会发展需要，充分发挥区级政府综合统计的咨询作用，我们以第二次全国经济普查结果为主体资料，结合年度有关统计指标及相关统计资料，主要借鉴世

界经济论坛（WEF）的《全球竞争力报告》（GCP）相关研究方法，对2008年大渡口区区域综合经济实力，以主城九区为对象开展比较分析研究工作。

通过研究，本文认为：2008年大渡口区区域综合经济实力总体较强，其中：经济结构竞争力处于领先地位，经济水平竞争力优势明显，经济效益竞争力优势不足，经济增长竞争力优势缺乏，同时，在客观分析具体指标差异的基础上，提出了六条建议措施，以期全面提升大渡口区区域综合经济实力：一是增强经济发展的紧迫感，二是提高区域经济调控能力，三是调整区域经济发展的重心，四是争取经济发展的政策，五是打牢经济发展的基础，六是创新经济发展的平台。

一、区域综合经济实力研究方法概述

（一）指标体系选择原则

1．全面性原则。衡量区域综合经济实力，需要考虑各方面的影响因素，测评体系所包含的指标必须是必要且充分的，每一个指标都要能反映出研究对象的某一层面，尽可能体现综合性和全面性。力求在结构上包括不同层次，从各个侧面体现出研究的内涵，而且可以对不同层次得到评价结果。

2．可比性原则。一是尽量选择可比性较强的相对指标及人均指标，尽可能减少总量指标的使用；二是尽可能使用含义、统计口径和统计范围、计算方法和取得途径一致的指标；三是每个层次的指标结构大致相似，使其相对均衡。

3．代表性原则。研究所选择的评价指标，应该具有较高的代

表性，这些指标应该能够对不同研究对象的竞争力水平可以有效区分。

4．独立性原则。研究所选择的各个指标应该是相对独立的，从而使每个指标的作用得以充分发挥，同时注意尽量避免高度相关性指标的选择和同一指标反复使用的情形。

5．可行性原则。指标体系设计的可行性也包括两个方面的含义。其一，测评指标要具有可计量性，其内涵是可以用具体数值来描述的；其二，测评指标要具有可操作性，尽可能利用现有统计数据和便于收集到的相关资料数据。

（二）统计指标体系构建

本报告采用系统化分层结构构建指标体系，将区域综合经济实力设定为一级指标，下设经济水平、经济结构、经济效益和经济增长竞争力4个二级指标，每个二级指标下设6个三级指标（详见表1）。

1．经济水平竞争力。指区域当前经济发展所处阶段与水平，体现区域经济发展所处的阶段，是对区域经济发展现状的总体评价与描述，通常用于对区域经济发展总体印象的直接判断，包括人均地区生产总值、人均固定资产投资、人均地方财政收入、人均进出口总额、人均实际利用外资和人均社会消费品零售额6个三级指标。

2．经济结构竞争力。是指区域当前经济发展的经济结构，可以折射区域经济发展状况，体现区域经济发展所处阶段。经济结

构调整与优化是当前区域经济发展的重要主题，是区域经济竞争力的重要内容，包括第二三产业增加值占GDP比重、第二三产业就业人员占总就业人员比重、第三产业增加值占GDP比重、非公经济增加值占GDP比重、工业投资占投资总额比重和外贸依存度6个三级指标。

表1 大渡口区区域综合经济实力研究指标体系

3．经济效益竞争力。经济发展竞争力，在一定程度上取决于区域经济发展的效益水平上，经济增长方式是否转变在很大程度上就体现为区域经济发展效益水平的高低。经济效益竞争力，作为区域经济发展质量的重要体现，是区域经济发展竞争力的重要内容，包括农业劳动生产率、工业劳动生产率、建筑业劳动生产率、服务业劳动生产率、规模以上工业成本费用利润率、规模以上工业总资产贡献率6个三级指标。

4．经济增长竞争力。经济发展竞争力，不仅可以从经济发展的现状水平方面进行体现，还表现为区域经济发展的势头与潜力，体现为区域经济发展竞争力的速度。因此，经济发展竞争力在一定程度上体现区域当前经济发展的速度，而且表征区域未来经济发展的潜在可能性，是区域经济发展竞争力的重要内容，包括地区生产总值增长率、固定资产投资增长率、地方财政收入增长率、进出口总额增长率、实际利用外资增长率和社会消费品零售额增长率6个三级指标。

（三）经济实力指数计算方法

报告采用竞争力指数评价方式，每个指数的范围介于0-100之间，在单项指数中每一个指数值代表一个区域在该方面的水平高低，指数为100代表该年度的最高水平。综合指数中，每个指数值代表一个区域在该年度综合经济实力的水平和程度，指数的高低反映一个区域综合经济实力的高低。

具体计算步骤分为：第一步，对数据标准化处理。主要采用

九龙坡区政府工作报告篇二

2016年1月市场总结报告

九龙坡区政府工作报告篇三

2016年3月市场总结报告

九龙坡区政府工作报告篇四

侨声中学2016秋高一期中考(政治)

侨声中学2016秋高一期中考(政治)

学校:___________姓名：___________班级：___________考号：___________

一、选择题(本大题共24小题，共46.0分)

1.2015年 3月 30日，中国海军第19批护航编队潍坊舰缓缓驶离也门荷台达港口。449名中国公民穿越也门的纷飞战火，毫发无伤地踏上回家之路。我国高度关注中国公民的安全，根本原因是

A.在我国，公民是国家的主人 B.人民民主具有广泛性和真实性

C.我国人民当家作主的权利有物质保障 D.我国是人民民主专政的社会主义国家

2.第十二届全国人民代表大会第三次会议 3月 5日上午在人民大会堂开幕。来自全国各地，各民族、各行各业、各人民团体的2932名全国人大代表听取和审议了国务院总理李克强向大会所作的政府工作报告。这说明我国

A.社会主义民主具有全民性 B.人民民主权利具有广泛性

C.人民民主的主体具有广泛性 D.社会主义民主具有真实性

3.十八届四中全会强调，要推进国家治理体系和治理能力现代化。“国家治理”有别于以往“国家管理”“管理”的主体只是政府，而“治理”则强调政府、社会、民众一起面对公共问题，这就需要重构国家与社会、政府与公民的关系，形成良性互动。政府与公民形成稳定的良性互动，需要

①满足公民的各种需要，实现个人利益国家利益相结合②增强政府决策透明度和公众参与度，科学民主依法决策

③坚持权利和义务相统一，增强治理意识和治理能力④确立公民权利，拓宽公民直接参与国家管理的渠道

A.①② B.②③ C.①④ D.③④

4.在我国， 是公民基本的民主权利，行使这个权利是公民参与管理国家和管理社会的基础和标志。

A.选举权和被选举权 B.对国家机关及其工作人员的监督权

C.生存权和发展权 D.言论、集会等自由权利

5.近年来，国内网站纷纷开设“两会直通车”、“网上大会堂”等论坛，希望广大群众向决策机关反映意见、提出建议。网上论坛的开设有利于

①促进决策科学化和民主化 ②保障公民有序的政治参与

③拓宽了民意反映渠道 ④扩大公民的民主权利

A.①② B.①③ C.②③ D.③④

“这样的投票聘用方式公开、透明、公正，我们服气„„”参与投票的重庆市九龙坡区石板镇梅乐村村民纷纷表示。以前，村里的大事都是几个人说了算，群众意见较大。现在，各项政策都会征询广大村民意见，由“五方代表”的几十个人共同投票决定，各种结果还会张贴出来，大伙儿都了解了村里的各项安排。

6.重庆市九龙坡区石板镇梅乐村的“五方代表”民主票决会提高了村民参与村务管理的积极性，在这里，公民是通过 参与村务决策的。

①信访举报制度 ②专家咨询制度 ③重大事项社会公示制度 ④社情民意反映制度

A.③④ B.①③ C.②③ D.①④

7.“干部怎么样，村民说了算”，重庆市九龙坡区石板镇重大事项“五方票决”让村民

真正当家做主，这一做法有利于

A.监督政府权力，推进依法行政 B.推进基层民主，完善村民自治

C.加强行政管理，提高服务水平 D.维护居民权益，承担社会责任

8.福州某社区产生社区居民委员会成员，选民投票率达到了98%，真正做到“自己的干部自己选，自己的事情自己管”。这说明

A.社区选民具有较强的民主参与意识 B.社区选民积极参与我国基层政权建设

C.社区居民委员会享有高度自治权 D.社区居民选举人大代表的积极性很高

9.北京市东城区鼓楼苑社区属于文物保护地区，不少住户大院里杂物到处乱放，极易引发火灾。为此，社区采取公开讨论的办法，提出“你周围的消防隐患有哪些”等问题，让居民思考回答，大家感受到消防安全的重要，都主动清理了自家院子。下列选项对这一做法及其意义的概括正确的的是

A.协商民主一一推进和谐社会的建设 B.民主管理——创新政府社会管理方式

C.民主管理——体验政治参与的价值 D.民主决策一一激发公民主人翁精神

10.有专家提出，一个和谐、宜居的城市，应该是“婴儿车能在街头任意出现”的城市。媒体将这概括为“婴儿车指标”。有同学据此推测，达到这一指标需要城市基础设施完善、行人车辆各行其道、环境优美等条件。创造这些条件，政府须切实

①依法行政和公正司法 ②保障公民的民主决策权

③履行经济和文化职能 ④履行社会公共服务职能

A.①② B.①③ C.②④ D.③④

11.“大道至简，有权不可任性。”这是李克强总理亲自为2015年政府工作报告加上的一句表述。对此解读最切合的是

A.简政放权 依法行政 B.履行职能 服务人民

C.民主决策 接受监督 D.发扬民主 提高效率

12.某市旅游资源丰富，有观音文化、皇家禅林、神秘北纬30度等。该地某市民建议市政府制定相关旅游发展计划，开发丰富的旅游资源。当地政府在广泛听取市民意见后，出台了技术支持和资金补贴等扶持政策，引导旅游产业升级，促进了当地经济发展，提高了人民生活水平。上述材料中体现的政治生活道理有

①政府审慎用权，坚持科学民主决策②公民通过社情民意反映制度参与政治生活 ③政府切实履行组织社会主义经济建设的职能 ④公民通过人大代表联系群众制度参与政治生活

A.①②③ B.①③④ C.②③④ D.①②④

13.2014年，福建省将按照政府购买服务方式，扶持30个非物质文化遗产地方剧种剧团公益性演出。这一做法（ ）

A.体现政府履行经济职能，推动地方经济发展

B.表明政府履行社会建设的职能，促进公益性文化事业发展

C.根本目的在于保护文化遗产，繁荣民族文化

D.扩大政府职能范围，构建全能型政府

14.下面是学生写给领导的一封信。根据内容，你认为该信应该写给（ ）

①人大主任，要求人大机关公正司法 ②市长，要求相关政府部门依法行政

③环保局长，要求环保部门依法监管 ④厂长，要求相关企业加强市场监管

A.①② B.②③ C.③④ D.①④

15.浙江省政府根据民众网络投票结果，从16个为民办实事的候选项目中选出十项列入2015年的《政府工作报告》，使民生实事紧扣群众关切，贴近民心民意。这体现了（ ） ①公民通过网络参与政府决策 ②公民自觉履行政治性义务

③政府在拓宽民主管理的渠道 ④我国政府是人民的政府

A.①② B.②③ C.③④ D.①④

16.有人对现实生活中的“太平官”做了这样的描述：平平安安占位子，忙忙碌碌装样子，疲疲沓沓混日子，年年都是老样子。要消除这种“太平官”，政府及其工作人员必 ①把人民利益与谋求自身利益统一起来 ②树立求真务实的工作作风

③坚持对人民负责的原则 ④坚持以人为本，执政为民

A.①② B.③④ C.②③ D.①④

17.“丢人可以，千万别丢身份证。”在我国，居民身份证由公安机关统一印制、颁发和管理。居民身份证丢失后，即使补办（挂失），原身份证仍可正常使用，大量遗失、被盗身份证被广泛用于开办银行卡，掩护诈骗、洗钱活动；更令人忧虑的是，现行二代身份证缺乏基本防伪功能，加大了打击犯罪的难度。对此，公安机关应该

①坚持依法行政，严格按相关法律法规办理居民身份证②提高行政效率，加快防伪识别功能的身份证换证步伐

③切实履行司法职能，打击盗用他人身份证的犯罪行为④坚持对人民负责原则，着力提高居民身份证防伪功能

A.①② B.③④ C.②④ D.①③

18.《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》强调，要强化权力运行制约和监督体系。下列属于加强行政系统内部监督的是

A.某地政府在网站上开设网络举报监督专区

B.国家审计署加强对财政资金管理等的监督

C.某地人大代表就当地环境治理状况进行检查

D.中纪委通报10起违反中央八项规定精神的典型问题

19.下列机构对我国政府工作都负有监督职能,其中属于我国行政系统外部监督的有 ①中国共产党和人民政协 ②各级人民代表大会及其常委会

③各级人民法院和检察院 ④各级政府的监察部门和法制部门

A.①③ B.①② C.②③ D.③④

20.下列选项中,体现人民代表大会制度组织和活动基本原则的是

①各级代表大会由选民直接选举产生 ②人大与其他国家机关相互监督、相互制衡 ③在决策上实行少数服从多数的原则 ④在中央统一领导下，合理划分中央和地方的关系

A.①② B.①③ C.②④ D.③④

21.2015年 3月 5日，十二届全国人大二次会议在北京召开。近3000名全国人大代表肩负全国各族人民的重托，认真履行宪法和法律赋予的职责。会议审议通过了政府工作报告、最高人民法院工作报告和最高人民检察院工作报告。材料表明全国人大具有

A.最高决定权 B.最高立法权 C.最高监督权 D.最高任免权

22.财政教育经费投入不足，是长期以来制约我国教育事业发展的一个重要因素。面对这一问题，假如你是人大代表，可以

A.行使立法权，完善有关的法律法规 B.行使决定权，统筹规划经费投入

C.行使质询权，向幼儿园提出质询 D.行使提案权，提出解决问题的议案

23.下列关于人民代表大会制度说法正确的是

①人民代表大会大会制度是我国的根本政治制度 ②人民代表大会制度决定我国的国家性质

③人民代表大会制度的基石是民主集中制 ④人民代表大会制度是我国的政权组织形式，适合我国的国情

A.①② B.②③ C.①④ D.③④

24.2013 年 12 月 24 日，十二届全国人大常委会第六次会议举行分组会议，审议关于废止《国务院关于劳动教养问题的决定》和《国务院关于劳动教养的补充规定》的议案。这说明全国人大常委会

①行使国家立法权 ②坚持民主集中制原则

③是我国最高权力机关 ④是我国的根本政治制度

A.①② B.①③ C.②③ D.③④

二、论述题(本大题共1小题，共20.0分)

25.宁德古田是中国食用菌之乡，每逢生产季节资金缺口巨大，当地种植户建议政府制定相关优惠政策，帮助种植户解决资金困难问题及引导食用菌产业转型升级。当地政府在广泛听取种植户意见后，邀请专家进行论证并进行实地考察，出台了普惠金融试点和技术支持等扶持政策，促进了当地经济发展，提高了人民生活水平。

（1）当地种植户是通过什么方式参与民主决策的?

（2）谈谈种植户参与民主决策的意义。

（3）针对宁德市古田县食用菌发展过程的问题，有人认为：“政府听从民意，就能保证科学民主决策”。运用政治生活知识对该观点进行评析。

三、简析题(本大题共4小题，共24.0分)

26.当今时代，网络如水银泻地般浸入了人们的工作和生活，并深刻地影响和改变着传统模式。网络反腐是通过网络技术及所引起的社会舆论效应对执政行为的监督和对权力的约束，达到有效预防、遏制、惩戒腐败行为的一种全新方式。但也有人利用网络散布谣言、实施诽谤等。这提醒众多的网民，要增强法律意识，依法文明上网，维护健康的网络环境和良好的社会秩序。

运用政治生活的知识，为网民正确运用网络进行反腐提一些合理化建议。

27.“在舌尖上认识了元素周期表”、“在食品中完成了化学扫盲”„„在这个盛产“段子”的时代，食品安全成为全民“吐槽”热点。当前我国食品行业企业小、散、乱，农业组织化程度不高，违法犯罪成本低，基层执法队伍不健全„„任何一个环节出现“沙子”，都可能让百姓“硌掉牙齿”。为此我国政府采取了一系列措施：建立监管新机制，建立对食品制售企业严格的定期检查制度；对不顾消费者健康、制售有毒害食品的企业或个人严厉制裁，发生食品安全事件时不仅要追究制售者的法律责任，还要严厉追究监管部门责任。

结合材料，运用“政府”的有关知识，分析我国政府怎样用最严苛的举措推动中国食品产业的升级。

28.山东省将建设黄河三角洲高效生态经济区作为融入环渤海一体化发展的重要举措，中国共产党山东省第九次代表大会的决议和山东省十届人大四次会议审议通过的省“十一五规划纲要，均提出要加强该经济区的规划建设，山东省人民政府组织相关学科领域的专家进行了大量研究论证，并于2008年制定出台了《黄河三角洲高效生态经济区发展规划》

依据材料回答，该规划的确立过程体现了哪一些政治生活道理？

29.“美丽中国”看重生态文明的自然之美。生态文明是文明发展的新形态。生态文明建设是克服工业文明弊端，探索资源节约型、环境友好型发展道路的过程，以实现经济繁荣、生态良好、人民幸福。2014年初，我国中东部地区陷入严重雾霾之中。某市环保局启动《空气重污染日应急方案》，除通过各渠道加紧发布健康和提醒信息外，遭遇极重污染过程的区县还将采取党政机关带头停驶公务用车30%等强制措施。对于未来如何减少雾霾对生活的影响，专家建议，应转变经济增长方式和倡导全民参与的绿色出行。 结合材料，运用政府职能的知识，说明政府在建设“美丽中国”中应如何发挥其应有的作用。

九龙坡区政府工作报告篇五

《重庆房地产市场数据信息报告(2012年3月5日-2012年3月11日)》

重庆：商品房成交量保持高位 持续超过4500套

1、市场综述：

主城区商品房成交量保持高位。重庆主城区商品房成交连续两周维持在4500套以上，本周成交4561套，成交面积为43.22万平方米，较上周增加0.76万平方米，增幅为1.79%。

主城区商品房新增供应量冲高回落。本周新办理预售证12张，较上周减少4张。商品房批准预售面积为27.55万平方米，较上周下降10.41%。

主城区商品房成交均价小幅增长。本周商品房成交均价为6397元/平方米，与上周相比上涨294元/平方米，涨幅为4.82%。

2、预售项目情况：商品房新增供应量冲高回落

图:周新批准预售面积走势

万平方米353025201510508

-1.2.1

-1.

1.9

15

.22.29.19.262.53.4.12.11--112223----0-7-63301.32.62.23.51.11.22.12.2{九龙坡区政府工作报告}.

数据来源：CREIS中指数据、fdc.soufun.com

本周（3.5-3.11）重庆主城区商品房新增供应量冲高回落。本周新办理预售证12张，较上周减少4张。商品房批准预售面积为27.55万平方米，较上周减少3.20万平方米，降幅为10.41%。本周新批准预售的物业类型均为住宅。

表1：3月5日-3月11日新办预售项目

数据来源：CREIS中指数据、fdc.soufun.com

表2：3月5日-3月11日预售证变更项目{九龙坡区政府工作报告}.

数据来源：CREIS中指数据、fdc.soufun.com

本周（3.5-3.11）重庆主城区新办12张预售证，另有22张预售证变更。新批准预售项目中，保利香雪批准预售面积最大，为4.23万平方米；融汇温泉城C区、约克郡和金鹏金岭批准预售面积均在3-4万平方米之间；其它项目批准预售面积均不足3万平方米。

3、交易情况：商品房成交量保持高位

数据来源：CREIS中指数据、fdc.soufun.com

重庆主城区商品房成交连续两周维持在4500套以上，本周（3.5-3.11）共成交商品房4561套，较上周减少11套，成交面积为43.22万平方米，较上周增加0.76万平方米，增幅为1.79%，套均成交面积为94.76平方米，较上周增加1.89平方米/套。

数据来源：CREIS中指数据、fdc.soufun.com

本周（3.5-3.11）重庆主城区日均成交商品房652套，日均成交面积6.17万平方米。本周成交面积最高的是3月9日（周五），为6.93万平方米（720套），占总成交面积的比例为16.04%；3月11日（周日）成交面积最低，为5.14万平方米（515套），所占比重为11.90%。

数据来源：CREIS中指数据、fdc.soufun.com

本周（3.5-3.11）重庆主城各区中，北部新区商品房成交面积最大，为7.34万平方米，占比为16.98%；其次是渝北区，成交面积为7.13万平方米，占比为16.49%；南岸区、沙坪坝区、江北区、北碚区成交面积均在4-6万平方米之间，占比在9%-13%之间；巴南区、九龙坡区、高新区、大渡口区和渝中区成交面积均在1-3万平方米之间，占比在2%-6%之间。

图：商品房周成交均价走势

元/平方米900080007000600050004000300020001000

1.8-21.{九龙坡区政府工作报告}.

5

1.1-91.

2229

-1.-1.631.11.2

5

-2.031.2

2.1-62.

1926

-2.-2.302.12.2

4

-3.722.1

3.1-53.

数据来源：CREIS中指数据、fdc.soufun.com

本周（3.5-3.11）重庆主城区商品房成交均价为6397元/平方米，与上周相比上涨294元/平方米，涨幅为4.82%。

图：商品房区域成交均价

元/平方米100008000600040002000

渝中

区

新

北部

区

渝北

区

江北

区

口大渡{九龙坡区政府工作报告}.

区

区南岸

坝沙坪

区

高新

区

巴南

区{九龙坡区政府工作报告}.

坡九龙

区

北碚

区

九龙坡区政府工作报告篇六

重庆和记黄埔御峰一期营销策略研究

重 庆 理 工 大 学

编号

毕业设计（论文）

二级学院 商贸信息学院

专 业 市场营销

班 级 212208101

学生姓名 周小翠 学号 49

指导教师 赖胜强 职称

时 间 2015.4.28

题目

目 录

摘 要 …………………………………………………………………………………………………………………………………………3

1 前言……………………………………………………………………………………………………………………………… …………4

2 重庆市房地产行业概述 ................................................................................................... 5

2.1 重庆房地产简述 .................................................................................................... 5

2.1.1 市场规模 ..................................................................................................... 5

2.1.2 政策环境 ..................................................................................................... 6

3 和记黄埔御峰营销环境分析 ........................................................................................... 7

3.1 概述 ........................................................................................................................ 7

3.1.1 企业简介 ..................................................................................................... 7

3.1.2 项目简介 ..................................................................................................... 7

3.1.3 产品简介 ..................................................................................................... 8

3.2 SWOT分析 ............................................................................................................. 9

3.2.1 优势与劣势分析（SW) .............................................................................. 9

3.2.2 机会与威胁分析(OT) ............................................................................... 10

4和记黄埔御峰营销策略分析 .......................................................................................... 10

4.1 4Ps营销策略 ........................................................................................................ 10

4.1.1 产品（Product） ....................................................................................... 10

4.1.2 价格 (Price） ............................................................................................ 11

4.1.3 分销 (Place） ........................................................................................... 11

4.1.4 促销（Promotion） .................................................................................. 11

4.2 战略营销策略 ...................................................................................................... 11

4.2.1目标市场 .................................................................................................... 11

4.2.2 市场定位 ................................................................................................... 12

5营销策略实施建议 .......................................................................................................... 12

4.1 传播渠道的优化 .................................................................................................. 12

4.1.1加大自建传播渠道建设 ............................................................................ 12

4.1.2加强合作渠道的传播 ................................................................................ 13

4.1.3加强大众渠道传播 .................................................................................... 13

4.2 顾客满意实施方法 .............................................................................................. 13

4.2.1加强与顾客的互动交流 ............................................................................ 13

4.2.1追求顾客让渡价值最大化 ........................................................................ 13

4.3 加强营销队伍的管理 .......................................................................................... 14

4.3.1正确引导销售人员 .................................................................................... 14

4.3.2使用正当的激励方式 ................................................................................ 14

6. 结论 ............................................................................................................................... 15

致谢 ..................................................................................................................................... 15

参考文献 ............................................................................................................................. 16

摘 要

房地产业作为国民经济新的增长点，为中国经济的快速增长做出了贡献。但由于我国经济对房地产依赖过高也造成了行业资源的浪费流失，商品房空置量进一步扩大。随着新型城镇化的推进，相当数量的市民对住房产生刚性需求，但近年房地产的快速发展导致居民购买力降低，在面对高需求量和低购买力的矛盾中，如何实现快速可持续发展，提高商品房入住率是房地产企业所面临的关键问题。本文在整个房地产行业的大环境之下，以和记黄埔集团御峰项目为载体，通过SWOT法分析其自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，使用4PS营销理论以及战略营销基本理论制定合理解决居民刚性购房需求的营销策略，合理利用政策面提高企业经济效益，平衡供求关系，解决居民住房需求。

关键词：刚需住房 营销策略

前 言

90年代以来房地产投资在我国经济和投资增长中起到了重要作用，在1990年之后，房地产业一直是我国经济发展的热点，对我国经济保持快速增长起到了重要的支撑作用。房地产业是进行房地产类投资、开发、经营、管理和服务的行业，属于第三产业，由于房地产业关联度高，带动力强，已经成为国民经济具有基础性和先导性的重要产业。房地产需求是指房地产消费者（包括生产经营性消费主体和个人消费者），在特定的时期内、一定的价格水平上，愿意购买而且能够购买的房地产商品量。这里所说的需求指有支付能力的需求，即有效需求。2014年，中国房地产市场成交量、价格、投资悉数下滑，有媒体报道称中国楼市进入“白银时代”。中国社科院发布的《中国住房发展报告(2014-2015)》指出，中国85个城市的房地产投资金额从2013年到2014年呈现不断下降的趋势，房地产新开工面积较2013年呈下降趋势，二三线城市房地产多出现负增长。随着房价趋势的转变，房地产开始回归本质——“住房需求”。而住房需求和就业等个人发展机会密切相关。这意味着，在就业机会较多的一二线城市，房价有可能继续上升；而三四线小城市的房地产市场则面临更大的下行压力。重庆市直辖后国民经济快速协调发展，房地产行业也一直保持快速发展的趋势，重庆市房地产企业共有1500多家，但整体水平与沿海地区还有很大差距，各地房地产企业所占份额较为分散，加上外地、外来企业资金涉及重庆房地产行业，加剧了重庆市房地产的竞争。近年来商品房大量积压，空置面积不断上升，价格也上涨较快。本文以和记黄埔御峰项目为载体，使用SWOT法分析企业所处的市场境况，运用市场营销基本理论知识解决该企业在营销过程中出现的销售问题，就居民急需解决的刚需住房为切入点，强调居住环境的舒适度，削弱商品房的价格阻力，在主要以中高档高层建筑为主的纯住宅区域，选用合理的营销组合，依靠品牌优势和产品优劣势的扬长避短，提高销售量。通过研究该项目的营销策略，提出我个人建议，以便进一步了解重庆房地产销售市场，也向判断重庆房地产行业的发展趋势提供一定的参考意见。

2 重庆市房地产行业概述

2.1 重庆房地产简述

2.1.1 市场规模

（1）供应

重庆是一座具有活力的城市，是一个大城市，大农村，二元结构十分突出的城市。整个重庆市有40个区市县，土地面积是82000平方公里，和其他的北方城市不一样，它受地区限制，是一个多中心的组成结构。城市建设和房地产开发主要集中在主城九区。主城九区的行政辖区的面积约5400平方公里，规划面积约2616平方公里，建成区面积约400平方公里左右，这是地域上的概念。整个重庆总人口3190万人，非农业人口占三分之一，农业人口占三分之二，全市每年经营性用地约1300公顷，主城区占了80％。去年，蔡家、巴南、大渡口这三个一贯低调的区域被推到了第一线，恒大、珠江、瑞安、招商、万达等实力强劲的开发商直接进军巴南市场。据领域机构数据显示，2014年重庆楼市供应量为2400万平方米，目前存量约1000多万平方米。在存量充足的情况下，今年供应量保守估计约2400万平方米，与去年一致。

（2）需求量

上世纪80年代出现生育高峰，那时出生的人也成为了近年来主要的刚需人群，并在2012年达到高峰。近两年这部分主流刚需人群已被市场消化殆尽。但重庆本土需求依然旺盛。不仅如此，随着重庆经济迅速发展，区县进城人口、外来务工人口、外地务工人口大量返回又成为另一部分刚需客户，还包括大量投资人群的涌入，让重庆的需求量依然保持高位，重庆依然以刚需客户为主。今年市场需求或将有所回落，但仍然保持高，保守估计约2200万平方米，供求关系依然趋于平衡。

（3）成交量