二手玩具立项策划书

二手玩具立项策划书篇一

玩具营销策划书

玩具营销策划书

<div style='padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px;'

1. 儿童玩具营销策划书

2. 毛绒玩具营销策划书

3. 毛绒玩具网络营销策划书

1、儿童玩具营销策划书

一、公司概述

乐翻天玩具天堂公司于2011年进入市场，生产的产品注重绿色、安全、环保。乐翻天玩具介入国内市场，以运城市及辖下各区、镇作为行销试点。为使本公司产品进入市场，渠道建设以玩具批发、玩具专营店，并接合广告宣传，最终让消费者在心里沉淀出一个乐翻天玩具的形像，成为销费行为产生时在其心里的第一选择取向（后期）。

二、当前的市场状况

城市儿童消费群体具有独特的个性，其环境优越，大多思想活跃、记忆力、模仿能力强，追求自立和时尚。但自控能力差，动手能力差，依赖性强。他们手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为176元，对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更倾向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的个性。值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的意见。

我国玩具消费正以每年30%——40%的速度增长，到2010年我国玩具消费总额将超过1000亿元。中国14岁以下人口为3亿多，其中的城市人口为8000万人，构成了庞大的玩具消费群体。据有关统计，我国16岁以下的少年儿童达3.8亿，其中独生子女占儿童总数的34%，达到1.29亿。儿童可分为五个群体：婴童（0-1岁）、幼童（1-3岁）、小童（4-6岁）、中童（7-12）、少年儿童（13-16岁）

三、市场前景分析

玩具的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。城市儿童每年人均玩具消费为35元，大中城市的消费者普遍可接受的玩具价格在一百元以下，一些售价在1000元以上的高档玩具，同样有市场。在中国玩具市场，毛绒玩具和儿童车最为畅销。模型玩具、遥控玩具和塑胶玩具的销量持续看好。有34%的城市消费者选购电子玩具，31%选择智能

型玩具，23%选择高档毛绒、布制玩具。农村消费者以传统的玩具类型为主，48%的农村消费者愿意购买电动玩具，28%愿意购买拼装玩具，24%愿意购买中、低档毛绒、布制玩具。

市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应，以几个有势的品牌占有市场，其它的退出或放弃本市场。所以这是本公司抢占市场的好时机，趋势强力打造品牌形像；所以开一个玩具种类齐全，并且设有免费试玩区域的中高档店面是十分可行的。开这个店面有很大的盈利空间。

四、营销环境分析

国家计划生育政策的颁布，导致现在的家长对孩子更加宠爱。愿意为自己的孩子投资。玩具市场发展潜力大，产品的盈利空间较大.我们店面的核心业务效益较好，可以为新的业务提供资金来源，保证资金链不会被破坏。许多人都比较看重玩具市场，竞争对手较多，竞争力大，而且，首次涉足玩具市场，经验比较欠缺，店里没有成熟的销售渠道，要想在市场上站住脚比较困难。但是店面的硬件如人员、设备等条件比较优越。在经营品种，营销策略，服务等方面有自己的特色。所以，当前的营销环境，虽然有很大的困难，但是，总体而言，是比较有利的。

五、营销目标

主要针对现代年轻人（22-27岁左右），中年人（50—60岁左右）进行开发和销售。因为这两个年龄段的人大都做了父母或是爷爷奶奶。对于自己的孩子或是孙子孙女更是宠爱，会花钱给孩子们买玩具。

六、4P战略

采取差异化营销策略，不断拓宽销售区域，增加零售点。

A、产品策略：

产品组合

产品组合的广度

益智类 模型类 毛绒类 充气类 变形类

产品组合的深度 九连环 汽车模型 玩具熊 大型蹦床 变形金刚

孔明锁 玩具枪 洋娃娃 铠甲勇士 魔方

1）产品定位:

产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。所以我们里的产品定位在中高端市场。

2）产品品牌:

要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

3）产品包装:

包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。高档产品在包装上要新意。

B、价格策略：

1）温和定价策略

开店之初，我们的公司不具备并竞争能力，因此，温和定价策略可以帮助我们打开市场，树立本店的形象。

2）从消费者心理定价

尾数定价——利用消费者的求廉心理，使消费者对产品产生信任感和依赖。

C、渠道建设：

我门店里的玩具全部从厂家订购，因为我国是世界上最大的玩具制造国，提货的价格可以相对较低，当所订购的玩具，到达店里以后，我们店可以采取批发和零售这两种方法来进行销货。批发可以为其他零售商提供方便，零售可以使顾客以较低的价格购买到自己所需要的商品。同时在我们店里还有一个免费试玩区域。在这里可以帮助孩子跟其家长更好的理解我们的玩具应该怎么玩，这个玩具对孩子的成长有什么样的帮助。这是本店的一个特色。

D、促销策略

促销策略包括：人员推销、广告、营业推广、公共关系。而销售工作成败，在很大程度上要受广告促销的制约。儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都要依赖父母，是名副其实的'消费者'。对于这一特殊的消费群体，儿童广告定位和创意至关重要，应根据不同的儿童心理和群体采用针对性广告诉求。

广告宣传：

1）报纸：选择销售量好的报社来进行宣传

2）互联网：在网上注册网站，进行网上销售

3）公交车移动电视

4）户外传媒广告：设计广告，贴在路牌，灯箱上进行广告宣传

5）电视：如果有可能，条件允许，在收视率较高的电视台的黄金时段播放广告

七、具体实施方案

儿童玩具与其他儿童消费品不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。许多商家还没有真正意识到儿童玩具市场的巨大商机。

现阶段，儿童玩具市场消费虽以中低档为主，家长们普遍可接受的价格也在50-100元之间，但有向高档化发展的趋势，价格的竞争将最终转向品牌和渠道的竞争，而品牌竞争表现在品牌文化、风格、行销策略上。渠道的竞争又表现在连锁、自营、加盟等形式，但不管是那种形式，都是要建立在盈利的先决条件上。如玩具反斗城公司就严格控制总体利润，总部和专卖店的利润都在70%以上，纯利润在30%以上，保证各专卖店有利可图。

建立和发展网络营销、线上服务，是21世纪最新的现代营销观念。总之，因市制宜地制订儿童玩具市场营销策略，开展市场营销活动是企业提高经济效益的一个有效手段。

企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品，玩具市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。商场开展形象营销应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。如建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取和收集他们对商品和服务的意见。在产品形象营销方式上，可根据不同季节，不同的市场热点，举办儿童玩具系列展销或展示活动。在社会形象塑造中，企业可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动及服务性活动，以赢得社会公众对商场的好感和信任。而员工形象则要求每个员工行为规范，做到文明经商、礼貌待客，使顾客在商场购物有宾至如归的感觉。

2、毛绒玩具营销策划书

一、简介

本公司专业生产毛绒、布绒等面料玩具，并有专门生产加工线，操作经验有近十年之久。有电机300台，熟练工人400多人，有一流的设计开发人员十多人。产品价格，款型，质量优势比较突出。

过去，公司主要给一些大型超市供货，但是就目前公司现状来看，由于公司知名度小，导致出厂价过低，玩具的利润多被渠道的中下游经销商获得，因此，公司决定实行自产自销的经营方式，打造自己的品牌，获得更大的利润。鉴于当下网络交易的发展壮大，

消费者的消费倾向与互联网产生了千丝万缕的联系，动一动鼠标，便开始了他们的消费，并随着网络时代的发展不断发展，可以说，网络时代已经迫使企业不得不进入一个提升“鼠标营销”意识，创新“鼠标营销”策略的新时代。对于玩具这类消费品而言，更适合网上销售，因此，公司决定把主要销售渠道放在网上，建立自己的网上店铺，以网售为主的全新销售模式。

二、网络营销环境分析

1、宏观环境分析

（1）网络人口

20XX年，中国网民规模达到4.2亿，网购人数达1.4亿。大部分网络应用在网民中更加普及，各类网络应用的用户规模持续扩大。其中，商务类应用尤其突出，网上支付、网络购物和网上银行用户增长率均在30%左右，从20XX年至20XX年中国网络零售交易额年均增长速度,约是同期社会消费品零售总额年均增长速度的6.5倍。可见，网络零售业巨大的利润空间和良好的发展前景。

（2）政治环境

20XX年，国家出台了十大产业振兴规划政策，其中《电子信息产业规划》提出，未来三年电子信息产业销售收入保持稳定，将其列为热点消费，这也为网上交易发展提供有力的政策支持。

（3）技术环境

Internet的技术和应用在不断发展更新，网购环境与流程逐渐便利，人性化。第三方支付工具不断优化，传统银行对网银的重视程度不断增加，有利于中小型企业的电子商务的发展。

（4）经济环境

中国网络市场处于起步阶段，拥有巨大的潜力。

2、微观环境分析

（1）竞争对手

互联网自身构成了一个完整的市场营销环境，我们的竞争对手可分为在线竞争对手和离线竞争对手，离线竞争对手为实体店，对我们的影响较小，主要是间接影响。在线竞争者为主要竞争对手，我们应针对其特点制定有效的营销策略。

（2）消费者状况

二手玩具立项策划书篇二

玩具项目策划书

知心时尚多面玩偶

项目策划书

作品名称: 知心时尚多面玩偶 集体名称： 知心朋友创业团队 团队成员： 张丽丽、孙虹、林宽 曾斌斌、黄涛、张集发 所在单位： 景德镇陶瓷学院材料学院

申请日期： 2012.06

目录

一、 公司及产品介绍

1、 公司简介 2、 团队成员介绍 3、 公司组织结构图 4、 部门职责 5、 产品介绍 二、 市场预测与分析

1、 市场前景 2、 市场分析 三、 营销策略

1、 产品在不同生命周期阶段的营销策略 2、 品牌策略 3、 定价策略 4、 产品策略 5、 宣传推广策略 6、 销售渠道 四、 生产计划与管理

1、 生产计划 2、 生产管理 五、 投资与财务规划

1、 投资规划

2、 财务规划 3、 成本回收周期 4、 利润分配 六、 风险与风险管理

1、 生产风险 2、 专利风险 3、 市场风险 4、 管理风险 5、 财务风险 七、退出机制

（1）公开上市 （2）兼并与收购 （3）股权回购 （3）破产与清算

一、 公司及产品介绍

知心朋友玩偶有限责任公司，是一个提议中的公司。它的主营方向是玩偶，但是与其他玩偶公司有所区别的是，我们公司主要是设计、生产、销售有关表情文化的时尚玩偶，这款玩偶的最大特点是多面，打破了玩偶的固定模型。 1、公司简介 （1）、公司名称

公司取名“知心朋友”，象征着亲近和理解，贴近人们的内心世界，展示乐于与人们沟通的愿望，追求相互理解。

（2）、公司类型：责任有限公司 （3）、公司使命

创新产品和服务，提供可以展现人们内心情感世界，可以传达情感信息的产品，让人们更好的了解和沟通。

（4）、公司宗旨：以人为本、创意为先、科学发展。 （5）、公司发展规划

在国家精神文化大力发展的背景下，我们公司以市场为导向，倡导国家“十大规划”政策，利用自身的创意优势，为利益相关者创造最大的利益。 公司将依靠景德镇陶瓷学院的人才优势，不断进行新产品的研发和投放，稳定和开拓市场。与相关企业建立战略联盟，实现公司的可持续发展。

①、初期（1-3年）

维持稳定的产销量 ，收回企业初期投资，与部分知名高校建立

合作关系。

②、中期（4-6年）

扩大生产规模，巩固景德镇市场，进军环渤海和长珠三角市场，同时重点建设设计开发部。

③、长期（7- 年）

大力研发相关上下游产品，并具有一定产销规模，开拓国内及相关产品海内外新市场，树立民族品牌形象。

3、 团队成员介绍

我们创业团队是一个能力多元、优势各显、合作融洽、管理有效的团队，我们在文化挖掘、产品创新等方面都具有强烈的进取意识。各团队成员也都参加过社会实践，具有一定的工作经验，在设计开发、管理、财务会计、市场营销等方面都比较熟悉。另外，我们团队还有一名专业性强的指导老师对我们进行指导。我们团队将会在今后的发展过程不断吸纳各类人才，完善团队结构。

团队成员职责分配表

张丽丽，景德镇陶瓷学院材料科学与工程学院无机非金属专业学生，勇于创新，刻苦钻研，平时广泛阅读各类书籍，不断用新知识去

二手玩具立项策划书篇三

玩具项目策划书-一叶知秋

小时代智能玩具有限责任公司

创业计划书

目录

一、 摘要

二、 公司及产品介绍

1、 公司简介

2、 团队成员介绍

3、 公司组织结构图

4、 部门职责

5、 产品介绍

三、 市场分析

1、 市场前景

2、 目标市场地位

3、 需求分析

4、 市场分析SWOT

四、 营销策略

1、 产品在不同生命周期阶段的营销策略

2、 品牌策略

3、 定价策略

4、 产品策略

5、 宣传推广策略

6、 销售渠道

五、 生产计划与管理

1、 生产计划

2、 生产管理

六、 投资与财务规划

1、 投资规划

2、 财务规划

3、 成本回收周期

4、 利润分配

七、 风险与风险管理

1、 生产风险

2、 专利风险

3、 市场风险

4、 管理风险

5、 财务风险

七、退出机制

（1）公开上市

（2）兼并与收购

（3）股权回购

（3）破产与清算

一、 摘要

小时代玩具有限责任公司于2016年在成立，本公司是集设计、生产、销售多种儿童玩具为一体的玩具公司，并致力于打造智能

玩具特色。本计划书从市场、产品、营销、财务以及管理等方面阐述我公司创建的优势以及详细计划。

二、 公司简介及产品介绍

1、公司简介

小时代智能玩具有限责任公司，是一个提议中的公司。它的主营方向是玩具，但是与其他玩具公司有所区别的是，我们公司主要是设计、生产、销售有关表情文化的时尚玩具，这款玩具的最大特点是，打破了玩具的固定模型。

2、公司的宗旨及目标

公司“以人为本、创意为先、科学发展”为宗旨。

目标：①初期（1-3年）

以合肥市场为主要目标，维持稳定的产销量 ，收回企业初期投资，与部分知名高校建立人才合作计划。{二手玩具立项策划书}.

②中期（4-6年）

扩大生产规模，巩固合肥市场，以合肥为中心点，进军华北和长珠三角市场，同时重点建设设计开发部。

③长期（7-10 年）

大力研发高低端产品产品，并具有一定产销规模，积极开拓海外市场，树立民族品牌形象。

3、产品优势

相对于其他同类产品，首先，我公司产品以智能化为主体，产品种类多样化，拥有更多的消费者。其次，我公司玩具的研

发设计、生产、销售是一体的，在同类产品中有价格优势。更重要的是，一体的产业能让公司在依市场而决定设计生产的过程中更加灵活。

4、技术优势

5、核心管理团队

我们创业团队是一个能力多元、优势各显、合作融洽、管理有效的团队，我们在文化挖掘、产品创新等方面都具有强烈的进取意识。各团队成员也都参加过社会实践，具有一定的工作经验，在设计开发、管理、财务会计、市场营销等方面都比较熟悉。另外，我们团队还有一名专业性强的指导老师对我们进行指导。我们团队将会在今后的发展过程不断吸纳各类人才，完善团队结构。

团队成员职责分配表

三、市场分析

1.市场前景

2.目标市场定位

我们的目标市场是12--30岁之间的青少年和青年群体，主要是学生和白领。青少年和青年群体人数众多，追求新奇、凸显个性的产

二手玩具立项策划书篇四

玩具店策划书

玩具店策划书

<div style='padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px;'

1. 玩具店策划书

2. 玩具店策划书

3. 神奇玩具店学校开店策划书

4. 燕燕玩具店网络营销策划书

1、玩具店策划书

一、项目介绍

项目名称：小岸儿童玩具出租连锁加盟店

经营范围：以出租婴幼爹童车、童床和儿童玩具为主，兼售卖婴幼爹重玩具

项目投资：10万元

回收成本期限：6个月

样板店地址：金碧花园小区内

项目概况：先组建'小岸儿童玩具出租连锁加盟样板店'，在此基础上，创办一个以社区为依托、以下岗失业人员创业为目的的儿童玩具出租连锁加盟公司。

企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让加盟者更成功!

二、市场分析

(一)市场需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了'儿童玩具出租行业'的萌芽和发展。比如婴幼爹大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购卖的童车平均使用期为一年左右，不

卖童车不行，卖吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。

(二)目标群体分析

玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。

(三)竞争对手的分析

目前广州市出租儿童玩具的公司或店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势，特别对发展连锁加盟店尤其有利。

三、成本预算

(一)样板店的成本预算样板店启动资金大约在7万元左右，具体安排：

(1)办理工商、税务登记等费用：1200元

(2)店铺(50平方米)租金及押金：9000元

(按租金3000元/月，两押一租)

(3)装修：元

(4)工资(1个月)：6800元

(5)购卖产品及维修保养费用：30000元

(6)咨询顾问及资料费：3000元

(7)公司其他开支：元

(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫曲费及流动资金得等)

总计：70000元左右

(二)组建连锁加盟店的费用预算

组建2～3个连锁加盟店，主要费用开支是策划费和连锁加盟店主的培训费和管理费。

(1)策划费：

(2)店主培训费：

(3)管理费：

总共：

总成本预算(启动资金)：

四、盈利状况1

(一)样板店业务收入来源

(1)销售会员卡是本店主要的收入来源，会员卡有效期为1年，实行计名制。

(2)赔偿金收入(因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的'赔偿比例表'，按比例赔偿)

(3)销售玩具│

五、盈利状况2

2.连锁加盟店的收入

从第二季度开始，筹建连锁加盟店，争取一个季度筹建一个连锁加盟店，连锁加盟的收费为每家3万元。这样，头半年即前6个月收入可达10万元，即可收回成本。

六、市场风险预测

(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟样板店时，要实行'五个'统一的管理模式(即统一形象设计，统一宣传资料，统一会员卡销售，统一营销管理，统一售后服务)建立自身的品牌。提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。

(二)玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险为了避免此类风险，可采取以下三种方法：

(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或场家的责任关系;

(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明;

(3)明确与被租方的责任关系。

(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险必须从日常的经验和生产场

家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。

七、行业相关法律法规

(1)根据《中华人民共和国全同法》第233条规定：租赁物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格，承租人仍然可以随时解除合同。

(2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定，所租赁或销售的产品一定要符合国家规定，质量合格，并对相应的防范做到应尽的告知义务，以避免不必要的损失。

(3)根据《中华人民共和国劳动法》规定，与员工签订劳动合同，交纳相应的社会保险。

(4)依法纳税，合法经营。

八、人员机构配置职员及岗位职能

(1)样板店经理1名：负责正个样板店的管理及玩具的采购工作;

(2)店员2名：负责与顾客的各项工作，2人各兼出纳与会计;

(3)玩具维修保养员1名：负责玩具维修保养工作;

(4)市场策划2名：主要样板店的策划和连锁加盟店的策划;

(5)老板1名：统筹全盘，负责战略性规划。

总共7名，要求持证上岗的，必须持证上岗。全部为本市的下岗失业人员。

九、自身优势

(1)本人的工作经验{二手玩具立项策划书}.

本人有3年儿童玩具场的工作经验和5年的市场营销经验。

(2)本人的社会资源

与一批儿童玩具场和行内人士有良好的关系。

(3)本人教育背景

本人大砖毕业，砖修市场营销，工作后不断进修，对企业管理和市场分析有一定的特长。

(4)本人的资金支持

自主创业愿望已久，启动资金已完全到位。

十、环境及地理优势

广州地处珠江三角洲的中心城市，玩具市场非常活跃，儿童玩具生产场家很多，品种繁多，货源充足，交通方般，信息灵通。

十一、市场营销策略

(一)市场营销的基本策略

以新的成熟的小区为依托，以样板店为龙头，以帮助下岗失业人员创业或再就业为目的，争取3年内成为广州市儿童玩出租行业的品牌连锁加盟公司。

首先，组建'小岸儿童玩具出租样板店'

(1)选地址：以金碧花园小区为样板店。该社区入住率达80%，已人住8000余户人家。区内只有一家以出租电动玩具的小型玩具店，经营效果不错。

(2)样板店布局定位：定位于超市与幼爹园、游乐场之间，既要保证玩具的货架式摆放，一目了然，要留出足够的空间供小孩在现场玩耍。

(3)店内货物定位分三类摆放：

①以婴幼爹类(童车、童床、学步车类)

②儿童玩具类(大制类、遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类等)

③销售类

(4)展示厅内标识物的放置：收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员登记表和业务介绍说明，维修部放置遥控器。

(5)严格执行'出租物品砖业消毒房'方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。

(6)销售模式：以'玩具出租会员制'为动作模式：采取年卡的形式，年卡200元/张。

(7)加大前期的宣传力度：因玩具出租是新事物，样板店又刚开业，所以前柒瑟销的重点是让样板区所有0～12儿童家长道有一个玩具出租店开业了。

(8)媒体的炒作：玩具出租是个新事物，对很多新闻媒体来说很有采访价值，所以样板店开业后，应跟当地的媒体联系，引起媒体兴趣，以达到我们在当地轰动的效应。

二手玩具立项策划书篇五

玩具类创业计划书

目 录

一、概要 ................................................. 2

二、公司简介 ............................................. 2

三、市场分析 ............................................. 4

四、竞争分析 ............................................. 5

五、产品服务 ............................................. 9

六、市场营销 ............................................ 10

七、财务计划 ............................................ 13

八、风险分析 ............................................ 15

九、内部管理 ............................................ 17

十、附件资料 ............................................ 20

一、摘要

ACE玩具有限公司于2013年在哈尔滨商业大学成立，本公司是集设计、生产、回收在开发并销售多种儿童玩具为一体的玩具公司，并致力于打造二手玩具回收在开发特色。ACE取自扑克牌中的A，源自于法语，有顶尖、王牌的意思。本计划书从市场、产品、营销、财务以及管理等方面阐述我公司创建的优势以及详细计划。

二、公司简介

2.1公司概况

ACE玩具有限公司拟成立于2013年，预设立于哈尔滨商业大学。我公司设计、生产、回收在开发并销售多种儿童益智类、构造类、角色类、教具类、科普类、实验类、运动组合玩具，共计13000多种。ACE玩具有限公司拥有总占地面积5000平方米，设施齐全、设备先进的专业玩具生产基地。公司内拥有包括：注塑机、EVA冷热压机、冲孔机、超声波、吸塑机、搪胶炉、油炉、小枪喷油位、大枪水帘柜、移印机、装配拉、彩绘拉、电流整流机等先进生产设备。 为广大消费者提供优质产品，让儿童玩的开心，让家长买着放心。公司拥有完整的企业架构，下设：高层管理、生产部、市场部、销售部。

主营特色包括：玩具批发、玩具定制、玩具加工以及二手玩具的回收与在开发。

主要业务包括：电子玩具、面具、儿童益智玩具、手工制作玩具、玩具改造等

目标群体：0~12岁儿童

2.2公司的宗旨和目标

ACE玩具有限公司秉承顾客至上、锐意进取的经营理念，以精湛的技术和优质的产品服务，赢得了国内外各大客户的好评；公司管理采用了现代化的企业管理体质，为员工提供一个良好的发展空间，以保障质量至上、用心服务的服务宗旨。

2.3产品技术优势

1、空白市场高附加值{二手玩具立项策划书}.

中国传统玩具设计刻板、功能单一，市场竞争激烈、日趋饱和，既无法满足孩子和家长新的消费需求，赢利能力也越来越低。随着近几年欧美市场儿童玩具在教育化和智能化方面的迅猛发展，玩具智能化也日益成为国内玩具行业新潮流。ACE研发设计的玩具产品快乐、时尚、睿智、新颖，功能独特而且具有相当大的开发潜能，而二手玩具回收价格低，利用先进的在开发技术变废为宝，真正做到无毒、无害、无污染，减少家庭浪费，节约企业成本，产品附加值高，平均毛利率达60-70%，经营者的盈利能力大大增强。

2、依托研发快速更新

品牌是消费者选择的首要因素，而产品的研发设计是品牌的核心要素。ACE不仅依托高效的研发团队不断研发出益智、新颖、时尚的潜能开发玩具产品，还和国内多家知名玩具厂商合作，为广大经销商提供更多差异化、时尚化、多样化、个性化的产品，满足广大消费者的不同消费需求。

3、亲子互动全家选择

ACE潜能开发玩具不仅能满足孩子潜能开发的需求，还能通过DIY系列、人际关系等系列玩具，让家长陪孩子动手动脑、欢乐互动，益智的同时还能培养父母亲跟孩子的亲子关系，以此促进孩子跟父母的良好交流和沟通，并保持信任和谐的亲子关系。

4、价格适宜消费群广

ACE系列产品大部分是几元到几十元的中低价位产品，价格适宜、消费群体广泛，再加上产品由总部统一定价、区域内将独家垄断经营，避免了恶性价格竞争，确保利润空间。

5、新奇独特寓教于乐

ACE儿童潜能开发玩具依托强大高效的研发力量，不断推出创新产品，款款独特，样样新奇，孩子们会被样式新颖、功能独特的众多玩具所吸引，家长也会因为玩具产品所具备的潜能开发特性和寓教于乐而选择购买。

6、品类丰富多样选择

ACE以敏锐的的市场信息、强大的研发力量以及高效的管理团队，潜心打造儿童潜能开发玩具，开发出运动拓展、音乐感知、自然认知、人际关系、DIY、数学逻辑、空间思维、语言认知、魔术益智、科学智能、宝贝礼物、个性雕塑等十二方面的玩具产品，增加了孩子选择玩具的的多样性，大大满足了家长对开发孩子潜能的消费需求。

2.4核心管理团队

ACE有着一批专业认真，勇于创新的年轻团队。上到总裁下到基层工作人员

都会尽心尽力为大家呈现满意的产品。

公司主要管理人员：

三、市场分析

3.1行业市场分析

目前市场二手儿童玩具回收在开发的公司或店铺鲜有人经营，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先入为主的优势，对发展尤其有利。

玩玩具是孩子的天性，我们每个人也都曾拥有过玩具，可以说人们对玩具的需求到什么时候都少不了。玩具是孩子的天使，孩了是父母的心肝宝贝。父母对自己孩了的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越来越高了，市场上各式各样的玩具一也就层出不穷了，孩子们的很多玩具玩不了多一长时问就会被淘汰，而买一件好玩具少则一百元，多则上千元;但家长们买玩具的速度却总是跟不上孩子们，喜新厌旧的习性，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。这昂贵的玩具消费已经成为家庭里一项不菲的开支。如何即满足孩子们的玩具需求，又帮助家长节约这种家庭支出呢?这样促使了儿童玩具回收行业的萌芽和发展。

比如婴幼儿人都需要童车，而中档童车价格人约在300-500元之间,高档一点的在1000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有电子玩具、小型儿童家庭娱乐设施等等。如果开一家二手儿童玩具回收再开发的公司，既能给家庭减少费用，又能给孩子带来更多的玩具。

3.2目标群体分析

本公司主打二手玩具回收与销售。玩具出售主要的目标群体是0-12岁的儿童，由于本阶段儿童娱乐依赖于玩具，而目前玩具市场种类重复性很大，而且价格较贵，使得有些家庭对于玩具买玩不久孩子腻了就不长久堆在一边了看着可惜，不买又不行。家庭状况一般的对现在市面玩具的承受能力有限，而我公司应用高端技术，使得成本比其他公司低很多，所以我公司自有产品价格合理，而回收二次开发的玩具更是成本低廉，对0~12岁玩需求量大的这个阶层正好适用。

3.3市场需求分析

据统计，以每三口之家每年至少支出30元购买两件玩具计算，玩具年消费高达200亿元，中国国家统计局的数据已经证实了这一点。如果中国玩具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破1000亿元人民币。内地玩具市场未来将以每年40%的速度增长。2020年，销售额将超过500亿元人民不，估计城市地区的孩子平均每人拥有10至15件玩具，在不少城市乃至中型城市里，高达1000元以上甚至1万元左右的新颖，高档玩具同样有其市场。

在2020年前，我国人口增长将保持每年1600万到2000万人的水平，这是我国玩具消费的一个重要群体。与前几个高峰期不同的是，新的生育高峰主要群体是改革开放初期生育的一代独生子女，这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特征：一是舍得在孩子身上投入；二是越来越重视儿童的素质教育，这将会带来一个全新的儿童