个人工作总结及下一年工作计划

个人工作总结及下一年工作计划篇一

2016年度个人总结及下步工作打算

2016年度个人工作总结

2016年度工作中，在各级领导和上级业务部门的关心帮助下，本人始终保持旺盛的斗志，昂扬的精神状态，主动全方位锤炼和摔打自己，在“组织和人武”双重工作交叉任职的情况下，能理清主次、合理安排、密切协同、主动配合，较好地完成了各项工作任务，自身的综合素质也有了较大的提升。

一、抓住契机，磨炼意志，提质充电

一年来，始终把全面提高自身的能力素质、培养良好的思想品质作为着力点和出发点，牢固树立正确的事业观、成长观和工作观，并将之贯穿于平时的工作和学习之中。在“两学一做”学习教育活动中，对照“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”这一主线，自觉学习《习近平总书记系列重要讲话》等主题教材，利用网络及广播等学习平台，深入学习“两学一做”相关内容，强化党性修养、党员意识，使自身思想政治素质有了很大提高。利用业余时间及工作间隙，加强本职业务知识和政策法律法规的学习，遇到困难或者疑惑能及时同分管领导请求报告，与上级业务部门沟通联系，寻求政策法规的支持，综合素质得到提升，为完成好组织人武双重本职工作打下了坚实的基础。

二、勇于担当，甘于吃苦，乐于服务

今年是组织工作任务最为繁重的一年，“两学一做”专题教育周期长、标准高、涉面广，全区120个基层党组织进行了换届选举，村民委员会、社区居委会同步换届，同时人大、政协也在进行换届，组织部门都要积极参与，协调好各

项组织工作，做好候选人员的政治审查和考察工作，确保换届选举工作的圆满完成。在企业党组织换届选举中，对于组织能力相对薄弱的单位，能采取面对面指导、保姆式服务相结合的方式，确保企业换届程序规范、按时高效。换届选举期间，能主动带领同事不辞劳累、主动加班加点，做好各类统计登记、会议的准备、文件起草印发等工作，同时能按照时间节点，完成好各类汇总上报工作。在省“两学一做”督导组来园区检查指导期间，能高标准地做好台账资料的收集整理工作，做到图文并茂，有声有色。对园区党建服务指导中心进行了全方位的技术升级和硬件更新，确保党建展厅与时俱进、服务持续高效；在非公企业和社会组织中开展“四个集中”行动的工作中，收集全区《非公企业党建工作基本情况登记表》共计101份，做到“一企一档”，非公规模企业全覆盖；做好了农村党员干部“远程教育培训周”、“机关党员干部学习培训”的工作，增设了两个“远程教育”学习站点，并进行了安装调试，指导和督促基层党组织制定学习计划、拍摄学习照片、撰写学习体会和整理学习台账等，对各站点学习进行抽查通报，激励学习热情，确保学习成效。高标准地完成日常业务工作。到目前为止，已经对全区50名党员发展对象进行了全面的联审，并全部通过审核。其中，18名发展对象经党工委讨论研究，已转为中共预备党员。对换届选举后，人员有调整的单位，组织关系进行了理顺，确保了党员管理的连续性。今年春节相对较早，临近年终，党费收缴、党员年报、非公企业（农村社区）组织年报将是重中之重，我们已经启动了前期的各项工作，并在井然有序地

进行中。

三、调整心态，恪守纪律，树好形象

一年来，能处处严格要求自己，认真学习落实中委八项规定，严格按照园区机关规定及纪委的要求，规范自身的言行，严谨细致、踏实苦干，不负领导期望，时刻以完成本职工作，一心服务基层、服务群众为出发点，扎实为对口办事的党员群众热情周到服务，主动协调，力求快速高效解决，对没法及时答复办结的事件，作好必要的解释和引导工作，告知办事流程，确保二次可以终结。平时能尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各意见，不断改进工作。坚持做到不利于机关形象的事不做，不利于机关形象的话不说，积极维护好党群机关的良好形象。

四、存在不足及下步打算

2016年度中，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但距领导和同志们的要求还有不少的差距：

一是理论学习不够。常常借口工作忙而忽视业务学习，对组织工作理论业务知识没有进行系统研究，把握的不够准、不够深、不够透，对辩证思维的书籍读得不多，知识面不广。二是组工宣传不够。对组织工作信息敏感性不够，对工作的总结、发掘、提炼意识不强，信息的搜集、写作和编辑的基本方法有待提高。三是工作创新不够。思惟不够活跃，只知道循序渐进，不能做到有所创新，工作缺少亮点和特点。 在今后的工作中，我将再接再厉，发扬优长，克服不足，以更加昂扬的斗志、执着负责的精神，脚踏实地，信心满怀地做好各项工作，不辜负领导和同志们对我的期望。

一是进一步强化学习意识，在提高素质能力上下功夫。把学习作为武装和提高自己的首要任务，牢固树立与时俱进的学习理念，养成勤于学习、勤于思考的良好习惯。把参加集体组织的学习与个人自学结合起来，一方面积极参加集中组织的学习活动，另一方面根形势发展和工作需要，本着缺什么补什么的原则，搞好个人自学，不断吸纳新知识、掌握新技能、增强新本领。

二是进一步强化职责意识，在争创一流业绩上下功夫。进一步树立正确的人生观和价值观，增强事业心和责任感，认真做好职责范围内和领导交办的工作任务，埋头苦干，奋发进取，追求卓越，充分发挥共产党员的先锋模范作用，努力创造一流的工作业绩。

三是进一步强化服务意识，在转变工作作风上下功夫。牢固树立宗旨意识，努力做到由只注意做好当前工作向善于从实际出发搞好超前服务转变;由被动完成领导交办的任务向主动服务、创造性开展工作转变;由只注意搞好对内服务向把对上服务和对下服务、对内服务和对外服务统一起来转变，努力为各基层党组织提供优质高效的服务。

个人工作总结及下一年工作计划篇二

2015年业务员个人年终工作总结及2016年工作计划

2015年业务员个人年终工作总结及2016年工作计划

时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完2015而迎来2016年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顾在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定2015年的工作计划。

述职部分

在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。

从刚加入xx到8月 ，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在2015年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们xx做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。

总结部分

总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

纵观xx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。

近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。

总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。

很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。

明年规划

通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。

工作计划

1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。

2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。

3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取2015年的整体销量会有一个大大的提升。因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。{个人工作总结及下一年工作计划}.

4、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化xx在我负责区域内的业务影响力。

个人工作总结及下一年工作计划篇三

人事部2014年个人工作总结及2015年工作计划

人事部2014年个人工作总结及2015年工作计划

时光茬苒，2014年即将过去，回首过去的一年，内心不禁感慨万千„„时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎。回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算是经历了一段不平凡的考验和磨砺。对于我们每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁末对自己进行一番“盘点”，也算是对自己的一种鞭策。

人事部是公司的关键部门之一，既是管理部门，更是执行部门，起着承前启后的作用。一直以来，人事部的工作在厂部领导本着“以人为本，人性化管理”的管理理念的正确领导下，边学习，边工作，本部门的工作也在学习摸索中逐步转入正轨，为了总结经验，继续发扬成绩同时也克服存在的不足，现就09年下半年的工作做如下总结：

一、人力资源基本情况

截至2014年12月，xxx总厂总人数为183人，其中一线生产工人为118人，裁床车间为14人，后整车间为20人，车间基层管理为17人，厂部各层管理人员为14人。经过半年的生产运行，工人的级别得到很大的提升。

二、招聘及档案管理

招聘是为了对总厂人员进行及时补充、跟进，保障各部门用人时有人可用，有人可选。除此之外，人事部加强与部门员工之间的联系，鼓励员工推荐身边的朋友，介绍到xxx，这是一种人才来源途径较广的方法。

回想起半年前的求职经历，我认为自己有义务尊重每一位求职者，以公司的利益和需要为出发点，以公开、公平、公正为选拔原则，把好公司引进人才、择优录用的第一关。我能够做到对每一位应聘者的简历进行认真的筛选，对每一位有机会前来面试的应聘者报以最热情的对待，为工厂领导进一步择优录用新职员奠定了良好的基础。

个人工作总结及下一年工作计划篇四

2014年工作总结及下一年工作计划

2014年工作总结及下一年工作计划

经验总结辞旧岁，绩效提高是新春。2014年即将过去，造气车间以“提高设备完好率、降低泄漏率、提高生产效益、降低运行成本”的年度目标为指导，认真落实公司部署的各项设备管理工作，保障了正常的生产和各项工作的有序进行。造气车间全体人员兢兢业业，本着认真务实的态度和积极进取的精神，齐心协力，严于律己，圆满地完成了各项工作任务。现将本年度的工作做如下总结：

一. 所做的工作

（一）设备管理方面

1、 关于设备的管理工作方面，我车间进一步加强了设备管理的各方面工作，

使设备能够保持正常运转，除完成了生产设备的修理维护工作外，还完成了车间的技术改造等工作。

2、 加强设备管理工作，完善车间的设备台账、维修记录、润滑记录以及修

旧利废的记录。

3、 坚持每日至少二次的设备巡检，加强了设备维护保养的预检修工作，将

更多的设备故障和设备安全隐患消灭在萌芽状态。

4、 每月详细核实备品备件并报供应部进行采购，以保证车间有备件更换而

不耽误生产。

5、 对车间设备管道进行了全面检查核对，并进行了冬季保温。

6、 对车间安全附件进行了检验及更换。

7、 对设备检修挂牌进一步进行强调，杜绝了设备检修中事故的发生。

（二）大修技改及修旧利废方面

1、 全年造气炉单体大修共起七台，分别为3#、4#、5#、6#、7#、8#、13#炉，

对每台炉更换新炉箅及其炉底附件，现运行良好。

2、 在机动部的指导下，对循环水2#冷水泵、1#、2#热水泵进行节能改造，

节能效果达到预期目的。

3、 由于生产环境具有腐蚀性，气柜及沉淀池行车腐蚀较严重，在机动部的安

排下，车间配合外包单外对气柜及行车进行全面防腐。

4、 在全厂停车期间，对吹风气引风机进行了大修，由于叶轮磨损严重，进行

了贴补，现运行正常。

5、 配合工艺为了对入炉蒸汽冷凝液回收，进行了回收改造项目，降低了循环

水水量。

6、 制作并更换了4台炉烟囱，分别为1#、3#、4#、5#，制作更换了1#、3#

下气道。

7、 由于加焦机系统磨损严重，分别改造了4#、6#两台，更换了新型加焦机

和溜煤管。

8、 响应公司号召，积极做了各种修旧利废工作。全年按原价值合计为358870

元。

二.存在的问题

虽然在2014年的工作中，比较圆满地完成了各项任务，取得了一定

成绩，但也反映出了不少问题。具体是：

1. 车间大部分设备经过两年多的磨损已进入了维修期，在加上车间设备管理技术薄弱，操作工对设备的维护保养意识较差。尽管车间领导做了大{个人工作总结及下一年工作计划}.

量工作，但由于以上种种原因，突发性设备事故及故障时有发生，为了克服这些弊端我们应做如下几点：

（1） 加强对基层员工的业务素质培训，转变观念，克服习惯性操作和

野蛮修理的不良习性，逐步使设备管理向精细化方向发展。

（2） 加强设备的预检修和维护保养工作，坚持以预防为主，以修为辅

的方针。{个人工作总结及下一年工作计划}.

2. 车间管理不完善，设备卫生管理不到位，导致设备腐蚀加快，增加了维修成本，同时也隐藏了设备事故的发生。

三.下一年的工作计划

下一年工作思路为：围绕目标抓管理，创新思维抓设备，为创建优

良的设备运行系统，提高现有设备的最高限运行，实现安全性和高质量，强化设备基础管理，提高设备完好率，引导员工树立设备维护意识，逐步改善，逐步完好。具体工作任务如下：

1. 从思想上改变工作作风，结合工作岗位实际，认真专研业务技能，学习业务知识，为公司的发展奠定基础。

2. 完善综合管理，加大考核力度，细化考核项目，定期定量检查，发现问题及时解决。

3. 规范维修、保养人员的行为，保证设备的正常运转。把管理工作落实到实处，最终达到制度化，精细化。

4.积极做好技改和修旧利废工作，努力为公司降低生产成本，增加效益多做贡献。

5.下大力度抓设备现场管理工作，杜绝跑冒滴漏现象，改变设备的使用环

境，延长设备的使用寿命。

6.对9#、10#、11#、14#、15#炉进行单体大修。

7.在系统停车中，对吹风气引风机、鼓风机进行大修；对2#、3#罗茨风机进行检修。

8. 1#、2#凉水塔填料喷淋腐蚀严重，进行全部更换。

9. 完成领导安排的其他临时工作任务。

造气车间

2014年12月31日

个人工作总结及下一年工作计划篇五

人事年终总结及下年度计划

人事部年终总结及下年度工作计划

时光荏苒，2013年已经过去，回首过去的一年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。对于我们每一个人来说，免不了会在年终岁末进行一番‘盘点’，也算是对自己的一种鞭策。

人事部是公司的关键部门之一，对内管理水平的要求应不断提升，对外要应对街道办、社保局、劳动局、卫生局等机关的各项检查。在上级领导的支持、各部门同事的配合下，各项工作基本顺利完成。经过一年的磨练与洗礼，人事部的综合能力相比2012年又迈进了一步。为了总结经验，继续发扬成绩同时也克服存在的不足，现将人事部2013年的工作做如下简要回顾：

一、完善公司制度，主要有程序文件的编订、归拢，人事、薪酬制度的更新；

二、人员的招聘，主要是完成两个批量性招聘期，一是春节后，招聘新员工近70人；二是8-9月份，招聘30多人。当然，从这些数据上也可以看出，我们工作的不足：流失率居高不下。

三、保证人事日常工作有质有量的完成：如人员档案的建立、维护，劳动合同的签订，人员出勤及产量的统计汇总，工资的核算等。{个人工作总结及下一年工作计划}.

四、生产、品质报表的制作，根据每日生产、品质数据，跟进生产进度并及时发现问题并反馈。

五、在公司团队中发挥“桥梁”作用，及时与各部门沟通、联系，以传递公司的最新要求与经营目标，使各部门能迅速反应。

六、积极配合政府各职能机关的各项检查，以使公司对外工作更为顺畅。

作为人事部负责人，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作，使公司各项工作正常进行。

展望2014年，我们任重而道远。新的机遇和挑战在等待着我们。

人事部将从以下几方面着手工作：

一、继续完善公司制度，向实现管理规范化进军；成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度。随着公司的不断发展，搞好公司管理制度无疑是其持续发展的根本。因此，2014年工作将以此为中心。

二、加大招聘力度，增加招聘渠道，扩大宣传范围。以网络招聘宣传先行，现场招聘为主，人才推荐为辅的招聘模式开展工作。

三、加强部门人员对生产、品质报表数据的敏感性，及时有效的发现、反馈问题，并与各部门进行有效沟通，为生产保驾护航。

四、控制员工流失率。主要有：一，进一步规范招聘流程；二，按月开设员工座谈会，及时了解员{个人工作总结及下一年工作计划}.

工工作与生活状态，加强与员工的交流；三，各部门发动老员工，发挥“以老带新”的积极作用。

珍惜员工、以人为本，调动员工的积极性，激发员工的潜能，将是我们公司未来工作的首要任务和管理的立足之本。因为我们同样相信，优秀而积极的员工才是企业成功的最大资本。同时我们也希望给员工创造一个可持续发展的平台，相互支持，相互协作，在工作中共同成长，并成为相互之间可以信赖的快乐同伴。有了你们这些快乐同伴，我们的公司会更精彩。

个人工作总结及下一年工作计划篇六

本年度工作总结下年度工作计划

本年度工作总结及下年度工作计划 时光荏苒，2014年在一片有序的繁忙中将要过去了，回首过去一年，内心感慨万千。总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己的成绩与教训、长处与不足、困难与机遇进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制定措施，提供参考和保障。因此，我做出如下总结。

绩效考核管理工作

一、取得的成绩：

绩效考核管理工作从2014年6月正式开始，具体做了如下工作：

1.2014年6月到2014年8月完成了对《绩效考核管理制度》的编制，并最定稿。

2.从2014年9月份至今，绩效考核工作在各部门员工的通力配合下，基本上能正常的运行。绩效一词已经逐渐的成为了员工关心的话题。

二、不足与缺憾。

1、部分考核细则未做到及时的修改，脱离客观实际，致使个别部门考核出现了与真实情况相矛盾的不合理情况。

2、个别员工素质低，不能按时准确提供考核数据，有的员工对考核反映出的负绩效不能接受，应加大考核理念的解释，使员工能够真正理解和接受我们的考核理念。

3、有些本门的员工对考核怀有排斥心理，对考核数据的提供不给予积极地配合，使工作无法有效开展。

社会保险

顺利圆满完成了公司的社会保险工作，全公司本年度参保人数为125人，其中新参保人员9人。社会保险中

三、下一年度的工作计划与安排。总结的目的是更好的筹划和安排下年的工作计划。

1、明确工作思路，下一年度应该沿着既定的工作目标方向和轨道继续前进，避免像无头苍蝇瞎撞，这样会背离考核宗旨而越走越远。

2、对本年度考核工作中遇到的问题找出解决办法，例如各部门平均绩效出现参差不齐的情况，针对这一点应在下一年度逐步引入部门绩效，对不同部门工作绩效结果进一步校正；另外车间批次和产量考核还存在不合理，应该针对出现异常的情况作出具体的矫正措施，例如尾欠批次数量过大的情况，应对其出现的原因进行分析，作出合理的追加规定。其他问题也应该制定出相应的解决办法。

3、加强绩效考核人员的执行情况，做到一切从实际出发，

按数据按事实说话，拿出准确反映员工工作情况的绩效结果。

4、积极制定2015年考核工作计划，消除以往考核中的盲点，做到每个员工都纳入考核工作，进行合理的绩效管理。

新的一年意味着新的机遇和新的挑战，我们决定在现有的基础上再接再厉，更上一层楼，努力打开一个工作新局面。 总经办绩效考核专员 高健