中国联通推广策划书

中国联通推广策划书篇一

联通营销策划书

中国联通校园先锋卡营销策划书

中国联通校园先锋卡营销策划书

目录

前言·····················································2

一、

二、 市场调查·················································2 市场环境分析·············································3

（一）宏观市场分析··········································3

（二）校园市场分析··········································3

中国联通校园先锋卡营销策划书

（三）校园竞争手机卡分析····································4

（四）校园先锋卡自身竞争力··································5

（五） 消费群体分析···············································6

三、 SWOT分析················································7

（一）优势·················································7

（二）劣势··················································8

（三）机会·················································8

（四）威胁·················································9

四、 营销战略及分析··········································10

（一）宣传策略············································11

（二）分销策略············································11

（三）促销策略············································11

（四）价格策略············································12

五、 销售管理方案············································13

（一）第一环节：销售短期计划······························13

（二）第二环节：销售环节的管理和控制·······················13

六、

七、 市场预算················································14 团队建设················································15

（一）团队框架·············································15

（二）团队分工·············································16

（三）团队要求············································16

（四）团队制度············································17

前言

2010年，中国的通信网络越来越普及，手机用户可以使用各种手机卡随时随地地进行沟通交流。而沟通技术的不断发展，同时鞭策着通信企业的产品不断更新换代以满足移动用户在信息沟通方面的更高要求。丰富多彩的手机卡增值业务及通讯资费套餐与移动用户的各种需求结合，相互促进，催生了中国联合网络通信集团公司的全新业务品牌——“沃”，其3G业务会为我们带来创新的电信体验，即更快的速度、更个性的选择、更宽广的网络覆盖、更丰富的业务，让信

中国联通校园先锋卡营销策划书

息和沟通更自由、更精彩，具体业务分为“沃”·3G、“沃”·家庭、“沃”·商务、“沃”·服务，“沃”·家庭。

至2009年11月30日，中国联通与217个国家的364个运营商开通了语音/短信漫游业务；中国联通还为3G用户提供了61个国家的高速数据漫游业务。

2.使用中国联通3G(WCDMA)网络的iPhone用户在已开通3G(WCDMA)网络漫游的国家和地区可以自动优先漫游到3G(WCDMA)网络使用话音和短信业务，在未开通3G(WCDMA)网络漫游的国家和地区可以漫游到当地上表中的2G(GSM)网络使用话音和短信业务。截止2010年6月1日，联通3G网络已覆盖339个城市，其中广东已经覆盖22个大中城市。

要想再扩大3G网络在广东的覆盖率，最好是提高先锋卡在校园学生中的使用率，这就需要作为联通公司最新发布的品牌“沃”校园先锋卡得到学生们的认可。{中国联通推广策划书}.

目前中国联通的3G网络先锋卡是校园里最大的空缺，若经过我们所有人的努力营销，这个巨大的市场空缺将会被填满。

一、市场调查

问卷调查：为了解学生对校园先锋卡的认可态度，通过网络设计调查问卷，我们Invincible小组在4月20号至22号在大学城抽取部分学生做样本调查，因为很多在校大学生都拥有自己的电脑，所以我们还从网络发出调查问卷，回收有效调查问卷约150份（网络100份及电子版50份），调查报告显示偌大的校园里，96%的学生使用的是移动公司的手机卡，只有四成的学生使用联通产品。联通产品在学生群体中使用率普遍比较低。但是调查中，我们发现60%的学生愿意接受校园先锋卡，40%学生采取观望态度，没有调查者不可以接受校园先锋卡。从回收问卷的数据分析结果看，联通校园先锋卡在学生中拥有很大的消费市场，很多被调查学生都愿意考虑使用先锋卡。调查问卷结果分析详见附件。

二、市场环境分析

（一）宏观市场分析

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2010年全球3G手机市场规模稳步增长，达到2.8亿，其中63%的市场销量约1.7亿部是WCDMA手机。从国内市场来看，一季度国内3G市场手机规模达到1930万，3G手机市场规模占总体手机市场规模32.7%，3G手机款式达到647款。智能手机份额呈现稳步快速攀升态势，WCDMA智能终端市场份额增长率将决定未来整体终端市场份额和格局。2010年底中国联通3G用户累计达到1400万，3G业务数据业务的消费习惯正在逐步形成，中国联通推出的新业务“沃”品牌与3G业务直接挂钩，“沃”的发展前景将会非常广阔。

（二）校园市场分析

联通校园先锋卡的市场是由具有购买欲望与购买能力的人所构成的，所以学校学生的数量、构成、教育程度及学生数量的流动等因素将会影响校园先锋卡的使用率。学生是属于无稳定经济收入的消费群体，经济实惠的先锋卡必然是他们认为最经济省钱的沟通渠道，其实用的通讯业务也必将为他们首选的。

以广州大学城为例，其体量相当于一个中型城市，现在大学城的学生规模达到35—40万人，各高校每年都在进行着扩招计划，未来校园学生的规模将会是一份可观的市场蛋糕。而且高等教育学校每年都会有一批学生面临毕业去向，即将流出学校，走向社会的他们在就业压力下对信息的沟通更为依赖，所以校园先锋卡在学生最需要解压的时候出现，就是给学生最好的，最温暖的，最值得信赖的礼物。在我们的调查中，就表现为高年级的学生更愿意接受校园先锋卡，39%的大三学生可以接受换卡，大二大四居于其次，只有4%学生拒绝接受先锋卡，61%可以接受先锋卡，35%学生的看情况才接受先锋卡，所以从以上数据看出，我们在校园的营销市场份额可以在未来的市场推广中会稳步扩大。

（三）校园竞争手机卡分析

1、 最大的竞争者——中国移动

★ 动感地带卡（我的地盘听我的）

优势：“动感地带”（M-Zone）这一全新的客户品牌采用新颖的短信包月形式，同时还提供多种时尚、好玩的定制服务。它以移动动感地带卡为载体，可以

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容纳更多的时尚娱乐功能。移动动感地带卡将为年轻一族的大学生创造一种新的、即时的、方便的、快乐的生活方式。

缺点：月租较贵，学生对此怨言不少。GPRS流量少，收费贵。

★ 神州行（轻松由我，神州行）：

优势：“神州行”（Easyown）是中国移动推出的三大客户品牌之一，品牌面向大众市场，包括六大产品系列，其客户规模庞大。目前，“神州行”客户数已占中国移动客户总数的75%以上，收入占比超过了70%，成为中国移动客户品牌体系中极其重要的一部分。“神州行”品牌客户群的职业、年龄等跨度都较大。使用话音和短信业务为主，注重实惠、大众化的资费和自由、便捷的服务方式的客户均可使用，因此很多学生都选择普通化的神州行。

缺点：通话费用贵，没有可供选择的资费套餐，没有短信赠送，GPRS流量少，话费的分忙闲时计算。

★ 全球通（未来在我手中）

优势：全球通（GoTone）是中国移动通信的旗舰品牌，知名度高，品牌形象稳健，拥有众多的高端客户，其中一大部分是大学生用户，是国内网络覆盖最广泛、国际漫游国家和地区最多、功能最为完善的移动信息服务品牌。

缺点：听和打电话都收费，信号比较差。

2、 潜在竞争者——中国电信

★ IC卡、200卡和201卡

优势：这些电信卡类消费属于低端消费产品，资费低，使用方便（学校每一宿舍都配备一台固定电话机），200卡和IC卡都是以最低话费0.1元/分钟的长途直拨优势打动了学生的心，201亲情卡，可国内亲情电话6个，可修改4个（次），0.04元/分钟话费；通话全面开放，拨打非亲情电话时按200IP资费折合相应时长扣减。201亲情卡在广东电信的所有电话上都可以使用。{中国联通推广策划书}.

缺点：三类卡都需要在在电信的固话机上才可以拨打，有效期时间短，特别是201亲情卡第一次通话后，一个月内使用完毕，并且该卡以后只能在同一台话

中国联通推广策划书篇二

中国联通营销策划书

中国联通 营销策划书 中国联通拥有覆盖全国、通达世界的通信网络，积极推进固定网络和移动网络的宽带化，为广大用户提供全方位、高品质信息通信服务。2009年1月，中国联通获得了当今世界上技术最为成熟、应用最为广泛、产业链最为完善的WCDMA制式的3G牌照，拥有“沃3G”、“沃派”、“沃家庭”等著名客户品牌

目的：{中国联通推广策划书}.

在华商推广中国联通，打破校内中国移动在移动网络个人业务上几乎一统天下的局面，让学生享受联通3G、享受真正的优惠、享受更好地服务

口号、广告语：  多、快、好、省、尽在“沃派”

 享受通信生活，唯“沃”最快、唯“沃”最值

 你还在为“无服务”“仅限紧急呼叫”“正在加载”等字眼刺伤吗？加入“沃

派”，畅游3G互联网，就是快。

华商市场分析

营销环境分析：

华商通信市场概况：

华商通信市场作为华商的大市场，市场容量巨大；学生全面配备手机、平板等数字产品。对通信网络需求巨大。随着华商学院的发展，学生不断增加，整个市场的容量还会有逐年增加的趋势。整个华商的通信市场前景良好。

华商市场构成：

中国移动（主要经营移动业务）、中国电信（主要经营固网宽带业务）

华商市场热点

覆盖面更广、更稳定、网速更快的移动网络和更优惠的网络流量套餐越来越成为学生更大的追求。学生的智能手机不断的更新换代，但有一点没变的是对移动网络的要求是越来越高。更好的移动网络是学生享受更好通信服务的基础。

移动互联网上热点软件对学生的吸引力较大的有：

微信、QQ、微博（红围脖）、淘宝、UC浏览器、其他视频软件等；这些软件都对移动网络要求较高，需要更稳定、更快的网络，需要一定量的流量数据。

营销环境分析的总结

劣势与威胁

1) 中国联通在前期建设GSM网时，国务院对其的频率批复只有6Mhz，而中国移动却

获得14Mhz。这给联通以后的发展埋下了伏笔。

2) 中国电信已经与学院合作发展了固网宽带业务，所有学生进校开网都是开通电信宽

带。中国移动也凭借2G时代的优势迅速抢占了华商的市场，在华商，中国移动的

移动用户占据绝大数。

3) 华商内中国电信和中国移动因前期的发展，已经瓜分了华商的通信市场。并在学校

已经建立了较完善的移动业务体系和固网宽带业务体系。并在华商有设置营业点。

4) 一直以来华商学生对中国移动的依赖，和对其短号集群网服务的依赖。

5) 很大一部分学生对通信行业的一些知识的模糊不清。例如：

对手机的网络制式不清、对各运营商各自运营的网络不清。

优势与机会

1) 3G时代，中国联通拿到最好的3G牌照。发展WCDMA。WCDMA在各方面都优于

CDMA和TD-SCDMA。为以后的发展打下了基础。

2) 消费者的手机更新速度日趋频繁。手机的不断更新换代。对移动通信网络的要求也

越来越高。

3) 华商学生智能手机大部分集中在一下型号：iphone4、4S、5、5C和5S；小米手机

标准版、联通版、电信版；三星GALAXY系列、华为手机、酷派手机等；学生智能

手机普遍支持WCDMA（联通3G）。少数选择用电信CDMA网。

4) 中国联通WCDMA网速度快、覆盖面广、网络稳定；中国联通的数据套餐较移动实

惠。中国联通的网络更适合华商学生手机的需要。

5) 消费者的智能手机对网络数据的需求日趋增加与当下运营商的移动数据流量套餐

价格较高有矛盾。

6) 从学生的普遍反映中得，学生的消费与得不到较满意的移动网络服务（针对中国移

动）的矛盾。例如：

在励志楼网络不稳定、时而出现“无服务”、“仅限紧急呼叫”等状态。

在宿舍H区等偏僻区有收不到信号的情况

学生普遍反映在任何地点的网速较慢，“无法显示网页”等现象常有出现，晚上在

宿舍10点左右尤其明显。

中国移动卡内赠送的500M3G流量（TD流量）要配合Ｇ３手机（需要到中国移动

网厅购买）才能使用。学生普遍没有此类手机，流量形同虚设，没有实质意义。

重点问题

要大力宣传联通3G网络的相关知识，推出相关优惠活动吸引学生对手机、联通网

络的了解。力求渗透一部分华商市场。

华商消费者分析

消费者消费总体态势

1) 学校的消费群体主要分为以下三类，高消费群，平均月消费3000元以上，约

占学校总人数23%; 中消费群，平均每月消费2000元~3000元约占学校总人数

30%; 中低消费群，平均月消费1000~2000,约占学校总人数27%; 低消费人群，

平均每月消费800元左右，约占学校总人数20%。其中在通信方面的消费在

50—200左右。属于学生的固定消费。

消费者行为分析：

1) 华商学生基本携带两个手机（基本上一个装备移动卡、一个装配电信卡）。由

于华商网络是与中国电信合作，手机号作为宽带账号，学生必配才能上网；另

外移动卡是由中国移动在录取通知书上赠送的手机卡，并统一将新生的号码卡

加入了华商短号网），但学生基本不用电信卡。移动业务上基本是中国移动，

但学生普遍不满意中国移动的网络。

2) 华商学生对互联网较敏感，经常使用微信、微博、QQ、UC浏览器、手机淘宝

等APP。

3) 学校内组织繁多，组织内部和学生之间联系密切，主要通过短号网（互打免费）、

短信进行联系。

4) 在众多影响移动网络体验的因素当中，“网络”、“资费”成为消费者考虑体验

网络的重要因素。对待移动网络的要求是：覆盖面广、稳定、网速快；数据资

费要合理，要用得起。

企业的竞争状况分析

 企业的竞争对手：

中国移动、中国电信

 企业与竞争对手的比较：

机会与威胁：

机会：

1. 华商学生对中国移动网络体验的厌烦

2. 华商学生智能手机中很大一部分支持WCDMA（联通3G），为中国联通开提供

发展3G的终端。

3. 就学生的平时的上网的习惯，推出专属的微信沃卡

4. 就利用中国联通4G3月18好开启商用的消息，迅速在华商打响品牌魅力

威胁：

1. 华商学生对中国移动短号集群网的依赖成为学生不换手机的重要因素。

2. 中国电信宽带账号绑定手机号也使学生不会丢下中国电信卡。

3. 中国联通在2G时代的负面影响一定程度上让学生不会更换中国联通的手机卡。

4. 学生消费者对手机网络的不够了解

优势：

中国联通拥有当下最为成熟、最先进的的3G网络技术，这是良好移动互联网体验的基础

中国联通已经建成全世界最大的WCDMA网，在网络覆盖面、速度等方面都比其余两家都有优势

在数据流量资费方面，中国联通的套餐比其他两家的资费要实惠得多（在新势力流量王、微信沃派上特别显著）

劣势：

在华商学院缺少联通营业点，后续服务跟不上。

中国联通在华商的宣传力度不够。

缺乏能够吸引学生的专属优惠（中国移动在新生开学期间赠送移动卡，并享受充值优惠）

在学校缺乏联通的实践团队，缺乏“以学生服务学生”的形式

 企业存在的问题：

在华商学院的宣传力度不大，宣传不够

后续的售后服务不够完善

 营销目标：

打破中国移动在华商移动网络市场上一统天下的局面，让更实惠的选择留给我们学生消费者。争取渗透一定量的市场。

 华商消费市场定位：

所有华商学生

宣传战略：

附；在每年迎新活动中全程进行各种形式宣传（例如：海报、横幅、新生接送车上等传统宣传、网络宣传），最大效率提升新生对联通网络的形象

传统宣传：

宣传途径和方案：

途径：大型海报、传单、名片、优惠活动等

方案：

 海报：通过制作大型的宣传海报，海报上要突出中国联通的网络的优势与特点（流量“多”，

网速“快”，网络“好”，“省”话费），把口号放在醒目的位置，并附上WCDMA网络制式的简单介绍。有利于宣传这种制式的手机都能畅游联通3G的概念。如提示：在手机的入网许可证上有WCDMA字样的手机都可以畅游联通高速网络等。

 传单：制作有关中国联通一品牌手机卡（如微信沃派、新势力流量王）的资费介绍。让

消费者真正看到中国联通的实惠。并在传单上附上最近联通在举办的一些优惠活动，最大程度上吸引消费者

 名片：制作一定量的标签名片，附上服务厅的地址和电话。介绍联通发展的一些常用的

APP和其他的平台。例如（沃*行通讯、手机营业厅、WO+分享„„），以创建便利的移动吸引更多的消费者。宣传有特色的部分，例如：“WO+分享”上的赚流量和转赠流量的功能、网龄升级计划等

优惠活动：

 在特定时间段内搞优惠活动，把实惠留给消费者。促进消费者获得实惠的同时对品牌的

信赖并跟朋友宣传。这样以消费者带动消费者的方式是最有效的宣传。

例如：

预存话费送更高的话费或者送手机，充值话费送优惠等等优惠活动。

老用户推荐新用户入网优惠等活动

 到学校进行现场摆摊进行活动宣传，并发放一定具有代表性的小礼物。并准备一些优惠，

在现场为大家带来最为直接的真是体验

网络宣传：

宣传途径和方案：

途径：微信、微博、QQ等网络平台

具体方案：

 建立官方微博、微信。并定期在网络上发布店面的最新动态。比如发布联通的最新活动

或者最新优惠。举办关注官方微信、关注官方微博有礼等活动。华商学院的网络非常活跃，通过学院的组织转发，宣传效果是极其明显的。

 利用微信、微博、QQ等网络平台作为对外公告近期优惠活动的媒介，让出一定的实惠

给消费者，提高消费者参与活动的积极性。促使消费者对联通网络的了解。

例如：“微博、微信转发优惠”：利用微博或微信对官方微博或微信所发布的最新宣传动态进行转发到一定量的消费者可以得到一定的优惠。

这对于经常泡在微博或者微信里的学生群体，宣传效果是显著的。

 在各大活跃网站发布宣传动态、或者在活跃的QQ群上进行宣传。如在华商的论坛，或

者华商各班级的班级群和个组织的组织群发布宣传消息。

活动宣传：

中国联通推广策划书篇三

中国联通营销策划书

中

国

联

通

高

校

市

场

营

销

策

划

书

目录

一 概要………………………………………………….

二 环境分析………………………………………….. 1政治环境分析………………………………….

2技术环境分析………………………………….

3经济环境分析………………………………..

4竞争对手分析………………………………

5文化环境分析………………………………

.

6竞争对手的策略分析..................

7自然环境分析..........................

8人文环境分析...........................

三SWOT分析…………………………………….

1优势分析…………………………………………

2劣势分析…………………………………………….

3机会分析………………………………………………

4威胁分析……………………………………………

四 市场选择与定位…………………………………….

1市场细分…………………………………………….

2目标市场…………………………………………..

3市场定位………………………………………………

五 营销战略与目标………………………………………

1营销战略…………………………………………………

2战略目标………………………………………………

六营销策略………………………………………………

1产品策略.....................................

2价格策略.....................................

3渠道策略.....................................

4促销策略.....................................

七 具体行动方案……………………………………………….

八 费用预算……………………………………………………

九 附录…………………………………………………..

一 概要

（1）背景

联通公司在大学通讯市场的竞争十分的激烈，联通公司推出了校园网活动，资费标准相当低（接听免费，免月租，打一毛八），这到了白热化的地步在一定程度上弥补了其网络和信号的问题。目前的大学移动通讯市场已经有原来的8/2(8:2)（移动/联通）变为现在的5/5(5:5)。而且联通的营业代表还在使这一数字发生着变化。应该说移动已经到了一个非常被动而且尴尬的地步。如果在这个时候做好新的资费标准的宣传推广工作，将很快占领属于联通的地盘。

9月份，各大学正处于迎接阶段，一些小的晚会已经不能满足同学们挑剔的胃口。而且校园许多的活跃分子都期盼着一场真正意义上的能满足他们的活动的出台。这在一定程度上造成了对大型活动的渴求度。在迎新结束后立即上演一场大型的活动比如说类似选秀类节目，应该会受到在校大学生的欢迎。

（2）策划团队

总经理:王欧

策划部: 朱智航(部长) 郭娇 朱林明 胡卫红

销售部: 胡敏(部长) 余凯 李容 林新亮

公关部: 戴婧云(部长) 康萍 刘梦阳 段立锋

人事部: 潘金霞(部长) 孟珊珊 梁佩业 杨雪

二 环境分析

技术环境：坚持从市场为导向，以效益为中心，统一规划网络建设，合理利用社会力量，保持持续、健康、快速发展，努力为社会提供综合、便利、有特色的网络服务，依托CDMA网络优势。

经济环境：是企业最直接感受到的环境因素。首先，我国电信业的发展，得益于我国整体经济的快速发展，伴随着高GDP的是人民生活水平的提高，家庭可支配收入的增加电话用户中总体达到7.43861亿中

文化环境：联通在发展过程中，逐步形成了有中国联通特色的企业文化，从成立之日起，中国联通就肩负着打破垄断，促进竞争的使命，为了生存和发展，联通人一开始就形成了有强烈的竞争知和精神，顽强拼搏，奋力追赶，不断超越，逐步演化成了一种联通特有竞争文化。“竞争实现超越，创新开拓未来，激情战胜艰险，诚信立足天下”，是中国联通的核心价值观。

竞争对手的策略分析：市场占有率，ARPU的比为1.9:1，中国移动平均每月每户收（ARPU）2009年为77元，同期中国联通GSM用户的ARPU的值为41.2元。

中国联通推广策划书篇四

中国联通宣传活动策划书{中国联通推广策划书}.

宣传活动策划书

一．活动名称：我是“剧”星——中国药科大学英语话剧大赛

二．活动时间：2009年10月30日-——2009年11月27日

三．活动目的：我是“剧”星英语话剧大赛是由药大外语系主办的全校性大型活动，旨在适应国内英语教学发展趋势，通过第二课堂,提高大学生英语学习兴趣和英语语言实践水平，丰富校园文化生活，营造学英语、用英语的氛围，同时为大学生创造一个展示自我、张扬个性的舞台。

四．活动日程安排：10月22至10月26日 前期宣传 11月2 日报名截止

11月3日至11月10日 筛选剧本 11月21、22日专业组预赛

11月23、24日非专业组预赛

11月27号决赛

五．宣传策划：宣传活动共分为三个阶段：

第一阶段：2009.10.30----2009.11.10

（一）悬挂条幅：在学校人流密集的宿舍区和食堂附近悬挂3条条幅（由中国联通提供，长度为15米--18米）

（二）分发传单：1.分别在11月2日 11月8日中午在学校人流

密集的食堂门口分发传单（传单有中国联通公司提供，外语系学生会约出动20人分发传单）

2.分别在11月5日 11月10日晚上到各宿舍具体宣传话剧节和中国联通的相关套餐，并帮助中国联通分发传单（传单由中国联通提供，外语系学生会约出动30人进行宣传）

（三）给中国联通提供一次摆台宣传的机会

第二阶段：2009.11.11---2009.11.20

（一）悬挂条幅：在学校人流密集的宿舍区和食堂附近悬挂3条条幅（由中国联通提供，长度为15米--18米）

(二）分发传单：1.分别在11月13日 11月18日中午在学校人流密集的食堂门口分发传单（传单有中国联通公司提供，外语系学生会约出动20人分发传单）

2.分别在11月15日 11月20日晚上到各宿舍具体宣传话剧节和中国联通的相关套餐，并帮助中国联通分发传单（传单由中国联通提供，外语系学生会约出动30人进行宣传）

(三）协助中国联通在学校内举办一次宣传活动

第三阶段：2009.11.21----2009.11.27

（一）悬挂条幅：在学校人流密集的宿舍区和食堂附近悬挂3条条幅（由中国联通提供，长度为15米--18米）

（二）在决赛的现场悬挂中国联通的宣传条幅，在决赛现场的喷

绘上标注：冠名：中国联通

（三）给中国联通提供一次摆台宣传的机会

第四阶段：（一）在元旦时帮助中国联通悬挂条幅1条：中国联通祝全体师生元旦快乐

（二）在寒假前夕帮助中国联通悬挂条幅1条：中国联通祝全体师生春节快乐

六．冠名费用：6000元人民币整

七．主办：中国药科大学外语系学生会

适当地加入活动中的宣传，如每场话剧比赛都要强调特别鸣谢中国联通集团。我们可以为中国联通独家做一个大的喷绘，内容为中国联通杯我是剧星话剧节隆重开幕，决赛当晚，由主持人先介绍本次冠名单位，或者邀请中国联通部分嘉宾和学校领导为我们选手颁奖等等。 特别注意的一点是：突出一下活动中的宣传

顺便问一下能不能给我们提供充气拱门

中国联通推广策划书篇五

中国联通营销策划书完整版

中国联通汉中营销策划方案

目 录

一、产品简介

一、市场调研„„„„„„„„

二、市场分析„„„„„„„„

三、SWOT分析„„„„„„„4

四、营销战略及分析„„„„„„.7 五、4P分析„„„„„„„„„8

七、广告营销策划„„„„„„12

九、总结„„„„„„„„„„16

附录

前言

近些年，汉中人们的收入持续增长，社会技术不断发展完善，移动公司成为市场上的通信主流，有着优秀品质的联通公司又是当今通信业三巨头之一，鉴于此，我团队特做出了此份《中国联通汉中营销策划书》，希望通过我们的努力能够扩大联通运营商（以下称联通）在汉中市场上的通信业务。

一、产品简介

中国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通”）于2009年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成，在国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年入选“世界500强企业”。中国联通主要经营GSM和WCDMA制式移动网络业务，固定通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。2012年中国联通全面启动“光网世界·沃宽天下”工程。2013年中国联通将启动4G设备建网，将采购TD-LTE基站。

联通在汉中的市场是很好的，联通汉中公司注重长途、数据、互联网业务稳步推进，同时，以“用户使用联通业务是一种享受”为标准，不断提高服务质量、对内加强管理，在全市各营业厅不断完善服务流程，提高服务质量，对外在大力发展代销商、加强与社会单位合作合建收费网点、营业厅的基础上，构建了覆盖市、县、乡三级立体式多级营销网络体系。现在，自建、合建、代理和代收费网点遍布汉中城乡.用户可就近办理业务、结算话费、咨询业务。

一.市场调研

调研一：

问卷调查

我小组于12月9日至16日分别对我校、汉中农业技校、汉中城乡居民（南郑、城固）以及汉中市中心广场路人进行了抽样市场问卷调查（我们共发放问卷500份，有效回收466份），从问卷整理的结果看，联通在中高等消费水平的市场不是很好，但是凭借其优惠的宽带业务，在学生中间有很大的消费市场，同时有绝大部分被调查的学生对联通有较强的消费欲望。详细的问卷调查及分析见附件。 调研二：

网络调查（以全国数据作参考）

我小组成员通过上网查找相关资料，了解到联通 2013 年 6 月的用户数量，其中移动用户净增 380.6 万户，总数达到 2.62 亿户。而 3G 用户数量则净增了 413.3 万户，总数突破了一亿大关。中国联通沃商店自２０１０年１１月上线以来，坚持“内容分发”、“能力开放”、“游戏联运”三平台定位，通过线上线下布局，构建立体分发能力。长期以来，联通沃商店依托运营商资源以及平台优势，致力于帮助中小微开发者，在政策、资源和能力上给予倾斜与扶持，为开发者提供全方位支持服务。中国联通沃商店和中央电视台联合启动了“移动互联未来之星”活动，开启了《中国创业榜样》的网络选拔活动。这意味着，沃商店将作为的重要内容平台，共同选拔和扶持移

中国联通推广策划书篇六

联通策划书

中国联通移动业务及市场分析

中国联通3g业务swot分析

优势：

1.3g网络速度最快，支持业务最广泛，国内覆盖广，可漫游国家和地区最多。

2.全业务经营许可有利于发挥融合业务优势

3.终端产品的丰富加大了对客户的吸引力

4.新型渠道的建设提升了业务的销售能力

劣势：

1. 以往的低价形象不利与市场对新业务的认可。

2. 过去中国联通服务口碑较差对新业务的推广产生不良影响。

3. 中国联通品牌竞争相对于要弱

4. 公司资金拖累新业务的推广

机会

1. 新的业务本身具有良好的客户体验对高端消费者具有很大的吸引力

2. 3G移动网络服务的普及及当前国内实施的带号转网造成各运营商原有2G用户的重组。

3. 中国联通引进iphone，黑莓等在全球范围内热销的3G终端将吸引大量中高端客户。{中国联通推广策划书}.

威胁

1. 恶性价格竞争

2. 高端客户争夺及维系

3. 中国联通原有的品牌影响力较弱，用户规模较小，ARPU值相对较低

4. 3G意味着互联网的移动化，加快开发用户欢迎的应用产品，也是一个新挑战 市场分析 联通主要是低端用户，话费大多在100元每月一下。中国联通的ARPU仅为80多元钱，远不及中国移动的水平。长期以来，联通通过价格战使更多的消费者使用手机，低价形象也根深蒂固。 就宏观环境分析中国联通具有一下特点

优势

唯一的运营商：可以发挥多义务捆绑销售的综合优势。体制比较规范，灵活性较好，继海外上市后又率先在国内A股上市，融资渠道灵活：品牌形象有可能因为cdma向高端提升：国家不对称管制，政策优惠（如向cdma的手机租赁政策）

劣势

主要业务市场占有率低：寻呼业务萎缩：130移动用户的APRU值偏低：在高端用户当中品牌没有树立

机会

移动业务支持增长，市场份额不断提高：cdma获国家政策支持，有望带来品牌形象的改变。 Cdma向3G的过渡可以更容易：APRU有望提升。

威胁

国家不对称政策倾斜在逐渐取消：新的移动营运商的进入改变市场格局：cdma 1x从进度看落后于中国移动的gprs，时间紧迫：中国电信，中国网通的小灵通对低端用户为主的联通影响更大 就上面表现的劣势外，联通还有以下内部劣势：

1. 整合之难，联通是由网通和联通两个独立单位融合而来，有不同的背景，不同的企业文 化整合要漫长的时间。

2. 管理的标准化缺乏，联通完全是用感觉在做市场，发展和定位目标不明确，企业没有固 化的管理标准化

3. 人才劣势，中国移动的高薪和福利吸引了很多高水平的人才，无论是技术人才还是管理， 营销人才，新移动的人才优势都强于联通。

4. 联通品牌战略模糊。中国移动，大部分老百姓感觉移动电话的代名词而且是高端的，因 为中国移动的广告已经深入人心，老幼皆知，而且中国联通在这块也有投入，但是相比而言，定位不明。品牌名气不大，没有形成类似中国移动的品牌效应。

5. GSM网络资源及信号较差。中国联通作为新兴运营商，发展较晚，G网由于频点资源 少而先天不足，网络建设没有远期规划，太急功近利。联通的网络是在一边建设中一边放号。

6. 市场渠道不畅。品牌劣势导致市场劣势，加上竞争对手惯用的排它性渠道操作和终端宣 传抑制，很多手机卖场，专卖店，维修点都不愿意出售联通产品的，联通的渠道开拓难度可见一斑

7. 企业综合实力较弱

中国移动与中国联通 营销比较分析报告

通过对自近年来中国移动通信运营行业的市场发展、变化，对两家主要的移动运营商——中国移动通信公司和中国联合通信公司进行了SWOT分析，并在此基础上探讨了两公司的产品定位、定价情况、分销渠道和促销手段等营销策略，并结合《营销管理》课程所学内容对两公司各自的用户特征和市场细分情况进行了分析。

关键词：中国移动、中国联通、移动通信、营销策略、用户特征分析

一、移动通信行业分析 1

（一）移动通信行业发展概况与趋势 1

（二）国际市场概况 2

（三）国内市场概况 2

二、中国移动与中国联通的背景介绍及SWOT分析 3

（一）中国移动通信公司介绍 3

（二）中国联合通信公司介绍 3

（三）两公司的SWOT分析及总体水平分析对比 4

三、两公司目前的营销策略 7

（一）产品定位 7