2017房地产营销重大活动总结模板

2017房地产营销重大活动总结模板篇一

2016年房地产销售经理工作总结(2017word资料)

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年 终 总 结

（一）前言

在过去的一年里，某某经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在不断努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了销售工作的推进，实现为开发公司回笼资金9979907万元，上客1574组，现将进驻某某项目部以来截至2016年11月31日主要工作总结如下：

（二）年度工作

一、入职及入职后工作（2016年4月14日入职本公司，进驻某某项目）

工作地点：文化路售楼处

时间段：2016年4月14日——2016年5月1日{2017房地产营销重大活动总结模板}.

 在上级领导的带领下迅速熟悉企业架构及各部门职责及

相关人员

 明确自己的岗位职责及工作方向

 根据项目情况对市场上同类型项目做调研及对比{2017房地产营销重大活动总结模板}.

 制定初期工作计划

 制定销售部管理大纲

 与工程部、集团投资部针对机场附近土地定位工作在北京

及唐山区域的大棚项目进行

调研及考察。

 针对凤凰新城区域弘驰金阶项目进行市场调研协助项目

定位、价格定位。

本阶段工作重点为公司文化、架构、制度、人员等，并为项目启动做前期的系列准备工作。

二、第一阶段工作：代理公司进场，前期准备工作 工作地点：文化路售楼处

时间段：2016年5月1日——2016年8月2日 五月份

1.销售工作

 确定与代理公司工作对接方式、时间节点

 签订销售代理合同

 案场销售物料的统计及协调行政采买

 接待来访客户 组、来电 组

 制定工作计划及时间节点排期

2.策划工作

 售楼处及项目户外包装制作单位的选定、过程的监督、结

果的验收

 销售代理公司日常物料申请的考量、询价、申报、协助行

政采买

 与代理公司结合制定年度广告推广方案

 项目VI设计及确

六月份

1.销售工作

 对销售代理公司销售人员的单独约谈、集体培训

 工作中各部门的协调

 接洽代理公司对项目使用权出售单体面积分割

 接洽代理公司制定销售价格表

 财务部门的对接，每周、月的资金计划及合同履行登记表

的及时更新

 协调、监督、检查代理公司销售人员单页派发情况{2017房地产营销重大活动总结模板}.

2.策划工作

 费用使用明细的记录

 广告推广媒体的洽谈、询价、选定

 各种制作、媒体合同的起草、协调法务审核、签订

 各种制作、媒体款项的预付、验收、结算等手续的签字、

整理、提交相关部门

 合同的整理及归档

3.其它

 珍逸轩售楼处的包装及设计

本阶段工作为项目初期运作，期间事务性工作较多；

七月份

1.销售工作

 铺位分割及价格确定{2017房地产营销重大活动总结模板}.

 确定销售手段为交500元排号，集中开盘

 铺位面积分割的最终确定{2017房地产营销重大活动总结模板}.

 价格表的最终确定

2.策划工作

 年度营销推广方案的最终确定

 项目信息户外媒体（唐山晚报、广播电视报、公交车候车

亭、FM94广播、联合资讯）集中发布

 各媒体的设计、审批、审核、确认

 各媒体的合同的正式签订及执行

 对外公布售楼处正式开放（7月19日）

3.其它

 新售楼处的进驻

 新售楼处所需物料的统计、审批、协助采买

 新售楼处的设计及装修

重要工作

2016年7月9日—2016年7月31日：某某开盘前系列活动

注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以“病毒式营销”及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。

注：本段时间对物料性的道具需求量较大、种类较多，曾去规模较大的香河挑选。