vivo手机营销策划书

vivo手机营销策划书篇一

步步高手机策划案

一、前言

移动互联时代的到来，智能手机的流行已成为手机市场的一大趋势。这类移动智能终端的出现改变了很多人的生活方式及对传统通讯工具的需求，人们不再满足于手机的外观和基本功能的使用，而开始追求手机强大的操作系统给人们带来更多、更强、更具个性的社交化服务。智能手机也几乎成了这个时代不可或缺的代表配置。步步高为一个专注于智能手机领域的手机品牌，步步高和追示乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将改于追求极致、持续创造惊喜作为VIVO2代的坚定追求。

二、企业简介

1995年9月18日，广东步步高(英文商标：BBK)电子工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。它与联想电脑、贝雅诗顿化妆品、阿里巴巴网络、海尔电器等都是行业的顶级品牌.也是中国最具价值品牌之一。 步步高品牌旗下现拥有四大系列产品：视听产品（DVD、移动DVD、迷你组合音响等）、通信产品（音乐手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（@ibox学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机等）、生活电器（电磁炉、电压力锅、豆浆机、电热水壶等）。

步步高系列产品均以优良的品质和完善的服务享誉国内市场，并逐步向东南亚、韩国以及欧美等国际市场拓展。步步高系列产品销售业绩长期保持稳步增长，市场调查结果显示，自1998年起，步步高各类产品的市场占有率均在国内同行业中名列前茅。

高效益的管理系统

步步高公司拥有先进的管理系统，三大系列产品都通过了具有“国际贸易通行证”之称的ISO9001国际质量体系认证。步步高的生产管理系统采用国际流行的MRPII（制造资源计划系统）、5S管理系统和TQM全面质量管理系统，保证了每个产品成本合理、质量稳定、性能可靠。

企业荣誉

2001年步步高集团荣获“全国连锁经营百强企业” 2004年步步高集团荣获“全国就业和社会保障先进民营企业”及“湖南再就业先进企业”

2005年步步高集团荣获“全国优秀民营企业”、“中国服务业企业500强” 2006年步步高集团荣获"中国零售业区域明星企业“、湖南省私营企业100强” 2007年“区域为王，步步制胜”经营策略获评“全国零售业最具影响力十大经营案例” 2008年步步高集团荣获“成长之星最具成长性的新兴企业”及“中国民营企业500强” 2009年步步高集团荣获“全国就业和社会保障先进民营企业”、董事长获评“第三届全国非公有制经济人士优秀特色社会主义建设者

2010年步步高商标喜获中国驰名商标、步步高入选“中国最佳中小板10强上市公司”。

三、市场分析：

（一）、宏观环境及行业分析

随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高，给手机市场带来了巨大的商机。我国经济持续稳定的增长和移动通信服务的发展，我国的移动通信市场增长迅速，手机日渐普及。第一代手机（1G）颜色单一，外表四四方方，并不是很美观，只能成为可移动算不上便携。很多人称呼这种手机为“砖头”或是黑金刚等。第二代手机（2G）也是最常见的手机，应用程序增多，开始支持彩屏显示，GPRS的应用也得到开发，款式也由原来的直板机发展到后来的滑盖机，触屏机等形式，机子的颜色也是各种各样，形状更多样化。而第三代手机（3G）相比而言，无论是外观还是功能上都比前两代机子更先进，能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。而市场上的手机品牌也由原来的摩托罗拉等少数国外品牌发展到今天的诺基亚、三星、索尼爱立信、中兴、新邮通、联想、桑菲、宇龙酷派、华为、苹果、LG各种品牌，手机市场的竞争耶日益加大。

（二）消费者分析

湖南省人口众多，有7000多万人，使用手机数量大。本地手机品牌多，但规模小，主要生产中低档仿冒，占领湖南省中低档市场的大部分市场份额。随着湖南省经济文化的迅速发展，需求结构的变化，以中青年为主体的消费群体追求时尚和潮流，出现了对中高档手机的旺盛需求，尤其智能手机更受到消费者的青睐。步步高公司生产的各式各种档次的手机刚好能满足湖南的市场需求，从而对于开发湖南市场的前景十分乐观。

（三）、竞争对手分析

湖南手机以诺基亚、三星、索尼爱立信品牌为主，主要占领中低档市场。而高档的如苹果、小米等品牌也已进入了湖南市场，主要是满足湖南省的一些年轻人的喜爱、追捧，但还没有形成明显的竞争优势，市场份额也很小，对步步高公司进驻湖南不会形成竞争威胁。

（四）产品分析

①外壳采用金属拉丝面板

②LG进口广视角QVG步步高液晶显示屏，画面细腻、色彩逼真

③强大音乐功能

④汉王手写软件

⑤智能语音功能

⑥强大电源管理系统（另电池容量为1100M步步高）

⑦出厂配送1G内存卡，使娱乐空间更为宽大

⑧人性化便捷功能

⑨机身内部结构采用无人工焊接设计

四、1.企业原来的目标市场

(1) 企业原来所面对的目标市场

企业原来面对武汉市所有需要购买手机的消费者进行营销 , 对不同消费者的需求上是不加区分的，其中既包括根本不考虑国产品牌的消费者 , 也包括有国有品牌的消费习惯的消费者 , 还有偶尔购买国有品牌的消费者，消费者对手机的需求和他们共性的特征很难描述。

（2）表面看来市场的规模非常大 , 但是其中有相当数量的消费者根本不是国产品牌的消费者 , 这些消费者的数量又很难估算 , 整个市场的规模是非常模糊和不确定的。

(3) 原有市场观点的评价

A．机会与威胁 ： 目标市场的不确定是企业原有的市场观点的主要缺欠 , 但是由于企业所面对的是一个不加区分的广阔市场 , 而不是已经确定的错误的目标市场 ,所以企业还有改进目标市场策略的机会。

B．优势与劣势 ： 在产品自身 , 其高质量可以满足部分注重品质的消费者的需求 , 这是产品的内在的优势 , 而产品的高价格又有可能阻碍部分消费者产生购买愿望 , 这是产品内在的不足。

C．主要问题点 ： 本次广告活动在目标市场方面所要解决的主要问题是对整个市场进行细分 ,找出企业的目标消费者 , 确定合理的目标市场策略 , 以产品现有的高品质的特性 , 吸引部分对手机品质要求较高的消 费者 , 争取他们对产品的认知 , 促使他们产生购买行动。

D．重新进行目标市场策略决策的必要性 ： 企业现有的市场观点 , 很难解决上述的问题 , 进目标市场策略的决策。因此有必要重新

2. 市场细分

(1)市场细分及各细分市场的评估

一个消费者能否成为联想手机的消费者 , 受他的年 龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影响 , 因此 , 我们以这些因素为标准 , 将全部的消费者划分为不同的群体。

按照年龄和家庭生命周期的标准 , 我们可以把全部消费者分成上述 11 个群体 , 其中表格加底纹的群体是有 可能消费联想手机的群体 , 他们的特征是 ： 中青年 , 已婚或者未婚 , 子女未成年。工作忙碌、业务繁忙。

3.市场策略

（一）、营销目标

1、提高公司手机在湖南市场的销售量

2、获得在湖南市场可观的市场占有率

（二）、产品定位

产品定位以中高档手机为主，品种多样化

（三）、广告目标

1、提高步步高公司手机在湖南市场上的知名度

2、扩大步步高公司手机在湖南市场的美誉度

3、为后续其他产品（如教育电子产品（@ibox学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机等）、生活电器（电磁炉、电压力锅、豆浆机、电热水壶等）。等商品）进入湖南做知名度上的一个铺垫

五、创意说明

（一）、广告诉求对象： 20—50岁的男性和部分对手写敏感的女性

（二）、广告主题：和我一起分享

（三）、广告创意：已经进入社会工作的一对情侣，他们的工作时间是错开，女主角有的时候要工作到晚上十点才回家，有的时候男主角还没有醒来就出门了，由于工作的原因，两个人相处的时间错开了，有的时候女主角一个人呆在家里，有时候男主角一个人呆在家里，圣诞节到了，但是男主角要加班，在家里就只有女主角一个人，她等了很久，男主角还没有回来，于是女主角拿出日记本来写下自己心里所有的话，正当她写的入神的时候，男主角悄悄的回来了，此时他为她准备了一份礼物，（由于他以前就看到了他的日记本，但是上面所记载的话语，由于时间的流失，在他看到的时候就已经没有必要再提起了，他想在争吵的时候就知道女生心里的想法。）拿出耳机戴在女主角的耳朵上，（里面播放着轻音乐）把手机放在女主角的日记本旁，对她说，以后有什么不开心，或想说的话，不要写在本子上，写在手

机理发给我吧，和我一起分享你的心情，他抱着她。耳机的另一边连着步步高音乐手机。在他们耳朵旁边，还有圣诞老人在那里笑。广告文案：步步高手写音乐手机，让我分享你的心情。

六、广告战术支持

七、传播计划

（一）、广播

以湖南省长沙、株洲、湘潭市为核心，利用湖南广播电台等广播频道，在2012年圣诞节前2个月开始进行广告投放。前30天播放20次/天，后20天播放30次/天，节前10天播放40次/天。播放时间安排在早晨、中午、晚上等时段为宜。

（二）、电视广告

选择湖南卫视，观众喜欢的频道。圣诞节前1个月开始投放，前半个月5次/天，后半个月10次/天。时间安排在中午1点到下午2点半、晚上7点到10点为宜。

（三）、广告位广告

选择长沙、株洲、湘潭等市区火车站、汽车站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10块广告位，每块约40平方米左右，从2012年圣诞节前3个月开始投放为宜。

(1) 在现有的售点之外 , 在超级市场、商场、综合商场增加新的售点 , 争取售点在地域上覆盖湖南城区的主要商业区和居民区。

(2) 与经销商重新商讨合作办法 ： 给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励 , 以剌激他们的销售积极性和对促销活动的配合度。

(3) 调整售点货柜和商品摆放 ：争取在售点的手机货柜中开辟独立的区域摆放步步高产品 , 在区域内有醒目标志 , 每一品种摆放较多的数量 , 各售点做到品种齐全。

2．促销活动计划 :

(1) 促销活动与广告活动的配合

在广告开始发布的同时 , 在各售点开展促销活动。

争取每月都有不同主题的促销活动。

以直接的售点促销和媒介促销广告相结合。

（2）售点促销活动的内容

现场演示：请消费者现场观摩产品。

赠品促销 ：向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买主送附的方式赠送品。

赠券兑换促销 ： 在部分商品包装中加入幸运兑换券 , 消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的奖品。

八、广告预算

列表如下：

vivo手机营销策划书篇二

VIVO智能手机广告策划书

VIVO智能手机广告策划书

目 录

一、前言

二、企业简介

三、广告策划

1 市场分析

1.1 营销环境分析

1.1.1 企业市场营销环境中宏观制约因素

1.1.2 企业市场营销环境中微观制约因素

1.1.3 市场概况

1.1.4 营销环境分析总结

1.2 消费者分析

1.2.1 消费者的总体消费态势

1.2.2 现有消费者分析

1.3 产品分析

1.3.1 产品特征分析

1.3.2 产品生命周期分析

1.4 企业和竞争对手的竞争状况分析

1.4.1 企业在竞争中的地位

1.4.2 企业的竞争对手

1.5 企业与竞争对手的广告分析

1.5.1 企业和竞争对手的产品定位策略

1.5.2 企业和竞争对手以往的广告诉求策略

2 广告策略

2.1 广告的目标

2.1.1 企业提出的目标

2.2 产品定位策略

2.2.1 产品定位策略

2.3 广告诉求策略

2.3.1 广告的诉求对象

2.3.2 广告的诉求重点

2.4 广告表现策略

2.4.1 广告主题策略

2.4.2 广告创意的策略

2.5 广告媒介策略

2.5.1 对媒介策略的总体表述

2.5.2 媒介的地域

2.5.5 媒介组合策略

3 广告计划

四、总结

前言 移动互联时代的到来，智能手机的流行已成为手机市场的一大趋势。这类移动智能终端的出现改变了很多人的生活方式及对传统通讯工具的需求，人们不再满足于手机的外观和基本功能的使用，而开始追求手机强大的操作系统给人们带来更多、更强、更具个性的社交化服务。智能手机也几乎成了这个时代不可或缺的代表配置。vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。

企业简介 1995年9月18日，步步高工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十余年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。与联想电脑、贝雅诗顿化妆品、阿里巴巴网络、海尔电器等都是行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之一。

步步高品牌旗下现拥有四大系列产品：视听产品（DVD、移动DVD、迷你组合音响等）、通信产品（音乐手机、智能手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（ibox学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机、家教机等）、生活电器（电磁炉、电压力锅、豆浆机、电热水壶等）。 作为步步高旗下的智能手机品牌vivo，在新时代新媒体的背景下获得了快速发展。

2001年9月，步步高公司赞助2002年“步步高无绳电话杯”全国女子排球联赛和“步步高电子词典杯”全国男子排球联赛。

2006年5月，步步高赞助2006-2007年“步步高外语通杯”全国女子排球联赛和“步步高音乐手机杯”全国男子排球联赛。

2009年5月07日，步步高音乐手机赞助湖南卫视2009快乐女声---2009年最受轰动的娱乐事件。

2010年1月，步步高音乐手机赞助江苏卫视《非诚勿扰》和《时刻准备着》。 2010年3月，步步高音乐手机赞助湖南卫视快乐中国2010快乐男声。

2011年3月，步步高音乐手机再度冠名湖南卫视王牌选秀节目快乐女声。 2011年8月，步步高流出智能手机vivo最新研究成果及与网友互动。

2013年1月步步高音乐手机Vivo赞助湖南卫视快乐大本营成为其冠名商。

1.市场分析

1.1 营销环境分析

1.1.1 企业市场营销环境中宏观制约因素

随着移动互联网时代的到来，手机使用环境的不断成熟和全球经济等各方面的迅速发展，手机在人们的生活中已经变得十分普及。全球各大知名手机制造商间的竞争已经趋于白热化，纷纷以强势的姿态抢攻市场。国内智能手机的发展势头也颇为强劲，在抵御侵略者的同时不短为扩大市场份额绞尽脑汁，已初见成效。

政治环境 国际方面：

全球经济化引起的世界经济之间交流与合作日益频繁，中国在全球经济发展的道路上起着至关重要的作用，这给中国像vivo一样的国产智能手机发展创造了许多良好机遇，中国与东西方许多国家建立了和平的友好国际关系使得vivo手机可以走向世界各地。扩大市场，同时来自于世界如三星、苹果等大品牌的冲击力使得vivo在开拓国外市场上阻力很大，形势不容乐观。

国内方面：

以公有制为主体、多种所有制经济共同发展的经济体制十分稳定且发展良好，给vivo手机提供了好的宏观市场环境。共产党领导下的中国政治稳定人民安居乐业是国内企业发展的政治保障，实施了许多扶持商业的政策，坚持对外开放吸引外资，走向世界。

经济环境

随着社会主义市场经济的不断发展与完善，国内经济不断飞速发展。国民的经济收入不断提高，极大的物质丰富给智能手机的迅速发展提供了可能，城乡居民收入水平大大提高，我们已经初步迈入小康社会，不差钱。

文化环境

社会主义现代化建设使得我国发生了翻天覆地的变化，人民物质生活水平提高的同时，精神文明建设也是如火如荼，人们在使用手机时从最初的实用性到现在的时尚性，体现了全球经济化下互联网让我们感受到了“地球村”的味道。{vivo手机营销策划书}.

技术环境

全球通信技术和网络技术的高速发展使得手机的更新换代频率越来越快，新的产品必须覆盖了大部分最新研发的技术成果，否则就会被市场和淘汰，步步高公司作为历史悠久的电子电器企业积累了丰富的经验，掌握了科学技术，为vivo智能手机的研发提供了技术支持。

1.1.2 企业市场营销环境中微观制约因素

Vivo手机依托于步步高集团的手机品牌研发团队，拥有先进的技术，同时在步步高发展过程中与许多企业，网络运营商等都有着良好的合作和商业关系，这些条件可以为vivo手机的发展带来便利，但步步高集团下面有四大系列产品，因此在专业和与同行业最新信息接轨上不如一些大品牌和实力雄厚的手机品牌。

1.1.3 市场概况

苹果、三星、诺基亚、黑莓这四大品牌在全世界最广为皆知，而中国的魅小米、酷派、华为、中兴、HTC、步步高（VIVO）、联想八大品牌在中国备受注。中国智能型手机市场的趋势是：高规格、低价产品当道；中国品牌产品规格已超越其他国际品牌；更多手机ODM厂崛起；新兴市场品牌商仰赖中国ODM厂。

结论：1、运营商捆绑市场份额在缩小，中兴与华为、联想、酷派差距明显，再不努力将沦落为二线品牌；2、公开渠道小米、OPPO、vivo三强争霸，小米的电商与vivo、OPPO的社会化渠道各具特色；3、三星、苹果等外资品牌已没有优势；4、国内品牌洗牌持续进行中，新品牌加入门槛提升甚至已经没有机会。

1.1.4 营销环境分析（SWOT） Strengths：vivo手机作为传统社会化渠道的手机品牌，充分参考社会群体的需求，与追求乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造卓越的智能手机，立志于创新追求活力，获得了广大年轻群体关注。同时其母品牌步步高因为为其带来了一定的知名度。

Weakness：技术层面无法与苹果、三星等大品牌相比，同时发展历史不长导致没有成熟和优秀的运营策略，还有国产机普遍存在的山寨情况也给vivo这样的国产机销售带来困难。

Opportunities：国家政策支持国产手机发展，随着3G、4G网络的到来，国产手机可以抓住机遇形成自己的特色优势，吸引消费者，国际经济的合作使得国产手机商能接触高端手机从而改善自己不足。

Threats：vivo手机的定价在国产手机中是中高端，但其没有高端机的品牌效应和高质量，却也无法拉开它与其他国产机的差距，因此仅凭其乐享极智的青年受众热捧也无法获得很高的评价，颇为尴尬。

vivo手机营销策划书篇三

步步高手机营销策划方案

一、行业背景分析

随着中国加入WTO，经济得到快速发展，手机市场上消费者的购买力也保持上升趋势，中国手机市场潜力巨大，巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。目前，我国主要有30多个品牌在竞争市场以诺基亚、三星、索尼爱立信为主，面对众多国外知名品牌国产机的发展也是举步维艰，而诺基亚排名领先，占据着一定的市场份额。

二、企业及产品简介

步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质，步步高作为最早专注音乐手机研发的企业，旗下产品一直以来都是以音乐手机为代表，如今无论从做工还是性能上都相当成熟，其音乐手机声音丰满而富有弹性长时间音乐享受更觉舒适。

三、步步高手机的市场细分

步步高手机主要针对的时青少年和时尚青年，它独特的外形和完美的音质得到众多女性的喜爱。主要消费群体是18~30的年轻人。

四、步步高手机的市场定位

步步高手机采用差异化市场定位，音乐营销的作用就是用音乐来设定品牌个性用音乐把自己的产品个性输送到消费者心里。

五、竞争对手分析：

（1） 步步高的竞争对手有诺基亚、三星，但其最大的竞争对手是功能和价位都与其非常相近的国产品牌OPPO。通过比较得出：

（2）OPPO手机优势

1、其渠道采用多渠道操作模式。

2、有自己的售后服务管理和考核体系。

3、产品更新和其诉求点符合市场消费主流。 劣势：1、竞争环境激烈。

2、手机本身核心技术不够完善。

六、步步高手机竞争的优势和劣势：优势：1、音乐功

能好，音质纯净。

2、外观时尚，清新自然，深受年轻消费者的喜爱。

3、JAVA技术比较领先，可以下载许多应用程序，颇受年轻人的喜爱。

劣势：1、步步高手机相对价位比较高，面对的消费群体大多是学生，不能接受它的价位的消费者也为数不少。

2、市场竞争激烈，许多知名品牌已赢得众多消费者的信赖。

七、促销策略

1、加大广告力度，进一步提高产品的知名度。如冠名一些知名娱乐节目或赞助一些慈善机构。

2、加强对销售人员的培训，不断提高销售人员的销售技能。

3、可以适当的在各大卖场搞一些促销活动和消费者进行一些互动小游戏，让消费者进一步了解步步高。

八、总结：有人说步步高手机虽采用了差异化定位，但其产品却出现了“有差异无个性”的奇特现象，这是步步高手机在未来发展道路上急需突破的一个瓶颈。{vivo手机营销策划书}.

九、后记：以上均是本人在步步高手机做兼职期间所了解到的信息。

营销10-1 46号崔霞

vivo手机营销策划书篇四

与VIVO媒体营销推广方案的对比

8.与VIVO媒体营销推广方案的对比

VIVO是定位于一款影音HiFi级别的手机。 Vivo Xplay3S一上市，就成为了知名的看片神器。这与VIVO和搜狐自媒体合作有密切联系。《私人订制》、《救火英雄》，《等风来》应该说是vivo Xplay3S开发布会的时候最为火热的四部电影作品，，电影的火热有很强的实时属性，在火爆期间电影影响力都很大，参与电影表演中的明星们也成为这个阶段的焦点人物，成为媒体舆论的关注焦点。vivo Xplay3S特约赞助了这些明星的搜狐自媒体直播间，这样能够影响大量影音用户的内容上进行传播，在曝光产品的同时，更是能够将vivo Xplay3S的品牌进行深化。

9.OPPO营销推广方案效果

资料显示，在2015年，OPPO以冠名和赞助等形式所涉及的电视节目几乎覆盖全年主流电视节目。谈及这些广告的原因，OPPO相关负责人便指出，OPPO做产品的宗旨，是为挑剔的年轻用户提供最佳使用体验。据第三方研究机构赛诺最新数据显示，2016年2月，中国线下手机市场销量为3357万台，环比下滑3.4%。行业整体下滑下，OPPO却呈现逆势增长，销量达455.4万台，环比增长52.4万台。 早在2015年，手机市场便进入盘整期。2015年，OPPO手机销量超过5000万台，逆势增长67%。另外在TrendForce推出的排名中， OPPO也首度上榜，凭借市场份额

3.8%排名全球第八位。

10.OPPO媒体营销推广成功原因

OPPO成功原因是因为营销推广的对象的准确定位和宣传到位。生活中除了遍布大街小巷的“广告”外，消费者只要看电视，几乎很难躲避OPPO的广告“轰炸”。资料显示，在2015年，OPPO、等企业，以冠名和赞助等形式所涉及的电视节目几乎覆盖全年主流电视节目。谈及这些广告的原因OPPO相关负责人便指出，OPPO做产品的宗旨，是为挑剔的年轻用户提供最佳使用体验，选择投放部分电视节目也是因为这些节目受众群体正是年轻用户。正是定位准确且宣传到位，消费者熟知了OPPO的的性能优点，销量突飞猛进。

11.OPPO媒体营销推广方案和OPPO品牌的关系和影响

关系：OPPO是一个潮流高科技的手机品牌。它在2015年大量赞助了热门的明星节目，明星节目面对的是年轻观众，而OPPO手机就是定位于这些年轻潮流消费者。这些年轻消费者希望得到的是一个高科技手机——像素高，充电快。通过这些节目的赞助词，消费者知道了OPPO高像素，能美颜，具有快充科技的优点。

影响：OPPO面市不到两年，搭载“VOOC闪充”的OPPO手机在中国本土市场的销量突破1800万台，其中R7系列2015年实现1500万台销量，为OPPO的2015年销量贡献了近三成比例，不难发现，在快速充电、拍照功能上拥有独到之处的OPPO产品，已经获得了用户认可。{vivo手机营销策划书}.

12.OPPO后续的营销推广策略以及方案举例

策略：OPPO的线下推广。

例子：OPPO与国美电器的线下合作。

2016年，国美将以强大的供应链为支撑，加强OPPO手机在国美终端门店的覆盖，达成OPPO手机在国美电器全国一级终端门店的全进驻，并持续下沉至100家二级门店，达到全国1000家门店的OPPO产品进驻，提升差异化商品的占比，满足消费者多样化的消费需求，实现国美与OPPO全网覆盖的融合。国美致力于在1700多家门店推广体验式的场景营销，在这些新形态门店中，国美和OPPO手机将在全国建设15-20家大型综合体验店，为消费者提供一站式的售前、售中、售后服务，加深消费者对于OPPO产品的了解和认知，通过体验实现OPPO产品的销售提升。

13.OPPO媒体营销推广方案的可借鉴性

可借鉴性：进行品牌推广时，要定位准确，可进行线上和线下的媒体推广。关注消费者的需求并与时俱进。依托赞助知名电视综艺节目，宣传自身品牌的优点。实现品牌的广为人知和销量的逐渐增长。

vivo手机营销策划书篇五

手机营销策划分析

摘 要:随着我国网络技术的迅速发展，网络营销对现代社会产生了很大的影响，也促使企业在营销管理方面做出大变革。企业的营销方式从传统的方式中慢慢走向网络营销。手机行业作为一个与网络发展密切相关的一个行业，网络营销的发展自然也是走在了其他传统制造业的前面。文章根据步步高vivo手机实际，运用4P营销策略全面具体地研究了步步高vivo手机的网络营销策略，分析了步步高vivo手机网络营销存在的问题，最后为步步高vivo手机的网络营销策略提出了一些具体的发展建议来促进步步高vivo手机今后的发展。

关键词:网络营销 步步高vivo 营销策略

Abstract: With the rapid development of the network technology in our country, the internet marketing has not only influence our society greatly, but make the enterprise marketing management undergone tremendous change. The marketing mode of traditional way change slowly toward to the internet marketing. The development of mobile phone industry as an industry closely related to one another and network, the development of internet marketing is also a natural walking in front of other traditional manufacturing industry. According to the actual BBK Vivo mobile phone, use the network marketing strategy of 4P marketing strategy specific and comprehensive study of BBK vivo mobile phone, analyzes the existing BBK vivo mobile phone internet marketing, network marketing strategy BBK last for vivo mobile phone and then put forward some concrete suggestions to promote the development of BBK vivo mobile phone development in the future.

Keywords: Internet marketing strategy BBK vivo Marketing strategy

目 录

1 前言.......................................................... 1

1.1 研究背景.................................................... 1

1.2 研究内容................................................ 1

1.3 研究方法................................................ 2

1.4 研究意义................................................ 2

2 我国手机市场现状分析.......................................... 3

2.1 我国手机行业发展趋势特征................................ 3

2.2我国手机用户市场的状况 .................................. 3

2.3我国手机市场竞争情况分析 ................................ 3

2.3.1国际品牌手机厂商仍占绝对优势 ...................... 3

2.3.2 国产手机出货量大幅上升............................ 3

3 步步高vivo手机现状分析....................................... 4

3.1 步步高vivo公司及产品简介................................... 4

3.1.1 步步高公司简介.................................... 4

3.1.2 产品简介.......................................... 4

3.2 步步高vivo手机的营销现状调研........................... 5

3.2.1 调研目的.......................................... 5

3.2.2 调研内容.......................................... 5

3.2.3 调研群体.......................................... 5

3.2.4 调研问卷的发放与回收.............................. 5

3.2.5 步步高vivo手机的营销现状调研结论................. 5

4 步步高vivo手机网络营销策略存在的问题及原因分析.............. 14

4.1 网络营销存在的问题分析................................. 14

4.1.1线上产品不全 ..................................... 14

4.1.2线上价格无优势 ................................... 15

4.1.3线上销售渠道狭窄 ................................. 15

4.1.4促销力度不够 ..................................... 15

4.2 网络营销问题原因分析................................... 16

4.2.1网络营销观念淡薄，不注重线上营销 ................. 16

4.2.2 线下价格活动不大，线上价格无优势................. 16

4.2.3 网络专业化程度不强，渠道建设不完善............... 16

4.2.4 促销活动单一，成本高............................. 16

5 步步高vivo网络营销策略建议.................................. 17

5.1 加强网络营销观念，丰富线上产品......................... 17

5.1.1 丰富线上产品..................................... 17

5.1.2 网站策划目标明确，定位清晰....................... 17

5.1.3 领导层转变观念................................... 17

5.2 善于运用价格策略....................................... 17

5.2.1 凭借差异化的产品避开价格战....................... 17{vivo手机营销策划书}.

5.2.2 提高产品质量，满足客户需求....................... 18

5.2.3 加强对经销商的管理............... 错误！未定义书签。

5.3 采取多重方式拓展线上销售............................... 18

5.3.1 实现国产手机强强联合，建立交换链接............... 18

5.3.2 增加网络广告投入................................. 18

5.3.3 实现个性化营销................................... 18

5.4 采取多样化的促销方式................................... 18

5.4.1 发放代金券....................................... 19

5.4.2 抽奖促销......................................... 19

5.4.3 节假日促销....................................... 19

结 论.......................................................... 20

参考文献....................................................... 21

致 谢.......................................................... 22

附 录.......................................................... 23

vivo手机营销策划书篇六

步步高音乐手机营销策划书

步步高音乐手机营销策划书

前言：随着中国经济的发展以及全球化的日益加深，越来越多的国外企业向中国市场涌入。因此，在这样一个大的背景下，交通方式越来越发达，人们的生活也日趋 现代化。以往的通信方式如今已经被手机互联网等取代，而人们对物质生活的要求也越来越高，就这样，各大品牌企业的竞争也日趋现代化。其中在手机这一行业中，也出项了许多的高新产品，其中的品牌产品就有诺基亚、索爱、三星、HTC、苹果等。而步步高音乐手机作为国有品牌，虽然这几年来的发展趋势都是非常好的，但是对于诺基亚、三星、苹果等这些享有国际声誉的品牌来说，竞争力是完全不够的。所以在步步高音乐手机生产商在营销方面也是不断创新，期待有朝一日可以赶超这些国际盛名的品牌。

伴随着功能手机在市场的推广，音乐手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点从步步高音乐手机从直板手机、到翻盖手机、最后到现在的智能手机，每一款手机都有其独特的价值吸引广大消费者。对音乐手机后市的看好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对音乐手机的关注，在一定程度上催生了音乐手机在市场上的繁荣。{vivo手机营销策划书}.

步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质，产品引入BBE、SRS与YAMAHA等音乐解决方案和专利技术，并联合MTV为消费者提供国际化、专业化的音乐体验，使用户在简单、自在的产品使用和音质体验中充分领略阳光、自由自在的生活方式带来的快乐。

如今，步步高凭借自己的实力，已经努力在音乐手机市场上努力开拓自己的沃土。 企业及产品概况

步步高音乐手机品牌隶属于步步高通信科技有限公司。

步步高通信科技有限公司始终坚守本分、诚信企业核心价值观，为广大消费者提供品质优良的产品和服务。并以其高新技术和先进工艺，完善的管理在同行业独树一帜：步步高音乐手机引入YAMAHA功放、SRS音效、Wolfson解码芯片等专业的软、硬件音乐技术，力求打造专业级的完美音质，而今“完美音质”已成为步步高音乐手机的基本属性，从而为消费者创造了美妙、纯净的音乐体验。

步步高音乐手机品牌定位——对于追求高品位生活的消费者，步步高音乐手机可以提供更高品质、更具心动创新设计、更具愉悦体验的经典产品，始终把活

力、自由自在的消费者生活体验作为最高追求。如针对08年奥运会推出的步步高祥云系列手机广受消费者好评。

步步高音乐手机推出至今，以简洁时尚的外观设计、舒适的手感，完美的音质享受和可靠的品质保障和优良的服务等，赢得了广大消费者的喜爱和信赖，并逐步向东南亚，韩国以及欧美等国际市场拓展。

市场分析：

一、 营销环境分析：1.随着社会经济不断发展以及人们生活水平的提高，从

而改变了人们的消费结构，消费的方式不仅仅是为了生存消费而是逐渐变为享受型消费，同时随着信息时代的到来，购买手机不仅仅是为了和朋友联系，更多的人是希望手机拥有更多的功能，手机消费越来越追求个性化。同时中国作为人口大国，是一个巨大的消费市场，我国的移动通讯服务公司移动、联通、电信为主，在服务领域里，三家各有千秋.为了争夺市场，这三家公司推出了各种优惠方式，在很大程度上推动了手机的发展。

2.通讯行业的迅速发展；随着信息时代的到来，电子厂品的更新换代的速度变得越来越快，手机日渐普及。手机市场的竞争力也日益加大。

二、消费市场分析

1、步步高手机主要针对的时青少年和时尚青年，它独特的外形和完美的音质得到众多女性的喜爱。主要消费群体是18~30的年轻人。步步高以时尚的外形设计，舒适的手感，同时最重要的是步步高手机具有完美的音质，用来通信的同时可以听音乐。而当代年轻人的特征就是对于一切流行的东西都有迷恋情结，音乐也不列外。步步高手机以它专业的音质赢得了广大年轻人的喜爱。

2、2.步步高音乐手机价格实惠、款式新颖、色彩时尚、外观美丽大方，功能够炫，正迎合了大年轻人追求新事物，赶新潮流的心理。

3、3.步步高音乐手机融入了一些步步高电子词典的功能，比如说汉译英以及英译汉词典，四六级词汇听写词典等等。这种人性化的功能很受学生欢迎，也为步步高音乐手机占据了更多的市场份额

营销策略

一、定位策略：每款手机都有自己的的寓意，代表了蓬勃。青春、阳光、充满活力。步步高手机，外观精美，画质清晰。音质纯正，给人以婉约之感，同时功能

也非常齐全，能够充分的满足广大年轻人的需求，步步高手机主要消费人群是从18到30岁，因为和步步高竞争的手机品牌主要是朵唯和oppo，oppo也是音乐手机，而朵唯是女性音乐手机。所以我们可以给步步高手机加入运动的因素，所以把步步高手机定位于运动音乐手机。

二、品牌策略：步步高手机是以音乐打造的手机品牌，其独特之处就是“完美音质”；“完美音质”能够让消费者体会到没有杂质的完美音乐世界，同时步步高手机以白色为底，充分的体现了步步高的品牌，“以人为本、科技创造”是步步高音乐手机公司的核心理念，作为一个国产品牌，步步高一直以来，致力于中国消费者的消费喜好和需求开发产品，打造国内最权威品牌，为企业打造一流的企业。

三、广告策略：1、报纸 可与销量好的报纸合作，如《南方都市报》，《扬子晚报》，《人民日报》等。

1. 杂志 继续与《读者》合作，《青年文摘》，《意林》也可以考虑适当投入资金，加大宣传。

2. 广播 因为广播是我国覆盖面最广、消息传递最迅速的媒体。广播广告完全通过语言和音响效果来表达广告的意境，可以给消费者留下深刻印象。

3. 电视 电视是现代社会信息传播中最具魅力的工具。宋慧乔，快乐女生的代言，与《非诚勿扰》以及收视率颇高的湖南卫视的合作都使广大消费者对步步高产生极大的兴趣。可以继续加强对这方面的投入，且广告和代言等都要不断推陈出新，表现产品的发展，特色。

4. 户外广告 主要包括路牌、霓虹灯、招贴、灯箱等形式。如果我们能在城市的主要交通路口，人群汇集地选择引人注目的地方，用独特的方式进行户外广告，效果会是非常好的。

四、公共关系策划

1. 调研活动 通过民意调查、报刊检索等多种方式来收集公司内外部的变化信息，及时反馈和改进，保证公司与公众间良好的沟通关系。

2. 当遇有重大事件或纪念日时，公关人员就要策划、组织诸如新闻发布会、庆功会等专题活动，以将公司重大事项传播至各类公众，强化与各有关公众之间的信息与情感联络。

3. 赞助和支持公益事业 向福利机构、教育单位、体育、艺术活动提供资助等，这有利于赢得公众好感，进而有助于潜在顾客对产品的认同。 经费预算

广告费用：1000000元（报纸、电视、杂志、广播等）

品牌技术研发费用：1100000元（技术的创新与开发以及新市场的开发） 公关宣传费用：200000元

总计：2300000元

参考文献：

刘玉松《中国手机市场分析及国产手机营销策略研究》天津大学，2008 张蓓《国产手机的营销方向》企业活力。2002年4月

吴建安《市场营销学》第三版，高等教育出版社，2007年