vivo手机策划书

vivo手机策划书篇一

步步高手机策划案

一、前言

移动互联时代的到来，智能手机的流行已成为手机市场的一大趋势。这类移动智能终端的出现改变了很多人的生活方式及对传统通讯工具的需求，人们不再满足于手机的外观和基本功能的使用，而开始追求手机强大的操作系统给人们带来更多、更强、更具个性的社交化服务。智能手机也几乎成了这个时代不可或缺的代表配置。步步高为一个专注于智能手机领域的手机品牌，步步高和追示乐趣、充满活力、年轻时尚的城市群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将改于追求极致、持续创造惊喜作为VIVO2代的坚定追求。

二、企业简介

1995年9月18日，广东步步高(英文商标：BBK)电子工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。它与联想电脑、贝雅诗顿化妆品、阿里巴巴网络、海尔电器等都是行业的顶级品牌.也是中国最具价值品牌之一。 步步高品牌旗下现拥有四大系列产品：视听产品（DVD、移动DVD、迷你组合音响等）、通信产品（音乐手机、有绳电话、无绳电话、数字无绳电话等）、教育电子产品（@ibox学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机等）、生活电器（电磁炉、电压力锅、豆浆机、电热水壶等）。

步步高系列产品均以优良的品质和完善的服务享誉国内市场，并逐步向东南亚、韩国以及欧美等国际市场拓展。步步高系列产品销售业绩长期保持稳步增长，市场调查结果显示，自1998年起，步步高各类产品的市场占有率均在国内同行业中名列前茅。

高效益的管理系统

步步高公司拥有先进的管理系统，三大系列产品都通过了具有“国际贸易通行证”之称的ISO9001国际质量体系认证。步步高的生产管理系统采用国际流行的MRPII（制造资源计划系统）、5S管理系统和TQM全面质量管理系统，保证了每个产品成本合理、质量稳定、性能可靠。

企业荣誉

2001年步步高集团荣获“全国连锁经营百强企业” 2004年步步高集团荣获“全国就业和社会保障先进民营企业”及“湖南再就业先进企业”

2005年步步高集团荣获“全国优秀民营企业”、“中国服务业企业500强” 2006年步步高集团荣获"中国零售业区域明星企业“、湖南省私营企业100强” 2007年“区域为王，步步制胜”经营策略获评“全国零售业最具影响力十大经营案例” 2008年步步高集团荣获“成长之星最具成长性的新兴企业”及“中国民营企业500强” 2009年步步高集团荣获“全国就业和社会保障先进民营企业”、董事长获评“第三届全国非公有制经济人士优秀特色社会主义建设者

2010年步步高商标喜获中国驰名商标、步步高入选“中国最佳中小板10强上市公司”。

三、市场分析：

（一）、宏观环境及行业分析

随着我国经济的发展和人民生活水平的不断提高，给手机市场带来了巨大的商机。我国经济持续稳定的增长和移动通信服务的发展，我国的移动通信市场增长迅速，手机日渐普及。第一代手机（1G）颜色单一，外表四四方方，并不是很美观，只能成为可移动算不上便携。很多人称呼这种手机为“砖头”或是黑金刚等。第二代手机（2G）也是最常见的手机，应用程序增多，开始支持彩屏显示，GPRS的应用也得到开发，款式也由原来的直板机发展到后来的滑盖机，触屏机等形式，机子的颜色也是各种各样，形状更多样化。而第三代手机（3G）相比而言，无论是外观还是功能上都比前两代机子更先进，能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。而市场上的手机品牌也由原来的摩托罗拉等少数国外品牌发展到今天的诺基亚、三星、索尼爱立信、中兴、新邮通、联想、桑菲、宇龙酷派、华为、苹果、LG各种品牌，手机市场的竞争耶日益加大。

（二）消费者分析

湖南省人口众多，有7000多万人，使用手机数量大。本地手机品牌多，但规模小，主要生产中低档仿冒，占领湖南省中低档市场的大部分市场份额。随着湖南省经济文化的迅速发展，需求结构的变化，以中青年为主体的消费群体追求时尚和潮流，出现了对中高档手机的旺盛需求，尤其智能手机更受到消费者的青睐。步步高公司生产的各式各种档次的手机刚好能满足湖南的市场需求，从而对于开发湖南市场的前景十分乐观。

（三）、竞争对手分析

湖南手机以诺基亚、三星、索尼爱立信品牌为主，主要占领中低档市场。而高档的如苹果、小米等品牌也已进入了湖南市场，主要是满足湖南省的一些年轻人的喜爱、追捧，但还没有形成明显的竞争优势，市场份额也很小，对步步高公司进驻湖南不会形成竞争威胁。

（四）产品分析

①外壳采用金属拉丝面板

②LG进口广视角QVG步步高液晶显示屏，画面细腻、色彩逼真

③强大音乐功能

④汉王手写软件

⑤智能语音功能

⑥强大电源管理系统（另电池容量为1100M步步高）

⑦出厂配送1G内存卡，使娱乐空间更为宽大

⑧人性化便捷功能

⑨机身内部结构采用无人工焊接设计

四、1.企业原来的目标市场

(1) 企业原来所面对的目标市场

企业原来面对武汉市所有需要购买手机的消费者进行营销 , 对不同消费者的需求上是不加区分的，其中既包括根本不考虑国产品牌的消费者 , 也包括有国有品牌的消费习惯的消费者 , 还有偶尔购买国有品牌的消费者，消费者对手机的需求和他们共性的特征很难描述。

（2）表面看来市场的规模非常大 , 但是其中有相当数量的消费者根本不是国产品牌的消费者 , 这些消费者的数量又很难估算 , 整个市场的规模是非常模糊和不确定的。

(3) 原有市场观点的评价

A．机会与威胁 ： 目标市场的不确定是企业原有的市场观点的主要缺欠 , 但是由于企业所面对的是一个不加区分的广阔市场 , 而不是已经确定的错误的目标市场 ,所以企业还有改进目标市场策略的机会。

B．优势与劣势 ： 在产品自身 , 其高质量可以满足部分注重品质的消费者的需求 , 这是产品的内在的优势 , 而产品的高价格又有可能阻碍部分消费者产生购买愿望 , 这是产品内在的不足。

C．主要问题点 ： 本次广告活动在目标市场方面所要解决的主要问题是对整个市场进行细分 ,找出企业的目标消费者 , 确定合理的目标市场策略 , 以产品现有的高品质的特性 , 吸引部分对手机品质要求较高的消 费者 , 争取他们对产品的认知 , 促使他们产生购买行动。

D．重新进行目标市场策略决策的必要性 ： 企业现有的市场观点 , 很难解决上述的问题 , 进目标市场策略的决策。因此有必要重新

2. 市场细分

(1)市场细分及各细分市场的评估

一个消费者能否成为联想手机的消费者 , 受他的年 龄、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益等因素的影响 , 因此 , 我们以这些因素为标准 , 将全部的消费者划分为不同的群体。

按照年龄和家庭生命周期的标准 , 我们可以把全部消费者分成上述 11 个群体 , 其中表格加底纹的群体是有 可能消费联想手机的群体 , 他们的特征是 ： 中青年 , 已婚或者未婚 , 子女未成年。工作忙碌、业务繁忙。

3.市场策略

（一）、营销目标

1、提高公司手机在湖南市场的销售量

2、获得在湖南市场可观的市场占有率

（二）、产品定位

产品定位以中高档手机为主，品种多样化

（三）、广告目标

1、提高步步高公司手机在湖南市场上的知名度

2、扩大步步高公司手机在湖南市场的美誉度

3、为后续其他产品（如教育电子产品（@ibox学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机等）、生活电器（电磁炉、电压力锅、豆浆机、电热水壶等）。等商品）进入湖南做知名度上的一个铺垫

五、创意说明

（一）、广告诉求对象： 20—50岁的男性和部分对手写敏感的女性

（二）、广告主题：和我一起分享

（三）、广告创意：已经进入社会工作的一对情侣，他们的工作时间是错开，女主角有的时候要工作到晚上十点才回家，有的时候男主角还没有醒来就出门了，由于工作的原因，两个人相处的时间错开了，有的时候女主角一个人呆在家里，有时候男主角一个人呆在家里，圣诞节到了，但是男主角要加班，在家里就只有女主角一个人，她等了很久，男主角还没有回来，于是女主角拿出日记本来写下自己心里所有的话，正当她写的入神的时候，男主角悄悄的回来了，此时他为她准备了一份礼物，（由于他以前就看到了他的日记本，但是上面所记载的话语，由于时间的流失，在他看到的时候就已经没有必要再提起了，他想在争吵的时候就知道女生心里的想法。）拿出耳机戴在女主角的耳朵上，（里面播放着轻音乐）把手机放在女主角的日记本旁，对她说，以后有什么不开心，或想说的话，不要写在本子上，写在手

机理发给我吧，和我一起分享你的心情，他抱着她。耳机的另一边连着步步高音乐手机。在他们耳朵旁边，还有圣诞老人在那里笑。广告文案：步步高手写音乐手机，让我分享你的心情。

六、广告战术支持

七、传播计划

（一）、广播

以湖南省长沙、株洲、湘潭市为核心，利用湖南广播电台等广播频道，在2012年圣诞节前2个月开始进行广告投放。前30天播放20次/天，后20天播放30次/天，节前10天播放40次/天。播放时间安排在早晨、中午、晚上等时段为宜。

（二）、电视广告

选择湖南卫视，观众喜欢的频道。圣诞节前1个月开始投放，前半个月5次/天，后半个月10次/天。时间安排在中午1点到下午2点半、晚上7点到10点为宜。

（三）、广告位广告

选择长沙、株洲、湘潭等市区火车站、汽车站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10块广告位，每块约40平方米左右，从2012年圣诞节前3个月开始投放为宜。

(1) 在现有的售点之外 , 在超级市场、商场、综合商场增加新的售点 , 争取售点在地域上覆盖湖南城区的主要商业区和居民区。

(2) 与经销商重新商讨合作办法 ： 给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励 , 以剌激他们的销售积极性和对促销活动的配合度。

(3) 调整售点货柜和商品摆放 ：争取在售点的手机货柜中开辟独立的区域摆放步步高产品 , 在区域内有醒目标志 , 每一品种摆放较多的数量 , 各售点做到品种齐全。

2．促销活动计划 :

(1) 促销活动与广告活动的配合

在广告开始发布的同时 , 在各售点开展促销活动。

争取每月都有不同主题的促销活动。

以直接的售点促销和媒介促销广告相结合。

（2）售点促销活动的内容

现场演示：请消费者现场观摩产品。

赠品促销 ：向购买产品的消费者赠送小型礼品或者采取买主送附的方式赠送品。

赠券兑换促销 ： 在部分商品包装中加入幸运兑换券 , 消费者凭兑换券可以免费兑换一定数量的奖品。{vivo手机策划书}.

八、广告预算

列表如下：

vivo手机策划书篇二

步步高手机营销策划书

课程

金通vivo手机活动营销策划书

系

专业

班级

姓名

学号

任课教师

学年学期

2010年 2月 29日

目 录

一、vivo手机系列介绍 .................................................................................................... 3

1. 品牌介绍 ............................................................................................................................. 3

2. 品牌文化 ............................................................................................................................. 3

3. 产品规划 ............................................................................................................................. 4

4. 核心功能 ............................................................................................................................. 4

二、促销背景 ........................................................................................................................... 6

三、促销目的 ........................................................................................................................... 8

四、促销时间 ........................................................................................................................... 8

五、促销主题 ........................................................................................................................... 8

六、活动对象 ........................................................................................................................... 9

七、促销方式 ........................................................................................................................... 9

1. 店门口举行小型有奖活动 ........................................................................................ 9

2. 购买优惠活动 ................................................................................................................... 9

3. 广告宣传方式 ................................................................................................................. 10

八、促销礼品预算 .............................................................................................................. 10

九、人员要求 ......................................................................................................................... 10

十、注意事项 ......................................................................................................................... 10 十一、总结 .............................................................................................................................. 11

金通商场2016新春vivo手机促销活动策划书（活动类）

一、vivo手机系列介绍

vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。vivo旗下有X系列、Xplay系列和Xshot系列的三大产品线布局，主要代表产品有vivo X6,vivo X5Pro、vivo X5Max、vivo X5、vivo Xshot、vivo Xplay3S、vivo X3V等。

手机系统，Funtouch OS作为vivo全新打造的系统，承载了vivo追求极致、创新、智能和易用的精神， Funtouch的设计理念是简约、乐趣、智慧。Fun是一种智慧而乐观的生活态度，代表了年轻一代想象力和创造力的完美结合，而Touch则是直观的触摸定义，可见，vivo想要带给大家的，是一种充满乐趣与享受的高品质智能生活体验，时刻伴随着无限的惊喜和时尚的品味。Funtouch OS于2013年10月15日开始公测，并已于2014年1月18日正式上线。

1. 品牌介绍

vivo为一个专注于智能手机领域的手机品牌，vivo和追求乐趣、充满活力、年轻时尚的群体一起打造拥有卓越外观、专业级音质、极致影像、愉悦体验的智能产品，并将敢于追求极致、持续创造惊喜作为vivo的坚定追求。

2. 品牌文化

乐享极智

乐：意为乐趣、快乐。vivo愿同所有年轻的心一起做快乐的制造者和传播者。

享：意为享受、分享。享受此刻，分享乐趣，vivo是一种不浪费快乐的生活方式。

极：意为极致、巅峰。打破思维定式，勇于创新，vivo每一次的突破都是对极致的创想。

智：意为智能、科技。vivo的智能不是冰冷的参数，而是亲切温馨“科技理解人”的体贴。

3. 产品规划

X系列：定位极致HiFi、极致薄，主打HiFi音质和超薄设计。 Xplay系列：定位HiFi极致影·音，主打极致HiFi和极致影音。采用高清大屏设计，搭配行业内顶级配置，整合高清片源和音源，建立vivo影音生态系统，打造一站式影音娱乐体验解决方案，该系列Xplay3S是全球首款上市的2K屏手机。

Xshot系列：定位HiFi极致拍·摄，主打极致HiFi和极致拍摄。

4. 核心功能

Timeline时间桌面-掌握尽在一线之间

i管家—守一方安心，享自在疾速

音乐：情境音乐、音乐雷达，铃声剪辑，让音乐充满乐趣 情境音乐：用生活定义音乐，让音乐融入生活。

音乐雷达：只需轻轻点击，便可将听到的音乐识别，在线试听，下载，不错过身边每一首旋律。

铃声制作：最简单的音乐制作工具，快速将喜欢的歌曲或有趣的声音制作成个性铃声。

主题相册：将回忆珍藏，提供给一种更加接近真实相册，更人性化的照片浏览体验，用户可以将照片进行分类管理，放入一本本精美的相册中。

相机模式：专业模式、水印相机、POSE相机、微视频、视频滤镜/拍照滤镜，让拍照更添乐趣。

专业模式：采用类似专业相机的滚轮调节方式，可对各项参数进行手动调节（ISO、WB、EV等），带来专业相机般的使用体验。

Pose相机:Pose相机可实时教人如何随时随地摆出漂亮的Pose。 水印相机：可在照片中实时添加地理位置、标签等元素的水印，拍完后直接显示在照片上并且都允许用户手动修改。

微视频：将视频剪辑极简化，按下拍照键不松开始摄像，松开后停止摄像，再取不同的景，再次按下拍照键继续摄像，如此反复。可自动合成一个6秒短视频，并可轻松上传给微信好友。

录音标注：在录音的同时可标注图片和地理位置，为声音打上图形标识。

通讯：更易用，华丽的接听方式，充满情怀和趣味的手势拨号 接听：上下滑动的接听方式解决了大屏下单手持握的问题，加上来电动画。

vivo手机策划书篇三

VIVO手机校园广告策划案

VIVO (V3) 手机北京大学校园广告策划

前言：

全国在校大学生群体约3000万人，每年创造市场规模约3000亿，大学校园目前已成为品牌的必争之地。但是另一面大学生却对源源不断的手机宣传广告信息日渐无感。为了打动以95后为主体的大学生，更好的分割这块大蛋糕，并为之后的品牌推广起到更好的作用。我们小组的广告策划如下。

一、产品情况

自VIVO V3手机推出以来，一系列的校园活动就随之展开，有着较好的校园推广基础。先后开展了xxxx一系列活动。取得一部分进展。

二、市场环境分析

1 宏观环境

*国内的手机广告市场形势依然严峻

*手机产品的更新换代和推陈出新的频率导致手机广告竞争激烈

*固有的手机品牌和手机文化依然多样化产品形式也更多元，消费者的的消费倾向也也容易更变

*互联网形式下互联网平台和各类新媒体也有了更好的发展宣传平台多样化

*政府对于手机产业更扶持，更加维护互联网社情民意的利益，媒体广告监督机制加强 2 微观环境

*大学生更换手机的原因受广告影响程度

*大学生对于品牌选择的受广告影响的程度

*高校手机类广告推广和投放的现状

*高校学生喜欢的广告活动形式有哪些

*VIVO V3手机在北京大学以及各大高校内的认知度，美誉度

*VIVO V3手机在校园里的现有推广活动有哪些

*校园群体对VIVO V3手机的接纳度

3 综合分析swot

*高校内部广告环境的SWOT分析

S：市场规模大、大学生消费活力大、对手机依赖度高、国家扶持、大学生易受新型广告形式影响

W：学生仍属于中低端消费群体、广告宣传活动形式有限、受校方政策限制、售后服务受限 O:每年扩招，学生数量增加、学生消费水平上升、消费观念的改进

T:学校市场较为集中，竞争也集中、手机直销商和网络店铺的增多对校园线下活动的冲击 *竞争对手的SWOT分析（苹果／OPPO）

(1)苹果APPLE

S：广告产品类目丰富、以自有的APP Store大做文章到线下吸引广大爱好者、自身品牌影响力大易于办大型高端专家学者论坛

W:步入校园广告线下市场较晚经验不足、受到同类型产品广告的冲击、价格偏高广告成本较高

O:apple in education项目的普及，学生群体越来越对简洁明朗的广告风格的偏爱

T:单纯走功能性广告主题很难充分吸引学生受众、广告行业内部竞争激烈，缺乏有效的社群

管理消费者容易流失忠诚度低。

（2）OPPO

S:全面线上线下的校园广告宣传的基础很好、小鲜肉代言形象受学生族追捧、手机广告定位受年轻人欢迎

W：广告线形式较为单一、同类型产品竞争激烈

O：二三线城市广告对校园市场的增强、OPPO自身品质的提升受众增大，原与步步高为一家了解它的“套路”

T：在广告行动上容易被同类照访、广告形式需要突破、高端品牌广告的威胁

*VIVO手机品牌SWOT分析

S:了解校园广告市场、已有初步活动线下推广团队，

W：传统广告渠道需要尽快革新，对于苹果等高端品牌广告呈现差距较大

O：消费者对于国产手机广告的关注度提高、经营粉丝让粉丝参与进来

T：校园手机品牌广告竞争激烈、音乐手机广告形象固化，校园广告形式受限

4 基本对策

综上，针对在校大学生追新追潮等心理强调产品的样式与性能以及后期服务保证的特点，将采取维系社群关系、硬广告与软广告并重的策略，通过线上线下结合的渠道，在预算范围内完成“XX”主题的广告宣传工作。

三、广告目标

认识度：

1初期：（9-10月）到达百分之50

2成长期：（10到11月）到达百分之65

3成熟期：（11到12月圣诞节）到达百分之80

美誉度：

1初期：（9-10月）到达百分之30

2成长期：（10到11月）到达百分之40

3成熟期：（11到12月圣诞节）到达百分之60

广告定位

1 目标受众：

以北京大学为主的18-25岁高校在校大学生其次是北京大学的在校职工以及相关联人事。 2广告目标：

四、广告主题

广告语:告别大众脸,最美新鲜人

主题中VIVO手机的“最美手品”这一设计灵感来源于生活，而摄影师正是善于发现生活中的各种美，借摄影师的视觉可以更好地诠释VIVO V3的“手品之美”而在这个跟风造美的时代，太多的同质化的活在ps里的美女，太多刻意的到此一游图，太多的心机站姿摆拍反而成了“大众脸”。结合V3强劲的成像效果和柔光技术，我们想让年轻人通过V3的使用了解到每个人都有自己特别的美都有善于发现美的眼睛，没必要特意效仿。以此强化品牌的形象让他们了解到人人都可以是摄影师，为自己新鲜人的身份代言。

五、创意提案

（一）广告形式

平面广告：活动1个系列三张图，影展一张

广告文案：1个系列

线上线下互动活动：#最美新鲜人#

（二）广告语：告别大众脸，最美新鲜人

（三）实施媒介

1.线上：门户网站（数字尾巴），微博微信，微信客户端

2.线下：校内宣传板，校内主要人流，建筑内墙，校内报刊杂志刊登，地铁通道内墙，艺术社区

（四）：实施平台

1.线上：新浪VIVO官博、微信公众号平台、数字尾巴活动社区

2.线下：地铁通道内墙（4/10/13号线）、中关村软件园、798艺术社区或国贸朗园创意园

六、广告实施

（一）广告（原图、分镜效果原图）

1、文案广告

*投得进三分，玩得转胶卷，谁说学霸就知道死读书

*爱吃棒棒糖，爱弹贝斯，朋克小子享疯狂

*告别呆萌软妹，只做秀出实力校花

2、平面广告（见图）

*学霸

*校花

*摇滚少年

目的：体现一种反差感的表现形式，

展现校园新鲜人的一种激情和拒绝下定义，{vivo手机策划书}.

勇敢面对挑战不惧做自己的风貌。

（二）方案（时间、地点、人员安排、具体事宜、效果图）

1、线下落地活动推广方式

形式：以“最美新鲜人”为话题的摄影展活动意在为年轻人开设一个手机摄影互动平台，去发现身边的美，做美的摄影师。{vivo手机策划书}.

前期

内容：*在各目标平台发起#最美新鲜人#的互动话题活动，

*鼓励活动报名

线上：*发起“最美新鲜人”为话题的摄影展活动，不设门槛，

作品可发至微博参与话题或者上传到数字尾巴网站的“新鲜人”平台。 优胜者获得V3手机免费使用权

*VIVO官博宣传

*与微信公众号摄影类鸡汤文类代表性意见领袖合作广告植入

线下：*在指定地点张贴海报

中期

线上：*邀请青年网络红人（例手工帝“魏泽楷”美女画家“李晓林”摄影师“张千里”等） 在微博，人人网，博客上做活动推广(例如做直播)并且亲身示范上传用

V3拍摄的照片

*“最美新鲜人”话题活动作品回收筛选出优秀作品奖励500部V3手机。 优胜的小伙伴可以使用VIVO V3手机和广大V3使用者/VIVO手机大家族

的用户共同角逐VIVO和X网举办年末摄影决赛赢鲜人大礼包

线下：*举办手机摄影展的线下展览

展出优秀V3手机作品，

后期

线上：“最美新鲜人”话题活动收官，评选出前15名公开投票形式让网友 在微博微信上进行投票，评选出123名

线下：举办“对话鲜人”手机摄影线下交流活动

邀请专家学者，摄影师来探讨：

现代摄影的泛平民化，手机摄影的发展趋势等话题

并展出大赛获奖作品。

七、广告媒介

8月1号到5号

官网、微博、微信公众号、数字尾巴官网投放海报及活动软文。

8月15日至30号

内部评审照片，选出较好的作品。

9月1到10号

线下广告（前期推广广告）开始投放。网络红人线上造势。

9月25日（中秋节前）

举办线下互动论坛（地点需考虑），为获奖者发放X台VIVO V3手机。

9月30号至10月10日

于官网、微博、微信公众号、数字尾巴官网投放活动回顾软文及年末决赛预热软文。

10月31日到11月15日

线下广告开始投放。青年摄影大咖线上造势。

12月1日到12月20日

通过H5进一步病毒式传播，扩大网络投票评选受众范围。

12月31日至1月3日

31日开幕酒会。

1日展出评选作品。

2日青年摄影大咖交流会。

3日颁奖仪式

vivo手机策划书篇四

Vivo新款手机上市活动方案

Vivo-X6新品上市预售活动方案

一、活动主题

Vivo风潮 ·抢“鲜”预售

二、活动目的 手机新品上市推广

三、预售时间 Vivo-X6手机上市

四、预售范围 各手机专营店

五、预售价格

参照上市标准零售价规定执行

六、活动内容

1) 凡是在活动期间预付100元订购Vivo-X6手机的顾客，在购买Vivo手机时可凭100元订购卡抵200元手机款；预付200元订购Vivo-X6手机的顾客，在购买Vivo-X6手机时可凭200

元订购卡抵400元手机款。

2) 所有缴纳订金的顾客均可获得价值88元的时尚耳机一部。 3) 参与预付费活动的顾客在完成购买行为之后还可获得手机大礼——高质汽车座充一个。

七、预售说明及流程

1) 顾客只需缴纳100元/200元订金，即可获取价值88元的时尚耳机一部；由店面销售人员开据收据，并对客户信息进行记录。

2) 所有预付订金的顾客均享有优先购买权，待手机到店后，由店面第一时间电话通知客户前来提货，产品到货付款100元可直接抵扣200元现金，200元可直接抵扣400元现金。 3) 个店面需妥善保存预购卡底联，顾客购买Vivo产品时需核对底联、留存联及订金收据内容，核对无误后可按活动内容进行抵扣；

4) 在顾客补充货款完成购买之后，店面方可赠送手机汽车座充一个，并予以记录。

5) 如顾客不选择购买产品，所赠88元时尚耳机仍可自行保留，手机预售订金将如数退还。 八、活动宣传

1) 采用散发单页的形式进行活动的店外宣传； 2) 店内台卡陈列，店外摆放活动海报；{vivo手机策划书}.

3) 店外LED屏宣传

九、奖励机制：

1) 店长对店员了解产品知识展开培训，对店员实施激励政策，预售客户完成购买行为后店员即可获得提成50元激励奖。 2) 根据顾客预售信息确认前期预售行为的有效性，XX月X日前为销售信息统计截止日期。XX月X日后进行核对将奖励下发。（此时间为预测时间，具体时间以XX实际到货前一天为准）

十、活动预算

vivo手机策划书篇五

步步高手机营销策划方案

一、行业背景分析

随着中国加入WTO，经济得到快速发展，手机市场上消费者的购买力也保持上升趋势，中国手机市场潜力巨大，巨大的增长空间也令竞争变得空前激烈，每个品牌都有占据行业老大地位的机会。目前，我国主要有30多个品牌在竞争市场以诺基亚、三星、索尼爱立信为主，面对众多国外知名品牌国产机的发展也是举步维艰，而诺基亚排名领先，占据着一定的市场份额。

二、企业及产品简介

步步高音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质，步步高作为最早专注音乐手机研发的企业，旗下产品一直以来都是以音乐手机为代表，如今无论从做工还是性能上都相当成熟，其音乐手机声音丰满而富有弹性长时间音乐享受更觉舒适。

三、步步高手机的市场细分

步步高手机主要针对的时青少年和时尚青年，它独特的外形和完美的音质得到众多女性的喜爱。主要消费群体是18~30的年轻人。

四、步步高手机的市场定位{vivo手机策划书}.

步步高手机采用差异化市场定位，音乐营销的作用就是用音乐来设定品牌个性用音乐把自己的产品个性输送到消费者心里。

五、竞争对手分析：

（1） 步步高的竞争对手有诺基亚、三星，但其最大的竞争对手是功能和价位都与其非常相近的国产品牌OPPO。通过比较得出：

（2）OPPO手机优势

1、其渠道采用多渠道操作模式。

2、有自己的售后服务管理和考核体系。

3、产品更新和其诉求点符合市场消费主流。 劣势：1、竞争环境激烈。

2、手机本身核心技术不够完善。

六、步步高手机竞争的优势和劣势：优势：1、音乐功

能好，音质纯净。

2、外观时尚，清新自然，深受年轻消费者的喜爱。

3、JAVA技术比较领先，可以下载许多应用程序，颇受年轻人的喜爱。

劣势：1、步步高手机相对价位比较高，面对的消费群体大多是学生，不能接受它的价位的消费者也为数不少。

2、市场竞争激烈，许多知名品牌已赢得众多消费者的信赖。

七、促销策略

1、加大广告力度，进一步提高产品的知名度。如冠名一些知名娱乐节目或赞助一些慈善机构。

2、加强对销售人员的培训，不断提高销售人员的销售技能。

3、可以适当的在各大卖场搞一些促销活动和消费者进行一些互动小游戏，让消费者进一步了解步步高。

八、总结：有人说步步高手机虽采用了差异化定位，但其产品却出现了“有差异无个性”的奇特现象，这是步步高手机在未来发展道路上急需突破的一个瓶颈。

九、后记：以上均是本人在步步高手机做兼职期间所了解到的信息。

营销10-1 46号崔霞

vivo手机策划书篇六

步步高手机营销策划方案

步步高手机营销策划方案

一、背景分析

目前国内手机年产能已超过6亿部。其中诺基亚、索尼爱立信、摩托罗拉、三星四大洋品牌高高占据着市场，国内手机品牌生存空间面临着巨大的经营困难。随着洋品牌在中国的不断发展，国内手机竞争压力也不断加大，为此必须要保障国内手机的销售地位。

二、重庆市场营销环境分析

2）、“用步步高手机，一路步步高升。”

3）、“时尚、好玩、新鲜、动感你的神经。”等。 偶像效应：利用偶像热度，打手机广告，建立品牌效应。 主要针对：1、学生群体 2、女性群体

公益赞助：利用好的形象，增加知名度，得到公众关注。

3、产品策略

1）步步高手机颜色

在2012年，针对大多数顾客的爱好，步步高手机以白、黑、红、混搭色为主流，其它颜色相继考虑推出。让手机颜色在第一眼能吸引顾客，激起购买的欲望。

2）步步高手机款式

由于市场手机款式的各式各样，所以我们公司“稳中求进”，既以平板手机、翻盖手机为主，又重点推出新款式的旋盖手机和全触屏手机。在这一年，销售的目标是将新款手机推出，得到顾客的支持。

3）步步高手机性能

具有大屏幕、抗摔、抗压的能力外，把手机原先200万相素升级到了400万相素，声音加大，清晰流畅，内设GPS定位系统、java升级系统，网上冲浪更加方便快捷，上百个小游戏丰富你的休闲时间。

4、渠道策略

1）与电信、移动公司沟通，最好是签订合作合同。

2）在大型超市、购物中心进行定点销售。

3）外设人流量大的卖场，打出口号，吸引消费者目光。

4）直接分销。节约成本，利于厂家控制，几十掌握销售情况并做出正确的调整。

*目标：即使消费者不一定购买，也可以了解步步高品牌的存在，对他们以后的购物，产生潜在影响力

5、优惠策略

1）以成本为基础，以同类产品价格为参考，适当为消费者调价。

2）凡是购买在1000元以上的消费者，即可得代言明星海报一张。

3）凡是购买在2000元以上的消费者，赠送话费100元。

4）凡是购买情侣手机或2台手机以上，即可获得廉价入门手机一部。

5）凡是购买3000元以上的消费者，可获得充电电池、蓝牙耳机、200元充值卡、步步高手机会员（第一时间得到优惠服务）大礼包。

6）只要购买步步高手机的消费者，均有机会抽奖。一等奖一名，马尔代夫5日游。二等奖两名，1000元大礼包。三等奖三名，可获得明星代言人签名CD两张。

更多奖品等你来拿，更多优惠服务登陆步步高官方网址。

6、服务策略

1）、严格保证产品质量保证只要保修期内出现的非人为损伤，均可到各销售点进行退换货，并可在维修地点免费维修做好“三包服务”。

2）、在销售过程中做到5S：Smile（微笑）、Speed（快速）、Standared（标准）、Sincere（真诚）、Satisfy（满意）。

3）、在售后中做到4A：All free service（全免费服务）、All life service （全程服务）、All round the clock （全天候服务）、All round China （全国服务）、At most one day（一日服务）。

四、手机市场的需求

1、采用问卷形式的方案进行了解消费者对什么样的手机需求量大，对步步高手机有什么建议等。

2、以免费短信形式了解步步高工作人员的服务态度，需要改进的，还是发扬的都可以提出来。

3、步步高手机销售以来，半年的总结、计划等。进行下半年工作的改善，满足消费者的需求。

注：

1、 时间安排、工作人员安排见附页。

2、 若有变动，另行通知。

销售活动安排