上海服装行业协会年度工作计划
来源：工作计划 发布时间：2014-07-08 点击：
上海服装行业协会年度工作计划篇一
上海服饰公司2015年会策划方案
上海服饰公司2015年会策划方案
一、年会主题
2014年度终表彰总结会。
二、活动目的
1. 感谢员工一年来的辛勤工作，回馈加工商、供应商、加盟商
的支持，增进领导与员工间的互动与交流。
2. 以企业为平台，以员工为主角，充分展现公司企业文化和员
工风采，增进员工与企业的相互了解，增进认同感及团队意识。
3. 新年狂欢，让员工在辛苦一年后充分放松。
三、活动基调：热闹轻松、沟通交流、气氛活跃，欢快喜庆
四、年会时间
2015年2月14日下午14:00至21:00
会议时间：14:00——16:30
晚宴时间：18:00——21:00
五、年会地点:
六、年会参加人员
总公司：李总、王副总、余经理、刘经理、李主管、刘秘、 莫
主管
加工商、供应商、加盟商嘉宾（ 人）；（待定）
分公司代表
注：总共 人，预定20桌宴席，备一桌，到时工作人员注意安排好到场人员入席。
七、年会流程安排
（一）年会时间 14:00-16:00
会场安排
16:00-17:30 晚会负责人提前到宴会厅布置晚宴会场
① 门口拉上公司横幅
上海服饰集团公司2015年新年团年会
② 将晚宴所需气球吹起；
③ 悬挂拉花制造气氛；
④ 准备、调试好现场所需音箱、麦克风、影音设备，提前试用，保证音质、音效；
⑤ 准备好游戏所需道具，奖品，清点奖品数量；
⑥ 打开背景音乐，营造喜庆气氛；(欢乐中国年、喜洋洋、中华全家福、迎春花、给我一个狂欢夜、成功新天地、过年好)
（二）晚宴安排
17:30-17:50 门口需要两名迎宾人员
迎宾1：负责到场来宾的签到
迎宾2：负责给到场来宾颁发抽奖号码
开场前音乐：欢乐中国年、喜洋洋、成功新天地、迎春花、中华全家福
上海服装行业协会年度工作计划篇二
2015服装品牌年度营销规划方案及工作执行计划
目 录
一、执行纲要 ....................................................................................................................................... 2
二、营销环境分析 ............................................................................................................................... 2
（一）宏观环境分析 ................................................................................................................... 2
（二）主要竞争企业分析 ........................................................................................................... 3
1、竞争对手分析的总体分析 ............................................................................................. 3
2、零售经营分析 ................................................................................................................. 3
（三）企业品牌形象分析 ........................................................................................................... 6
（四）消费者行为分析 ............................................................................................................... 7
1、消费者获取服装信息渠道分析 ..................................................................................... 7
2、消费者购衣的影响因素分析 ......................................................................................... 7
3、消费者购物环境的要求与偏好分析 ............................................................................. 9
三、**公司营销现状分析（SWOT分析）..................................................................................... 10
（一）优势 ................................................................................................................................. 10
（二）劣势 ................................................................................................................................. 10
（三）机会 ................................................................................................................................. 10
（四）障碍 ................................................................................................................................. 11
四、营销策划方案 ............................................................................................................................. 11
（一）品牌建设 ......................................................................................................................... 11
1、必要性 ........................................................................................................................... 11
2、原因 ............................................................................................................................... 12
3、建议 ............................................................................................................................... 12
4、公共关系 ....................................................................................................................... 13
5、附录 ............................................................................................................................... 14
（二）营销组合策略 ................................................................................................................. 15
1、产品策略 ....................................................................................................................... 15
2、价格策略 ....................................................................................................................... 17
3、渠道策略 ....................................................................................................................... 18
4、促销策略 ....................................................................................................................... 20
（三）专卖店建设 ..................................................................................................................... 22
1、目标消费群体对购物场所的选择 ............................................................................... 22
2、专卖店管理 ................................................................................................................... 22
3、**专卖店主要存在问题 ............................................................................................... 23
4、对**专卖店的建议 ....................................................................................................... 23
五、附调研问卷 ................................................................................................................................. 24
时装服饰 品牌营销规划方案
一、执行纲要
**时装服饰有限公司创建于XXXX年，是一家集设计、生产、销售为一体的女性时装休闲企业。已经发展了十多年，具有相当的规模。现正处于快速发展的转型期,销售额不断扩大，迫切需要营销策划管理的引导。此次营销策划主要包括前期的市场调研和后期的品牌营销规划方案的撰写。市场调研时间长达三个月，横跨福州、厦门、泉州三个地级市以及惠安、晋江、石狮、安溪、德化五个二级城市，采取问卷和面访相结合，分别对以下几个方面：服装市场广告状况；消费者购物习惯、动机、需求特点、消费者构成；“**”服装消费者群体构成；“**”服装专卖店销售情况；“**”服装的市场状况等进行认真细致的分析，形成结论。调研共收回问卷883份 ，其中有效问卷737份，调查成功率为83.5％。以此调研结论为基础，最终撰写营销规划方案。
二、营销环境分析
（一）宏观环境分析
改革开放以来，我国服装产业发展迅速，90年代中期更是迎来了发展的黄金时代。从1996年开始，服装工业产值以年均14.5％的水平递增，远远高于GDP8%的增长水平。根据中国服装协会统计，国内现有服装企业4.8万家，从业人员已达401万，服装行业年生产能力高达138千万件，已经形成了比较完善的工业体系。中国十几个亿的人口带来了巨大的市场，同时不同消费层次的人群又给不同档次的服装提供了发展空间。服装业属于劳动密集型产业，科技含量不高，准入门槛比较低，资金介入也比较容易，所以大到上市公司、服装集团企业，小到几台机车的家庭作坊，都能在市场上分得到自己的一杯羹。
服装行业经济运行状况良好，以2003年为例。2003年1-8月服装行业整体经济运行情况较好累计实现销售收入1767.40亿元，与2002年同期相比增加20.32%。利润总额达到66.58亿元，比去年同期增加19.75％。整个行业亏损面下降，利润率上升，产销率超过全行业平均总资产周转率、应收账款周转率、产(成)品周转率、固定资产周转率指标均比上月好转，说明行业在资产管理方面的效率有所提高。服装行业经济运行状况良好主要得益于内销市场的繁荣和国内消费能力大幅提高。 服装业的竞争又是异常激烈的，但同质化严重的行业特点又注定了服装业的竞争只能停留在较低层面。很多服装企业表面风光，卖场整齐漂亮，形象鲜明，品牌知名度越来越高，利润也看上去颇为可观。
今天的女装，只有与顾客的个性产生共鸣，才能满足消费者体现自我价值的心理需求。时尚媒体推动了服装文化的普及，消费者追求服装品位的意识明显加强。 服装的价值标准同样发生根本改变：以前，顾客追求的是商品的质量，看重的是实物价值，今天，人们主要是追求自我感觉上的愉悦，对服装的品牌、设计、服
务和卖场的情调极为重视。
现代生活方式也极大地影响着消费心理，生活节奏不断加快，促使许多顾客愿意选择尽量方便、快捷的购物方式，对服装也尽可能要求舒适、轻便、易保养。
截至目前为止，全国服装业共有33个驰名商标，泉州占有两个。泉州还拥有福建省著名商标40多个。在整个中国服装业界独领全国西装市场风骚的柒牌、高居中国休闲男装销售榜单的七匹狼、国内西裤市场综合占有率遥遥领先的九牧王等，也都是在泉州。最近石狮更是被中国纺织工业协会评为“中国休闲服装名城”。
泉州的服装业主要经历了五大发展阶段：1979年～1983年，模仿阶段；1984年～1988年，创牌阶段；1989年～1992年，上规模阶段；1993年1995年，调整阶段；1996年至今，品牌提升及休闲品牌空前聚集阶段。
目前的整个泉州服装板块，包括晋江，石狮、南安等地，大概拥有服装企业1万多家，纺织企业近千家，各类织机1万多台，其中具有国际先进水平的无梭机8000多台，年产针织布20万吨、无梭织布6亿多米。其所生产的休闲装、茄克装约占全国市场份额的1/4，而运动装、童装和内衣的出口更是占据全国的主导地位。作为中国纺织服装业发源地之一的石狮。“**”时装服饰有限公司创建于一九九0年，是一家集设计、生产、销售为一体的女性时装休闲企业。已经发展了十多年，具有相当的规模。
（二）主要竞争企业分析
1、竞争对手的总体分析
优势：
（1）时装确立了自己的风格，产品系列比较丰富
（2）有较高的知名度和美誉度
（3）公司机制比较完善
（4）专卖店分布密集，形象良好，有较丰富的专卖店经营的经验
（5）销售渠道比较完善
劣势：
（1） 同质化程度比较高
（2） 价格较高，在具有收入较高的城市竞争力比较小
（3） 美娇人的专卖店今年正在改版。但加盟商没有认真贯彻执行，仍然使用
以往的招牌和专卖店布置，易对消费者产生认知混乱。
（4） 多彩衣生正在开拓多个年龄市场，不能集中全部资源保持原有市场。
（5） 多彩衣生目前销量正在下降，而美娇人的销量却达到顶峰。
2、零售经营分析
（1）市场定位
美娇人、多彩衣生都侧重于月收入在1000元―1500元（泉州地区的生活水平）以上的职业女性，在职业上偏重于教师、企业管理者、商业人士等。
（2）商圈地址
在店面的选择上，美娇人和多彩衣生均主要选择在人流量大、较发达的商业中心如泉州市区打锡街、中山路、厦门中山路、福州东街等。
（3）竞争状况
在泉州市区区域,美娇人有专卖店两家,一家位于打锡街,一家位于中山路(见图1)。美娇人的竞争对手主要是风格类似的一些女装店，但结合价格与目标市场最主要的还是多彩衣生，两者从价格和设计风格上都比较类似。(见图2、3)
（4）商品
美娇人服装款式、风格倾向于时尚的职业女性，在年龄跨度上从18岁到40岁。服装面料有多种：棉、涤纶、皮革等，做工精细同时突显出时尚，服装色调上呈现出丰富多彩。特别在外套上有多种不同风格性质的款式，各种款式均有各种不同颜色，顾客有众多选择。而多彩衣生则由原来的青年职业女性走向多年龄、多款式的多元化道路。
（5）价格定位
美娇人外套一般为150元—300元、裤子100元—200元、毛线衣80元—15元、裙子100元—200元，价格上为追求时尚的职业女性。在2003年圣诞、元旦期间，美娇人推出全场（除毛线衣外）7折优惠。
（6）店面分析
从整个福建地区调查分析发现，美娇人和多彩衣生的店址均选择在城市繁华地段，人流量大的商品区；而且店面都比较大有利于进行专卖店经营，而且在专卖店 也因环境的不同而改变。以下以泉州市区美娇人和多彩衣生专卖店进行分析,我么可以发现打锡街、中山路两间店面的陈列、布局来看，由于店面本身的大小不同，故布局并不相同，但从服装的陈列看却是一样的，如色调搭配、款式摆放、背景音乐上是一样的。两间店面也都设有玻璃橱窗，橱窗内摆放的都是最新的服装款式，当季系列的主打产品。特别是一进美娇人、多彩衣生的店门都有种宽敞、明亮的感觉。服务员统一服装，并面带微笑。
无论从多彩衣生和美娇人服装的消费群体，还是从服装的面料、设计风格、做
上海服装行业协会年度工作计划篇三
2015服装品牌年度营销规划方案及工作执行计划
目 录
一、执行纲要 .............................................................................
.......................................................... 2
二、营销环境分析 .............................................................................
.................................................. 2
（一）宏观环境分析 .............................................................................
...................................... 2
（二）主要竞争企业分析 .............................................................................
.............................. 3
1、竞争对手分析的总体分析 .............................................................................
................ 3
2、零售经营分析 .............................................................................
.................................... 3
（三）企业品牌形象分析 .............................................................................
.............................. 6
（四）消费者行为分析 .............................................................................
.................................. 7
1、消费者获取服装信息渠道分析 .............................................................................
........ 7
2、消费者购衣的影响因素分析 .............................................................................
............ 7
3、消费者购物环境的要求与偏好分析 ............................................................................. 9
三、**公司营销现状分析（swot分析）............................................................................
......... 10
（一）优势 .............................................................................
.................................................... 10
（二）劣势 .............................................................................
.................................................... 10
（三）机
会 .............................................................................
.................................................... 10
（四）障碍 .............................................................................
.................................................... 11
四、营销策划方案 .............................................................................
................................................ 11
（一）品牌建设 .............................................................................
............................................ 11
1、必要性 .............................................................................
.............................................. 11
2、原因 .............................................................................
.................................................. 12
3、建议 .............................................................................
.................................................. 12
4、公共关系 .............................................................................
.......................................... 13
5、附录 .............................................................................
.................................................. 14
（二）营销组合策略 .............................................................................
.................................... 15
1、产品策略 .............................................................................
.......................................... 15
2、价格策略 .............................................................................
.......................................... 17
3、渠道策略 .............................................................................
.......................................... 18
4、促销策略 .............................................................................
.......................................... 20{上海服装行业协会年度工作计划}.
（三）专卖店建设 .............................................................................
........................................ 22
1、目标消费群体对购物场所的选择 .............................................................................
.. 22
2、专卖店管理 .............................................................................
...................................... 22
3、**专卖店主要存在问题 .............................................................................
.................. 23
4、对**专卖店的建议 .............................................................................
.......................... 23
五、附调研问卷 ................................................................................................................................. 24时装服饰 品牌营销规划方案{上海服装行业协会年度工作计划}.
一、执行纲要
**时装服饰有限公司创建于xxxx年，是一家集设计、生产、销售为一体的女性时装休闲企业。已经发展了十多年，具有相当的规模。现正处于快速发展的转型期,销售额不断扩大，迫切需要营销策划管理的引导。此次营销策划主要包括前期的市场调研和后期的品牌营销规划方案的撰写。市场调研时间长达三个月，横跨福州、厦门、泉州三个地级市以及惠安、晋江、石狮、安溪、德化五个二级城市，采取问卷和面访相结合，分别对以下几个方面：服装市场广告状况；消费者购物习惯、动机、需求特点、消费者构成；“**”服装消费者群体构成；“**”服装专卖店销售情况；“**”服装的市场状况等进行认真细致的分析，形成结论。调研共收回问卷883份 ，其中有效问卷737份，调查成功率为83.5％。以此调研结论为基础，最终撰写营销规划方案。
二、营销环境分析
（一）宏观环境分析
改革开放以来，我国服装产业发展迅速，90年代中期更是迎来了发展的黄金时代。从1996年开始，服装工业产值以年均14.5％的水平递增，远远高于gdp8%的增长水平。根据中国服装协会统计，国内现有服装企业4.8万家，从业人员已达401万，服装行业年生产能力高达138千万件，已经形成了比较完善的工业体系。中国十几个亿的人口带来了巨大的市场，同时不同消费层次的人群又给不同档次的服装提供了发展空间。服装业属于劳动密集型产业，科技含量不高，准入门槛比较低，资金介入也比较容易，所以大到上市公司、服装集团企业，小到几台机车的家庭作坊，都能在市场上分得到自己的一杯羹。
服装行业经济运行状况良好，以2003年为例。2003年1-8月服装行业整体经济运行情况较好累计实现销售收入1767.40亿元，与2002年同期相比增加20.32%。利润总额达到66.58亿元，比去年同期增加19.75％。整个行业亏损面下降，利润率上升，产销率超过全行业平均总资产周转率、应收账款周转率、产(成)品周转率、固定资产周转率指标均比上月好转，说明行业在资产管理方面的效率有所提高。服装行业经济运行状况良好主要得益于内销市场的繁荣和国内消费能力大幅提高。 服装业的竞争又是异常激烈的，但同质化严重的行业特点又注定了服装业的竞争只能停留在较低层面。很多服装企业表面风光，卖场整齐漂亮，形象鲜明，品牌知名度越来越高，利润也看上去颇为可观。
今天的女装，只有与顾客的个性产生共鸣，才能满足消费者体现自我价值的心理需求。时尚媒体推动了服装文化的普及，消费者追求服装品位的意识明显加强。 服装的价值标准同样
发生根本改变：以前，顾客追求的是商品的质量，看重的是实物价值，今天，人们主要是追求自我感觉上的愉悦，对服装的品牌、设计、服务和卖场的情调极为重视。
现代生活方式也极大地影响着消费心理，生活节奏不断加快，促使许多顾客愿意选择尽量方便、快捷的购物方式，对服装也尽可能要求舒适、轻便、易保养。
截至目前为止，全国服装业共有33个驰名商标，泉州占有两个。泉州还拥有福建省著名商标40多个。在整个中国服装业界独领全国西装市场风骚的柒牌、高居中国休闲男装销售榜单的七匹狼、国内西裤市场综合占有率遥遥领先的九牧王等，也都是在泉州。最近石狮更是被中国纺织工业协会评为“中国休闲服装名城”。
泉州的服装业主要经历了五大发展阶段：1979年～1983年，模仿阶段；1984年～1988年，创牌阶段；1989年～1992年，上规模阶段；1993年1995年，调整阶段；1996年至今，品牌提升及休闲品牌空前聚集阶段。
目前的整个泉州服装板块，包括晋江，石狮、南安等地，大概拥有服装企业1万多家，纺织企业近千家，各类织机1万多台，其中具有国际先进水平的无梭机8000多台，年产针织布20万吨、无梭织布6亿多米。其所生产的休闲装、茄克装约占全国市场份额的1/4，而运动装、童装和内衣的出口更是占据全国的主导地位。作为中国纺织服装业发源地之一的石狮。“**”时装服饰有限公司创建于一九九0年，是一家集设计、生产、销售为一体的女性时装休闲企业。已经发展了十多年，具有相当的规模。
（二）主要竞争企业分析
1、竞争对手的总体分析
优势：
（1）时装确立了自己的风格，产品系列比较丰富
（2）有较高的知名度和美誉度
（3）公司机制比较完善
（4）专卖店分布密集，形象良好，有较丰富的专卖店经营的经验
（5）销售渠道比较完善
劣势：
（1） 同质化程度比较高
（2） 价格较高，在具有收入较高的城市竞争力比较小
（3） 美娇人的专卖店今年正在改版。但加盟商没有认真贯彻执行，仍然使用 以往的招牌和专卖店布置，易对消费者产生认知混乱。
（4） 多彩衣生正在开拓多个年龄市场，不能集中全部资源保持原有市场。
（5） 多彩衣生目前销量正在下降，而美娇人的销量却达到顶峰。
2、零售经营分析
（1）市场定位美娇人、多彩衣生都侧重于月收入在1000元―1500元（泉州地区的生活水平）以上的职业女性，在职业上偏重于教师、企业管理者、商业人士等。
（2）商圈地址
在店面的选择上，美娇人和多彩衣生均主要选择在人流量大、较发达的商业中心如泉州市区打锡街、中山路、厦门中山路、福州东街等。
（3）竞争状况
在泉州市区区域,美娇人有专卖店两家,一家位于打锡街,一家位于中山路(见图1)。美娇人的竞争对手主要是风格类似的一些女装店，但结合价格与目标市场最主要的还是多彩衣生，两者从价格和设计风格上都比较类似。(见图2、3)
（4）商品
美娇人服装款式、风格倾向于时尚的职业女性，在年龄跨度上从18岁到40岁。服装面料
有多种：棉、涤纶、皮革等，做工精细同时突显出时尚，服装色调上呈现出丰富多彩。特别在外套上有多种不同风格性质的款式，各种款式均有各种不同颜色，顾客有众多选择。而多彩衣生则由原来的青年职业女性走向多年龄、多款式的多元化道路。
（5）价格定位
美娇人外套一般为150元—300元、裤子100元—200元、毛线衣80元—15元、裙子100元—200元，价格上为追求时尚的职业女性。在2003年圣诞、元旦期间，美娇人推出全场（除毛线衣外）7折优惠。
（6）店面分析
从整个福建地区调查分析发现，美娇人和多彩衣生的店址均选择在城市繁华地段，人流量大的商品区；而且店面都比较大有利于进行专卖店经营，而且在专卖店 也因环境的不同而改变。以下以泉州市区美娇人和多彩衣生专卖店进行分析,我么可以发现打锡街、中山路两间店面的陈列、布局来看，由于店面本身的大小不同，故布局并不相同，但从服装的陈列看却是一样的，如色调搭配、款式摆放、背景音乐上是一样的。两间店面也都设有玻璃橱窗，橱窗内摆放的都是最新的服装款式，当季系列的主打产品。特别是一进美娇人、多彩衣生的店门都有种宽敞、明亮的感觉。服务员统一服装，并面带微笑。
无论从多彩衣生和美娇人服装的消费群体，还是从服装的面料、设计风格、做
工、还是价格上分析，都可以发现多彩衣生和美娇人都具有很强的竞争力。可以肯定的说，它们目前是“**”服装的最强有力的竞争对手，不容忽视。首先，无论是多彩衣生还是美娇人都拥有一个良好的品牌名称，这是“**”服装所不能比拟的，它们具有强大的感召力。其次，它们还具有一定的管理优势。在访问调查过程中，发现他们招牌突出显眼，在店址上，消费者很容易就能发现多彩衣生或美娇人的店址，宽大、透亮的店堂店里人性化的服务、规范有序的服装陈列，周到的细节考虑，如可以休息的座椅和换衣间的高跟拖鞋，使消费者体验到购买服装的舒适与惬意。美娇人和多彩衣生都能根据福建地区的独特气候，秋冬装及时上架，抢占了市场，同时夏装仍有一部分在架上，满足了主要消费群体的需要。到天气转凉，又对已过季和一部分断码的衣服适时进行了打折，既清理了库存，使资金有效周转，又吸引了更多的消费者的关注。多彩衣生的商标设计新颖，简约、经典、时尚的主题通过一只翩翩起舞的蝴蝶表现出来，优雅而又不失活泼，富有青春气息，与其服装形象相符，便于消费者接受并记忆。
（三）企业品牌形象分析
对于服装品牌而言，“形象”是一个很抽象的概念，一般理解为：它是品牌的营销业绩和市场影响力以及顾客对品牌的评价和期望值。
从心理学角度讲，形象是客观事物在人们心理中的一种反映，它包括感觉、认知和联想。因此，不能把品牌形象理解为一块招牌，一个标志，或一句口号，这些只能作为品牌形象的表达方式，提供一个直观感觉。
今天，由于广大消费者已经形成了牢固的品牌观念，所以，服装企业的中心任务之一，就是在完成对目标消费者的定位之后，实施一个切实可行的方案和行之有效的方案，在顾客的心目中建立一个与她们的价值观念和审美期待尽可能一致的品牌形象，并且，要使着意形象始终保持能够满足顾客心理需要的独特风格和深刻内涵。这表示**推行品牌策略的终极目标。 通过此次市场调查研究，我们发现消费者比较关注的问题有：
◇质量 这是顾客普遍追求的品牌价值，它包括产品质量和服务质量。一件服装产品如果连起码的质量标准都无法保证，意味着要树立品牌形象连最基础的条件还没具备。
◇特色 通常，与同类品牌比，只要在一个或几个方面有独特的风格，就能形成特色。大多数顾客都希望通过品牌消费，或的归属与某个特殊群体的感觉。
上海服装行业协会年度工作计划篇四
下半年服装销售工作计划{上海服装行业协会年度工作计划}.
下半年服装销售工作计划
各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。这是一篇服装销售工作计划，让我们一起来看看详细内容吧~
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三压一，(上海都这样)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。
2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!
店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。
上文就是给您带来的服装销售工作计划，希望可以更好的帮助到您!!
上海服装行业协会年度工作计划篇五
服装督导工作计划
服装督导工作计划
服装督导>工作计划（一）{上海服装行业协会年度工作计划}.
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总>投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。
四、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货
一、选货及进货
1、选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货
少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！{上海服装行业协会年度工作计划}.
2、进货渠道：
上海七蒲服装批发市场或杭州>四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。
五、人力规划
我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。
六、投资金额分析，每月费用分析
1、房租：5000/月，付三压一，20000元
2、装修费5000
3、第一次衣服货款20000元
4、其他费用1000元
5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内
6、余下4000做流动资金使用
七、营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要
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