两只袖上衣促销策划书

两只袖上衣促销策划书篇一

“今路”大商步行街促销活动方案

“今路”生物现场促销活动方案

一、 活动目的：

主要考虑到“今路”是新品牌初上市产品，因此本次促销活动目的主要有以下几点：

1、打响“今路”品牌的知名度，宣传其系列产品——茸芝仙胶囊和晨宝松茸营养能量包，提高其“今路”品牌的认知度。

2、通过现场一系列的促销活动以及丰富多彩的文艺演出和互动游戏进一步拉近”今路

”与消费者之间的距离，增进人们对“今路”品牌产品的了解，为“今路”的后续宣

传和销售打下坚实的基础。

3、“今路”与消费者面对面，通过宣传迎合目标消费人群的需要，促使人们产生购买需求，促进现场销售。

二、活动对象：

白领阶层、上班族、IT人士、经常使用电脑者、不吃早餐者、体虚免疫力低下者。

二、活动时间：

9月4、5日上午9：30—16：00

三、活动地点：大商步行街

四、活动主题（拱门及舞台背景标题）：

成就今天健康之路

——“今路”与你手拉手

五、活动口号（空飘条幅）：

“今路”，成就今天健康之路

体验“今路”科技，畅享健康生活

健康生活，从“今路”开始

喝“今路”晨宝，精神就是好

“今路”茸芝仙胶囊，强身健体长活力

“今路”茸芝仙胶囊，提高免疫抗辐射

六、活动内容：

1、 “今路”健康知识宣传区：在现场设置展板进行今路生物科技及食品健康知识宣传展示，介绍其系列产品及各自不同的功用，如果能利用润生堂健康广场大屏幕播放专题片宣传，宣传效果及影响力就更好，再由真人扮演的形象造型——松茸或灵芝玩偶在现场穿梭发放“今路”产品宣传小册子，即形成了由点到面全方位的宣传，对企业形象树立及产品、品牌宣传都有推波助澜的作用。

2、 品尝区（赠品发放）：进行现场试饮赠饮活动，让消费者真实体验“今路”产品。

但大底上一般高消费层次的人对现场免费品尝没什么兴趣，原因在于他们觉得去免费品尝的人都有爱占小便宜的心理，会被人看不起。但在“今路”其实不然，免费品尝“今路”产品，是因为消费者有独到的眼光和品位，是因为自己有能力购买，所以要满足目标消费者的这一心理需求，在品尝区的设置上应开先河，在独立的区域搭建一个临时品尝专柜，专柜装饰要高雅大方有文化味道，以迎合白领阶层的消费品位，采用气球造型装饰，在背景的选用上也突出高品位的要求不失为好的选择，同时给消费者造成选择“今路”就选择了有品位时尚生活的印象。

具体见效果图。

3、 促销区：由促销小姐做现场促销，打折？赠品？抽奖？礼券？具体促销办法及优惠方式由“今路”自定。

与赠饮区设置一样，在促销区的设置上也应有专门的区域，并较赠饮区的装饰设计更应档次高些，具体见效果图。

4、 舞台活动：主持人介绍“今路”生物科技健康知识及系列品牌产品，乐队演唱，舞蹈表演，互动游戏，有奖问答，群众参与，其乐无穷，宣传效果显著。

七、活动流程：

八、游戏说明：

游戏（1）：“我要今路晨宝”，请6～10人，不同年龄的观众上台，分2组进行。规定每位选手只用一口气的时间不断地说“我要今路晨宝、我要今路晨宝、我要今路晨宝、我要今路晨宝……”，谁一口气说的次数最多就为赢。

效果：可让不同地方口音的现场观众上台表演，富趣味性，同时也加深了现场观众对“今路晨宝”品牌的印象，能起到良好的宣传效果。

游戏（2）：“你快我慢”，请6位现场观众分3组进行比赛，每组1号选手负责用吸管喝杯子里的今路晨宝冲剂，每吸一口咽下，就向2号选手发令“跑”，2号选手执托有乒乓球的球拍

两只袖上衣促销策划书篇二

“两个一”活动方案

平果县第六小学“两个一”活动实施方案

为了全面贯彻《中共中央、国务院关于深化教育改革、全面推进素质教育的决定》和《国家中长期教育改革和发展规划纲要》的精神，根据《平果县人民政府关于在全县中小学校开展“两个一”活动》文件精神以及《平果县中小学开展“两个一”活动实施方案》的具体工作部署，结合我校实际情况，为确保每一位学生掌握一项艺术特长或体育特长，现制定方案如下。

一、指导思想

以科学发展观为指导，以课程改革为主线，把培养每个学生掌握一项体育爱好和一项文艺特长作为实施素质教育的具体抓手。通过开展丰富多彩的活动，促进学生健康、快乐成长。{两只袖上衣促销策划书}.

二、成立领导小组

组长：阮国光

副组长：韦寿平 黄海明 李文英

组员：黄福兵 蒙雪莹 陆春苑 韦婧婧 周华定 凌小莉 陆梅青

潘清华

三、活动内容

结合我校实际情况，本学期我校将开展合唱兴趣小组、舞蹈兴趣小组、诵读兴趣小组、篮球兴趣小组、乒乓球兴趣小组、羽毛球兴趣小组、绘画兴趣小组、书法兴趣小组等专项活动，促进学生的全面发展和个性发展。

四、活动要求

指导老师应坚持因材施教的原则，要注意“定位中间、兼顾两头”，即以中等水平的学生为依据，同时顾及优生与差生，进行“分层学习，分层指导，分层评价”，使不同水平的学生都能在老师的指点与鼓励下，得到充分的发展，确保生生有项目，人人获发展。

五、活动时间

每周一、三、五下午第三节，每节课的时间为35分钟。

六、实施办法

1、合唱兴趣小组

根据学生的兴趣爱好，以自愿报名为原则，组建“合唱队”。因材施教，选择学生喜闻乐见，声部简单的合唱歌曲，在合唱中让学生感受团结协作的重要性，发扬同呼吸、同形象、同感情、同进度的集体精神，陶冶健康向上的感情。充分调动学生的主观能动性，在活动中提升学生的艺术修养。学校每学期末开展一次“两个一”活动汇报演出，为学生搭建才艺展示平台，促进学生个性发展。

2、舞蹈兴趣小组

坚持育人为本，根据学生的兴趣爱好，以自愿报名为原则，组建“舞蹈队”。 使学生正确的掌握舞蹈的基本要领，同时学一些简单的儿童舞蹈，通过这些舞蹈来锻炼学生，表现学生的情绪，同时为演出期末汇报演出做准备。并学习一部分少数民族的舞蹈，让学生感受各个少数民族舞蹈的特点，能够表演简单的舞蹈。

3、诵读兴趣小组

坚持育人为本，根据学生的兴趣爱好，以自愿报名为原则，组建“诵读兴趣小组”。让学生掌握语言表达、朗读等基本方法，做到用语规范、词汇规范、语法规范、修辞规范、逻辑规范、事理规范，逐步达到音质优美、语音准确、语速适当、音高合适的语言表达水平。设立校园广播站，让学生学以致用，发挥自己的特长。

4、体育（篮球、乒乓球、羽毛球）兴趣小组

坚持育人为本，根据学生的兴趣爱好，以自愿报名为原则，组建篮球兴趣小组、乒乓球兴趣小组、羽毛球兴趣小组，以增强学生体质、增进健康和提升体育修养为核心目标，培养学生养成科学锻炼身体的习惯，促进学生身心健康和谐发展，为学生一生健康奠定基础。开展好篮球、乒乓球、羽毛球等形式多样、内容丰富的体育活动。每学期末通过比赛提高学生体育锻炼的自觉性和经常性。

5、绘画兴趣小组

坚持育人为本，根据学生的兴趣爱好，以自愿报名为原则，组建绘画兴趣小组。过绘画活动来营造良好的校园文化环境，展现学生的自我表现能力、审美能力和创造能力，丰富学生的课余生活，学期末通过绘画作品展示活动，给学生一个展示自我的舞台。

6、书法兴趣小组

坚持育人为本，根据学生的兴趣爱好，以自愿报名为原则，组建书法兴趣小组。进一步传承和弘扬中华民族优秀传统文化，激发学生学习书法、热爱书法的兴趣，帮助学生提高审美能力，增强对祖国语言文字的热爱程度。在1—2年级实行硬笔字教学指导，3—6年级实

行硬笔字与毛笔字教学指导。学期末通过书法作品的展示活动，展现学生的特长。

两只袖上衣促销策划书篇三

关于礼服营销策划书 v 完整版,

青岛格瑞特斯服饰有限责任公司 营销策划书

， 基本思路

青岛格睿特斯服饰有限责任公司 自2011年9月创建起，逐步打开了我国部分城市的市

场，为了 打开上海市场 我公司特别计划了一个营销方案。

策划目标：实施优质品牌战略，逐步占领上海地区服饰市场份额，对企业的进一步发

展具有良好的引导作用。{两只袖上衣促销策划书}.

项目说明

随着我国市场经济不断发展、完善，人民生活水平不断提高， 国民、特别是中青年对

服饰的消费需求越来越高，并呈现加速增长态势，对服饰的要求也越来越高。随着新春佳节的即将到来，为了促进我公司生产部的礼服销售，扩大我公司的在上海的服饰市场占有量，我公司于2011年10月对上海是中青年人群的服饰要求、月服饰消费额、以及休息时间分配情况进行了调查。

调查报告

1、 消费者情况调查

上海中青年工作人员对服饰要求很高以及青年学生服饰消费要求以潮流时尚为主 .个性而不张扬.其学习工作需要很多时间,难有空闲时间去逛商店.一般就很少购买服饰.在春

节期间，他们会有很多空闲时间区购买服饰，我公司的全身服饰将会有很大的市场. 2、分布区域调查{两只袖上衣促销策划书}.

服饰市场大都分布在高级公司,企业,高中学校,大学校园附近.周末有较多的公司职员,学校学生.购买服饰.上海市杨浦区大学,和企业分布较多.市场广阔.能够有较好的发展. 3、竞争对手调查

上海霖雨服饰有限公司成立于2000年八月，注册资金人民币500万，坐落于上海市奉贤区西渡经济小区内，是一家集生产销售服装、服饰、皮具、皮鞋、床上用品、家居饰品以及纺织品、服装面料贸易为一体的现代化规模企业。 公司自2000年创建以来，先后从日本、德国、美国、瑞士等引进全套电脑设计系统和成衣生产流水线，高薪聘请国际资深设计师和专业打版师从事新品研发。公司年产销各类羊毛衫、夹克衫、西服、衬衫、皮衣、裤子、皮具、鞋子、大衣等100多万件（套）。2007年，上海霖雨服饰有限公司与意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服饰结盟，取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品牌中国区独占权利人资格。

4、自身优势

我公司成立于2011年，其实注册资金2000万元，拥有较为先进的生产技术，聘请了我国和国外的著名服饰设计师20多人，以及一些优秀设计师人才。获得了国家的大力支持，并于山东枣庄成立了分公司。公司有先进的设计理念，优秀的服饰制作人员，良好的服务太

度，质量非常好的服饰公司。发展前景广阔，想别人所不敢想，做别人所不敢做。{两只袖上衣促销策划书}.

5、分析预测

随着经济 发展,公司,企业将越来越多,人们的空闲时间会越来越少,为了工作人们

会更加注意个人衣着,以后全身服饰的市场会更广阔.大学生数量越来越多,所以服饰市场会更加广泛.人们对服饰的需求更为广泛,对服饰的要求也越来越高.服饰市场的前景将会越来越好.

项目实施方案

1、营销目标

我公司营销目标是春节期间青年、中男女服饰在上海地区的销售额在1000万以上，

并且在市场打开品牌市场，初步占领上海的部分服饰市场。

2、价格制定

初步将男女 青年服饰的全身服饰（上衣、裤子、帽子 鞋等）没以每件188元的价格

组合销售。单件服装以189元每件的价格销售，另找专业设计师订做服装以每件1288的价格销售。

3、产品促销措施及服务

以每购买一全身服饰赠一个价值100元的围巾，另购买服饰总花费每一千元减免100元。购买时可免费试穿，购买之后如不合适三天之内可免费退货。如有任何自然破损，可免费退换。

广告宣传实施方案

1、广告目标及实施方案

广告以提高我公司在上海的知名度为目标，广告以温情的画面给消费者留下深刻印

象。上海霖雨服饰有限公司以网页广告为主，没有我公司广告的宣传效果大。

2、广告发布措施

广告媒介主要为电视媒介，主要在电梯电视，室外露天电视以及车载电视进行广告宣

传。

3、广告内容

格睿特斯“真情永远”礼服

第一幕：2008年，春天，3月6日清晨9点。

丽江江边小路上，于风和慕然一起慢慢散步，江面微浪起伏。

于风手攥成拳头，手缝间露出一点红色。慢慢的他面色稍稍放松，轻轻地呼了一口气，似乎作了很大决定似的。 他轻轻转身，面对着慕然慢慢的单膝跪下，将手里拿着的戒指（红绳缀着一点晶莹的珠子）递到慕然面前，轻声的说：“慕然，我喜欢你。虽然我现在并不是多么富裕，但我会努力奋斗，终要为你家财百万。然，嫁给我好吗？”

慕然笑了，她扶起于风，并接过那个很便宜的红色绳制戒指，微笑着说：“于风，我可以接受你的戒指，但我希望你终有成就时，我们再结婚吧。”于风听到慕然的话愣了一下，但随之开心的将慕然抱起，转着圈子。（欢乐温馨的音乐渐渐响起，雨点慢慢落下）

第二幕：2009年，夏天，7月7日晚上7点。

一间偌大的办公室中，于风坐在椅子上处理着文件，他的电话一个接着一个，突然他好像

想到了什么。但他随后摇摇头，付之一笑。他忘记了今天是什么日子。

（镜头切换）一间四面环树的别墅里，慕然倚在沙发上，手中拿着电话，电话中传出了一个毫无情感的声音：“对不起，您拨打的用户正在通话中。SORRY。。。。”。慕然的手渐渐松了。。。

（镜头渐黑）夜里，房间外一片漆黑。房内，慕然呆呆的坐在餐桌一边，餐桌上两只红烛在闪烁。

（镜头转至墙面的钟表上）钟表指针加速旋转，渐渐指向十二点。 （镜头切换）慕然倚靠在椅子上睡着了，手里还紧紧地握着手机。

（镜头移动）别墅的房间门渐渐开了，于风走进来，看到了倚在椅子上睡着了的慕然，摇摇头笑了一下。走上前抱起慕然（慕然不由自主的搂住了于风的脖子),于风笑着抱着慕然走向了卧室。（温馨的音乐渐渐响起）

第三幕：2009年，冬天，12月12日晚7点。

夜空下着小雪，雪花随着微风慢慢飘落。丽江边，小路上。慕然一个人走着，时不时的看一下江面，回忆着曾经的点滴。

（镜头切换）于风慢慢的单膝跪下，将手里拿着的戒指（红绳缀着一点晶莹的珠子）递到慕然面前，轻声的说：“慕然，我喜欢你。虽然我现在并不是多么富裕，但我会努力奋斗，终要为你家财百万。然，嫁给我好吗？”

慕然笑了，她扶起于风，并接过那个很便宜的红色绳制戒指，微笑着说：“于风，我可以接受你的戒指，但我希望你终有成就时，我们再结婚吧。”于风听到慕然的话愣了一下，但随之开心的将慕然抱起，转着圈子。（欢乐温馨的音乐渐渐响起，雨点慢慢落下） （镜头回切）丽江边小路上，慕然还在慢慢的走着。 （镜头转换）于风猛地冲出家门，跑着，叫着：“然，你在哪？然。。。”于风的身影渐渐地远去。

（镜头切换）丽江江边，慕然突然转过身子，看到了于风。于风同时也看到了她，他们同时朝着对方跑去，距离渐渐拉近，最后慢慢的抱在一起，紧紧地拥抱。（温馨的音乐渐渐响起）于风轻轻地抚着慕然的头发，在她耳边轻轻地说：“然，我们结婚吧？”慕然温柔的“嗯”了一声。（温馨音乐由强渐弱）

第四幕：2010年，春天，3月6日。

晴空万里，微风徐徐，丽江边上于风、慕然穿着礼服牵着手慢慢的走着。（音乐：今天你要嫁给我）

于风抚着慕然脸庞说：“然，今生我们永远不分离，一直到永远。” 慕然摸着于风的手说：“嗯，我们永远不分离，永远永远。” 屏幕渐黑，慢慢出现：

格睿特斯“真情永远”礼服愿：

天下有情人终成眷属，白头到老

青岛格睿特斯服饰有限责任公司 地址：青岛市黄岛开发区 经销地址：各大中小城市 电话：183xxxxxxxx 网址：

4、资金预算及广告发布时间

聘请男女模特需要5万元，背景设置费用为3万元，以及其他花费约2万元 ，总计计划花费10万元 。广告将于今年元旦在上海的所有公共电视进行宣传。

运作及实施方案

项目资金由公司拨款150万元，其中将花费80万租赁一个大型服装商店以及一个办公室.10万元广告花费，项目预计收入将有望达到1000万，成本600万，利润将达400多万。

首先将服装店开业，然后进行宣传发展。

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两只袖上衣促销策划书篇四

“两关”活动方案

天明希望小学关爱“留守儿童、空巢老人”

活动方案

为认真贯彻落实党的十八大精神，深入落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，帮助和服务我校留守少年儿童健康成长，进一步营造关心、重视留守少年儿童健康成长的浓厚氛围，他们天明希望小学决定在全校范围内深入开展“关爱留守儿童行动”，具体方案如下：

一、活动背景和意义

“留守儿童”是城市化进程中出现的新的农村基层群体，近年来，随着外出务工人员的增多，我校留守儿童问题日益突出。留守儿童由于长期得不到父母情感的呵护和思想认识的引导，在学习、生活、心理等方面存在较多问题，有的甚至走上犯罪道路。留守青少年群体出现的问题是关系民生的热点问题，开展关爱留守儿童活动，有利于加强未成年人的思想道德教育，有利于加快农村家庭的脱贫致富，有利于维护和谐校园建设大局。

本次关爱留守儿童行动通过整合社会资源，以帮助留守儿童健康成长为宗旨，以帮扶留守儿童弥补感情缺失、提高道德素养为目标，以动员组织社会力量关爱留守儿童为重点，本着“动真情、想实招、办实事、求实效”的原则，营造良好氛围，动员全社会力量共同关心和爱护留守儿童，进一步促进我校留守儿童健康成长。

二、活动主题

关爱空巢老人和留守儿童

三、活动内容

(一)开展多种形式帮扶和关爱行动，从学习、生活和精神等方面关爱留守少年儿童。

1、每个月了解一次留守儿童在校表现情况;

2、每学期陪留守儿童过一个有意义的双休日;

3、每学期资助一批学习用品;

4、每学期帮助留守儿童给远在异地打工的父母写一封信、进行一次视频通话。。

(二)招募“爱心志愿者”，组建“爱心志愿服务队”开展辅导帮扶活动

将关爱留守儿童工作纳入青年教师活动的重要内容，发动青年

教师在各班学生中招募“爱心志愿者”，组建“爱心志愿服务

队”，专门面向留守儿童开展学习、心理、法律和平安自护等方面的辅导帮扶工作。

(三)开展“少先队与留守儿童手拉手活动”

按照“就近就便、重在实效”的“手拉手”互助活动原则，发动同乡、同村或同校的少年儿童和“留守儿童”结交成为“手拉手”小伙伴，开展 “少先队与留守儿童手拉手活动”。通过共读一本好书、互通一封书信、同过一次队日等活动，密切小伙伴之间的感情，使“留守儿童”感受到温暖与亲情。

（四）开展全体教师对双留守儿童的结对帮扶活动。教师要对这些特殊的留守儿童的家庭情况了如指掌，定期对他们的思想、学习、生活、心理等方面进行帮扶。确保留守儿童思想稳定，心情愉快。

(五)关爱空巢老人

1.对象：学校辖区内“空巢老人”

2.模式：帮扶“空巢老人”志愿活动实行 “多对一”的服务模式，即以村委会为依托，组织学生志愿者小组与老人结对，签订帮扶协议，为老人提供包户、定期、接力式亲情服务。

3.内容：

(1)生活服务：每周六或周日到老人家问候，了解老人需求，帮老人打扫卫生或力所能及的做些买菜、做饭、洗衣服等家务，帮助老人分担一些日常生活的负担。

(2)精神服务：每周六或周日到老人家陪老人聊天，给老人讲故事、读书读报，陪老人散步、游览，参与适宜老年人的文化娱乐活动，丰富老人的精神文化生活。

(3)了解老人的需求，及时与其家人或社区取得联系、反馈老人的需求和生活情况，力所能及的帮助老人解决实际问题。

(4)服务的同时可以开展一些调查、访谈等活动，增进对社会的了解，锻炼自己的能力。

五、工作要求

1.高度重视，精心组织。“留守儿童”工作是一项系统工程，涉及到家庭社会方方面面。我校农村留守少年儿童数量多、分布广，各班要进一步提高认识、紧密协作，将这项活动作为加强和改进未成年人思想道德建设和服务社会主义和谐社会建设的重要举措，统筹部署，精心组织，在本班积极发动招募“爱心志愿辅导员”，做好活动策划，确保此项活动有序高效。

2.务求实效，形成机制。各班要以求真务实的精神，坚持以少年儿童为本，针对留守儿童的具体情况，为留守儿童群体提供多样化的帮助，让他们充分感受到党和政府、团队组织以及社会各界的关爱和温暖。通过家访、慰问、谈心、赠送学习用品、捐助学款等方式解决留守儿童学习、生活中存在的实际困难和问题。

3.挖掘典型，注重宣传。各班要充分发挥团内宣传载体的作用，要积极宣传留守儿童中自强自立的优秀典型，宣传关爱留守儿童的爱心志愿者先进事迹，宣传基层团队组织关爱留守儿童的好做法、好经验，努力在全校形成关心、爱护、帮助留守儿童的浓厚氛围。

4.整合资源，形成合力。各班要紧密联系、相互配合，为“关爱留守儿童、关爱空巢老人行动”建立良好的工作运行机制。要积极整合社会资源，将“关爱留守儿童、关爱空巢老人行动”、志愿服务工作等重点工作结合起来，积极争取相关部门和社会各界的大力支持，把这项工作建设成为服务困难群体的重点工程和品牌行动。

两只袖上衣促销策划书篇五

保健品营销策划方案精选两篇

保健品营销策划方案精选两篇

保健品营销策划方案（一）

目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点。

20**年，hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片（下称葛花片）准备在年前上市，邀请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。

背景分析：

市场很大却不温不火

该产品是一留美博士于XX年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。

经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：

1、咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。

2、目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而

且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。

3、从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。

4、产品价格从几元到几十元不等。

5、产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。

６、此类产品到目前为止还没有被暴炒过。

为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围：

概念突围：

“中和”“宿醉”全面覆盖市场

曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是： 首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的

白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉；而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子；也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。

其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办？围绕这个问题，第二个概念也就出来了：如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。 目标人群：

针对需求精准细分

目前解酒市场上的产品都是主打应酬时的需要，所以很多产品都盯住了商务这块人群不放。而年轻人基本上都喜欢自己处于似醉非醉的状态，根本就不需要解酒类的产品。有鉴于此，项目组对产品的购买人群分为：

1.商务人士：在商务应酬前临时购买；正好用“中和”的概念来诉求。

2.商务人士家属：关心家人的身体健康，担心太多的应酬对家人身体的损害，在日常生活中有可能经常购买；这个正好可用上“宿醉”的概念。

3.夜总会、卡拉ok厅里的一些服务人员以及酒类销售人员，也是不可忽视的重要消费群体。他们每天的工作目标就是多卖酒，既然

是卖酒，肯定少不了经常要陪酒，所以他们就必须经常准备些解酒的产品。为此，在宣传的时候就增加了一个让他们信服的“香港娱乐协会唯一指定解酒产品”的logo，牢牢抓住了他们的购买欲望。对这个消费群体也可用上“中和”的概念。

销售渠道：

另辟蹊径有效降低竞争度

目前市场上解酒产品的主要渠道是otc市场，如果葛花片还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么投入的费用将是一个无底洞，最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。所以，要让有限的费用发挥最大的作用，这将决定产品的命运。最后，项目组决定把销售渠道全部不放在otc范围内，而是根据产品的概念来细分渠道，分为酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一个另类渠道。

酒前渠道 超市卖柜：从酒前消费人群分析，应酬和非应酬的酒类消费者，有一部分还是喜欢去超市购买，如果在超

市中酒类集中的地方做一个产品的小专柜，产品宣传到位，让人群了解产品的功能后，直接在超市购买该产品的也会有不少；烟酒专卖店：这是购买酒类产品的必经之路，产品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在烟酒专卖店上，解决了应酬类和商务人士家属这两类目{两只袖上衣促销策划书}.

标消费者购买的便利性问题；社区小卖部：这一渠道的最大优势是购买便利，所有的小区都遍布着小卖部，不管是满足酒前需要还是酒后需要，都将是一个非常好的销售途径。

酒后渠道 酒店、酒楼专柜：经过详细的分析和询问大量经常应酬的人群了解到，在酒楼、酒店中真正喝醉的人不是很多，但从产品宣传的角度看，还是应该把这个渠道定位于酒中或酒后需求上，因为这同时也是一个可以直接产生购买的途径；卡拉ok厅、夜总会前台专柜：在所有喝酒的地方中，真正经常会喝醉酒的地方应该是在夜总会和卡拉ok厅。因为应酬的人一般不会吃了饭后就马上各自离开，而且在酒店、酒楼也不会喝到醉，大都会留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜总会或者是卡拉ok厅。到了这些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而这些地方又正好是另外一个目标人群——陪酒小姐上班的地方。所以，这是酒后渠道中最重要的场地。

另类渠道 在销售的过程中，捆绑当地销量比较好的啤酒或者白酒厂家，借用酒类渠道开展促销，实施“赠量、赠广告”和“厚利、厚道”的捆绑策略，迅速建立葛花片销售的捆绑型附加渠道。赠量：平时一个人消费1瓶啤酒或者半瓶白酒，即赠送一定量的产品；如果消费者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒类企业的销售量自然就增加了。赠广告：和葛花片捆绑销售的酒类企业都可以在葛花片的宣传物料上加上该酒的logo广告，这就是所谓广告资源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒产品，企业将以最低价和酒厂结算，铺

两只袖上衣促销策划书篇六

端午节促销活动方案两篇

端午节促销活动方案两篇

篇一

一,活动引言:

五月初五端午节。每一年的这一天，许多人家都会包裹粽子，涌现许多不同味道不同种类的粽子。关于端午节的由来，其实向来都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说，这一个节日在古代，是一个消毒避疫的日子。根据文献上的记载，以及历代相传流行下来的许多端午习俗，五月被视为“毒月”、“恶月”，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。

后来端午节的意义起了变化。人们为了纪念爱国诗人屈原的爱国精神及崇高的人格，把一些原先未必是纪念屈原的划龙船及包粽子等习俗，联系到他的身上。关于端午节赛龙舟，其实现在不是端午节的到来赛龙舟的比赛项目也是处处有。 从驱邪避疫，到纪念屈原，端午节的意义起了很大的变化。今天，这个节日变成了一个中国人美食的节日。从旧有的角黍，粽子制作到今天的各式各样多姿多彩的包粽。许多的地方都融入自己的地方美食特点在粽子中。

端午节的主要习俗是赛龙舟。关于龙舟的竞渡，文字的记载始于公元五百年前梁代吴均的的《续齐谐记》。较后，许多的记载中都可以找到有关赛龙舟的文字记载。现存中国各地的数千种方志中，共有227种方志有龙舟竞渡的记载。端午划龙舟，龙舟竞渡的说法，包括有“大众舟齐出发，赶往丞救屈原。”及“一呐喊鼓乐吓退蛟龙。”。这些都让人联想到屈原。每年的端午，在中国大江南北以及南洋一带的华族，都还会举办龙舟竞渡，提倡端午龙舟赛。

今年的五月初五端午节是xx月xx日,让我们一同来期待在华联端午的浓浓风情吧!

小引端午名诗:

七律 .端午

（唐）殷尧藩

少年佳节倍多情，老去谁知感慨生；

不效艾符趋习俗，但祈蒲酒话升平。

鬓丝日日添白头，榴锦年年照眼明；

千载贤愚同瞬息，几人湮没几垂名。

二,活动时间:

xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),为期10天!

三,活动主题:

又是一年端午情!

四,活动目的:

为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高乌海华联超市知名度，吸引人潮，以及提高活动日的营业额。

四,活动地点:

1华联超市新华店

2 华联超市大庆店

五,活动形式:

1商品特价(定特价商品80~100种)

本期创意以”又是一年端午情”为活动主题,但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进行特价商品的准备,共分为两个时间段来着手准备特价商品:

第一时间段为6月8日~6月11日(端午节)共计五天的时间,此五天主要以传统端午节为主体思想,准备特价商品.商品重点为节日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可适当考虑主题商品质外延,因端午属中国传统的特色节日之一,我超市所售特殊商品皆可作为特价商品的定位选择!(生鲜干散部门为重点)

商品小分类见如下:

粽子(三全凌,伊利,思念系列sp形式,或特价,或买赠,或搭配销售!!或品尝!形式皆宜;

节日商品:红枣散或袋,葡萄干散或袋,莲子,红豆,花生米,果脯,红小豆,黄米,江米等为宜?

另:联系供应商开展一期联商促销,作系列宣传(思念可考虑)开展有影响力的联合促销形式!

其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!

第一时间段商品占比为总商品数的30%,约30种左右!降价力度要求惊爆(低与原售价30%~50%)

第二时间段为6月12日~6月17日,此时间段为本期营销活动的下一部分,为使我活动的始终保持良好的销售人气及良好的现在气氛,本重点商品的大向为夏季应季商品展卖,价格下调力度在15~20%左右,本地应季商品为主,外采商品可作花样补充.

篇二

一、促销时间：6 月 7 日至 22 日，共 16 天(端午节：6 月 8 日)

二、促销地点：共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田，共 6 店

三、促销主题：端午粽飘香，礼献 3 周年——热烈庆祝树田店 3 周年华诞 四、主题商品：粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品等。

五、商品、陈列、价格策略： 粽子的陈列：两套方案。一是由供应商自带展架，各自展示其商品，如龙舟、竹架等， 集中陈列在一起，形成一种氛围。二是由我们自己包装堆头，用灯布围好堆头架。前一 个方案由商品部找供应商谈，如果谈不好，就用第二方案，并请在 0809 期 dm 拍照前 告知市场部。

粽子集中陈列处要有气氛布置。 关联陈列：在粽子陈列的周围，可陈列一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商 品，以满足部分有手工包粽需求的顾

客。另外可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用 的商品，以满足部分有送礼需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样全方位 地满足顾客的节日需求。 季节性商品：夏凉商品仍可做一些堆头陈列，与主题商品相呼应，满足顾客夏日季节需 求。 惊爆价商品要有醒目的标识。 熟粽热卖。每店准备一个锑锅和电磁炉，根据预估的销量，每天煮熟一批粽子，当场售 卖。这可满足单身顾客的需求。要有气氛布置。

六、活动内容：

活动一：买粽送砂糖(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天内，凡在我店购买粽子一次性金额满 30 元，送砂糖 0.5 斤，满 60 元，送砂糖 1 斤，满 90 元以上送 2 斤，最多送 6 斤。凭当日收银小票到服务中心领取。 赠品有限，送完即止。单张小票只能参加一次活动。

活动二：一“剪”双雕好省钱(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天内，凡持剪下的我店 dm 封面优惠券，到我店购物有如下优惠： 购粽子 95 折优惠，购服装、鞋、家电、童玩、童车 9 折优惠，特价商品除外。单独收银之 专柜不参加。每人每次限用一张优惠券。

活动三：西瓜猜“重”就归你(6 店做) 6 月 7 日至 9 日共 3 天内，凡在我店购物一次性金额满 20 元以上者(服装、鞋、家电 一次性购物满 40 元以上者) 凭当日收银小票到店头活动处可参与 ， “西瓜猜重就归你” 活动。 如果顾客所报重量与西瓜的实际重量上下幅度不超过 1 两(含 1 两) ，西瓜立即免费赠送。 如：西瓜实重 1 斤，顾客报重 1 斤 1 两或 9 两，此西瓜即可归顾客所有。赠品有限，送完即 止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。

活动四：逢 3 必奖乐翻天(树田店做，其它店不做) 6 月 10 日至 11 日，凡在我店购物者，不论金额大小，只要收银小票单号的最后一位数 是 3，即可到服务中心领取“华生笔记本”一个。数量有限，送完即止。单独收银之专柜不 参加。单张小票只能参加一次活动。

活动五：刮一刮，大奖拿 (树田店做，其它店不做) 活动细则： 6 月 10 日、11 日，凡在我店超市区购物一次性金额满 18 元以上者，在家电、服装 区购物一次性金额满 38 元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一 次，满 36 元可抽 2 次，满 54 元可抽 3 次，满 72 元可抽 4 次，满 90 元可抽 5 次， -最多只能抽 5 次(家电、服装区满 76 元抽 2 次，满 114 元抽 3 次，满 152 元抽 4 次，满 190 元抽 5 次) 。小票金额零头不计，小票不可累计。小票当日有效，盖章 作废。单张小票只能参加一次活动。

单独收银之专柜不参加。 奖项设置： 特等奖：1 名，29 寸彩电 1 台。 一等奖：2 名，冰箱 1 台。

二等奖：5 名，高档凉席 1 床。 三等奖：10 名，台式风扇 1 个。 四等奖：100 名，百事可乐 2 升装 1 支。 幸运奖：1000 名，奖精美礼品一份。 即开即中，奖品当场发放。所有奖品不得兑换成现金。 本次活动之最终解释权归华生购物广场。

七、操作流程 活动一：买粽送砂糖 序 号 1 步骤 查验小票 操作规定 小票当天有效，过期作废。 必须是购粽满 30 元以上者 30 元-59 元为一级 59 元-89 元为一级 90 元以上为一级 2 3 4 盖章(已赠) 登记顾客资料 送赠品 合乎条件者盖章确认。 盖章后 作废。 按《赠品发放登记表》填写 30 元-59 元送半斤装砂糖， 每 天限 20 包，共 60 包。 60 元-89 元送 1 斤装砂糖， 每 天限 10 包，共 30 包。 90 元以上送 2 斤装砂糖，每 天限 5 包，共 15 包。

赠品由美工申请出店后转交给服务中心，并做好交接手续。砂糖要按重量分别包装好。