diy服装策划书

diy服装策划书篇一

DIY服装设计大赛策划书

山东经济学院DIY服装设计大赛

1.活动主题：展现DIY设计，丰富大学生活

2.活动目的及意义：为了丰富大学生的生活，为有设计理想或者想锻炼自己的同学一个表现自我的舞台。可以增进大学生的友谊，在团队合作中找到自己的位置，增进团队合作精神，增加自信。这次活动由财金女生部和信管女生部合作，全校范围内举办。

3.活动参与：

主办方：山东经济学院财政金融学院女生部

山东经济学院信管学院女生部

4.活动时间：

初赛：3月16~3月31

决赛：4月14晚

5.活动地点：5201

6.资源需要：

音响话筒设备一套 评委、观众桌椅 海报2张，评分条，席签外壳10个

白色T恤12个

号码牌（也可自制）

评委（初赛3人左右；决赛6~8人，可包括学生会主席、副主席） 主持人（男、女） 礼仪3名（只决赛用）

新闻报道（初赛前宣传报名，附上报名表；初赛报道，新闻中心；决赛报道，新闻中心及校报）

9.活动流程：

（一）前期准备

1、分工制作：

海报：两张（内容尽量初赛、复赛都能用）

初赛及决赛评分表：参考去年的基础上，融入今年文化主题

2、宣传：（1）各教学楼海报（用于宣传报名）

（2）下宿舍宣传

3、与各院生活部联系：确定协办活动的各院部，并协商负责事项。

3、报名表整理

选手编号、分组

号码牌制作

4、申请教室，联系评委

6、音响、话筒等

7、购置需要自行准备的活动用品

（二）初赛

1、评委根据选手手稿选出12份进入复赛。。

（三）决赛准备：

1、将初赛晋级选手编号、分组，号码牌

观众编号

决赛海报制作

注意事项宣传板制作

确定决赛评分表

2、海报公布名单，同时进一步宣传

3、奖品、奖状购置，包装加工

4、比赛前三天给晋级选手开会，宣布注意事项（注意强调要求自带亲友团，将抽取幸运观众观众，并评出人气选手）。

（四）决赛

4月14日：⑴16：00 提前布置会场，主持人及模特化妆

⑵18：00 选手到齐

⑶18：50 观众，评委到位

⑷19：00 复赛正式开始

⑸复赛分为三个环节。第一环节，裙装或者裤装的设计，25分钟，然后模特展示，评委打分，亮分；第二环节，T恤的设计，25分钟，模特展示，评委打分，亮分；第三环节，总体衣着的展示，评委打分，亮分。所有均有模特展示，都为现场制作。可裁剪，上色等。（分数以10为满分，从款式，色彩，整体效果等方面评价）

⑹统计总分数，以裙装或裤装、上衣、总体为3：3：4的比例

⑺评出前三等奖，最佳上衣奖，最佳裙装或裤装奖，最具创意奖，最佳色彩奖。颁奖。

（8）会场清理。

注：在活动过程当中，特别是选手进行设计和展示的过程中，我们将进行小游戏和各种表演。

（五）注意事项

1、遇到紧急情况时，迅速处理，不得耽误。

2、所有工作人员注意维持现场秩序，使活动井然有序的进行。

附2：商家宣传：

1、条幅：活动期间，将有署名商家名称的条幅挂于校园内，一目了然，宣传效果好。

2、海报：校内海报栏是学生最为集中的地方之一，在活动期间，可将带有商家宣传内容的活动海报张贴出来，或直接用商家海报进行活动宣传。

3、宣传单派发：学生会会根据商家具体情况，安排人员为商家向各宿舍内分发宣传单，加大宣传力度。

4、利用生活服务平台进行海报，宣传单页宣传。

5、举办讲座或促销活动：商家可根据需要在学校内举办相关讲座，让同学们更深入了解产品，或直接与相关产品进行零距离的接触。例如，商家可与我们商议某个周末做校园展示，场地由我们向有关部门申请。

6、活动喷绘，工作证、宣传板都可以商家的相关宣传做背景，将摆放在学校人员最为集中的地方，或作为活动现场背景及现场宣传。

7、主持人在大赛中的现场鸣谢

8、DIY服装设计大赛的冠名权：“ ”杯DIY服装设计大赛

9、团委网站宣传

10、广播站：以校园广播的形式进行活动宣传。（明水校区）

11、周末演播室：在周末放映电影前可以播放赞助商的宣传材料。

附三：附2：商家校园宣传市场分析：

1、同电视、报刊、广播相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做最好的宣传。

2、学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心，尤其大学生更容易接受与自己生活学习息息相关的产品。有利于厂家打响知名度。

3、学生会是一个学生组织，由学生组成，为学生服务，商家如能与学生会形成一种长期的合作关系，新生的不断到来，老生的长期支持，必定会为商家带来长久的效益。

4、便捷的活动申请。赞助商家在公寓内、广场、餐厅等进行宣传、促销活动，一定要经过一系列的申请，而通过与我们的合作，可以方便快捷的得到校方批准，并且得到我们的大力支持，节省等多人力物力，更加有效的占有市场。

5、本次活动宣传力度大。

财金女生部 信管女生部

diy服装策划书篇二

服装DIY策划书

作品名称：i酷服装店创业计划书

小组名称：青春无限

作品领域：经济贸易

参赛小组成员：

2010．11. 25

目录

前言

第一章 创业概述

第二章 创业流程

第三章

第四章

第五章

第六章

第七章

第八章

总结

前言: 经费预算 经营效果分析 选货及进货的渠道 店进销存管理 营销策略 经营心得 人为什么会穷，机构为什么会老化？其中最关键一个原因：来自心态上的恐惧.一是害怕失败，二是害怕成功，因为要成功就必须付出比别人不肯付出的代价。

我们要成功，首先需要付出的就是低下你高昂的头，来个向别人学习。唯有源头活水来，才能增加抗争苦难的智慧和力量，获得生命与生活的真本事、真知识。

时下有的人一说到做生意就想到百万千万的投资，还要请专业人士做市场调查和商业计划，其实，个人小额投资，小本生意也能赚钱，而且市场风险也较小，关键是要有一股创业热情，量力而行。踏踏实实地从小生意做起，是大多数成功商人的必由之路。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。

一、创业概述

有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。

由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。

盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

二、创业流程

*市场分析

*商圈调查

*店面选址

*店面装修

*开业筹备

*开张大吉

一 市场分析：

1、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。

2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。

3、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方左右的店铺即可。

二 店面选址：

开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。

要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。下面我们将做以下几步：

第一步：选好地段和店面

选择经营地段要把握以下几个关键：

把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。篇二：diy服饰创业计划书 diy服饰创业计划书

一、计划摘要

制成的服饰可以穿戴且图案唯一。开业前到所有大学发送传单，宣传我们的服务内容，服务特色，服务宗旨，并大力宣传我店的特色服务项目——自行设计制作印烫服饰。还有网上销售，主要的管理人员为王益萍为代理店长，负责店内日常管理和技术支持，营销人员为杨艳艳和耿雅粉，何晓磊负责策划，毛小红负责宣传，孔玉仙负责财务。另找两个美术学院的学生负责绘图一集颜色搭配预计。

二、产品与服务

1、产品的概念、性能及特性

现代年轻人追求个性、讲究时尚、喜欢个性表现的与众不同。本店的产品就是迎合他们的特点来设计制造的。印烫工艺简单，便于操作，图案美观个性化强的特点。所以本店产品（消费者自行设计类）设计的环节给人以轻松、惬意、自然、舒适的感觉，过程会让你感到对时尚观念充满挑战，证明只要你敢想就一定会实现的事实，结果会让你感到充实和自信。本店提供的两种商品最大特性是将印烫和现代流行元素结合而创造出更加具有时尚风情的服饰。

2、主要产品介绍

本店的主要产品是；手绘的各种t-shirt和成品印烫服饰

本店的附属服务是：提供自行设计和印烫服饰所需的原料、工具、技术、场所的服务 设置高、中、低三个消费档次，结合制造和改制的基本原则，提供顾客所需要的服务。 diy方面的东西在仙林大学城这个市场上主要包括涂鸦鞋子和diy巧克力店等。大成原本有一家diy服饰店，由于经营不善已经关门了，可以说没有直接的竞争者，我们的店铺主要是以印染工艺为基础而开设的店，主要提供让消费者自行设计自己喜欢的图案以及让美术类学生设计，这种开店方式更是独树一帜。在所被调查者中有74%的人愿意选择diy服饰，希望可以得到这样的服务，所以我们的店是迎合大学生的心理的，所以我们在初期是具备竞争力的，在后期一定会有跟进的店面开张，本店聘请的是美术类专业的学生，有丰富的专业知识和挑战精神的年轻人，对时尚和流行色有充分的了解和把握。所以能最快的对时尚流行动向做出正确的反映，开发出新的技术和设计出新的产品以供广大消费者购买。

4产品的研究和开发过程

①、 服务材料的研究：

影响服务之地与风格的因素有很多，其中服装所采用的原料无疑是觉得其秉性风格的先天因素。

常用纤维优缺点

②、色彩知识的研究：

在颜色的选择上，采用流行色与拼色相结合的方式。紧跟流行色趋势。媒介服装节都有春夏、秋冬季节的流行色发布，只有紧跟流行元素，才能把握时尚的脉搏。当然把握草柳的同时，也要依据不同类型顾客的审美方式作夸张或雅致的图案、色彩搭配。卫视颜色趋于自然有显得别致，在染色上采用两种或两种以上的燃料进行拼染，可以出去单一色彩的生硬感。 拼色关系

所有由这个根据顾客对色彩的要求我们的技术人员可以

提供最好的建议，以帮助顾客完美自我

新产品的计划

在顾客自行设计制造这一环节我们的新品计划就是足一得推出我公司的现有的印烫技术，并继续学习和探索新的技术来满足广大消费者对它的需求,让他们感到本店的新产品不断，让他们总有新鲜的感觉。服饰按照季节的变化进行设计新款。

产品的市场前景预测

时尚飙风已经在这个充满魅力的城市登陆，本店正迎合了这股潮流，我们的技术和想法都是新鲜的，所以本店一定会在仙林大学城这个市场上发展壮大的。

三、人员及组织结构

本小组成员:王益萍、毛小红、杨艳艳、耿雅粉、何晓磊、孔玉仙

1．代理店长：

职责：（1）教育管理：店长要随时教育全体员工“以顾客的满意程度作为我们的工作标准”。（2）商品管理：①监督原材料的要货、上货、补货，做好进货验收、商品陈列、商品质量和服务质量管理等有关作业；②根据市场商品的价格做出相应变动；（3）组织管理：（4）管理报表分析：对经营状况的信息资料进行分析研究，做出改进经营的对策。（5）公共管理：①向属地顾客做好店铺的自我宣传；②妥善处理顾客投诉和服务工作中所发生的各种矛盾；③做好与门店周围社区的各项协调工作。篇三：服装diy项目创业计划书

《服装diy项目创业计划》

第一部分

第二部分

第三部分

第四部分

第五部分

第六部分

第八部分

目 录 ???????????项目概述 ???????????服务介绍 ???????????市场分析 ???????????竞争分析 ???????????营销方法???????????经营方法???????????组织介绍???????????财务分配

一、项目概述

梦想，是我们所拥有的。为此，我们打算实行大学服饰创业计划。 服装diy项目的产品内容包括个人特色服饰单卖、集体团购、情侣衫制作三块内容。其中集体团购又包括班服设计项目、校、院学生会，社团团体项目的服装设计项目、寝室服装设计项目和同乡设计项目。

市场主要为校园内，消费人群为在校大学生；营销的方法多层次、多样化；项目操作中管理方面的分析；计划的投资价值所在。

二、服务介绍

1、服务名称：服装diy项目创业计划

2、服务背景：服装diy，自己购买服装面辅料、缝纫机等材料和设备，自己设计、自己动手裁剪并缝制成服装。服装diy的技术难度相对于其它手工制作要高，是最近几年才开始流行的门类。特别是缤纷服装网这样的服装diy专业网站建立后，致力于服装裁剪、缝制、缝纫机研究的推进和培训，让服装diy的流行逐渐成为风气。

3、项目优势：

（1）、款式可以随心所欲，不需要担心与他人撞衫。

（2）、质量可以牢固把关，一般比买的衣服质量好。

（3）、面料可以选择，比买的衣服更安全、更舒服。

（4）、能体会到巨大的乐趣，特别是成品服装穿在自己、家人、朋友身上时的成就感很大。

4、服务要求

（1）、要有一些闲暇的时间，并能静心做事。

（2）、要有一些服装材料：布料、辅料。要有基本的服装设备

（3）、要掌握一些基本的电脑处理和热印技能。

三.市场分析 1、市场分析：衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均gdp超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代。我国是全国最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装行业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展，同时我国已经成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。但随着人民生活水平的提高，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。并且今年十月人民币升值和央行加息对外贸型农资企业是有影响的，首先是出口企业（以美元结算）因人民币升值使利润受到压缩，其次是央行加息造成企业融资成本升高，这将是对外贸型企业的一个严重的考验。所以很多服装外贸开始把市场也投向于国内市场。相信国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。

2、目前客户对服装不足的反映：由于市场上都是走批量的，所以在大街小巷里，我们常常面对撞衫的尴尬。或者是我们见到街上所

卖的衣服本来是满喜欢的，可总有那么一两处觉得有缺陷，一直找不到心中的百分之百。又或者是我们想要一些独有的服装可以突出我们自己的个性或身份的，但那样的衣服真是少时甚少，往往逛完几天都找不到。热转印行业是属于一个经验累积型的行业，也是近几年刚刚兴起的个性时尚印像产业，市场潜力巨大。目前国内的印象产业只是刚刚起步，很多人还不知到这是什么东西，随着热转印产业的发展，耗材的日益丰富，可以说将来是想怎么印就怎么印，想印到哪里就印到哪里。

一个产品或服务能否获得市场的青睐关键在于他是否稀有，也许在校外这样的diy很普遍，但放在校内就变的稀有了，而且这种产品也比较符合年轻人的对新事物的追求心理。江南大学有3万左右的学生，社团也十分多，加上情侣。对服装diy 的需求还是挺大的。好的产品加上好的营销手段相信会获得市场的认可。

diy服装策划书篇三

大学生服装DIY大赛策划案

二、活动背景: 80后的潮水还未退往，90后的大浪紧涌而来。10级新生纷呈而至，校园里弥漫着一种崭新的气味。为了活跃经管学子个性、青春的思想，大胆发展创新思维，特开展本次服装DIY大赛，在这个冬天上演一场出色的青春之歌，让这个冬日更加热和。三、活动意义： 1、以大胆的创新形式，活跃思维，动手实践，来展示自己多姿多彩的青春。你的style,你做主！ 2、以团队的参赛形式，增强团结、协作能力。学会分享，学会付出是青春的必经之路。四、活动目的： 1、展示生活的美丽，激发我们对传统手工艺的热情。 2、结合大学生的特色，继续以往服装DIY的优点，进一步打造女生部的精品品牌活动。宣传DIY艺术，发动更多人参与这传统与时尚之风碰撞的设计制作大赛。 3、推广用自己的双手创造美丽的DIY理念，丰富经管学院的校园文化。五、活动时间： 初赛（12月18日） 决赛（元旦晚会）六、活动地点： 初赛（大活344） 决赛（元旦晚会现场）策划方案七、活动、主办、承办方：策划方案 经济治理学院女生部八、活动流程： 前期宣传： 1、宣传海报2张，楼栋通知30张。海报分别展在11、12,21、22栋。策划方案 2、部长、副部及干事到各班宣传活动。 3、由10级教官口头通知。策划方案 报名形式： 1、在班级女生部干事那登记（姓名、班级、参赛团队名称、联系电话） 2、联系宣传单上留的电话，登记相关信息。 赛前事项： 1、嘉宾、评委邀请。（夏玉婷、罗朝凌） 2、参赛选手信息收集（队员照片、成衣试穿照片、确定走秀背景音乐）（刘桦、王洒乐、朱骏伟、） 3、活动PPT制作。（廖也、史天宇） 4、会场布置。（女生部全体）策划方案 5、物品采买。（靳芳、王新娟、徐飞） 初赛流程：策划书网策划书 1、主持人开场白，嘉宾及评委先容。 2、女生部一场风格各异的服装Show，包括典雅的旗袍、校园风、学院派、可爱型、个性中性装、运动型、酷型等。内容来自 3、公布比赛评分细则，及比赛要求。内容来自 4、选手按顺序进行比赛。每个选手展示完，现场打分。①、在初赛教室门口给每位参观初赛的学生发放两张带有序列号（由1至~）的白纸，并提醒他们保存至活动结束。 ②、每组选手带上自己的作品和模特，现场走秀后，每组选手对自己的作品进行2-3分钟的解说。 ③、现场观众对选手的表现进行投票，在一张纸上写上自己以为本场最满足的作品，由工作职员进行收集并于后台统计，评出最受欢迎设计奖。并且由嘉宾抽出幸运观众。内容来自 ④、为秉承公平公正公然的原则，我们将邀请两委会部长以上成员作为评委，对所有参赛选手根据一定的标准进行评分，十分为满分，服装主题明显满分3分，旧物利用满分2分，创意满分3分，凸显个性满分2分。

diy服装策划书篇四

服装diy项目创业计划书

《服装DIY项目创业计划》

第一部分

第二部分

第三部分

第四部分

第五部分

第六部分

第七部分

第八部分{diy服装策划书}.

目 录 „„„„„„„„„„„项目概述 „„„„„„„„„„„服务介绍 „„„„„„„„„„„市场分析 „„„„„„„„„„„竞争分析 „„„„„„„„„„„营销方法 „„„„„„„„„„„经营方法 „„„„„„„„„„„组织介绍 „„„„„„„„„„„财务分配{diy服装策划书}.{diy服装策划书}.

一、项目概述

梦想，是我们所拥有的。为此，我们打算实行大学服饰创业计划。 服装DIY项目的产品内容包括个人特色服饰单卖、集体团购、情侣衫制作三块内容。其中集体团购又包括班服设计项目、校、院学生会，社团团体项目的服装设计项目、寝室服装设计项目和同乡设计项目。

市场主要为校园内，消费人群为在校大学生；营销的方法多层次、多样化；项目操作中管理方面的分析；计划的投资价值所在。

二、服务介绍

1、服务名称：服装DIY项目创业计划

2、服务背景：服装DIY，自己购买服装面辅料、缝纫机等材料和设备，自己设计、自己动手裁剪并缝制成服装。服装DIY的技术难度相对于其它手工制作要高，是最近几年才开始流行的门类。特别是缤纷服装网这样的服装DIY专业网站建立后，致力于服装裁剪、缝制、缝纫机研究的推进和培训，让服装DIY的流行逐渐成为风气。

3、项目优势：

（1）、款式可以随心所欲，不需要担心与他人撞衫。

（2）、质量可以牢固把关，一般比买的衣服质量好。

（3）、面料可以选择，比买的衣服更安全、更舒服。

（4）、能体会到巨大的乐趣，特别是成品服装穿在自己、家人、朋友身上时的成就感很大。

4、服务要求

（1）、要有一些闲暇的时间，并能静心做事。

（2）、要有一些服装材料：布料、辅料。要有基本的服装设备

（3）、要掌握一些基本的电脑处理和热印技能。

三.市场分析 1、市场分析：衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代。我国是全国最大的服装消费国和生产国。近几年中国的服装行业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展，同时我国已经成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件服装，其中一件来自于中国生产。但随着人民生活水平的提高，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。并且今年十月人民币升值和央行加息对外贸型农资企业是有影响的，首先是出口企业（以美元结算）因人民币升值使利润受到压缩，其次是央行加息造成企业融资成本升高，这将是对外贸型企业的一个严重的考验。所以很多服装外贸开始把市场也投向于国内市场。相信国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。

2、目前客户对服装不足的反映：由于市场上都是走批量的，所以在大街小巷里，我们常常面对撞衫的尴尬。或者是我们见到街上所{diy服装策划书}.

卖的衣服本来是满喜欢的，可总有那么一两处觉得有缺陷，一直找不到心中的百分之百。又或者是我们想要一些独有的服装可以突出我们自己的个性或身份的，但那样的衣服真是少时甚少，往往逛完几天都找不到。热转印行业是属于一个经验累积型的行业，也是近几年刚刚兴起的个性时尚印像产业，市场潜力巨大。目前国内的印象产业只是刚刚起步，很多人还不知到这是什么东西，随着热转印产业的发展，耗材的日益丰富，可以说将来是想怎么印就怎么印，想印到哪里就印到哪里。

一个产品或服务能否获得市场的青睐关键在于他是否稀有，也许在校外这样的DIY很普遍，但放在校内就变的稀有了，而且这种产品也比较符合年轻人的对新事物的追求心理。江南大学有3万左右的学生，社团也十分多，加上情侣。对服装DIY 的需求还是挺大的。好的产品加上好的营销手段相信会获得市场的认可。 3、对象：面向全体学校大众，包括情侣、学生、老师、相关工作人员、小孩，纪念服装，班服，礼服等等

diy服装策划书篇五

DIY服饰策划

时尚DIY服装策划书

学 校：广东农工商职业技术学院

协 会：天网营销协会

部 门：秘书部

营销团队：DIY团队

团队口号：因为勇敢，所以可能

日期：2012年11月03日

成员：

团队宗旨

为消费者提供高质量的产品和舒心服务，为服装

事业贡献一份力量，创造出良好的商业和社会价值;做到：你的想法，我们设计！想象不再是虚设,你敢想,我们敢做!你的选择，是对我们的肯定！

前言:

随着经济发展和人民生活水平的不断提高,休闲,时尚的服装市场竞争日益激烈,追求生活休闲和个性化的青年人和大学生是这一市场的主要消费群体.当今的大学生都喜欢张扬自己的主张与个性,我们将创造一种新的服装加工流程,引导顾客根据自身特点和爱好,启发顾客想象的空间促成创意,我们提供给顾客各式各样的花纹,图案,颜色,材料,形状的服饰零部件,让顾客DIY个性化服装。在这种全新的模式下，我们的优势是为顾客打造每一件DIY服装都是唯一的，突出“我就是我”独一无二的特点，来满足顾客对服装最高层次的需求。在校园中我们DIY服装将会博得更多大学生的青睐和关顾，与此同时，我们收集并整理更多的创意，不断创新，制造成品在淘宝网以订购的方

式打开更大的市场。

目录

1、产品分析………………………………….5

2、市场分析....................................................6 销售环境调查..............................................6

消费者市场环境调查…………………………….7 市场调查问卷…………………………………………...14

3、营销策略与目标…………………………8

4、定价策略…………………………………9

5、机遇与风险……………………………..13

6、总结……………………………………...15

产品分析

我们DIY服装产品有：班服，队服，情侣服装。短袖：（T恤、POLO衫、衬衫）长袖：（T恤、POLO衫、衬衫）。我们的服装有各式各样的风格，颜色齐全，花纹、图案新颖潮流，迎合当代大学生的各种口味。服装布料有：纯棉、涤纶等，质感好，手感舒适。

优品优劣势图：

DIY服装创意无限，只有想不到没有做不到。

市场分析

1、 市场调查:

衣，食，住，行是人类生活的四大因素，人们把衣放在首位，可见衣服对我们的重要性。中共人口十三亿多，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。近几年中国的服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。

据统计近四年来国内某商业区的服装销量图如下：

1600

1400

1200

1000

800

600

400

200

第一季度第二季度第三季度第四季度

因此，人们对服装的个性化需求也日益突出，当今年的年轻人喜欢张扬自己的主张与个性。DIY服装恰能满足这一需求，它会引导顾客根据自身特点和爱好启发顾客想象的空间，创造属于自己风格的服装。 然而，目前服装产业追求规模效益的大批量生产并不能完全满足人们日益增长的个性化需求。并且DIY服装消费市场中以大学生消费居多。所以说，服装DIY存在极大地市场潜力。

对消费者而言，尤其是大学生，购买时尚服装心理期望都很高，购买时会很挑剔，因为没有顾客会“凑合着”穿衣服，一丝一毫的不适都会成为他们放弃购买的理由。对于厂家而言，即使服装的型号尺码设计的齐全，也是众口难调，如果有个性修改的服务，则可以适时的解决其中的矛盾，我们的DIY服装还可以为顾客设计出他们喜欢的服装图案和搭配，让顾客都

diy服装策划书篇六

DIY创意服装店创业计划书

DIY创意服装店

介绍：DIY创意服装店，按其英语意思就是“DoItYourself”，也就是按照自己的想法和创意，制作属于自己独一无二的衣服，主营业务就是承接各种照片，文字，以及自己创作的图画，将他们印制到衣服上的业务，制作各种文化衫。一切程序都按照自己个人的想法，自己操作，完全的随心所欲的给自己制作衣服！DIY创意服装店的宗旨就是自己动手，发挥想象，做属于自己的衣服，独一无二！

一：创业背景

在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。DIY创意服装店力求突出个人特色，把每个人所想象的东西变成现实。这能够充分迎合个性的年轻一代追求时尚，突出特色的心理，目标消费群体很大，市场前景很广阔！

二：市场分析

DIY创意服装店主要的目标客户是青年人，青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。

主要的销售方向有几个方面：1、爱情。主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。2、亲情. 作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。3友情，主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。4、心情只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要。对于追求时尚的年青一代的大学生们，以上几个方面是他们生活中不可缺少的一部分，因此在大学城里开一间这样的店铺市{diy服装策划书}.

场发展潜力很大！

三：产品特点

DIY创意服装店，可根据自己的想法，随心所欲的把自己喜欢的图片或者文字印到衣服上，形成自己独一无二的衣服可以完全避免走在大街上与别人撞衫的遭遇。富有个人特点的图案无疑是个性主张的最佳代表，自己为自己量身制作追求时尚的服饰，在这里，相信你的衣服是独一无二的！

四：投资分析

主要设备：电脑、打印机、烫画机，扫描仪

原料：空白T恤、热转印纸、颜料，热转印墨水，画笔及辅助工具

场所：20平方米门面一间，内设桌椅，风扇，饮水机

前期投入：大学城二十平方米店铺一年房租8000，电脑一台3000（已有），打印机（六色）一台700，烫画机一台2500，扫描仪一台800，电脑桌100，设备放置长桌200，风扇80，饮水机50，空白T恤8元一件（批发还可再便宜），热转印纸A3,5元每张，A4 3元每张，画笔0.9元。营业许可证500元。店铺装饰500.

周转资金：宣传费：海报宣传50，传单宣传100，网络宣传（自己做） 日常流动资金3000。

总计费用：8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100

+3000=16580元

资金来源：自己打工挣钱，加上找合伙人投资。（另外可以以加盟的方式加盟已有店铺，相对投资会较少一些）

五：市场预测：

在大学城周边，总计大学生人数在5万以上，据有关调查问卷显示有过半学生月均消费在300到600之间，其主要经济来源82.9%来源于父母，5.4%来自于亲友资助，另外依靠自己勤工助学的有9.1%，其他占2.6%。大学城月人均消费在300到600元之间的占57.6%，300元以下的占31.1%,600到1000元得占10.0%，1000元以上的仅占1.3%，月消费在600元以下的几乎占了90%。于此可以得出大学校园市场已经具备了相当可观的发展前景。

大学城调查问卷如下：

（1）调查人数为100人，男占37%，女占63%。

（2）调查消费者所属的年龄段，15-20的占37%，21-25的占62%，25以上的占1%。

（3）调查消费者每月花费在服饰上的开支，30-50的占24%，50-100的占34%，100-150的占27%，150以上的占15%。

（4）调查消费者平时着装的类型（可多选），休闲的占88%，正装的占4%，时尚的占14%，可爱甜美的占9%。

（5）调查愿意选择DIY服饰的占88%，不愿意的占12%。

（6）调查消费者选择DIY服饰的目的（可多选），追求新颖时尚的占35%，满足好奇心理的占20%，作为独特礼物送情侣或亲友的占28%，其它的占28%。

（7）调查消费者愿意在服饰上印的图案（可多选），搞笑图片的占13%，动漫人物的占26%，偶像或自己的照片的占23%，自己设计的个性文字或句子占55%。

（8）调查消费者是否有兴趣自己动手绘制一件专属的个性DIY服饰，非常愿意的占30%，有点兴趣的占46%，无所谓的占11%，不愿意的占1%。

（9）调查消费者在DIY服饰和普通衣服价格相差不大的时候愿意选择哪种，DIY服饰的占74%，普通衣服的占14%。

（10）调查消费者愿意接受的DIY个性服饰的价格，30以下的占12%，30-50的占47%，50-100的占25%，100以上的占4%。

（11）调查消费者会接受对哪些物品进行DIY个性装扮（可多选），帽子的占52%，杯子的占53%，鞋子的占49%，其它的占23%（饰品，丝巾，袜子，披风等等）

（12）消费者对DIY服饰的意见

调查结果显示：

（1）对DIY服饰感兴趣的女生居多。

（2）调查的消费者大概都在21-25岁。

（3）消费者每月花费在服饰上的开支大都在50-100元。

（4）消费者平时着装类型是休闲的居多。

（5）消费者大都愿意选择DIY服饰。

（6）消费者选择DIY服饰的目的大都在于追求新颖时尚。

（7）消费者大都愿意在服饰上印上自己设计的个性文字或句子。

（8）消费者大都对自己动手绘制一件专属的个性服饰有点兴趣。

（9）消费者在DIY服饰和普通衣服价格相差不大的时候大都愿意选择DIY服饰。

（10）消费者能接受的DIY服饰的价格大都是30-50元。

（11）消费者大都想在服饰、杯子、帽子、鞋子、饰品、丝巾、袜子、披风等物品上DIY。

（12）消费者对DIY服饰的意见：价格要合理、质量要保证、创意要新颖、款式多样化、要体现个性、要可以自己动手制作、要简单时尚等等。

由调查问卷可得，大学城市场，DIY创意服装店，有很广阔的市场，有很好的前景！

六：风险与规避

对于大学生这个特殊的消费群体来说，每年都有两次长时间的假期，寒假和暑假共有三个月时间，另外对于DIY创意服装店来说，能够印刷的衣服多是短袖T恤，及一些长袖秋衣，相对都比较薄，因此在温度较低的冬天和早春季节，店铺的营业要处于淡季，按照全年来算，每年只有三月份到九月份处于旺季，其中还要出去将近两个月的暑假，也就是说有五个月的旺季营业时间，对于店铺来说，要想赢利，这远远不够，因此还要做好在营业淡季的营销计划。初步计划，店里还可以开展其他业务，如打字复印，承接社会企业及校园团体服装印刷业务，DIY杯子（情侣杯）制作，销售创意饰品等！

无论是什么创业都会有风险，DIY创意服装店的风险也存在，据调查大学城有很多卖衣服的店铺，北大学城摊贩区又有好多摆地摊卖衣服的，市场上存在很大的竞争！一些品牌店铺，品牌知名度较高，占据中高端市场，尤其是品牌折扣店，主营往年或折扣品牌商品，拥有稳定的客户群，也是最大的市场竞争者，因为国人思想中品牌代表着地位。外贸转内销类型的小店，占据整个服装市场的很大比例，由于投入成本低廉，进货渠道多样，款式比较多，主题比较丰富，是消

费者中淘宝爱好者的首选场所，更能在其中淘到自己喜欢的服饰和饰品。

因此一定要避免与这些商家进行正面的竞争，要找到自己的优势，发觉自己的亮点。对于品牌服饰，往年或折扣品牌商品的利润点在于薄利多销，所以固定样式的衣服穿着在一个群体中的几率较大，不能突出群体中的个体差异性，而求异是我们商品最大的卖点，大众的不一定是最和自己的心意。而小型服饰连锁店，市场竞争激烈，往往相同类的服饰小店，一条街上比邻很多，虽然存在服饰个体的差异，但是顾客的满意程度才是决定成交的最大因素，既是“小店”，陈列和库存比例较小，样式不够，在大品牌和批发市场的夹缝中求生存，缺乏竞争力很难发展壮大。要发挥我们的优势就要从这方面入手，优势在于创意，在于个性，在于独一无二，在于按自己的意思设计衣服，随心所欲！做到这一点相信一定能规避风险，获得成功！

七；营销策略

1、销售方法：我们的销售方法主要以店面销售为主，电话订购、网上订购为辅，提升针对个人消费者的服务质量，首先从心理上征服客户，然后引导消费者完成整个制造可心服饰的过程，从中提取一定数额的服务费，最后根据为每个消费者提供数量不一的原材料结算费用。

2、产品定位：根据“我就是我”独一无二的你穿着独一无二的衣服的这一概念，来满足顾客对服饰最高层次的需求，结合制造和改制的基本原则，提供顾客所需要的服务。

3、广告宣传：我们的宣传方式主要有宣传栏海报、传单，还有街头横幅形式和网上宣传形式。另外，还可以招大学生兼职，穿上个性的自制服装在校园里活动，注重人与人之间的口碑相传！

4、营销队伍:一人负责接单与销售，另一人负责服装印制！