dt公司浴盐产品市场营销策划书

dt公司浴盐产品市场营销策划书篇一

灰太狼团队()浴盐营销策划书 (2)

爱.尚.妮

浴盐品牌市场营销

策

划

书

策划公司：爱.尚.妮

策划团队：灰太狼团队

团队成员：郑建 安承煜 刘梅 李洁 吉力阿达

目 录…………………………………………………………2

一、前言 ………………………………………………………..3

（一）本案策划目的………………………………………3

（二）整体计划概念………………………………………4

二、网络营销环境分析…………………………………………4

（一）产品分析……………………………………………5

（二）消费者分析…………………………………………5

三、SWOT分析…………………………………………………6

（一）营销目标和战略重点………………………………8

（二）产品和价格策略……………………………………9

（三）渠道和促销策略……………………………………9

四、网络营销方案………………………………………………9

五、实施计划……………………………………………………9

六、费用预算……………………………………………………10

七、方案调整……………………………………………………10

一、前言：

产品介绍：浴盐多由草药、天然海盐、矿物质和植物精油等成分组成，富含人体所需的铁、钙、硒、镁等多种微量元素，长期使用浴盐可以消除肌肤上的黑色素，让肌肤逐渐恢复细白、嫩滑、糖性，对祛除面部暗疮、粉刺、色斑也有积极的功效。

在美容产业中，使用盐美容已经有很长的历史了。美容用的盐大多采用未经过处理的粗盐，因为这种盐颗粒大，抹的时候不至于快速溶化，而且对皮肤有一定的按摩作用。还因为它们没有经过精加工，天然矿物成分要多一些，对皮肤更有好处。 盐能解决的肌肤问题：控制T区油脂分泌 ，祛除青春痘痕迹及皮肤凹凸 ，祛除粗糙的皮肤和黑斑 ，防止头皮屑 ，祛除腋下异味 ，祛除脚臭 ，护理背部青春痘等。浴盐可以用来洁面、桑拿、淋浴、美足和塑体。

（一） 本案策划目的

随着生活质量的不断提高，人们对健康环保、时尚美容、精神愉悦的需求也日益突显，在中国这个传统国度里的人们也开始寻求适合自己内心深处的美丽。人们在追求健康时尚和美的同时，挑选和使用日用品就成为日常生活中重要的组成部分。日用品的类型、功能、质量、品牌、成份是否环保等等都是人们关注的问题。浴盐这个全新的健康护肤新宠，以其特有的成分、独特的香味、非常规的剂型颠覆了传统的

护肤概念，那香香的、咸咸的、五颜六色的晶体颗粒被越来越多的时尚消费者所接受。

目前浴盐类产品不是走势不旺，也并非是产品不符合市场需求，更不是没有市场潜力，关键是商家没有成功推广一种新的产品概念，若能打响一个个性鲜明的品牌形象，一定可以冲击人们传统的消费习惯与观念。为此我们公司将对浴盐市场专业化调查和分析，合理利用自然资源以及为公司创造利润。

（二）整体计划概念

通过环境分析、市场分析、ＳＷＯＴ分析，确定目标市场、制定营销方案、实施计划，从而改进方案。{dt公司浴盐产品市场营销策划书}.

二、营销环境分析：

（１）、病毒营销：互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。 采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。{dt公司浴盐产品市场营销策划书}.

（２）体验营销：一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。采用“VANCL试用啦啦队”，免费获新品BRA——魅力BRA试穿写体验活动的策略，

用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。当消费者试用过产品后，那么就会对此评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的(试用装很差估计牌子就砸掉了)。

（３）口碑营销：消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。

（４）会员制体系：类似于贝塔斯曼书友会的模式，订购其凡客诚品商品的同时自动就成为会员，无需缴纳任何入会费与年会费。还可获赠DM杂志，成为与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了消费者的归属感，拉近了与消费者之间的距离。

从以上的分析而言，互联网对最大的促进有三方面：

1、降低了营销成本。

2、大幅度提高了品牌占有市场的速度。

3、消费者通过互联网对潜在消费者有效的口碑

dt公司浴盐产品市场营销策划书篇二

浴盐营销策划案

创e策划咨询有限公司

关于“盐利净”浴盐产品2015年度上市

营

销

策

划

书

策划成员：朱尊学、苟勇军、曾艺、陈龙、牟攀羽

目录

前言

1 环境分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

1.1市场概况 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

1.2竞争者分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 2 SWOT分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

2.1 优势 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5

2.2 劣势 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6

2.3 机会 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6

2.4 威胁 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 3 STP战略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6

3.1 目标市场选择与细分 . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

3.2 目标消费群体 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7

3.3 市场定位 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 4 营销战略与目标 . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

4.1 竞争战略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

4.2 市场地位战略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

4.3 发展战略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 5 产品策略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

5.1 品牌名称设计 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

5.2 产品功能与规格设计. . . . . . . . . . . . . . . . . 9

5.3 产品包装设计 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9

5.4 品牌推广及预算 . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10

6 价格策略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11

7 渠道策略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12

8 促销策略 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13

8.1 活动主题 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

8.2 活动时间 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

8.3 活动思路 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

8.4 活动内容 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16

8.5 促销预算 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18

9 附录 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20

9.1 调查问卷 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20

9.2 数据分析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21

9.3 产品效果图 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22

前言

随着现代快节奏的生活，节奏的生活规律和工作，让越来越多的上班族女性朋友们失去了傲人的容颜！为此女性朋友们对自己的容颜护理的追求越来越高，越来越重视。而随着现在化妆品市场的鱼龙混杂，良莠不齐，大量低端、含有大量化学剂、对皮肤有伤害作用的化妆品的大肆、长久的使用，对女性的皮肤产生伤害！这样，广大女性反而得不偿失，常常为此而矛盾、纠结。目前国内化妆品市场竞争激烈，既有国内品牌，又有国际品牌，在抢占市场的过程中，各个品牌的化妆品商家开始培养并稳固自己的目标市场，由于各个品牌的目标市场不同，化妆品的层次定位也便不同，各个层次的化妆品在稳固

自己目标市场的同时，也开始向其它层次的市场渗透，由于高层次化妆品进入低层市场比低层化妆品进入高层市场更容易，于是低端化妆品在整个化妆品市场中竞争优势不太明显，这类企业要想取得丰厚利润，靠提高目前市场上的价位是不行的，因此只有扩宣传、开拓更为广阔的市场空间。企业使命和企业经营思想用一句宣传口号表示： “创意来源创e,创e始于创意”

非常荣幸接受贵公司委托，为贵公司项目提供我司的专业服务，通过对贵司该项目规划的理解，我司认为这是一个值得我司倾注热情与智慧为之服务的项目，同时，我司对具有如此前瞻目光缔造该项目的您和您的团队表示由衷的敬意，你们对项目的追求将激发我们对该项目营销的热情。

一、环境分析

（1）市场概况

随着我国人民生活水平的提高，人们对护肤化妆品的需求也不断增加。改革开放20多年来，我国护肤化妆品市场销售额平均以每23.8％的速度增长，最高的年份达41％，由此可见，这是一个潜力巨大的产业。DT公司目前在中国的国内外的沐浴市场竞争对手，主要有强生、六神、力士、玉兰油、舒肤佳等，浴盐市场主要有资生堂、巴斯克林、家美乐、屈臣氏、佰草集等。这些品牌在国内都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现。除了这些强大的竞争对手之外，对于DT公司推出的全新浴盐产品，消费者是否乐于接受高品质新概念的全新产品，这对DT公司的新产品推广来说将是一个极大地考验。

（2）竞争者分析

目前浴盐市场上主要竞争者有“资深堂”“巴斯克林”以及其它像“家美乐” 、“屈臣氏”等品牌的竞争。

现对“资深堂、巴斯克林”等品牌的优劣势进行分析：{dt公司浴盐产品市场营销策划书}.

优势： a. 知名度和市场占有率高。

b. 拥有多元化品牌。

dt公司浴盐产品市场营销策划书篇三

泡泡浴盐项目可行性研究报告评审方案设计(2013年发改委立项详细标准+甲级案例范文)

泡泡浴盐项目可行性研究报告评审方案设计（2013年发改委立项详

细标准+甲级案例范文）

【编制机构】：博思远略咨询公司（360投资情报研究中心）

【研究思路】：

【关键词识别】：1、泡泡浴盐项目可研2、泡泡浴盐市场前景分析预测3、泡泡浴盐项目技术方案设计4、泡泡浴盐项目设备方案配置5、泡泡浴盐项目财务方案分析6、泡泡浴盐项目环保节能方案设计7、泡泡浴盐项目厂区平面图设计8、泡泡浴盐项目融资方案设计 9、泡泡浴盐项目盈利能力测算10、项目立项可行性研究报告11、银行贷款用可研报告12、甲级资质13、泡泡浴盐项目投资决策分析

【应用领域】：

【泡泡浴盐项目可研报告详细大纲——2013年发改委标准】：

第一章泡泡浴盐项目总论

1.1 项目基本情况

1.2 项目承办单位

1.3 可行性研究报告编制依据

1.4 项目建设内容与规模

1.5 项目总投资及资金来源

1.6 经济及社会效益

1.7 结论与建议

第二章泡泡浴盐项目建设背景及必要性

2.1 项目建设背景

2.2 项目建设的必要性

第三章泡泡浴盐项目承办单位概况

3.1 公司介绍

3.2 公司项目承办优势

第四章泡泡浴盐项目产品市场分析

4.1 市场前景与发展趋势

4.2 市场容量分析

4.3 市场竞争格局

4.4 价格现状及预测

4.5 市场主要原材料供应

4.6 营销策略

第五章泡泡浴盐项目技术工艺方案

5.1 项目产品、规格及生产规模

5.2 项目技术工艺及来源

5.2.1 项目主要技术及其来源

5.5.2 项目工艺流程图

5.3 项目设备选型

5.4 项目无形资产投入

第六章泡泡浴盐项目原材料及燃料动力供应

6.1 主要原料材料供应

6.2 燃料及动力供应

6.3 主要原材料、燃料及动力价格

6.4 项目物料平衡及年消耗定额

第七章泡泡浴盐项目地址选择与土建工程

7.1 项目地址现状及建设条件

7.2 项目总平面布置与场内外运

7.2.1 总平面布置

7.2.2 场内外运输

7.3 辅助工程

7.3.1 给排水工程

7.3.2 供电工程

7.3.3 采暖与供热工程

7.3.4 其他工程（通信、防雷、空压站、仓储等）

第八章节能措施

8.1 节能措施

8.1.1 设计依据

8.1.2 节能措施

8.2 能耗分析

第九章节水措施

9.1 节水措施

9.1.1 设计依据

9.1.2 节水措施

9.2 水耗分析

第十章环境保护

10.1 场址环境条件

10.2 主要污染物及产生量

10.3 环境保护措施

10.3.1 设计依据

10.3.2 环保措施及排放标准

10.4 环境保护投资

10.5 环境影响评价

第十一章劳动安全卫生与消防

11.1 劳动安全卫生

11.1.1 设计依据

11.1.2 防护措施

11.2 消防措施

11.2.1 设计依据

11.3.2 消防措施

第十二章组织机构与人力资源配置

12.1 项目组织机构

12.2 劳动定员

12.3 人员培训

第十三章泡泡浴盐项目实施进度安排

13.1 项目实施的各阶段

13.2 项目实施进度表

第十四章泡泡浴盐项目投资估算及融资方案

14.1 项目总投资估算

14.1.1 建设投资估算

14.1.2 流动资金估算

14.1.3 铺底流动资金估算

14.1.4 项目总投资

14.2 资金筹措

14.3 投资使用计划

14.4 借款偿还计划

第十五章泡泡浴盐项目财务评价

15.1 计算依据及相关说明

15.1.1 参考依据

15.1.2 基本设定

15.2 总成本费用估算

15.2.1 直接成本估算

15.2.2 工资及福利费用

15.2.3 折旧及摊销

15.2.4 修理费

15.2.5 财务费用

15.2.6 其它费用

15.2.7 总成本费用

15.3 销售收入、销售税金及附加和增值税估算 15.3.1 销售收入估算

15.3.2 增值税估算

15.3.2 销售税金及附加费用

15.4 损益及利润及分配

15.5 盈利能力分析

15.5.1 投资利润率，投资利税率

15.5.2 财务内部收益率、财务净现值、投资回收期 15.5.3 项目财务现金流量表

15.5.4 项目资本金财务现金流量表

15.6 不确定性分析

15.6.1 盈亏平衡

dt公司浴盐产品市场营销策划书篇四

浴盐策划

JOURNEY浴盐营销策划书 ————new force工作室策划

委托公司：DT化工有限公司{dt公司浴盐产品市场营销策划书}.

策划时间：2011年6月2日

策划人：

目录

一、 前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

二、 计划概要„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

三、 目标市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„3

1、 企业及产品形象分析„„„„„„„„„„„„„3

2、 市场细分„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

3、 目标市场划分选择与策略„„„„„„„„„„„6

四、 市场定位„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

五、 分销渠道„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8

六、 产品„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

七、 定价策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

八、 消费者 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11{dt公司浴盐产品市场营销策划书}.

九、 品牌知名度传播„„„„„„„„„„„„„„„„„11

1、 广告 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11

2、现场促销活动 „„„„„„„„„„„„„„„„12

十、 服务建立„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15

1、 顾客忠诚战略„„„„„„„„„„„„„„„„15

2、 实行实时沟通„„„„„„„„„„„„„„„„15

3、 顾客关系再造„„„„„„„„„„„„„„„„15 十一、 配备与预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„15 十二、总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15

一、前言、

DT化工有限公司是浙江一家以生产化肥产品为主的企业，公司规模庞大，资金实力雄厚，为全国最大的几家化肥生产企业之

一 。在化肥需求增长缓慢的情况下，发达国家的化肥企业为了获得更高的利润率和成长性，纷纷向多元化经营发展，进入有机化工和精细化工等相关化工领域。

有鉴于此，公司在多元化战略的引领下，决定自主开发化妆品与盥洗卫生品的品牌及产品。一些前期的市场调查资料显示，浴盐产品具有较好的市场前景。

在当今如火如荼的激烈竞争下，琳琅满目的商品日新月异。其中化妆品亦是此，尽管销售市场无限大，但品种数不胜数。浴盐想在这块地盘占一席之地，难如登天，但要想拥有这片领域的独家市场，也是倚马可成的。这就需要凭借新概念、新思路并善于造势、导势。

（一） 本建议主旨

1、 让更多的消费者了解我们的产品，并引起她们的购买兴

趣。

2、

3、 降低销售成本。 提高产品质量与售后服务水平。

(二)本策划建议实施期自2011-6——2011-12.

（三）本策划预算成本约65000万

一、计划概要

1、年度销售目标500万瓶

2、试销城市6个

3、公司在此产品领域有一定知名度

4、品牌知名化

三、目标市场分析

1、企业及产品情况分析

弄清企业目前的地位、资金、优势、所处环境，为市场细分、目标市场的选择和价格定位提供依据。

 DT化工有限公司是浙江一家以生产化肥产品为主的企业，公

司规模庞大，资金实力雄厚，为全国最大的几家化肥生产企业之一。

 journey浴盐之青春系列

功效：细白、嫩滑、舒润、透白平衡，祛除青春痘痕迹及皮肤凹凸 ，护理背部青春痘。

价格：30元\瓶

规格：200ml\瓶

 journey浴盐之活力系列

功效：让肌肤细白、嫩滑、弹性 ，祛除粗糙的皮肤和黑斑 ，防止头皮屑 ，祛除腋下异味 ，祛除脚臭 。

价格：198元\瓶

规格：200ml\瓶

 journey浴盐之优雅系列

dt公司浴盐产品市场营销策划书篇五

浴盐营销策划案

浴盐营销策划案

一、环境分析

（1）市场概况

随着我国人民生活水平的提高，人们对护肤化妆品的需求也不断增加。改革开放20多年来，我国护肤化妆品市场销售额平均以每23.8％的速度增长，最高的年份达41％，由此可见，这是一个潜力巨大的产业。DT公司目前在中国的国内外的沐浴市场竞争对手，主要有强生、六神、力士、玉兰油、舒肤佳等，浴盐市场主要有资生堂、巴斯克林、家美乐、屈臣氏、佰草集等。这些品牌在国内都具有极高的知名度、美誉度和超群的市场表现。除了这些强大的竞争对手之外，对于DT公司推出的全新浴盐产品，消费者是否乐于接受高品质新概念的全新产品，这对DT公司的新产品推广来说将是一个极大地考验。

（2）竞争者分析

目前浴盐市场上主要竞争者有“资深堂”“巴斯克林”以及其它像“家美乐” 、“屈臣氏”等品牌的竞争。

现对“资深堂、巴斯克林”等品牌的优劣势进行分析：

优势： a. 知名度和市场占有率高。

b. 拥有多元化品牌。

c．拓展全面，市场分销集中化。

d．组织的灵活性和适应性。

劣势： a. 同功能产品价位偏高。

b. 品牌延伸，风险大。

c. 化学成粉含量高，腐蚀皮肤。

二、SWOT分析

1、优势

“沐浴盐”是盐与沐浴液的有效结合，“洁面盐”颗粒是采用纯天然海盐制作，《本草纲目》曰：“盐咸微辛、寒，无毒，可解毒，凉血润燥，定痛止痒”沐浴盐除了具有沐浴液和香皂的清洁润肤功能外，还添加了盐的消炎抑菌和去除老化角质等功能，并在沐浴液、香皂单一淋浴清洗的使用方式上又增加了按摩和泡浴的功能，克服了沐浴液浴后泡沫不易冲洗和香皂浴后皮肤易干燥的缺点，可有效减少皂基的使用量，利于皮肤保持一定的酸性，进而增强皮肤的抵抗力。由此可见，沐浴盐在功能上较沐浴液和香皂有所突破和创新，在机能调理上比二者更胜一筹。从未来销售的走势上来看，沐浴盐的同类竞争产品是各类沐浴用品，而沐浴盐不仅符合人们的沐浴需求，而且又兼具盐这种人人皆知的杀菌消炎的功能，同时符合绿色、天然和环保的要求，在沐浴用品市场中应该具有相当大的优势和潜力。

“洁面盐”颗粒是采用纯天然海盐制作，不添加任何化学成分，原材料来自深海，洁面颗粒主要有控制T区油脂分泌、祛痘修复肌肤、祛除黑斑等功能，洁面颗粒不仅有清洁面部的的功能，而且细腻的盐还有对面部进行按摩，改善血液循环，令面部红润有弹性，同时，洁面颗粒也符合绿色、天然的要求。

２、机会：

(1)在日本市场，浴盐、沐浴露市场占有率为96.2%；市场增长率中，浴盐为5.5%、沐浴露为3.1%，香皂为-2.7%；在中国市场，浴盐、沐浴露、香皂的市场份额分别为8.2%、26.5%、65.3%；而市场增长率则分别为：浴盐162.6%，沐浴露12.4%,香皂3.3%。从上述数据中不难看出，在相对成熟的日本市场，浴盐和沐浴露的市场份额最大，而香皂则出现衰退期；相比之下，中国的浴盐市场份额还很小，沐浴露的增长势头相对较快，香皂市场则比较平稳。毫无疑问，整个市场环境和消费习惯影响着各类浴品的销售。从目前中国市场的环境来看，浴盐产品还只是处于消费的启蒙期，无法与沐浴露和香皂产品的销售相提并论，但从长远来看，浴盐的增长势头和空间还是很大的。

(2)、目前沐浴盐市场犹如春秋战国时期，群雄竞存，并不存在一枝独秀，也没有任何一个品牌能占据明显的龙头地位。沐浴盐市场竞争激烈程度不如沐浴露，尚无绝对领导品牌，故新品牌沐浴盐进入市场比较容易。

(3)、浴盐具有独树一帜的产品形态特点。包括产品内容物的性质、使用时人体皮肤感受到的特殊感觉

(4)以及天然的杀菌效果等都是目前市场上其它形态化妆品所无法比拟的。 3 、劣势

由于浴盐产品受盐业垄断经营的影响，生产企业多为国内传统的制盐企业，与成熟的化妆品企业相比，无论资金、品牌、渠道、营销和宣传等方面均处于劣势，而且消费者也会对某些知名化妆品形成品牌忠诚度，还有销售渠道不合适， 像资深堂、巴斯克林等品牌，已经实现线上线下销售，而DT现在的销售渠道还是以化工产品的渠道的形式。所以在渠道上可以借鉴这些品牌实现网络销售和专柜销售的方式。新产品的开发需提高，浴盐作为一款新概念的护肤品，以针对问题肌肤为主。因为要考虑到肌肤免受刺激和使用方式，而不像某些护肤、沐浴品增加化学药剂就可以，所以在疗效方面，是长期行的，对于一些“性急”和图方便的消费者而言会散失信心。所以DT公司要利用在华工方面的技术优势在保证抗敏感、安全的基础上，增加疗效和使用的方便性。

4 、威胁

（1）市场竞争激烈

回过头来看这几年的中国知名化妆品牌，一样面临着生死存亡的局面。除了上海家化之外，在这短短的几年间，曾经辉煌的中国日化品牌小护士、奥奇、大宝接二连三的被外资收购，更多国人的品牌甚至已从记忆中消失，中国化妆品行业面临着洗牌与重组的局面。

（2）市场份额或面临减低

在沐浴品和护肤品行业，品牌是企业生存发展之本，也是行业地位的象征，世界排名前20位的品牌绝大多数都进入中国市场。这些品牌凭着资本和技术优势几乎占领了中国化妆品高端市场，并向中端推进，甚至低端也有涉猎。树立品牌必须有较长远的战略和理念，要抓科技、抓管理、抓质量、抓信誉，并且必须有其品牌特色，从中低位逐步进入市场。

（3）护肤品沐浴品专营店类型的产品将会有重新的洗牌，产品不在停留以往消费者的概念，需要的是质量上乘、时尚兼具，要么是奢侈品，要么是大众化。 日本将资生堂产品从“富裕阶层”扩大到中等收入层。到2010年将建成5000家专售中、低价格商品的专卖店，把中等收入层的消费者纳入销售与服务范围。

（4）化妆品新产品更新的速度越来越快，而且涉入的领域越来越广，导致竞争越来越激烈 目前在中国的化妆品市场上，美国的“宝洁”系列和法国的“欧莱雅”系列产品占有相当的市场份额。

三、STP

（1）目标市场选择和细分

市场细分是浴盐产品市场营销战略活动中一个最重要的环节。“盐利净”是市场上针对问题肌肤量身定做的产品。它是了解护肤品、沐浴品市场及其竞争结构的基础，也是市场决策的基础。特别是护肤品和沐浴品市场竞争进入热化状态后，对市场竞争结构的正确理解往往成为战胜竞争对手的关键。对消费者的年龄、性别、地域教育文化水平、可支配收入、职业、消费观念、个人偏好等信息进行分析，并据其结果进行消费者细分，准确选择目标市场，精确进行市场定位。 进一步分析我们发现，一些老品牌流行了几十年，承载着一两代人的记忆，文化底蕴浓厚。另外，大多数国产护肤品都不大追求包装的精美，而更加讲求配方的独特性。其中合理明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线，已经成为广告策划中，重点需要借鉴和思考的内容，确立文化内涵、人文主题、格调特点。 战略

目标市场选择在广州、杭州两地的女性这一密集单一市场。因为广州、杭州地区属于一线沿海城市，经济发达，消费者的购买能力很强，这两地区的天气比较炎热，消费者洗澡次数频繁，易出汗，皮肤问题较多，而且在护肤品和沐浴品市场，女性是主要的消费力量，根据这两地区女性的消费心理，市场潜力很大，只需要对这一密集单一市场进行集中化营销，满足这一市场的消费需求，那么对浴盐的新产品上市比较容易进入并能够迅速占领这一市场。

（2）目标消费群体

目标市场的核心顾客是广州和杭州两个地区的中年和年轻的白领，因为这类顾客的收入水平较高，消费能力比较强，而且这类人群的消费需求大多于他们的年龄和工作性质相关，对护肤产品的需求较高，而且对于这类顾客都有一个比较显著地特点就是一款能真正解决和满足她们需求的产品，会重复购买和口头相传，这样比较容易培养她们的品牌忠诚度，不易被竞争对手挖掘，而且对这类顾客的维护也会减少维护成本等。

（3）市场定位

在广州和杭州的中年女性和年轻女性消费能力都比较强，而且她们的皮肤多少都具有皮肤松弛、皱纹、皮肤暗淡等问题，所以对护肤产品的需求很大，这类人群都具有共同的消费心理，就是当一款真正能解决皮肤问题的产品使用后会有一定产品的忠诚度，还有集中化营销战略有利于产品定位，价格策略的实施，而且我们产品是专属为中年女性和年轻白领量身打造的，而且还可以为这类群体进行特殊化服务，区别于其他竞争对手，赢得这类人群的品牌认可。

在进行品牌推广的过程中应该充分调查和分析这一部分群体的心理特点，进行具体细致的市场分析定位。根据对中国内地的消费者市场和消费对象的分析，

“盐利净”的广告对象应着重考虑如下：

1、各种比较敏感程度肤质的女性；

2、过敏性肤质，不能使用任何护肤化妆品的女性；

3、皮肤天生干燥，易受刺激，甚至有皮炎的女性；

4、皮肤干燥、有黑斑，有角化倾向的中年女性。

所以我们将浴盐新产品定位于针对20——45岁的白领，设计两款不同类型纯天然、使用方便，安全环保有效果的的浴盐产品，来满足这类人群的消费需求。

四、营销战略与目标

（1） 竞争战略——差异化战略

差异化战略考虑的是产品的独特或服务区别于竞争对手，需要在产品

价格、产品功能、以及服务等方面去区别竞争对手，现在消费者对该产

品的认知度不高，该产品没有强势品牌，该类产品在功能上大同小异，

不够创新，更不具有特色，所以在这个市场，只需要区别于竞争对手，

让消费者形成对我司品牌识别习惯，区别于其他品牌，有利于我司新产

品进入市场，而且对于DT公司身为一家全国前几的化工企业而言在产品

技术创新和企业综合实力上具有一定的优势。

（2） 市场地位战略——市场补缺者

浴盐在护肤市场的市场份额占有率很低，而护肤品市场的市场份额大

都被一些知名的国内外化妆品品牌占据，尤其是欧莱雅长期以来都是中

国化妆品市场的老大，但对于浴盐来说，没有绝对的市场老大，很多的

竞争者的市场状况都是不温不火，之所以呈现这样的市场状况，是因为

浴盐的认知度并不高，而且已有的浴盐产品不能根本解决消费者需求，

在设计产品和功能区别上没有针对性，专一性，所以结合市场状况和DT

公司的技术优势以及对产品的目标市场和定位，我司应作为市场补缺者

来进入市场，在年轻白领和中年白领阶层为目标群体中推出新产品，做

真正量身打造能解决她们这类人群的皮肤问题的产品，实现产品专业化。

（3）发展战略——密集型成长战略

长期目标规划：5年内成为在广州和上海、福州、杭州、深圳等地区的浴盐洗浴、护肤产品的领导品牌，5年后并向全国进行扩张，并占据全国浴盐市场。

短期目标规划：研发2款浴盐产品，针对特定人群，并使之能够进入广州和杭州两地市场打开销路，使消费者产品品牌具有一定的认知度和美誉度。

我司有较强的产品开发能力，应针对不同地区的不同市场研发不同类型的产品，来满足不同市场的需求，也需要对提高产品的使用人群，开发潜在的消费群体，吸引竞争对手客户，同时需要改善产品特性，增加产品效果来满足消费需

求，所以对浴盐新产品的营销发展战略采用密集型成长战略。

五、产品策略

产品是一个企业的核心，只有符合目标市场的产品才能够吸引消费者的产品，才是好的产品。浴盐作为一款全新的护肤品，有着其他的替代品所没有的优势，它有着与生俱来的消炎杀菌的功能，也有着比市场上的沐浴产品和洁面产品更安全、更环保、更天然的优势，所以浴盐在产品策略上采用增加产品类型，对于浴盐这个新产品来说，我们要强调它的核心价值和期望产品，所以我们设计了两款产品，分别“盐利净沐浴乳”系列和“盐利净洁面颗粒”系列，使这两款产品延伸不同功效的一系列产品，我司还分别针对消费者使用习惯设计了不同产品规格和不同产品包装。

（1）品牌名称设计

我司在品牌设计过程中充分考虑了贵司品牌的品牌价值和定位，经过调研再结合贵司的品牌形象（DT公司的品牌形象是一家化工企业，主要生产化肥，所以不太适合用贵司名称为浴盐新产品命名），从而确定为浴盐新产品进行品牌命名为“盐利净”，在此过程中我们还有许多备选名称，如“颜丽净”、“颜利净”、“盐丽净”等，之所以选择“盐利净”作为浴盐新产品的新品牌是因为这个品牌名称简单、易懂而且方便记忆，更加直观的向消费者传达产品的功效，对品牌的宣传也比较有利。

（2）产品功能和规格设计

盐利净沐浴乳系列功能：①抗疲劳②促进血液循环改善肌肤③深层清洁按摩 盐利净洁面颗粒系列功能： ①控制T区油脂分泌②祛痘修复肌肤③祛除黑斑 盐利净沐浴乳系列规格：50ml、100ml、250ml、350ml、500ml、700ml

盐利净洁面颗粒系列规格：100g、150g、250g、375g