s5营销策划书

s5营销策划书篇一

奥迪A4L营销策划书

奥迪

A4L 制作人：丁杰 日期：2015.10.27 营销策划书

奥迪A4L概述

一汽－大众生产的奥迪A4是国内第一款国际豪华品牌的B级轿车。其创新的技术和独特而先进的总体结构为人们指明了通往未来轿车设计之路，并通过驾驶乐趣与务实精神的巧妙结合，在追求最优秀品质的同时又融入跑车特征，充分体现了奥迪“技术领先”理念的精髓,将中型高档轿车的标准推向新的高度。

享受完美的驾驶乐趣是充满激情、动感与活力的成功人士不变的追求，而奥迪A4令他们情有独钟。奥迪A43.0配备了由Coswroth公司生产的世界顶级铝合金曲轴箱V6发动机。该公司专门为奥迪赛车生产发动机，其高超的铝合金铸造技术和发动机制造工艺，为奥迪赢得了数十个国际汽车大赛的冠军。采用这种220hp强大动力的发动机,使奥迪 A4这一豪华品牌的中型轿车具有了一颗赛车的心。其机罩的设计也摒弃了以往的塑料外壳，从视觉上反映出奥迪卓尔不群的先进技术。

奥迪A4装配的1.8T发动机进行了一系列根本性的改进。功率达到120kW，使奥迪A4具备了激情澎湃的动力和超凡的驾驶性能。简洁流畅而又无比精致是奥迪A4外型的2个特征，使其更富现代时尚理念。设计师通过减少外型线条这一关键手段,整体设计增添了富有创意的成分。从侧面看,寥寥几根线条，就勾勒出完整的车型，从任何角度看都是那么清晰悦目，展示出鲜明的时代感和运动感。各部分的比例清晰，顶部曲线柔和,而圆形车轮弧线十分显眼,即使从侧面看，也可让人立即认出它是一辆货真价实的奥迪车。

奥迪A4强调用最新技术为驾驶员营造出人性化的环境，更加注重发挥最佳人体工程学的作用。只要将排挡杆切入右侧的手动模式，除了可以通过前后拨动挡杆外，还可以用拇指按动方向盘的＋/－按钮来实施换挡，方便了驾驶员在弯道或超车时的换挡操作。奥迪A4也竭力创造最佳的车内乘坐舒适感,质感优美的木纹饰板横贯仪表台，深浅灰的色调搭配少量金属件，优雅和高科技的感觉兼而有之。增加活动空间是奥迪A4内部设计的优先项目。奥迪A4有充裕的后排腿部空间以及头部和肩部活动空间。同时，奥迪A4轿车独特的驾驶愉悦感受和极佳的隔音效果可让驾驶员完全不受车外各种噪声的干扰，将精力集中于感受与车辆的对话。新空调系统可使驾驶员即使在炎热天气也能保持清醒头脑。

奥迪A4继承了奥迪注重安全的传统，其标配的多项世界顶尖的安全设备为乘员创造了空前的安全环境，达到各项国际被动安全标准。两侧的头部保护气帘几乎覆盖了从A柱到车厢后部的整个侧面；为前方安全气囊设计的新型智能碰撞感知器可探测到事故的严重程度，确保气囊及时打开。

ESP通过综合自动控制行驶状态，协助驾驶员在因转向不当而出现潜在危机局面时控制车辆。奥迪A4不是一些高科技成果的简单堆砌,而是在人性化的前提下许多先进技术的有机结合，从而极大地增强了车辆的驾驶性、舒适性和主动安全性，为B级车树立了一个难以逾越的全新顶级标准。奥迪A4L轿车在中国市场的现状

奥迪品牌已经有100多年的历史。早在1899年，霍希本着“生产大型、大马力、高品质的高档汽车”的信念建立的以他的名字命名的霍希汽车制造厂是奥迪公司的前身。1909年霍希建立的奥迪汽车制造厂与霍希、漫游者、小奇迹联合组成的汽车联盟逐渐发展成为现在的奥迪公司。1932 年由奥迪、霍希、漫游者、小奇迹四家汽车制造商联合组成了汽车联盟，四环成为当时最具竞争力的汽车联盟的标志。1985年改称奥迪公司,四环标志沿用至今。奥迪公司与中国的正式接触始于 1986年与一汽共同进行一项技术的可行性研究。1993 年，奥迪加入一汽-大众合资企业。两年后，一汽-大众开始准备生产专门为中国开发的奥迪 200 V6 车型。次年，奥迪 200 V6 下线。1996 年，奥迪在北京设立了售后服务部。奥迪的技术人员常驻在一汽的一号服务站，除提供技术支持外还对中国员工进行在职培训。同年，奥迪在北京建立了一支由汽车销售、市场开发、公关和售后服务等专业人员组成的团队,以促进奥迪在中国市场的发展。

1999年9月，一汽—大众推出国产奥迪 A6。添补了中国高档豪华轿车生产的空白。当年，奥迪在中国销售 6911辆轿车。奥迪 A6可成为奥迪品牌在中国市场上的一个转折点,奥迪公司和一汽—大众推出了“同一星球、同一奥迪、同一品质”理念，这一理念涵盖品牌、产品、服务等全部元素，贯彻于生产、销售、售后等全部过程。2000年，第一个奥迪标准经销商展厅在北京落成,奥迪3将全球统一的、高标准的销售服务体系引进中国。当年,奥迪在中国的销量比上一年增加了约 1.5倍，达17451辆。2003年，奥迪A4作为全球豪华品牌 B级车的顶端产品在中国投产，使奥迪扩大了在中国生产的产品线。2003年中国汽车市场销量总体上涨69.6%,达227万辆，而奥迪汽车的总销量则达到63531辆,上涨 71.5%。2006 年奥迪品牌全线产品在中国市场总销量首度突破8万辆,达 80808 台，同比增长39%,创下了一汽-大众奥迪品牌年度销量历史上的最好成绩。2007 年4月，第10万辆奥迪A6L在长春一汽-大众一厂下线，从而再次证明了一汽-大众奥迪品牌在同步引入全球最新产品、并根据中国国情进行国产化方面所取得的卓越成绩。2008年，奥迪理所当然地成为了北京奥运会唯一指定高级用车。 目前奥迪品牌在中国产品线达7个车系,包括国产车型全新奥迪 A4L 和新奥迪 A6L，以及进口车型奥迪 A5/S5，奥迪 A8L/S8、奥迪 Q7、奥迪 TT/TTS 和奥迪R8 超级跑车，一汽-大众奥迪品牌拥有国内最成熟的销售服务网络，146 家授权经销商覆盖了全国89个城市,其尊贵、完善的服务共8次摘得 J.D.Power 颂的“中国汽车用户服务满意度”冠军和“中国汽车销售满意度”冠军。自 1988 年奥迪品牌进入中国以来，一汽-大众奥迪品牌作为中国高档车市场上首屈一指的豪华车品牌与中国汽车市场一起成长、成熟起来，并凭借在品牌、产品、服务等领域的综合竞争优势始终领跑国内高档汽车市场，成为国内第一个拥有超过 50 万用户和年销售超过10万辆的高档汽车品牌。在中国，四环标志已经成为豪华、高科技与完善服务的象征。

2008年11月16日，一汽-大众奥迪销售事业部正式发布国产全新奥迪 A4L。2009年初全新奥迪A4L以更加动感更加舒适的全新形象上市，1-7月份，新A4L的销

量达到了17170辆，占46.7%市场份额。7月，奥迪A4L连续第四次突破单8月最佳销量，共售出3516辆，同比增长率达105%。

奥迪A4不仅完整保留了奥迪最领先的科技，还充分考虑到中国消费者的需求，对舒适度、燃油经济性进行了多项本土化技术研发。2009年8月，新奥迪 A4L新增加了2.0TFSI运动型和1.8TFSI 舒适型，提出了29.1万元的低门槛价，此外奥迪最新第三代MMI多媒体交互系统也首次应用在两款新车型上。

2011年，经过对车主的调查中显示，经过两年多的打拼，一汽-大众奥迪A4L的累计销量已突破12万辆，发展步伐远远领先于其他品牌。由于市场保有量相当可观。在调查中，全新奥迪A4L获得了车主83分(满分100分)的满意度评价。

第3章 奥迪A4L的营销环境分析

汽车市场营销活动是在不断发展变化的环境条件下进行的，它既对汽车市场产生影响，又对汽车营销造成制约。这来自市场影响和营销制约的两种力量，就是汽车市场的营销环境，它包括宏观环境和微观环境。分析奥迪A4L市场营销环境的目的是，发现汽车市场环境影响奥A4L 汽车营销的主要因素以及其变化趋势；研究这些因素对A4L市场的影响和对其营销的制约；并发现在这样的环境中的机会与威胁，从而把握住有利机会，避免可能出现的威胁，发挥优势克服劣势，制造有效的汽车市场营销战略和策略，实现营销目标。

奥迪A4L宏观环境分析

为引导汽车产业实现快速、协调发展,解决汽车与能源、汽车与环境等日益突出的矛盾，国家相继出台了《汽车产业发展政策》、《缺陷汽车产品召回管理规定》、《中华人民共和国道路交通安全法》、《汽车贷款管理办法》、《乘用车燃料消耗限值》等政策法规，并发布了《汽车品牌销售管理办法》、《二手车流通管理办法》、《汽车贸易政策》等。

我国对公务用车制度的改革一经启动，就对公务车市场产生不小的影响。1988年，首先受其影响的是作为传统公务车的桑塔纳轿车，需求比例下降。而二手车市场的出现、一些大城市放宽或取消对私人购车的限制以及1998年银行开始介入汽车消费贷款,都为奥迪 A4L的营销创造了良好的政策环境。

2008年8月13日，财政部、国家税务总局发出通知，决定从2008年9月1日起调整只针对厂家征收的汽车消费税政策，包括提高大排量乘用车的消费税税率,以及降低小排量乘用车的消费税税率。此次汽车消费税的调整：一是提高大排量乘用车的消费税税率，排气量在3.0 升以上至4.0 升(含 4.0 升)的乘用车，税率由15%上调至 25%,排气量在4.0升以上的乘用车，税率由20%上调至 40%；二是降低小排量乘用车的消费税税率，排气量在 1.0 升(含1.0升)以下的乘用

车，税率由3%下调至1%。同时对部分乘用车进口环节消费税进行调整，调整幅度与国内汽车消费税相同。

此次消费税调整，对奥迪A4L的销量产生很大的促进，奥迪A4L 1.8车型是奥迪A4L的主力车型，销量占到A4L整体销量的80%,早在消费税调整前4个月，奥迪就做好了产品结构的调整,并顺利抓住市场机会。

国民经济的持续健康发展为汽车产业发展提供了良好的发展条件和基础。从国际经验来看，人均GDP达到1000美元是汽车进入普通家庭的标志，人均GDP达3000美元，汽车就会大规模进入普通家庭。汽车市场消费水平的提高促使一汽奥迪公司推出新品奥迪 A4L，以满足不但增长的市场需求。

在技术方面，我国汽车工业起步较晚，走的是通过引进外资、以市场换技术的技术发展道路，在高关税的保护下，通过与国外先进汽车主要厂家合作，采取CKD 的生产模式，发展我国的汽车工业。在技术上，我国汽车生产企业在加大引进生产技术的同时，增强企业自主开发能力是我国汽车工业生存和发展的基础。奥迪 A4L的技术无论从驾驶的操控性能、车辆安全、节能、环保等方面都为奥迪品牌提高中国市场占有率增加了一个筹码。

影响人们的行为，是人们对不同的营销活动具有不同的接受程度。例如,某些性能先进、国际流行款式、深受外国人喜欢的两厢轿车，在推向中国市场时却遇到了销售不畅的麻烦，其原因就在于中国的集团消费者认为它不气派，生意人认为它有头无尾。总之，这种车型被认为不符合国情，致使汽车厂商不得不花费大量广告促销费用来改变人们的文化观念。由此可见,社会文化对市场营销的重要影响。这也是奥迪迟迟不敢在中国投放奥迪A3轿车的原因。总之，社会文化环境影响着企业的营销活动，同时，营销活动对社会文化环境也有一定的能动作用。奥迪在中国的成功，归根于奥迪先驱A6的形象、品牌内涵与中国人的传统文化稳重、内敛、不张扬相吻合。

改革开放三十年来，与众不同、标新立异、个性化时代已经到来，奥迪A4L在满足中国人对车独有的审美观及价值观同时进入国内市场。

奥迪A4L微观环境分析{s5营销策划书}.

汽车企业不仅要注视汽车市场营销宏观环境的变化，而且要了解汽车市场营销活动的所有微观因素，这些因素影响汽车市场营销目标的实现。因此，开展营销活动，不仅取决于能否适应宏观环境的变化，而且还取决于能否适应微观环境的变化。汽车市场营销的微观环境包括制造商、供应商、竞争者、经销商、消费者、公众六个因素。

1.制造商

汽车市场营销微观环境的第一个重要因素是汽车制造企业内部的环境力量，一汽奥迪的市场营销不是孤立的，整个市场营销包括三个层面的力量,奥迪市场部、奥迪销售部、六大区域，这些部门分工协作，目标一致，每个部门都相互独

s5营销策划书篇二

服装DIY营销策划书

服装DIY营销策划书

班 级：营销0801

小组成员：王 洋 （2008011663）

胡 晨 （2008011665）

张春颖 （2008011667）

郭朋飞 （2008011681）

苏 鹏 （2008011683）

完成日期：2010-12-20

目录

一、计划摘要................................................................................................................... 3

二、营销现状分析............................................................................................................ 3

（一）市场容量以及余量分析 ................................................................................... 3

（二）竞争对手分析 ................................................................................................. 4

（三）自身分析 ........................................................................................................ 4

三、机会与威胁分析 ........................................................................................................ 4

（一）内部优势分析strength .................................................................................. 4

（二）内部劣势分析weakness .................................................................................. 5

（三）机会分析opportunities ................................................................................ 5

（四）威胁分析threats ........................................................................................... 6

(五) SOWT分析矩阵及策略表 .................................................................................... 6

四、营销目标................................................................................................................... 7

（一）财务目标：..................................................................................................... 7

（二）营销目标：..................................................................................................... 7

五、市场营销策略方案..................................................................................................... 8

（一）、目标市场策略 ............................................................................................... 8

（二）、营销组合策略 ............................................................................................... 8

六、行动方案................................................................................................................... 9

（一）第一阶段（前两年）....................................................................................... 9

（二）第二阶段（3-5年） ..................................................................................... 10

（三）第三阶段（5年之后） .................................................................................. 11

七、营销预算................................................................................................................. 11

（一）第一阶段 ...................................................................................................... 11

（二）第二阶段 ...................................................................................................... 11

（三）第三阶段 ...................................................................................................... 11

八、控制........................................................................................................................ 12

一、计划摘要

中国庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着国民收入和技术水平的提高，国民对服装个性化的需求日益突出。然而，服装产业追求规模效益的大批量生产并不能完全满足人们日益增长的个性化需求。因此，服装DIY改造及定制服务存在极大的市场潜力。

然而，根据调查我校大学生普遍缺乏对服装定制以及服装改造的意识，因此我们首先需要以较易接受的价位吸引较多的大学生尝试服装个性化改造以及整装的定制，从而使得大学生得以接受服装个性化改造及定制，在意识层面影响大学生对服装DIY的看法。从而第二阶段，通过完善服务质量、增加服务种类、逐步抬高价格，以扩大企业的知名度，吸引更多的高端消费者参与到服装DIY的体验之中，从而增加企业的利润。我们相信，如果我国经济将逐步走出美国金融危机和欧洲债务危机的阴影，我们能够逐步建立起一个新兴的服务产业——服装个性化改造及定制服务。并且逐步使得该新兴产业为我们提供较为可观的收益。

本计划的目标是在未来1年内，使得我校50%的大学生尝试和接受服装DIY，通过在我校试点的成功，进而在学院路附近增设店面。在之后4年时间内，使得北京城区所有的大学生尝试和接受服装DIY服务的学生比例占30%。而后，建立自我的品牌，扩大目标市场范围，不再局限于高校附近，推广服装DIY至全部北京市民。

二、营销现状分析

（一）市场容量以及余量分析

在市场调查中，我们针对消费者的服装消费需求、消费习惯、对服装DIY的认识和消费者个人基本信息，进行了较为深入的调查。调查结果显示，客观上存在服装改造需求（对其已购买的部分服装存在不满意的情况）占总体比重的87%。主观上愿意接受服装改造占79%，愿意尝试整装设计订制服务的大学生占89%。可见服装改造以及整装订制存在有很大的市场容量，被绝大多数大学生接

受，并且存在有客观改造需求以及愿意尝试整装订制的大学生也占据相当客观的比例。

同样调查中，我们发现在以上存在服装DIY需求的大学生群体中，仅有53%曾经尝试过服装改造，未曾尝试过的占47%。对于未曾尝试的大学生调查中，约七成学生表示之前没有想过服装改造，其余学生表示不知道该到什么地方去改，因此身边如果有类似店面，绝大多数未曾尝试服装改造的大学生表示愿意尝试。这部分比例较大的市场余量空缺正是大学生服装DIY服务的机会。

（二）竞争对手分析

目前，提供服装个性化改造和定制的店面数量极少，仍是一个待开发的新领域。另外，各服装商场中的扦边修改服务以及阿迪达斯的整装订制服务均有服装DIY的性质，然而这两者均不对我们所要开发的服务领域构成直接竞争。因此，分析表明服装DIY市场仍处于全新的待开发市场。

（三）自身分析

我们准备以5万作为启动资金，于北京信息科技大学小营校区周边设置第一家店，招募艺术院校服装设计专业3人作为设计专员和操作员，另外当周末和短假期业务繁忙时，招聘临时雇员，可由之前的设计专员进行推荐。

我们首先准备提供五类服务：扦边、服装涂鸦、搭配饰品、整体改造以及整装的定制。进而，充分吸取主攻服装设计专业的艺术院校学生提供的建议，扩展业务范围。旨在针对合身、个性为顾客提供服装改造和定制服务。

三、机会与威胁分析

（一）内部优势分析strength

1、我们做所的DIY服装起步时价格偏低，以量为主，容易吸引顾客{s5营销策划书}.

2、我们的DIY服装对服务态度、服务环境方面都比较重视

3、对顾客进行“贴身”、“贴心”两方面服务。因为如果有个性修改的服务,则可以适时地解决服装中的矛盾手工服饰,让顾客都穿上称心如意的衣服。

4、我们的DIY服装还可以帮助顾客做出一些适合于他们的服饰搭配，让顾客都能穿出最属于自己风格的衣服。

5、我们DIY服装有一项服务为“变废为宝”，不仅可以省下消费者再去买一件衣服的钱，还可以让他们出少部分钱把自己的衣服变成一件崭新的衣服。

（二）内部劣势分析weakness

1、我们DIY服装还没有让消费者能够接受的自主品牌。没有自己的品牌，很难打开销路

2、我们的专业度和透明度不够。

3、DIY服装的成本较高，我们起初的目标是做到量的突破，价格压的比较低，这对我们起初的营业将是一个很大的考验。

4、由于在初期阶段，我们对管理DIY服装中需要进行的操作不是很明确。需要管理水平的进一步提高

5、没有独特的渠道、方式让更多的消费者了解我们的DIY服装

6、技术操作方面我们选择的目标倾向于学过设计、剪裁的大学生，也许技术不够娴熟。

7、DIY个性化服装，个人的观点占很大比重，很有可能做出来后并不合消费者的意思，众口难调。

（三）机会分析opportunities

1、服装需求量大，DIY服装市场的市场余量较大

2、DIY服装目前比较少见，这个题材比较新颖，一旦被人群接受市场将会非常庞大。

3、因为DIY服装市场的少见，我们将不会有比较大的竞争力。

4、经过我们调查，大家对自己的着装要求都比较高，但是买回来的衣服中，同学对衣服细节不满意的也有很多。这种现象对于我们DIY服装进入市场是一个

s5营销策划书篇三

LOL比赛策划书

万祥网吧

LOL竞技游戏

比

赛{s5营销策划书}.

策

划

书 万祥网吧2015-12-05

一、 活动名称：《lol》游戏竞技

二、 活动主题：电脑游戏竞技

三、 活动背景及意义：随着电脑的普及，接踵的电脑游戏也成为了热门。现在的电脑游戏可谓各式各样，适应了不同玩家的兴趣，lol是众多游戏中热度很高的游戏之一。在众多的高手参与下才会越玩越精彩。本网吧希望广大lol玩

家，汇聚一堂，一起切磋，共同竞技，为玩家的生活添加色彩。

四、 活动组织方：万祥网吧

五、活动对象：网吧广大玩家

六、活动时间：待定

七、活动地点：万祥网吧

八、比赛形式：1、五对五团队赛：8队开赛；

2、一对一SOLO个人赛：20人开赛。

九、活动流程：

1.宣传

在网吧里可放展板；在网吧桌面放臵比赛信息，鼓励积极报名参加。

2报名方式：

（1）、在网吧收银处设点，提供报名表供有意向者填写；

（2）、五对五团队赛报名者可自行寻找队友或向吧台提交个人信息（ID、分段、服务器分区等），报名截止后统一组队。3开展活动：

活动选择在周末开始举行，比赛结束时立即颁奖。 4赛后工作：

张贴海报公布此次获奖名单和所获奖品，鼓动大家下次活动积极来参加。

十、比赛事项：

比赛流程：

⑴参赛者到达比赛场地后，抽签决定自己所在组别，然后再进行比赛；

⑵先由主持人讲话，说明比赛规则，然后比赛开始。

⑶此次比赛采取淘汰制，建议本组比赛为三局两胜制。输者淘汰，胜者晋级，直至得出冠军。

⑷比赛结束时及进行颁奖。（按具体比赛情况可进行调整）

比赛规则：

⑴在比赛过程中不可满嘴脏话，诋毁对手或者谩骂队友，否则将被裁判首次口头警告，二次黄牌警告，三次红牌判输 ⑵比赛准时开始，如有比赛开始参赛者却未到者，计时8分钟，如果八分钟之内该参赛者仍未到，则裁判将判该参赛者的对手获得此次比赛的胜利。

⑶比赛中若有选手因个人原因掉线、卡机等情况导致的不能正常比赛，比赛过程中因服务器有问题以至不能继续进行比赛等情况，由裁判根据实际情况做出相应的决断。

⑷参赛选手不能请其他枪手，作弊者经发现取消其比赛资格 ⑸观众不得大声喧哗，不得与正在比赛的选手交流 ⑹同类型的比赛，选手不得参加两支及以上的队伍 十一、奖项设臵：

五对五团体赛

第一名：待定

第二名：待定

第三名：待定

一对一SOLO个人赛

第一名：待定

第二名：待定

第三名：待定

可以进行网吧充值奖励，颁发获奖证书。

比赛大区设立在体验服，所用英雄都是免费的，队玩家来说比较公平。

s5营销策划书篇四

锦天星都营销策划书

2012年全国高校市场营销大赛

营销策划案

题目：“锦天星都”二期营销策划案

参赛队员姓名： 贺柏林、陈镜宇、苟晓媛

参赛院校： 重庆电子工程职业学院

指导教师： 罗炜 联系方式： 13996424300 企业名称： 重庆锦天地产（集团）有限公司 联系人姓名： 丘晓渝

联系方式： 13637891277

作品完成时间： 2012年4月16日

目录

一、市场分析........................... ............. ............. ......................................3

（一）市场现状..... .. .. ............. .. .. .. ............. ............. ......... .................3

(二) 项目介绍........ .. . .. .. .. .. ... .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. .......................6

（三）对锦天星都的SWOT分析........ .. . .. .. .. .. ... .. .. .. .. .. .. .. .. .. .. ..9

二、营销策略............................ .... .... .... .... .... .... ......... .......................10

(一) 预期效果........................ ..... ..... ..... ..... ..... .... ... .. ..... ..... ........10

（二）目标市场描述.......... ....... .. ... ... ....... ....... ....... ....... ....... ..........11

（三）营销方法描述.. ....... ....... ....... ....... ....... .... ... ............................11

三、行动策划案....................... ....... ....... ....... ........................................13

（一）实现依据.......... ....... ....... ....... ....... ........ ....................................13

（二）预算............. ....... ....... ....... ....... ....... ..........................................13

四、总结...................... ....... ....... .............................................................14

2{s5营销策划书}.

一、市场分析

（一） 市场现况

经济与社会形态带来的消费形态的变动，使得对于消费趋势、特点变化的研究越来越重要，房地产作为社会消费者一项重要的消费与投资行为，其特点较以往3年已经呈现出显著的变化。在房地产买方市场的条件下，研究购房者的需求具有更加重要的意义。

1、大部分购房者目前的事业状态处于起步阶段或发展阶段，总体购买力不高

从调查结果来看，大部分购房者在目前的事业发展中并没有取得很大的成功，其中17%的购房者处于事业的起步阶段，60%的购房者处于事业的发展阶段，各发展阶段比例情况见下图：

处于事业起步阶段的购房者绝大部分是30岁以下的年轻人，他们的家庭平均月收入大部分在2000元以下，而且他们在单位的职务多为普通员工。而处于事业发展阶段的购房者大部分为31—45岁的人群，他们的家庭平均月收入大多集中在3000—5000元之间，在单位中的职务多为中层管理者或主管级别。一方面这些人没有太多的积蓄，另一方面他们还需要进一步补充知识，拓展自己的业务，将需要很大的资金投入，所以这部分人群的在置业消费上的总体购买力不高。就总体情况来看，购房者的购买力也并不是很高。

3

2、购房者对房地产开发商品牌有一定的认知度，但总体认知水平并不高 随着外地的房地产开发商进军重庆房产市场，房地产开发商日益增多，房地产开发商的品牌能否被消费者认知或记忆对房地产开发商的市场拓展以及楼盘销售具有非常重要的意义。在调查结果中，购房者能够说出开发商品牌的数量不等，能够说出三个及三个以上的开发商品牌的购房者所占的比例仅为21.0%，而根本不知道房地产开发商品牌的购房者所占的比例也为21.0%，并且知道一个开发商品牌的购房者所占的比例高达31.2%，这充分表明购房者对房地产开发商品牌的总体认知程度不高。购房者知道房地产开发商品牌数量的比例情况见下图：

在所有购房者说出的房地产开发商中，消费者认知度较高的是在房地产市场中比较活跃的3—4个开发商，但对它们的认知水平仍然不高。购房者认知度最高的两个开发商，其被知晓的比例分别仅为41.7%和34.8%，而对其他开发商的认知度则更低。

3、消费者生活需求空间增加，生活居所户型总体上向较大方向发展

从购房者生活空间的居室数量变化来看，与目前居所相比，购房者的意向居所向多居室方向发展，对比情况见下表：

4

2009年，重庆房地产市场将呈现以下几个主要趋势，重庆近年来城市化进程加快人，购房郊区化趋势也逐渐显化，房地产开发也逐渐向郊区甚至远郊偏移，因此市场可开发空间仍然较高，预计2009年商品房市场开发量将突破150万平方米；从市场销售状况来看，近几年来丽江商品房市场销售量连年增长，按照连续几年商场销售增长幅度预测，2010年的商品房销售量增幅将在20%左右，；由于房屋建设成本的提升，商品房总体价格趋于稳中有升的发展态势，开发利润将进一步增加。

2010年重庆商品房无论在销售或开发方面均是大幅迈进的一年，商品房竣工面积接近150万平方米，而与此同时销售量较2009年增幅达到30%以上；价格也呈现稳中有升的直走势特征，较去年同比增长1.5个百分点。

2011年重庆上半年商品房的销售依旧红火，尤其是小户型深受购房者的喜爱；可是到了下半年，房地产市场的发展到了一个停滞期，购房者呈观望状态，楼盘价格稍有下跌，安置房的大量修建也阻碍了房地产市场的发展。

由上可得：{s5营销策划书}.

1、2012年市场环境好于2011年，政策将会明紧暗松，抑制投资、投机需求，保护首置刚需购房；

2、商铺、写字楼、商业公寓、高性价比刚需产品依然是机会；同时房产税起征点提高，郊区别墅、城区洋房由于越来越稀缺而将是机会点；

3、由于市场热度不够，政策影响未完全消退，高层豪宅、高单价住宅性质投资产品、非持有型大体量商业、资源较缺乏的别墅和旅游地产风险较大；

4、春节期间受节日的影响，成交受影响大 ，仅个别项目成交突出，春节后由于价格低位运行，部分项目活动促销，2011受调控影响的400万刚需客户开始试探性购房，成交量整体后所回升，达到11年12月水平；

5、从热销项目看，位于中心城区的首置首改刚需产品热销，户型面积40-110㎡的两房、小三房产，在区域内性价比高。

5

s5营销策划书篇五

创业计划书

创业计划书

企 业 名 称创业者姓名 通 信 地 址邮 政 编 码电 话 电 子 邮 件

2015年 月 日

一、企业概况

二、市场评估

1、市场定位

市场容量或企业预计市场占有率（企业相对于竞争者的市场位置）：

市场容量变化（在已有“市场机会”的基础上着重分析市场容量等市场需求情况

及其变化趋势：企业提供的产品或服务所占的市场份额）：

消费者定位（企业的目标顾客群，最终将产品卖给谁？）：

2.目标客户

目标客户（可以按照客户年龄、地域、收入、偏好、消费习惯等分类）：

3.竞争对手

竞争对手的主要优势：

竞争对手的主要劣势 ：

本企业相对于竞争对手的主要优势：

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

4

三、市场营销计划

1.产品

2.价格

3.地点

选址细节：

选择该地址的主要原因：

销售方式（选择一项并打√）：

将把产品或服务销售或提供给：☑ 最终消费者 □ 零售商 □批发商 选择该销售方式的原因：

s5营销策划书篇六

广告媒体策划书

华为广告媒体策划书

姓名：吴振波

班级：广告学2012

学号：1269128103

目录

目录 ............................................................................................................................................ - 2 - 摘要 ............................................................................................................................................ - 3 -

一、营销与环境分析............................................................................................................. - 4 -

二、媒体计划的目标............................................................................................................. - 7 -

三、媒体策略 .......................................................................................................................... - 8 -

四、媒体计划细节和说明 ................................................................................................. - 10 -

五、媒体流程表 .................................................................................................................... - 11 -

摘要

本文旨在分析华为目前的媒介策略以及对手的媒介策略，找出现状的不足，分析目标市场，重新细分市场，进行市场定位。同时了解目标受众接触媒介的情况，重新制定媒介目标和媒介策略，帮助华为提高市场占有率，塑造品牌形象，借此将华为打造成国产手机第一品牌。

关键词：媒介策略、媒介目标、目标受众

一、营销与环境分析

1. 市场形势和产品的历史及现状

根据Enfodesk易观智库最新发布的 《中国手机市场季度数据监测报告2014年第2季度》 显示，第2季度中国手机市场（不含水货和山寨机）销量为11212万台，环比增长1.46%，同比增长24.4%。其中，智能手机销量为10298万台，占比整体手机市场达到91.9%。

如图显示，第2季度三星15.4%、小米13.5%、联想10.8%、酷派10.7%和华为8.3%分别占据中国智能手机市场份额前五位。

2014年第2季度中国智能手机市场依然保持增长。而品牌竞争格局中，小米由上季度的第五名提升至第二名，份额提升十分明显。小米的快速增长主要源于红米Note手机发布。这款手机补充了小米大屏手机的市场空缺，为红米系列手机增加了竞争力，采用官网预约销售也达到了有效宣传红米系列手机的目的，为市场做了良好铺垫。但是小米手机同样面临国产厂商的市场挤压，而且小米缺

乏高端机型直接导致其无法在高端市场与大厂产品有效竞争。

三星由于缺乏市场创新，业内国产品牌也不断推出高端品牌来对抗三星，虽然有新品GalaxyS5的助阵，但仍然无法阻止三星份额缩水。苹果借助4G业务进一步扩大手机市场的销量，相比上一个季度有小幅上涨。整体而言，智能手机市场的格局已趋于稳定，国产厂商有望取代市场龙头的位置。

2. 与媒体相关的营销目标和策略

2015华为媒体目标是形成国产手机第一高认知度的品牌，形成华为品牌忠实消费群。

2015年第一季度销售量提高5%，广告点击率1%；第二季度销售量提高10%，广告点击率15%。

华为媒体对象阶层划分如下：

重点对象：

以18—28岁年轻消费群体为主。

次要对象：

以30—40岁中年消费群体为辅。

媒介营销策略如下：

第一步，召开产品发布会。在产品正式投放市场的前一周，公司邀请各类型媒体到场，借助新闻力量造成轰动效应。

第二步，采用纸媒广告。在产品上市前一天，根据媒体选择计划，让多家报纸用整版篇幅刊登广告。这一步主要用以提升产品知名度，进而为提升市场占有率打基础。

第三步，采用电视广告。从产品上市开始，在各大电视网天天不断地播放华为的广告，展开电视广告攻势。采用电视媒体广告的主要目的是扩大广告宣传的覆盖面，进一步提升知名度，达到家喻户晓。

第四步，借助网络媒介。投放微电影于各大视频门户网站，借助其点击率提高自身知名度。

第五步，在美国各地客流量最大、最繁忙的数码商场的门厅里陈列手机产品，通过这种实物广告形式，进一步激发消费者的购买欲。